風(fēng)逝已經(jīng)是數(shù)字藏品的資深玩家，2017年他開始創(chuàng)業(yè)做區(qū)塊鏈自媒體，之后從事相關(guān)領(lǐng)域的投資。

NFT剛在海外流行起來的時(shí)候，風(fēng)逝就參與了，最初因?yàn)樗⒉豢春脟?guó)內(nèi)的數(shù)字藏品，“畢竟市場(chǎng)大環(huán)境不一樣”，但在經(jīng)歷了幾個(gè)月的爆發(fā)期后，如今風(fēng)逝已經(jīng)成功“入坑”，在數(shù)字藏品上投入近百萬，藏品市值達(dá)到兩三千萬。

這段時(shí)間里，風(fēng)逝接觸了各種大大小小的平臺(tái)，幾乎摸清了其中的套路，尤其是唯一藝術(shù)、iBox等開放二級(jí)交易的平臺(tái)。

據(jù)風(fēng)逝介紹，在平臺(tái)剛創(chuàng)建的時(shí)候，通常會(huì)先推出一個(gè)“創(chuàng)世勛章”。玩家拉到新用戶，就可以獲得創(chuàng)世勛章的權(quán)益，甚至還可以持續(xù)享受平臺(tái)的后期分紅。

創(chuàng)世勛章的附贈(zèng)權(quán)益，最吸引用戶是優(yōu)先購(gòu)，也就是在藏品發(fā)售時(shí)，擁有優(yōu)先于其他用戶購(gòu)買的權(quán)益，有的平臺(tái)會(huì)附帶一些實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，比如送印有數(shù)字藏品圖案的T恤。

空投活動(dòng)也是一種拉新手段，平臺(tái)會(huì)拿出一部分?jǐn)?shù)字藏品用于抽獎(jiǎng)空投。當(dāng)用戶拉到新用戶后，就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，拉到人數(shù)越多，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)也就越多。

進(jìn)入留存階段后，平臺(tái)會(huì)推出更多方法來提高用戶粘性，“開盲盒”是最普遍的一種類型。

用戶購(gòu)買或者收到空投的盲盒后，會(huì)開出不同屬性的數(shù)字藏品，這些藏品除了本身的盲盒屬性外，還可以合成另一個(gè)更稀有的藏品，就像支付寶的集五福，集齊5個(gè)可以合成一個(gè)福。合成新藏品后，其他藏品自動(dòng)作廢，所有的價(jià)值都集中于這個(gè)新藏品上。但想要集齊，沒有那么容易。

例如，一個(gè)合成藏品需要10個(gè)圖片，1個(gè)a+2個(gè)b+3個(gè)c+4個(gè)d，并且會(huì)設(shè)置一個(gè)截止時(shí)間。賣不出去或不夠合成，藏品就很有可能砸在手里，因此在截止前會(huì)有很多藏家大量收集，也會(huì)有大批人拋售。由于每次市場(chǎng)的供需都不均衡，這段時(shí)間的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)會(huì)很大。

合成之后，憑借合成的這個(gè)藏品，用戶同樣可以享受優(yōu)先購(gòu)的權(quán)利，或者節(jié)假日收到平臺(tái)空投的產(chǎn)品以及其他的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

以唯一藝術(shù)平臺(tái)的“中秋隱藏款嫦娥”為例，在合成嫦娥后，可以享受優(yōu)先購(gòu)、紅包獎(jiǎng)勵(lì)、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)折扣以及線下活動(dòng)門票等等福利。

盡管優(yōu)先購(gòu)和空投盲盒是最受用戶喜愛的權(quán)益，但是風(fēng)逝剛在上面踩了個(gè)大坑，直接“虧”了30萬。

最近iBox上發(fā)行了一款“頤和瑞獸”的盲盒，總計(jì)兩萬多份，在面向所有人發(fā)行之前，先對(duì)優(yōu)先購(gòu)的用戶開放購(gòu)買，風(fēng)逝一口氣原價(jià)買了100張。

盲盒的原價(jià)是99元，但是據(jù)風(fēng)逝介紹，未開盲盒的市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到5000元。

盲盒共分為四個(gè)等級(jí)，從稀有到常見依次為UR、SSR、SR、N，市值分別為20萬+、5萬、1萬、2500元?！拔?00個(gè)里面只開到了四個(gè)SR，剩下的都是N，如果以市場(chǎng)價(jià)來計(jì)算，相當(dāng)于‘虧’了三十多萬”。

在這樣的玩法機(jī)制下，就形成了一種循環(huán)：

入場(chǎng)早的用戶可以享受到各種權(quán)益，尤其是優(yōu)先購(gòu)，老用戶隨便買，新用戶則是千軍萬馬過獨(dú)木橋。

6月14日，iBox上發(fā)行了5000份Nonoku頭像數(shù)字藏品。據(jù)00后藏家潘小佳介紹，在正式對(duì)外發(fā)售之前，有2500份是專門面向優(yōu)先購(gòu)用戶的。

在正式開售后，一份難求的Nonoku頭像市場(chǎng)價(jià)暴漲，有的甚至漲到了平臺(tái)的最高價(jià)99999元，當(dāng)天就有用戶空手套9萬多元。

新入場(chǎng)的用戶想要升級(jí)成老用戶，獲取優(yōu)先購(gòu)的權(quán)益也并非沒有渠道。“新用戶可以高價(jià)買稀有的藏品直接升級(jí)，或者合成藏品，但想要集齊合成的藏品也需要高價(jià)收購(gòu)，就像打怪升級(jí)一樣，只不過數(shù)字藏品逐漸變成了有錢人的游戲。”

在潘小佳看來，數(shù)字藏品具備很強(qiáng)的社交屬性，就像所謂的游艇俱樂部、高爾夫俱樂部，想要拿到入場(chǎng)券，首先需要高價(jià)買會(huì)員才行。潘小佳接觸數(shù)字藏品不到一年，已經(jīng)投入數(shù)百萬，“現(xiàn)在市值翻了5倍左右?！?/p>

在這樣的玩法機(jī)制下，最終形成了一個(gè)圍城：錢都被老用戶賺了，新用戶因?yàn)殚T檻高被勸退，新人越來越少，高價(jià)接盤老用戶藏品的“韭菜”也變少了，因此價(jià)格開始下跌，暴富效應(yīng)不明顯后，對(duì)新人的吸引力更小了，市場(chǎng)開始整體下行。

而老用戶們經(jīng)歷了之前的高價(jià)，以如今的市場(chǎng)價(jià)格也不舍得出，逐漸形成了老人出不去，新人進(jìn)不來的圍城，隱約有些龐氏騙局的影子。

三、數(shù)字藏品還能有第二春?jiǎn)幔?/h2>

盡管市場(chǎng)仍處于低谷期，但是王子健、風(fēng)逝、潘小佳都沒有把手上數(shù)字藏品出手的打算，他們堅(jiān)信這是正常的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，未來一定會(huì)回暖的，甚至?xí)瓉泶蟊l(fā)。

數(shù)字藏品的第二春需要靠什么？

王子健把希望寄托在政府身上，“我對(duì)數(shù)字藏品的未來還是抱有謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)想發(fā)展到一定的規(guī)模，達(dá)到比較成熟的一個(gè)狀態(tài)，肯定是需要政府出手和規(guī)劃去運(yùn)作的。假如政府把這一塊的規(guī)劃明確，會(huì)淘汰掉很多不好的平臺(tái)，那么劣幣驅(qū)逐良幣的情況就比較少了，一些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)它就會(huì)逐漸的顯現(xiàn)出來，這樣對(duì)用戶來說體驗(yàn)更好，也更有保障。”

不過今年以來，官方平臺(tái)對(duì)數(shù)字藏品二級(jí)市場(chǎng)的監(jiān)管逐漸收緊，早在2月份，銀保監(jiān)會(huì)就發(fā)布了《關(guān)于防范以“元宇宙”名義進(jìn)行非法集資的風(fēng)險(xiǎn)提示》，4月份，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了“關(guān)于防范NFT相關(guān)金融風(fēng)險(xiǎn)的倡議”，倡議中要求，不為NFT交易提供集中交易、持續(xù)掛牌交易、標(biāo)準(zhǔn)化合約交易等服務(wù)，變相違規(guī)設(shè)立交易場(chǎng)所。

可見數(shù)字藏品的第二春不會(huì)是二級(jí)市場(chǎng)，并且大多數(shù)平臺(tái)也在努力追求合規(guī)性。比如頭部數(shù)字藏品二級(jí)交易平臺(tái)唯一藝術(shù)，去年9月和今年4月的兩輪融資中，都有國(guó)有資本的身影。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，唯一藝術(shù)平臺(tái)的單日盈利就能達(dá)到千萬，可見唯一藝術(shù)融資的目的并不在錢，而是在尋求一個(gè)“庇護(hù)”。此外，虛獼數(shù)藏、海豹數(shù)藏等平臺(tái)的背后都有國(guó)有資本作靠山。

相對(duì)于這些平臺(tái)，大廠們的玩法顯然保守了許多，騰訊旗下的幻核、阿里旗下的鯨探等平臺(tái)都沒有開放二級(jí)交易。鯨探需要持有數(shù)字藏品滿180天后才能通過平臺(tái)轉(zhuǎn)贈(zèng)，幻核連轉(zhuǎn)贈(zèng)的功能都未開通。

盡管在合規(guī)上的風(fēng)險(xiǎn)降到最小，但是對(duì)于玩家來說，未免有些無趣?！皠傞_始對(duì)這些大平臺(tái)比較信任，所以會(huì)買一些，后來發(fā)現(xiàn)這些藏品除了捏在手里就沒啥用了，激不起大家持續(xù)玩下去的興趣”，王子健說?！叭绻胍巡仄忿D(zhuǎn)讓出去，只能走場(chǎng)外，但私下交易被騙的情況非常普遍，與其這樣，還不如去玩有二級(jí)交易的平臺(tái)，至少交易過程有官方背書。

一位資深從業(yè)人員認(rèn)為，盡管行業(yè)內(nèi)確實(shí)存在玩家們說的種種亂象，但數(shù)字藏品市場(chǎng)下行的根本原因在于，大家不知道買了數(shù)字藏品后能干什么？這個(gè)問題講不清楚，數(shù)字藏品市場(chǎng)很難重獲新生。

“我覺得國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還沒有考慮清數(shù)字藏品的應(yīng)用場(chǎng)景。提及最多的場(chǎng)景之一是‘炫耀’，但這個(gè)場(chǎng)景不恒久，行情好的時(shí)候，擁有某個(gè)高價(jià)藏品可以炫耀，但行情回落的時(shí)候還持有某個(gè)藏品，炫耀的因素就蕩然無存了；還有就是炒作場(chǎng)景，這也是前一階段市場(chǎng)火爆的原因，但資金熱潮退了后，數(shù)藏市場(chǎng)很可能會(huì)無人問津?！?/strong>

如今的數(shù)字藏品市場(chǎng)還存在眾多痛點(diǎn)亟待解決，IP版權(quán)難確權(quán)、市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán)、市場(chǎng)機(jī)制失靈，老玩家被二級(jí)市場(chǎng)套牢，新玩家進(jìn)不來，數(shù)字藏品的二級(jí)市場(chǎng)，儼然走入了“死胡同”。

作者：妙啊
來源公眾號(hào)：剁椒TMT（ID：ylwanjia），新流量、新科技、新玩法、新經(jīng)濟(jì)的氣味與溫度。
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