編輯導(dǎo)語：聊到游戲直播，目前國內(nèi)的游戲直播市場已經(jīng)發(fā)展得較為齊全，行業(yè)內(nèi)部分頭部也逐漸將目光轉(zhuǎn)向海外。本篇文章中，作者借印度本土游戲直播之爭，補充說明印度的游戲直播市場，也為國產(chǎn)游戲出海選擇市場提供相關(guān)信息。

前不久，根據(jù)Bloomberg的報道，總部位于印度的視頻游戲流媒體平臺Loco（許多媒體稱其為印度Twitch）在Hashed領(lǐng)導(dǎo)的A輪融資中籌集了33億盧比（4200萬美元）。參與本輪融資的其他投資者包括Krafton（PUBG背后的韓國游戲開發(fā)商）以及Makers Fund，Catamaran Ventures和Korea Investment Partners。

在接受采訪時，Loco的聯(lián)合創(chuàng)始人Anirudh Pandita在展望其未來發(fā)展時，簡單地提及了印度的游戲直播市場。Inpander將在這篇文章中，借印度本土游戲直播之爭，補充說明印度的游戲直播市場，為國產(chǎn)游戲出海選擇市場提供更全面的信息。

Inpander將在下文將討論：

• 為什么都想爭做印度本土直播平臺的頭部？
• 借探討“印度版Twitch是誰”，了解印度游戲直播現(xiàn)狀。
• 為爭頭部，印度本土游戲直播平臺使出了哪些招數(shù)？
• 印度本土游戲直播平臺的簡單介紹（放在文章最后，可按需閱讀）

一、最大的移動游戲市場之一

1. 游戲受眾多

“印度目前有4億游戲受眾，”Loco的聯(lián)合創(chuàng)始人Anirudh Pandita在接受Zoom采訪時表示。”年輕的印度人在虛擬世界中花費了大量時間，游戲正在打破城市和農(nóng)村的界限。而根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，在2022年，這些用戶數(shù)量將達到5.1億。

在受眾的具體分類上，許多營銷人員錯誤地認為只有Z世代的男性才喜歡游戲，多項研究表明，從Z世代到X世代以及全國各地的男性和女性，參與游戲的人群越來越多。

2. 移動市場＞PC市場

印度是全球五大移動游戲市場之一。

印度擁有的互聯(lián)網(wǎng)用戶為5.6億，是第二大互聯(lián)網(wǎng)消費國在印度，移動電話用戶占游戲行業(yè)的85%，其次是PC用戶（11%）和平板電腦用戶（僅占4%）。

世界經(jīng)濟論壇（WEF）表示，由于在過去五年中，人們能夠購買價格低廉的智能手機（并以15%的速度逐年增長），因此手機是印度游戲市場的主要載體。除此之外，全球最低的數(shù)據(jù)資費和高速4G普及率也促成了這樣的增長。

盡管印度游戲行業(yè)的目前規(guī)模小于美國和中國，占全球游戲市場的1%，但它創(chuàng)造了15億美元的收入，預(yù)計到2025年，在”移動優(yōu)先”現(xiàn)象的支持下，印度游戲行業(yè)將增長兩倍，達到50億美元以上。

手游在印度的受歡迎程度正在飆升，四分之三的印度玩家每天至少玩兩次手機游戲。印度的手游玩家每天花在手機上的時間超過一個小時，這比Netflix等視頻服務(wù)用戶每天花在視頻服務(wù)上的平均45分鐘要多。

3. 有利可圖的市場

印度在游戲方面首次付費用戶的比例在2020年（40%）和2021年（50%）是世界上增長最快的。隨著游戲市場的不斷成熟，游戲流媒體正在成為一個強大的垂直領(lǐng)域，它不僅將吸引大量印度用戶消費游戲內(nèi)容，還將使他們從中獲利。

根據(jù)RedSeer的數(shù)據(jù)，印度游戲市場在2021年的價值為22億美元，預(yù)計將在未來四年內(nèi)以超過30%的復(fù)合年增長率增長，成為70億美元的市場。

而這個龐大的市場，沒有誕生一個專為印度人而設(shè)的本土游戲直播巨頭。

二、印度版Twitch到底是誰？

1. 一家獨大仍未出現(xiàn)

與美國、韓國和日本等國的主流娛樂形式不同，游戲直播在印度仍相對較新，但其發(fā)展卻十分迅速。根據(jù)Anirudh Pandita自己的話，自去年1月以來，Loco的每日用戶數(shù)量增長了15倍以上，”實時觀看時間”，即用戶在直播游戲上花費的時間，增長了近80倍。

在標題中，Inpander延用了媒體的說法，稱Loco為印度版Twitch。但事實上，這樣的叫法，還安在其他印度本土游戲直播平臺上，比如Rooter。

其競爭對手Rooter（每月活躍用戶數(shù)為850萬，下載量超過3000萬）也在今年1月融資2500萬美元，當(dāng)時的標題是這樣的“Game Streaming Startup Rooter Raises $25 Mn To Become Indian Twitch（游戲流媒體創(chuàng)業(yè)公司Rooter籌集2500萬美元成為印度Twitch）”。這再一次印證了這個新興市場上還沒有一家獨大的本土平臺。

2. “印度版Twitch”？不現(xiàn)實OR不需要？

同時，還有一點需要強調(diào)的是，很多新聞標題喜歡用“印度版twitch”來代指印度冒出頭的本土直播平臺，但其實在印度，對于觀看游戲直播的平臺，人們更常使用YouTube而非twitch。而很多人表示在Twitch的印度代表太過少。

至于原因，Inpander通過Quora和Reddit上印度游戲社區(qū)（r/IndianGaming）的相關(guān)討論，總結(jié)了以下幾點：

• 根據(jù)平臺調(diào)性，在twitch上直播需要一系列的高端設(shè)備：相機、高端PC（而印度對于游戲的使用和觀看更多是手機端，這也限制了平臺的可訪問性）
• Twitch對于創(chuàng)作者的抽成高達50%。
• 根據(jù)Reddit的相關(guān)討論信息得知，印度在11個月之前才有Twitch的服務(wù)器，且YouTube在印度的服務(wù)器優(yōu)于twitch。

雖然破了各印度直播平臺是“印度版Twith”的印象，但事實上，這些平臺也沒有完全“借鑒”YouTube，它們們在“爭斗”中，既有共同的“搶奪對象”，也有向著本土化的調(diào)整，并以Twitch的不足之處，改進發(fā)展更適合印度本土的游戲直播平臺。

三、印度本土的游戲直播平臺之爭

1. 爭奪電競賽事播放權(quán)

在印度，Loco和Rooter獲大量融資前，本土游戲直播平臺Hotstar和VOOT等先行者已經(jīng)通過與NODWIN Gaming（AFK Gaming的小股東）合作，探討了在其直播平臺上播放比賽的想法。Hotstar以前曾播放過ESL印度超級聯(lián)賽和其他比賽，而DreamHack Mumbai則在VOOT上進行直播。

Loco最開始是Pocket Aces Pictures Private Limited在Google Play Store和iOS上提供的另一個游戲應(yīng)用，在2020年開始專注于游戲錦標賽的直播。繼與Fnatic合作舉辦PUBG MOBILE慈善賽后，Loco又與Skyesports合作，舉辦多場比賽，并在該應(yīng)用上進行現(xiàn)場直播。

在印度乃至海外很火的Free Fire廠商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一個專門用于印度游戲視頻的應(yīng)用程序。該應(yīng)用程序允許其用戶對游戲進行現(xiàn)場直播。

據(jù)印度工商會聯(lián)合會（FICCI）的一份報告，隨著印度對游戲和電子競技的興趣繼續(xù)以驚人的速度增長，預(yù)計到2025年，僅電子競技賽事的收視率就將上升到8500萬。此外，到2025年，流媒體和廣告收入估計將達到840萬美元。

這些數(shù)字意味著印度將占全球電子競技收視率的10%，比2021年增長四倍。因此，這也就不奇怪為什么這些游戲直播平臺都在爭奪電競賽事的播放權(quán)。

2. 賽事之外，各顯神通

（1）專注手機流媒體和本地
Rooter、Loco比YouTube、Twitch等平臺更專注于手機游戲流媒體。它們專注于移動設(shè)備、優(yōu)秀的創(chuàng)作工具，并建立強大本土流媒體社區(qū)。

近60%的用戶來自二線城市和其他城市。最活躍的社區(qū)是泰米爾語、泰盧固語、印地語、馬拉地語等當(dāng)?shù)卣Z言主播。英語只占百分之五，所以為什么它們在強調(diào)建立本土化的直播平臺。

（2）輕松可訪問

Loco為各種設(shè)備上的觀眾提供最輕松的平臺訪問，無論是Android，iOS上的移動應(yīng)用程序還是網(wǎng)絡(luò)上的移動應(yīng)用程序。比如Loco studio應(yīng)用程序，允許移動流媒體直接從他們的手機流式傳輸。

Rooter在不依賴任何外部合作伙伴的情況下，花了6-7周時間構(gòu)建了內(nèi)部流媒體技術(shù)。其該創(chuàng)始人還表示，繼續(xù)大量投入技術(shù)成本以降低其訪問門檻，為用戶帶來更高的體驗感。

（3）建立社區(qū)

Loco在各種游戲中建立了高度參與的社區(qū)，包括BGMI，Call of Duty Mobile，Clash of Clans，Grand Theft Auto（GTA）和Valorant。該平臺擁有印度頂級電子競技團隊，如Godlike，XO，Revenant Esports，8bit，Global Esports，7Sea Esports，Skylightz Gaming，Hyderabad Hydras，OrangutanGaming。

（4）面向那些被忽視的群體

想象一個由頂部、中間和底部組成的金字塔，每個部分代表三種類型的玩家：擁有自己影響力的明星玩家，擁有大量粉絲的后起居上的玩家，以及剛起步的新手。

雖然YouTube仍然是印度最成功的游戲流媒體平臺，但像Rooter這樣的平臺主要瞄準的是底層和中層玩家。Rooter的CEOPiyush Kumar說：“YouTube不會支持中間玩家，因為他們的算法將他們排除在系統(tǒng)之外。這些是有潛力發(fā)展壯大的游戲玩家；無論規(guī)模大小，我們都在提供平等的機會。我們希望在未來2-3年內(nèi)創(chuàng)造100萬個創(chuàng)作者（streamers）。”

Loco除了通過其強大的社會宣傳來推銷他們，該公司還投入資金和資源，以確保其年輕的創(chuàng)作者在印度游戲領(lǐng)域獲得成功。該應(yīng)用程序中的 “發(fā)現(xiàn) “按鈕，又為他們增加了一次曝光的機會。

同時，Loco創(chuàng)始人還強調(diào)了女性創(chuàng)作者在游戲社區(qū)的貢獻。除了支持中層、小型博主外，Loco還支持平臺上的創(chuàng)作者不斷嘗試使新游戲發(fā)揮作用。

（5）網(wǎng)紅營銷

在平臺宣傳上，Rooter和Loco都選擇了印度大火的明星為其宣傳推廣（Rooter的早期明星推廣人包括寶萊塢演員Boman Irani和Rana Daggubati）。只不過，Loco在網(wǎng)紅營銷繼續(xù)加大了投入。

Filter copy是增長最快的YouTube頻道之一，其內(nèi)容迎合了印度年輕人的需求。他們大約有3.7個訂閱者，他們的大部分視頻都用有趣和幽默的手法描繪了一個印度家庭面臨的常見問題。

在父親節(jié)時，Loco與Filter copy合作制作了一個名為“父親做的事”的視頻。視頻中有一個場景是父親在使用Loco。視頻的瀏覽量超過1500萬，在情感和情感層面與觀眾建立了聯(lián)系，實現(xiàn)了品牌和渠道的雙贏。

（6）未來打造虛擬平臺

在元宇宙、NFT、Web3反復(fù)談?wù)摃r，與之相關(guān)的游戲產(chǎn)業(yè)自然不會錯過這樣的熱度。Web3將改變虛擬商品所有權(quán)的性質(zhì)，允許粉絲以前所未有的方式參與到娛樂過程中。隨著這些推動消費者行為的推動力，Loco這次獲融資是希望為虛擬世界建立社交體驗平臺，服務(wù)于未來幾年將體驗這些虛擬世界的7億多印度人。

附：印度本土游戲直播平臺簡單介紹

Loco：

由Anirudh Pandit和Ashwin Suresh于2018年成立，是一個游戲流媒體平臺。根據(jù)TechCrunch的消息來源，該平臺目前擁有約530萬月度活躍用戶，其中45萬用戶每天都在登錄。

Rooter：

Rooter由Piyush Kumar和Dipesh Agarwal于2016年創(chuàng)立，是一個體育愛好者的社交網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)。類似于美國的Fancred和Chat Sports，以及印度的FanCode。
它將提供一個圍繞實況體育的球迷參與平臺，用戶可以享受問答、實時評論、比賽記分卡和其他圍繞賽事的多媒體內(nèi)容。其在2020年轉(zhuǎn)向游戲流媒體平臺。在一年內(nèi)，這家由paytm支持的初創(chuàng)公司的應(yīng)用安裝量達到了180萬次，mau達到850萬，直播時長達到200萬小時。

Rheo：

Rheo TV由Saksham Keshri和Prakash Kumar于2019年8月成立，旨在通過建立一個娛樂生態(tài)系統(tǒng)，推動參與度和盈利，將專業(yè)游戲流媒體成為印度的主流職業(yè)選擇。在發(fā)布的一年內(nèi)，該平臺積累了超過500萬名用戶和1萬多名直播用戶。

Disney+ Hotstar（前身 Hotstar ）:

是印度最大的付費流媒體平臺，它改變了印度人觀看娛樂節(jié)目的方式，把他們從電視節(jié)目和電影拉到體育盛會。Disney+ Hotstar擁有印度最廣泛的內(nèi)容，提供超過10萬個小時的8種語言的電視節(jié)目和電影，地區(qū)和國家新聞，以及包括印度板球超級聯(lián)賽在內(nèi)的每一個重要的全球體育賽事的報道。

Booyah!：

Free Fire廠商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一個專門用于印度游戲視頻的應(yīng)用程序。

四、結(jié)語

Loco一直是印度游戲直播和電競領(lǐng)域的先驅(qū)，為游戲從小眾愛好到國家主流興趣鋪平了道路。不管是Loco還是Rooter，它們都被冠以“印度版Twitch”的名號，除了讓人們快速知道各個平臺的主要功能外，也抹殺掉了這些印度本土游戲直播平臺的努力。它們服務(wù)自己人，希望在自己的疆域打造一片天地，只不過誰能最先能摘掉這個名號，似乎還有很長一段時間。

本文由 @Inpander出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。