一文詳解:從“人貨場”思考劉畊宏教練的流量密碼

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編輯導(dǎo)語:最近劉畊宏教練在抖音平臺(tái)掀起了一股健身風(fēng)潮,短短一周時(shí)間斬獲千萬粉絲,成功抓住了流量密碼,本篇文章作者從三個(gè)方面為我們分析劉畊宏教練爆火背后的流量密碼,感興趣的小伙伴一起來看一下吧。

最近大火的劉畊宏教練憑借“本草綱目+毽子操”成功7天吸粉千萬,與李佳琦并稱“人財(cái)兩空”組合。網(wǎng)友們自發(fā)拍攝練舞視頻,請劉教練批改作業(yè)。

關(guān)于為什么劉畊宏毽子操會(huì)大火的原因,網(wǎng)上分析的文章很多,今天小哥想從“人貨場”的角度來分析下這次火爆背后的流量密碼。

一、人

說下主播劉畊宏教練,小哥身為80后,肯定是聽過《彩虹天堂》這首歌的,另外作為一些影視作品的配角,參演了好友周杰倫的很多電影。因此也是小有名氣的一個(gè)明星。

當(dāng)然,作為健身教練,先來看看自身的硬件條件,外形陽光,一身腱子肉的劉畊宏很難看出已經(jīng)年近50歲,光憑外表也就推算30出頭的樣子。

再來說說專業(yè)性,劉畊宏在2015年擔(dān)任勵(lì)志減肥節(jié)目《減出我人生》的明星教練,直播間也頻發(fā)指導(dǎo)大家如何專業(yè)地進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng),例如如何呼氣吸氣、怎么發(fā)力,什么樣才算標(biāo)準(zhǔn)等等。

最后來看互動(dòng)性,因“Come on,go,人魚線,馬甲線,練起來”、“腰間贅肉咔咔讓它掉”等口號(hào)被粉絲送上“健身界李佳琦”稱號(hào),可以說非常賣力地把觀眾的積極性提高起來,非常平和地面對(duì)所有觀眾。

另外就是除了劉畊宏自己,還有他媳婦和媽媽也會(huì)出鏡,這就順便加上了寶媽和老年主播,真是有超寬的受眾基礎(chǔ)。

接著講我們的觀眾群體,有因?yàn)橐咔楸环饪卦诩业娜藗?,光上海在家吃飯睡覺的人就有2000多萬,全國就不用多說了,保守估計(jì)4000萬人還是有的。

還有身體肥胖或者久坐不動(dòng)的人們,可以說是健身剛需者,而健身直播間的固定時(shí)間正好可以治療他們的惰性和身體。

時(shí)間一到,打開直播間,跟著劉教練一起練,既能快樂,又能健身,一舉兩得。

二、貨

這里的貨肯定是在直播間輸出的內(nèi)容,這里分成三部分進(jìn)行講解。

1. 健身動(dòng)作

現(xiàn)代人胖都是從肚子開始的,俗稱水桶腰、小肚腩,這就是大伙的核心減肥位置。

就拿毽子操來說,非常簡單,就是用手跟腳不斷地重復(fù)觸碰動(dòng)作,用不同的正反前后方式來觸碰。

但這種動(dòng)作非常鍛煉腰部位置,能快速消耗腰部的贅肉脂肪,高效完成瘦身目標(biāo)。

一文詳解:從“人貨場”思考劉畊宏教練的流量密碼

2. 主題音樂

以《本草綱目》作為健身曲目,估計(jì)還是頭一回,這首極具中國風(fēng)的RAP歌曲作為周杰倫的代表作,已經(jīng)傳唱了很多年,熟悉的歡快節(jié)奏,更能激發(fā)群體的參與度。

3. 激勵(lì)宣言

“ 脂肪不敢停留我的家中,一進(jìn)來就會(huì)遇到無影腳被踢走”、“脂肪一次砍不掉,我們就砍兩次,不行就砍三次”、“脂肪進(jìn)到我的身體就像進(jìn)入了戰(zhàn)場,一進(jìn)去就它就注定了失敗”這些都是劉教練的金句,聽了這些幽默的鼓勵(lì),大家都會(huì)自覺好好鍛煉了。

三、場

1. 主播的居家場景

不是在專業(yè)的直播間,也不是專業(yè)的健身場所,就是在自己的家里,就是用自己的手機(jī)在直播。

簡單的居家場景給人以親切感,就一塊地毯,沒什么健身器材。大伙就認(rèn)為,這么簡單的環(huán)境我家也有,我也可以和劉教練一樣擁有一副好身材。

一文詳解:從“人貨場”思考劉畊宏教練的流量密碼

2. 用戶的居家氛圍及大屏設(shè)備

況且現(xiàn)在云健身是非常地火爆,主播在網(wǎng)上教,用戶在自己家里練,開心了打賞一些,算是教練的辛苦費(fèi)。

疫情之下,不少人在家里無聊地很,有大把的時(shí)間來想做點(diǎn)有意義的事,而且現(xiàn)在家家戶戶都有大屏電視機(jī),只要把手機(jī)直播間投屏在電視機(jī)上,全家人在客廳就能開開心心地一起健身了。

四、總結(jié)

要做自己很專業(yè)的事——?jiǎng)u宏除了演員和歌手的身份之外,還是一位30多年的私人健身教練,聽說他之前直播帶貨的成績并不理想。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做了健身主播,從其直播間的動(dòng)作質(zhì)量和對(duì)健身行業(yè)的專業(yè)講解來看,與頂級(jí)健身教練水平相當(dāng)。

所以明星玩直播,除了帶貨以外,還可以另辟蹊徑,主動(dòng)開拓視野,用專業(yè)的能力和敬業(yè)的態(tài)度來做事,相信之后會(huì)有更多的明星從事更為垂直的直播類目。

 

作者:流量小哥,公眾號(hào):互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事(ID:xzhbdgs),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者,個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場&運(yùn)營老炮講點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事,玩轉(zhuǎn)流量江湖。曾做過O2O、金融、社交、直播帶貨、運(yùn)營商業(yè)務(wù),累計(jì)輸出文字30萬,幫助3500+小伙伴學(xué)到互聯(lián)網(wǎng)市場、運(yùn)營、品牌的從業(yè)技巧。直播間搭建;投放業(yè)務(wù)、項(xiàng)目整體運(yùn)營業(yè)務(wù)都是小哥的強(qiáng)項(xiàng)。

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評(píng)論
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  1. 這幾點(diǎn)確實(shí)分析的很到位,這幾點(diǎn)也正合觀眾心理,所以能收獲一大批粉絲

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  2. 確實(shí)分析的三點(diǎn)還是很正確的,不過人家也確實(shí)有真材實(shí)料,確實(shí)很厲害

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  3. 哈哈哈哈哈,說的簡直一點(diǎn)都沒有錯(cuò),而且現(xiàn)在人好多還說人家是好男人。

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  4. 有能力,正好也碰上了這個(gè)時(shí)間點(diǎn),很多人要么在家隔離要么居家辦公,這樣也可以達(dá)到健身的效果

    來自河北 回復(fù)
    1. 哈哈,時(shí)勢造英雄

      來自浙江 回復(fù)
  5. 感覺分析的不錯(cuò)哦~

    來自廣東 回復(fù)
  6. 很積極向上的直播間,全網(wǎng)二次傳播,檢查作業(yè),他的精神氣值得學(xué)習(xí)

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  7. 很喜歡和本草綱目結(jié)合的健身操,而且直播間氛圍很好,積極向上

    來自貴州 回復(fù)
  8. 他的直播間確實(shí)挺有趣的,就是跟著做真的很累,不過看看他和老婆之間的互動(dòng)也蠻好笑的

    來自福建 回復(fù)
    1. 堅(jiān)持就能瘦身哈

      來自浙江 回復(fù)