每天被叫醒的不是鬧鐘，而是螞蟻森林?！蹙W(wǎng)友

你偷的不是能量，而是寂寞?！腋木幍?/p>

一、官方是這么說的

來自知乎螞蟻森林產(chǎn)品經(jīng)理的回答：

很多道理，大家都懂，但難以堅持，比如減排。每個人都討厭霧霾，大多數(shù)人愿意為減少霧霾做點事，但都很難堅持：因為個體的一次綠色行為，并不能直接影響這個世界。

缺乏正向反饋，便難以持久。螞蟻森林是一個嘗試，嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的方式，對用戶的消費(fèi)行為產(chǎn)生影響，激勵綠色消費(fèi)。

通過設(shè)定目標(biāo)（養(yǎng)成一棵虛擬的樹）、加入互動（相互澆水、采集能量），來不斷加強(qiáng)用戶的參與環(huán)保的意識。

目前看下來，效果還是不錯的。螞蟻森林沒有做什么廣告，也沒花錢做推廣。上線快半年，已經(jīng)有超過6000萬用戶參與。截止2017年1月，已有76萬棵虛擬的樹在螞蟻森林養(yǎng)成。

其實我們有個更宏大的目標(biāo)：為每個用戶提供一個「碳賬戶」，來記錄低碳行動，繼而鼓勵更多的低碳行動。將來條件成熟，甚至還可能實現(xiàn)碳資產(chǎn)買賣、投資。螞蟻森林只是碳賬戶第一步。

希望螞蟻森林的形式和數(shù)據(jù)能給公益界和互聯(lián)網(wǎng)界一點啟發(fā)。互聯(lián)網(wǎng)界有想法、有流量、有產(chǎn)品，公益界有目標(biāo)、有需求，雙方理應(yīng)有更多的交集。大家有好玩的想法，如果愿意，也可以分享給出來。

二、我是這么想的

PC時代，搜索，瀏覽器，社交平臺都是入口，但一個支付工具，想要成為入口，是有一定難度的。阿里在PC端通過淘寶和支付寶快速建立了用戶的品牌認(rèn)知，并且通過壟斷商家和商品庫形成了反向入口效果。但本質(zhì)上，阿里可能一直都沒能解決“入口”問題，雖然淘寶每天有著超過8000萬UV處于無處疏通的狀態(tài)。

1. 社交需求的延伸

社交是人類最基本的需求。螞蟻森林是支付寶內(nèi)部不背任何社交KPI的一個產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品經(jīng)理說：“有人呼朋喚友來，我們歡迎；有人愿意默默種樹，不加好友不互動，我們同樣歡迎。重要的是減排，是種樹，而不是社交。”但從目前螞蟻森林的互動率來看，它很好地給人們帶來了社交游戲互動中的快感。

通過全開放態(tài)的圈子互動激活支付寶的社交池塘：

• 朋友的健身情況，可以通過每日行走了解；
• 參與的時間成本低，關(guān)系一般的好友也能互動；
• 擴(kuò)大社交圈，互加好友，“共同”參與到梭梭樹種植中；
• 做公益和獨(dú)一無二的編號讓用戶有自豪感；
• 不占少數(shù)的用戶單純地希望有一顆屬于自己的梭梭樹；
• 誤打誤撞給用戶培養(yǎng)了早起的習(xí)慣。

知乎：蘇璟冉.JPG

支付寶的朋友圈，除了日常的金錢往來，其余幾乎零互動。除了熟悉的朋友，大家還是會很介意一般好友對自己支付工具的窺探，更不會為了轉(zhuǎn)個賬特地加為好友，交易結(jié)束，朋友互動結(jié)束。

螞蟻森林上線后，在可能認(rèn)識的朋友這一欄，增加了還不是好友的這些朋友的“碳賬戶”標(biāo)識，激發(fā)用戶與他們互加好友，因為有“利”（能量）可圖。

有網(wǎng)友說，螞蟻森林就是檢驗友情的試金石

2. 使用場景的延伸：提升用戶使用頻次

支付寶的工具屬性讓用戶會自然地忘記打開，因為它解決的需求和使用場景都很單一，只在金錢往來的情況下。所以支付寶迫切地需要提升打開頻次，這樣才能延伸用戶的使用場景。從百度和微信的搜索熱度來看，用戶對于如何快速收取能量 ，如何快速種樹，是否有攻略這幾項的搜索熱情高漲。

螞蟻森林需求圖譜.JPG

“螞蟻森林”在微信公眾號上提及次數(shù)，圖片來自新榜

這像極了幾年前的“偷菜游戲”，只不過種菜的過程變成了支付寶的各項消費(fèi)，利用時間差讓好友之間互相偷能量，獲得一種快感，而對對方帶不來實質(zhì)性的傷害，滿足了用戶之間的互動需求。更為重要的是，整個過程中是在做慈善，從一個側(cè)面降低了用戶『偷』過程中帶來的道德壓力。
——知乎：夜光寒

人們總會掛念著自己的小樹苗，期盼著小樹苗能夠盡快積累夠能夠變?yōu)橐豢谜降闹参锉环N植下去。也正是這種微小的責(zé)任感和成就感驅(qū)使下，螞蟻森林的用戶開始有意無意的在更多的情景下使用支付寶，尤其是在「螞蟻森林攻略」中提到的地鐵出行、在線繳費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)購票等能減少碳排放量的行為。這個看似無心插柳的舉動給支付寶帶來了驚喜，也為目前還沒能形成個人信息 feed 流粘性的支付寶提供了一個不錯的臨時解決辦法。與支付寶以往費(fèi)力不討好的嘗試不同，這次螞蟻森林依賴公益的嘗試無疑算是為支付寶未來的刺激用戶活躍度提供了一條全新的思路。目的還是那個目的，只是這次支付寶在過程和手段上做了個聰明的選擇。
——Geekpark在知乎的回答

3. 來自微信支付的威脅

微信在2016年實現(xiàn)了接入全球超過12 個熱門國家和地區(qū)，2017 年還會進(jìn)一步擴(kuò)展。 2016 年的騰訊年會上，微信團(tuán)隊還獲得了騰訊年度最高級別的產(chǎn)品獎項—— 名品堂，獲得這個獎項的同時公司也會獎勵1 億元作為發(fā)展基金。由此看來，微信支付確實為公司賺錢了，線下份額超越支付寶這個言論的真實性也較為靠譜。

雖然支付寶同樣在發(fā)力線下，與部分商家聯(lián)手推出減免的活動，也在海外進(jìn)行推廣，但整體而言，支付寶取得的效果并沒有微信那么明顯。

主要的原因之一，就是微信擁有著數(shù)量龐大的用戶群體，他們都有著真實且強(qiáng)烈的社交需求。2016 年9 月份的微信數(shù)據(jù)顯示，日均登錄微信的活躍用戶超過了7.68 億，其中50% 的用戶每天使用微信超過90 分鐘。這個日均活躍用戶數(shù)量和用戶粘性是支付寶所無法相比較的，社交的作用極大地推動了微信支付的高速增長。

微信等社交產(chǎn)品現(xiàn)在延伸出什么使用場景都讓人感覺很順暢，但是工具產(chǎn)品往往在延伸的過程中就會遭遇用戶抵制。從2015年的“生活圈”開始，支付寶就開始在社交領(lǐng)域做了許多的嘗試，但從未成功過，反而弄巧反拙。直到今年年初，官方宣布放棄社交嘗試，將所有的重心放到商業(yè)和金融，相比這場支付大戰(zhàn)將會更加激烈，最終，誰能在2017年拔得頭籌，我們只能拭目以待了。

作者：金剛福祿蛙，公眾號：圈叔道館，ID: xinladaoIT

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