所有人的歸宿都是帶貨?劉畊宏也逃不過!

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編輯導(dǎo)語:如今,各平臺的廣告層出不窮,廣告的花樣也十分多樣化。其本質(zhì)其實(shí)還是為了帶貨。近期,“健身狂魔”劉畊宏也走上了“帶貨”的道路。難道所有人的歸宿都是帶貨嗎?本篇文章中作者結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)圍繞“帶貨”展開了一系列詳細(xì)的講述,感興趣的小伙伴們快來一起看看吧。

“打開抖音、快手、小紅書甚至知乎,十個博主九個在帶貨”,衛(wèi)衛(wèi)一臉郁悶地說道:“本來單純想看個生活分享,沒想被中間穿插的廣告喂飽了。”

如今,各類平臺的廣告越來越多,形式也更多樣,如宣傳片、劇情植入、個人體驗(yàn)實(shí)測等,不免讓人想到當(dāng)年芒果臺“在廣告中插播電視劇”的梗。

就連“健身狂魔”劉畊宏也終于走上了“帶貨”的道路。

搜索知乎“劉畊宏williu”的賬號,會發(fā)現(xiàn)答主劉畊宏在一篇“腸道成長關(guān)鍵期,如何讓孩子“消化好”的問答中,植入了某品牌的益生菌餅干。

事實(shí)上,早在劉畊宏一夜爆火之時,就有不少營銷大V預(yù)言過“劉畊宏最終的歸宿是帶貨”。

不過,這似乎惹到了“劉畊宏女孩”。

雨桐是劉畊宏的“鐵粉”,圍觀過劉畊抖音賬號從2018年至今所有的短視頻,直播也幾乎場場不落。

她表示,“劉畊宏之前的視頻中涉及到一些不得不露出的產(chǎn)品都會遮擋。比如王婉菲教大家做菜時,鏡頭中出現(xiàn)的調(diào)料,均用手擋住了品牌?!?/p>

但未來劉畊宏會否在抖音帶貨,目前不得而知。“如果劉畊宏根據(jù)自己的健身經(jīng)歷,為我們推薦一些健身類商品、服飾,我肯定會買呀,”雨桐很肯定地說道。

帶貨會“人傳人”,帶貨帶來的好處也讓達(dá)人們欲罷不能。

一、人人爭當(dāng)帶貨小能手

帶貨的不光有明星、大V、達(dá)人,還有素人。

“這是一款所有女性都應(yīng)該擁有的尖貨,價格美麗、性價比超高、空姐實(shí)測!來,小助理,321,上鏈接!”小野嫻熟地在鏡頭面前展示商品,每天3小時的直播讓她嗓子有些不舒服。

小野曾是一名空姐。2018年因懷孕“停飛”。復(fù)出后,和朋友一起創(chuàng)業(yè),她走到了臺前,成了帶貨主播,朋友負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈?!捌鋵?shí)一開始想做一個穿搭的視頻博主,沒想到一不小心變成了帶貨小能手?!?/p>

在說起自己的現(xiàn)狀,小野是興奮且開心的,好像找到了自己的新天地。

不過,她還是想從頭做一個自己的穿搭賬號。“做穿搭是自己從小保持到現(xiàn)在的愛好,沒事的時候,就喜歡買衣服、搭衣服,以前會專門從北京飛到廣州,采購一季的衣服?!?/p>

與小野相比,越越走的帶貨路線顯得格外小清新。越越很喜歡各種小物件,比如可愛的記事本、手賬貼紙、收納盒、各類文具等。她的定位是“幫粉絲折盲盒,試用各種可愛小物件”。

“從開始錄制視頻到有商家找過來帶貨合作,大概用了2個月”,越越說,“小紅書的粉絲積累到2000+的時候,商家的合作就多起來了?!?/p>

就算到現(xiàn)在,越越一直認(rèn)為這是“興趣”而不是賺錢,她所有的視頻拍攝都會集中在周末,“上班路上會去挖掘各類好物,下單,周末開始拆箱、拍視頻、剪輯、上線”,越越表示,“現(xiàn)在過得很充實(shí)。每天都被各類可愛的物件治愈,粉絲越來越多,主動合作的商家也越來越多。雖然每天可以看到賬戶里的收入在上漲,還是有一種不真實(shí)的感覺?!?/p>

帶貨,如今真的成了達(dá)人們的標(biāo)配。

在媽媽群里,帶貨也正在成為一種狂潮,曾經(jīng)的主持人張泉靈、王芳等為大家的兒童書籍也時常被媽媽們列為必買書目。

二、明星、企業(yè)家也熱衷的行當(dāng)

帶貨,網(wǎng)絡(luò)用語中指明星、網(wǎng)紅、互聯(lián)網(wǎng)營銷師等通過視頻直播等途徑對商品進(jìn)行推銷。

2020年12月4日,“帶貨”一詞入選國家語言資源監(jiān)測與研究中心發(fā)布的2020年度十大流行語。

帶貨火了之后,加入帶貨行列的人越來越多。

以前“演而優(yōu)則唱”,現(xiàn)在是“演員有號召力則帶貨”。甚至一位明星在社交媒體發(fā)布“疫情后,手里只有3000萬現(xiàn)金,內(nèi)心很恐慌”的動態(tài)后,不少粉絲給出的建議是“直播帶貨,創(chuàng)收”。

而“XX的歸宿是帶貨”,似乎也成為人們的共識。

2020年4月,羅永浩選擇成為一個電商主播,李國慶曾發(fā)出“不看好”的論調(diào)。稱“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨‘很荒唐’”。

或許是羅永浩“爭氣”,在做電商主播的一年多時間里,上演了一場“真還傳”,努力帶貨賺錢,只為了還清當(dāng)年創(chuàng)業(yè)欠下的債。任誰看完都要為他的勵志點(diǎn)下“小黃車”。

沒想到的是,一年后,李國慶也走上了羅永浩的老路,同樣開啟了直播帶貨生涯。

直播帶貨里的企業(yè)家并不少,攜程的梁建章、格力的董明珠、新東方的俞敏洪等等,都有過直播帶貨的經(jīng)歷。

他們中的大多數(shù),并不像羅永浩那樣將直播當(dāng)作事業(yè)去經(jīng)營。但短暫的直播訴求是一致的:為自家企業(yè)或產(chǎn)品站臺,最好能拉動銷量。

而當(dāng)企業(yè)家下場之時,其實(shí)這種直播天然帶有兩重屬性:作為社會名人的達(dá)人帶貨,以及作為企業(yè)的品牌自播。

不過,兩者實(shí)質(zhì)也代表著帶貨的兩種模式。

整體來看,達(dá)人帶貨雖然越來越多,但行業(yè)實(shí)質(zhì)正在降溫,比如我們在抖音看到的達(dá)人視頻,粉絲大多進(jìn)入“免疫”狀態(tài),消費(fèi)者也朝著更加理性的方向發(fā)展。

晨晨是小紅書的重度使用者,以往看到達(dá)人的種草,會忍不住下單購買,但久而久之,家里堆的小物件越來越多,她的購物熱情開始消退。

“比如以前看到廚房的收納,會覺得博主好厲害,趕緊下單。但買過幾次之后發(fā)現(xiàn),好像這個產(chǎn)品只配在博主家里‘好用’,放在自己家感覺就是個擺設(shè),”晨晨說道:“并且價格也不是最優(yōu),比如一款布藝的收納框,小紅書達(dá)人推薦的要29.9元,而在拼多多搜索同款,可能只需要23.9元,并且品牌是一樣的?!?/p>

晨晨認(rèn)為,“帶貨的水還是挺深的。不能看到視頻中的推薦就盲目下單。重點(diǎn)是看自己是否真的需要,別被種草后一沖動買回來吃灰?!?/p>

而隨著直播達(dá)貨模式的成熟,不少品牌開始走上自播之路。相比于達(dá)人直播帶貨,品牌自播的成本要更低。不用支付達(dá)人的“坑位費(fèi)”或傭金。

但另一面,由于品牌的號召力較之達(dá)人相對弱,帶貨的單場業(yè)績與達(dá)人帶貨沒法相提并論。

從企業(yè)端來看,主要看企業(yè)的目的。“在2020年下半年,找達(dá)人直播帶貨更重要的目標(biāo)是品牌爆光,因?yàn)楫?dāng)時的達(dá)人為了帶貨效果,會要求做到全網(wǎng)最低。比如我們一款9.9元的商品,走進(jìn)某明星直播間,只賣到1元,是賠本的生意。并且還要支持給達(dá)人幾十萬坑位費(fèi)?!?/p>

企業(yè)自播就不同了?!耙话闫髽I(yè)官方賬號會有大體量的粉絲,如果開通直播,一般會吸引來鐵粉,能賣多少,都是服務(wù)粉絲,還能講解一些干貨?!?/p>

三、航司虧損,巨頭能靠帶貨自救嗎?

而官方賬號,除了賣自家產(chǎn)品外,一些企業(yè)大號也開始轉(zhuǎn)型成為“達(dá)人”。

2021年“雙減政策”落地后,作業(yè)幫旗下數(shù)個官方賬號轉(zhuǎn)型開始帶貨。但沒過多久,這輪帶貨就開始沉寂下去了。

此外,直播帶貨領(lǐng)域又出現(xiàn)了一股讓人意想不到的力量——航空公司也轉(zhuǎn)型成為“空姐帶貨平臺”。

南方航空直接開通了“南方航空環(huán)球購”賬號,做起了跨境電商。海南航空直接使用官方賬號開始賣貨。

事實(shí)上,疫情反復(fù)之下,航空公司損失慘重。

今年3月18日,國家發(fā)改委等14部門印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域困難行業(yè)恢復(fù)發(fā)展的若干政策》的通知,其中提及了五大受疫情影響比較嚴(yán)重的行業(yè),其中之一便是民航業(yè)。

除了減班、減薪、減員等方法外,南航、春秋、海航等多家航空公司早早布局了直播帶貨。

繼機(jī)票、文創(chuàng)、升艙券等航空產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品后,航空公司的直播拓展至美妝、護(hù)膚品等領(lǐng)域。

“以前,都是直接聯(lián)系空姐幫忙帶貨,現(xiàn)在航空公司官方帶貨,市場需求肯定有的。但從現(xiàn)在的直播間來看,其價格并沒有占到多少優(yōu)勢?!币晃恢辈ж浀闹囟仁褂谜咝∑浔硎?。

在航空公司直播浪潮背后,是國內(nèi)民航企業(yè)的高額虧損數(shù)據(jù)。

民航局發(fā)展計(jì)劃司提供的數(shù)據(jù)顯示,2020年民航行業(yè)虧了974億元、2021年虧了842億元、2022年前兩個月虧了222億。

疫情發(fā)生以來,民航全行業(yè)累計(jì)虧損達(dá)2111億元,其中航空公司虧損1706億元。

而作為中國民航運(yùn)輸業(yè)一年成績的“風(fēng)向標(biāo)”,南方航空、中國國航、東方航空三大國有航空公司均出現(xiàn)百億規(guī)模的巨額虧損。

公開資料顯示,國航、東航、南航三大航去年凈虧損分別達(dá)到166.4億元、122.1億元和121.03億元,累計(jì)凈虧損達(dá)409.53億元,同比增加了10.43%。

民航業(yè)的復(fù)蘇之路漫長而又艱難?!盎钕氯ァ背闪撕剿?、機(jī)場乃至整個航空產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的唯一訴求。

當(dāng)然,航空的自救并未止步于直播帶貨,有些航空公司還玩起了其他形式的跨界,如進(jìn)軍外賣、配餐、網(wǎng)店等多領(lǐng)域。

但他們離春天還有多遠(yuǎn)?沒有人知道。

四、內(nèi)容變現(xiàn)VS直播變現(xiàn),誰才是王者?

在內(nèi)容平臺,做內(nèi)容,能不能變現(xiàn)?答案是可以,但收入不多。

此前,一個有著200萬粉絲的旅行博主“大海去旅行”曾公開曬出自己的短視頻盈利成績單:作為一個不賣貨不做直播的博主,他一年發(fā)布494條視頻,獲得1.8億播放量。收入方面,每1萬播放量可以獲得10元,一年的總收是18萬元,扣除稅費(fèi)和做內(nèi)容的成本,最終獲利僅為6萬。

這也意味著,每天1.5條視頻的量,但最終的收入比一般工薪階層要差得多。

對于達(dá)人們而言,有一定粉絲量就可以帶貨,因?yàn)榧兛績?nèi)容獲取的收益并不能覆蓋他們持續(xù)投入的制作和運(yùn)營成本。

內(nèi)容之外的的盈利模式,才是達(dá)人們得以生存的源泉。也因此,在各大平臺上,有一些不做視頻內(nèi)容,只做直播帶貨的博主。

即使一些專門依靠變裝、舞蹈走紅的顏值類博主,受限于內(nèi)容本身變現(xiàn)的局限性,他們往往會再開一個分享日常及美妝的“小號”用于帶貨,以便更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

如此看來,當(dāng)我們再看到各類平臺的帶貨之后,心里一定要默念:內(nèi)容的價值在分享,但內(nèi)容的終點(diǎn)一定是帶貨。

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作者:曉加;編輯:祺然;公眾號:壹DU財經(jīng)

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專欄作家

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  1. 天下沒有免費(fèi)的午餐,在自己的專業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行合理的產(chǎn)品宣傳和推銷也正常,畢竟大家也都是要為生活拼搏的人,他賣力,你受益,不做違背良心和道德的事,也就夠了。

    來自浙江 回復(fù)
  2. 博主恰飯后有錢才能有動力繼續(xù)做視頻,所以我倒是不反感喜歡的博主帶貨

    來自浙江 回復(fù)
  3. 帶貨就帶貨唄 他推薦好的商品 消費(fèi)者按需購買 沒啥大不了的 不過也希望直播健身一直做下去

    來自廣東 回復(fù)
  4. 劉畊宏本身就簽了公司,直播的時候也是有團(tuán)隊(duì)的,帶貨也是大勢所趨

    來自貴州 回復(fù)
  5. 其實(shí)這也無可厚非,畢竟大家都要生活也要賺錢呀,而且總不能人家免費(fèi)給大家服務(wù)吧

    回復(fù)
  6. 帶貨是正?,F(xiàn)象,只希望在選品的時候能用點(diǎn)心,別讓粉絲交智商稅就行

    來自廣東 回復(fù)
  7. 現(xiàn)在短視頻博主有了流量之后很少有不帶貨的,誰也不是活菩薩,有錢干嘛不賺

    來自廣東 回復(fù)
  8. 帶貨是流量變現(xiàn)的一種方式,有了流量之后帶貨很正常的啦

    來自廣東 回復(fù)
  9. 宇宙的盡頭都是帶貨啊,賺錢的法子都得嘗試一遍,

    來自江蘇 回復(fù)
  10. “內(nèi)容之外的的盈利模式,才是達(dá)人們得以生存的源泉。”這句話說得太對了

    來自江蘇 回復(fù)
  11. 短視頻的盡頭就是直播帶貨,個人感覺

    來自廣東 回復(fù)
    1. 沒有人找到新玩法而已

      來自廣西 回復(fù)
    2. 也可以說一切直播的盡頭就是帶貨 哈哈哈

      來自浙江 回復(fù)