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榮耀標識花19塊9玩“躲貓貓”，揭秘網(wǎng)紅游戲背后的生意經(jīng)
你會想?yún)⒓右粓鼋偃艘?guī)模的躲貓貓游戲嗎？只要19.9元，你就能找回童年的回憶。讓我們一起閱讀文章，看看網(wǎng)紅游戲背后的秘密吧！
他逃，他追，他插翅難飛。最近一個月，各大城市的公園里經(jīng)常涌現(xiàn)出一群玩躲貓貓的成年人，他們時而看著手機地圖，時而東張西望，有人鬼鬼祟祟躲在角落里，也有人一路狂奔追趕“獵物”。
這個游戲規(guī)則和童年時期的躲貓貓相似，不同的是，加入了共享位置的“科技感”。玩家需要進入高德地圖的群聊，統(tǒng)一換上動畫片里“Tom貓”和“Jerry老鼠”的頭像，并開啟共享位置，玩家們隨即可以看到彼此的實時位置。5分鐘躲藏時間后，“貓”即可出動開啟“獵殺時刻”。
組織者會提前將頭像發(fā)到微信群，并提醒玩家換好頭像
游戲規(guī)模集中在幾十人左右，有熟人相約的免費局，也有陌生人組成的付費局。付費局價格往往在9.9元到29.9元左右，可以通過小紅書、微信小程序和私域社群進行報名，漸漸地，躲貓貓俱樂部也應(yīng)運而生。
截至發(fā)稿前，在小紅書上有超過27萬篇關(guān)于“躲貓貓”的筆記，“躲貓貓”話題全網(wǎng)瀏覽量超95億。
為了探究躲貓貓的流量密碼，我花了19塊9報名參與了一場近百人規(guī)模的躲貓貓游戲。
實測游戲的同時，我和游戲玩家及四位躲貓貓組織者聊了聊，躲貓貓到底有什么魔力？背后的俱樂部如何盈利？它會成為像飛盤一樣的“網(wǎng)紅游戲”嗎？
一、高科技版躲貓貓，玩的就是“心跳”
對于小孩子來說有些幼稚，對于成年人來說剛剛好。
11月初，一個周六晚上五點，上海中山公園的草坪上，已經(jīng)有一群成年人開啟了躲貓貓的游戲。
偌大的草坪上，有人在玩飛盤，也有人在露營，此時天色仍有亮光，距離我報名的躲貓貓場次集合時間還有一個多小時。
憑借微信群里的集合地點，我順利找到接頭人Benny，他是當(dāng)晚活動的四位組織者之一，他告訴我，當(dāng)晚的躲貓貓有70人左右參與，是由四家俱樂部聯(lián)合舉辦的，一來可以保證人數(shù)足夠活動落地，二來也能滿足老成員認識不同玩家的社交需求。
沒過多久，另一位組織者Keke也來到現(xiàn)場，近一個月，她每周會組織3~5場躲貓貓活動，地點集中在中山公園、和平公園、大寧公園和世博文化公園等上海大型公園。
在微信群，主理人們經(jīng)常會發(fā)“粗門”的鏈接邀請玩家報名，這是一款針對城市年輕人的戶外運動平臺，已經(jīng)有了躲貓貓專題活動
目前，很多躲貓貓玩家都是通過飛盤俱樂部報名的，比如當(dāng)晚活動的主持人卡卡，是一家飛盤俱樂部“KAKA Frisbee”的主理人，也是躲貓貓的組織者之一，他在完成一場飛盤活動后帶著一群人來到躲貓貓的現(xiàn)場。
交談過程中，幾十位玩家陸陸續(xù)續(xù)來到了集合點，大多通過一句“是躲貓貓嗎”來互相確認身份，他們有人在俱樂部的微信群報名，有人通過“粗門”買票，還有人從脫口秀社群的鏈接里報名。
確認好報名身份后，幾位組織者一邊發(fā)著熒光手環(huán)，一邊介紹規(guī)則，手環(huán)是區(qū)別玩家身份的標識，戴一根的為“貓”，兩根的為“老鼠”，游戲過程中不能摘下或隱藏。
游戲開始前，玩家們在微信群通過搶紅包的方式選出了5只“原始貓”，“老鼠”如果被抓到需上繳一根手環(huán)，隨即變成“新貓”，繼續(xù)抓“老鼠”。游戲勝負根據(jù)是否有“老鼠”存活判定，最后一位被發(fā)現(xiàn)的老鼠即為“鼠王”，收獲最多手環(huán)的即為“貓王”。
“5分鐘倒計時！開始！”
隨著俱樂部主理人Kaka一聲令下，近70位玩家開始疾速向四面八方奔跑，地圖上Jerry老鼠頭像瞬間活躍了起來。
有人三五結(jié)伴，有人孤軍奮戰(zhàn)，有玩家一路“逃”到離出發(fā)點最遠的位置，有人藏匿在其他游戲的人群中“混淆視聽”，不到五分鐘，浩浩蕩蕩的一群人便分散在公園的不同角落，隱藏在黑夜之中。
五分鐘一到，地圖上的Tom頭像開始迅速移動，開啟“獵殺時刻”。
作為“老鼠”，我獨自藏在公園一處偏遠涼亭背后，緊張地盯著屏幕，偶爾能聽到遠處的尖叫聲，也能看到附近隊友“逃竄”的身影。
實時共享地圖帶來的刺激感在于，玩家能清晰地看到“危險”逼近，由于暴露位置而不得不時刻保持警惕。
不到半個小時，“Tom”頭像變得越來越多，這意味著多數(shù)獵物已經(jīng)被同化為獵人。眼看著地圖上有兩只“貓”的頭像越來越近，我選擇離開藏匿點，向地圖上“老鼠”多的位置跑去。
“要么跑得快可以甩開貓，要么藏的位置足夠特殊，如果藏在草叢里，順著地圖很快就能被找到?！?/strong>有玩家邊跑邊傳授躲貓貓的戰(zhàn)術(shù)。
隨著“安全區(qū)”變得越來越小，我被Tom頭像包圍了，在草坪上沒跑多久，便被抓到，一直懸著的心也終于落地，變成“貓”后開始大搖大擺地尋覓獵物。
二、花19塊9“回到童年”，躲貓貓是如何翻紅的？
“九十月份左右，線下躲貓貓被互聯(lián)網(wǎng)帶火了?！?/p>
Keke說。
截至發(fā)稿前，“躲貓貓”在抖音和快手的話題播放量分別為58億次和37億次，雖然其中包含了電子游戲CSGO的躲貓貓內(nèi)容，但在最新內(nèi)容中，不少都是關(guān)于線下躲貓貓游戲的內(nèi)容，其中，“線下躲貓貓”的抖音話題播放超過2.2億次，其中包含活動招募信息，也有人記錄游戲的過程和感受。
抖音和快手“線下躲貓貓”話題主頁
比如，有大學(xué)生在校園內(nèi)玩躲貓貓躲進井蓋下方，一夜未歸驚動全校師生尋找，登上社會新聞的版面。
新抖數(shù)據(jù)顯示，關(guān)于線下躲貓貓的第一條獲贊百萬的視頻出自“躲了個喵 （成都站）”。
9月25日，該賬號發(fā)布了一條“第1集|成都線下躲貓貓，20只貓80只老鼠，貓抓到老鼠變成貓”的視頻，記錄了游戲現(xiàn)場有女生上樹、有人把手機栓到狗的身上等讓“貓”抓狂的瞬間，視頻獲贊超103萬。
評論區(qū)中，來自北京、上海、深圳、杭州和西安等全國各地的網(wǎng)友紛紛喊話尋找“游戲搭子”，有的還表示自己愿意組局。
來自東北的00后田田便是其中的一員，在看到網(wǎng)上熱火朝天的討論后，她和幾位朋友組建了微信群，各自在朋友圈發(fā)廣告拉人，組織線下9塊9塊一場的躲貓貓游戲。
“第一場躲貓貓很容易就組織起了三四十人參加，因為小城市晚上的活動不多，大家下了班也沒什么可玩的，所以愿意參加這樣的游戲?！碧锾镎f。
比起臨時組隊的網(wǎng)友，戶外俱樂部的主理人們有著天然的優(yōu)勢。
當(dāng)晚的幾位躲貓貓組織者，都兼職做著不同的俱樂部主理人，比如Keke的“KEKE Club”擅長組織徒步和CityWalk等戶外活動，Benny的“多人有氧運動”俱樂部更愛組織密室逃脫和羽毛球等活動，他們發(fā)現(xiàn)社群里有用戶在尋找躲貓貓的組織，便親自下場組織游戲。
卡卡說，大多數(shù)人來玩躲貓貓是因為童年回憶，加上游戲的社交屬性和運動屬性很強，又和飛盤一樣相對容易上手。
我隨機問了幾位玩家，他們大多是被網(wǎng)上“種草”后第一次玩：
“在小紅書刷到的所以想試試?！?/p>
“找找童年的感覺，還能順便運動一下?！?/p>
“之前玩飛盤，看到群里有躲貓貓就來了。”
在卡卡看來，玩家有比較高的付費意愿，因為付費活動往往組織得更好，能提高完整的服務(wù)。
據(jù)觀察，躲貓貓活動的價格集中在9.9元到19.9元，組織者不僅要“搖人”，還會提供熒光手環(huán)、保險和贏家獎品等服務(wù)。
多位主理人透露，每場活動的利潤往往不超過500元。以50人規(guī)模的活動為例，如果票價為19.9元，門票收入則為995元，如果是兩家合辦，則每家的收入不足500元。
新入局的田田說，由于剛?cè)刖诌€在獲客階段，經(jīng)常給新用戶提供優(yōu)惠，一場活動下來僅僅能維持個成本。Keke透露，大部分躲貓貓組織者都有本職工作，不靠這項兼職賺錢，更多地是喜歡交朋友，享受大家一起玩游戲的樂趣。
三、躲貓貓會成為下一個飛盤嗎？
安全，是躲貓貓游戲的首要規(guī)則。
即便主理人們在活動開始前反復(fù)強調(diào)不能上樹、爬到危險的游樂設(shè)施上，但依舊有玩家打破規(guī)則。
在當(dāng)晚游戲僅剩一名“老鼠”時，十余位玩家圍著地圖怎么也找不到他的藏匿點，直到一位眼尖的玩家發(fā)現(xiàn)了樹上的亮光，一群人圍到樹下，發(fā)現(xiàn)了漏網(wǎng)之“鼠”。
僵持了十來分鐘后，一位玩家自告奮勇要上樹試試，在眾人合力助他爬上樹后，他成功地抓到了最后一只“老鼠”，游戲隨即以“貓”陣營獲勝宣告結(jié)束。
為了持續(xù)吸引用戶參與游戲，組織者還需要在游戲本身下功夫。
Keke提到，有些場次的游戲會增加角色、任務(wù)和主題，豐富游戲的可玩性，比如在萬圣節(jié)期間，有“百鬼夜行”大家一起Cosplay的躲貓貓；再比如，增加NPC隨時出動，發(fā)起讓貓表演才藝、讓老鼠站定十秒等任務(wù)，亦或者增加“臥底貓鼠”等角色。
除了需要保證玩家們的安全和游戲的趣味性，組織躲貓貓的另一大難點便是拓展客群。
Benny提到，躲貓貓愛好者一個月一般也就玩三四次，玩多了發(fā)現(xiàn)都是同一波人，很多人出來玩是為了認識不同的人，因此各個俱樂部之間經(jīng)?；ハ嗤扑]活動，用合辦的方式拓展彼此的客群。
幾百人的私域社群之外，社交媒體是躲貓貓活動流量的主要來源。
在小紅書等平臺搜索“躲貓貓”，能看到各個城市的活動信息。Keke提到，她會不定期在自己的小紅書上發(fā)布招募信息，幾乎每天都有網(wǎng)友主動加她詢問如何報名。
截至發(fā)稿前，小紅書“躲貓貓”話題瀏覽量超過1.8億次，達“飛盤”話題瀏覽量的一半，相關(guān)筆記數(shù)量也在向“飛盤”靠近。
不過，比起飛盤帶火了場地租賃、周邊裝備、飛盤教練和攝影師等產(chǎn)業(yè)，躲貓貓還沒有形成成熟的商業(yè)模式。
最近，隨著天氣漸涼，躲貓貓的熱度也有所下降。多位戶外俱樂部主理人認為，躲貓貓目前沒有成為下一個“飛盤”的潛質(zhì)。
一方面，躲貓貓的活動組織較為松散，只有在開始和結(jié)束時需要聚集在一起，因此玩家們的交流和互動性也較弱，很難形成像飛盤一樣的固定隊友或球隊。
另一方面，躲貓貓涉及到的產(chǎn)品及服務(wù)較少，場地大多在免費的公園，也不需要額外的裝備或教學(xué)，由于集中在夜晚躲藏更不需要攝影師的抓拍。
在卡卡看來，想要發(fā)展為飛盤這樣的“網(wǎng)紅運動”，需要滿足好上手、男女老少皆宜、新老玩家可同場運動的條件，同時具有社交屬性，最好是規(guī)則中沒有身體接觸，男女優(yōu)劣勢不明顯。
雖然躲貓貓的爆紅是一時的，但嗅覺敏銳的主理人們，已經(jīng)通過躲貓貓觸達了更多用戶，將玩家們沉淀為自己的社群成員，為其他活動積累起流量基礎(chǔ)。
當(dāng)躲貓貓的熱度下降時，下一個“網(wǎng)紅游戲”已經(jīng)在走紅的路上了。
作者：Bamboo；編輯：小八
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