編輯導(dǎo)語:“我有冰墩墩哦~”輕飄飄幾個(gè)字，成了近期最能炫耀的話語。冰墩墩為何讓人這么瘋狂？盒、限量版、隱藏款…這些體積小、單價(jià)不貴的潮玩又為何這么火？如果你也對這些問題感興趣的話，那就請繼續(xù)看下去吧。

盲盒、限量版、隱藏款…這些體積小、單價(jià)不貴的潮玩為何有著如此驚人的吸金能力？

近期，全國刮起了一股“冰墩墩熱”。

不少年輕人更是為其“瘋狂”，線上官方店預(yù)售一開放即秒光，線下特許商品零售店排隊(duì)更是火爆，甚至有人過夜排隊(duì)購買，“一墩難求”成為開年熱詞。

2月8日，第一次出戰(zhàn)冬奧會的“天才少女”谷愛凌奪金當(dāng)日，以她形象設(shè)計(jì)的手辦的收藏紀(jì)念價(jià)值也一路飆升。

咪咕體育官網(wǎng)微博稱，谷愛凌周邊產(chǎn)品秒售罄。

在咪咕商城，一款名為“MeetGU新春手辦禮盒”的商品銷量為1323筆，商品詳情顯示，該商品是谷愛凌簽名限量款珍藏手辦禮盒，狀態(tài)為“已下架”。

另一款“MeetGU簽名款超萌力手辦禮盒”同樣標(biāo)注著預(yù)售，預(yù)計(jì)3月31日起按下單順序發(fā)貨。

除了手辦，“谷愛凌官方授權(quán)移動(dòng)電源”“谷愛凌簽名款口罩”也是預(yù)售狀態(tài)，預(yù)計(jì)2月底發(fā)貨，其中“谷愛凌官方授權(quán)移動(dòng)電源”已銷售727筆。

官方途徑買不到，不少網(wǎng)友“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”二手平臺。

在閑魚上檢索發(fā)現(xiàn)，原價(jià)259元的谷愛凌手辦禮盒被“炒”到了400至500元。

記者了解到，搶購“天才少女”手辦等相關(guān)產(chǎn)品的有不少是家長，“我們就是想買一個(gè)放在孩子的書桌上，激勵(lì)他們向谷愛凌學(xué)習(xí)，將來為祖國爭光。

從球鞋、積木熊，再到后來的玲娜貝兒、肯德基泡泡瑪特聯(lián)名盲盒，“潮玩+限量+聯(lián)名”總能激起眾人投資爆炒的欲望。

盲盒、限量版、隱藏款…這些體積小、單價(jià)不貴的潮玩為何有著如此驚人的吸金能力?

一、潮玩市場興起，誰在為它買單

1928年，美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，單價(jià)低廉又能取悅女性的口紅暢銷，從而形成口紅效應(yīng)。

2020年的“經(jīng)濟(jì)蕭條”直接關(guān)聯(lián)了口罩，導(dǎo)致至少在中國，口紅成了滯銷品，而幾十、幾百元的藝術(shù)玩具因?yàn)閷竦闹斡饔贸闪藭充N品。

中國潮玩市場的市場化不經(jīng)意間已快十年，大型潮流文化娛樂公司已趨于成熟。

但潮玩大眾化的真正爆發(fā)點(diǎn)則出現(xiàn)在盲盒玩法之后，此前的潮玩市場僅保持小數(shù)額穩(wěn)定增長。

以”盲盒第一股”的泡泡瑪特為例。

從十年前的潮流雜貨連鎖店起步，到2015年決定砍掉其他品類、轉(zhuǎn)型主做原創(chuàng)IP潮流玩具。

再到2016年與Molly的設(shè)計(jì)師王信明簽下獨(dú)家IP版權(quán)并在2017年靠Molly成功扭虧為盈拿下1.8億元營收，轉(zhuǎn)型后的泡泡瑪特駛?cè)肓艘粭l飛速發(fā)展的快車道。

泡泡瑪特近年?duì)I收

泡泡馬特上市之前，誰也不會想到，這種融入藝術(shù)、設(shè)計(jì)、潮流、繪畫、雕塑、動(dòng)漫等多元素理念的大玩具，會撐起一個(gè)1000億市值的新興市場。

千億市值好似個(gè)放大鏡，讓曾經(jīng)小小、疏離的潮玩世界，變得具象、生動(dòng)。

《盲盒成年輕人社交工具》數(shù)據(jù)顯示，2020年，有超過20萬消費(fèi)者在盲盒上的花費(fèi)超過2萬元，甚至有人耗資百萬購買盲盒。

開始，消費(fèi)者往往是被IP玩具良好的工藝和顏值觸發(fā)初次購買，之后進(jìn)入了IP圈層，潮玩就逐步具備了更多的社交屬性和收藏屬性，從而觸發(fā)持續(xù)購買，形成慣性。

在優(yōu)越環(huán)境下成長起來的00后，對精神文化情感消費(fèi)更加重視，這批走在時(shí)代前沿的人，個(gè)性化消費(fèi)與多樣化消費(fèi)已然成為主流，代表了一種新的消費(fèi)趨勢。

青山資本在《2021年中消費(fèi)報(bào)告》中提到：

Z世代會視自己購買的品牌為自己的一部分，品牌在必要時(shí)用自己資源來替他們表達(dá)自己的觀點(diǎn)，這對Z世代很重要，品牌成為了Z世代的生活方式選擇和「人設(shè)」的基礎(chǔ)。

他們更愿意為悅己付費(fèi)，為情感付費(fèi)。

除了00后，對于80、90后而言，盲盒則承載了一代人的童年記憶。

從裝在方便面里的小浣熊水滸卡片，到后來的福袋、扭蛋，甚至在電子游戲里抽游戲皮膚，各種類型的盲盒不僅伴隨著他們的成長，也成為人們揮之不去的童年回憶。

在盲盒出現(xiàn)之前，中國成年人的玩具主要以日本美國的模型玩具為主，但價(jià)格昂貴，盲盒則填補(bǔ)了中低價(jià)成年人玩具的市場空白。

二、潮玩經(jīng)濟(jì)醞釀，資本緊跟浪潮

資本市場也由剛開始的質(zhì)疑，轉(zhuǎn)變態(tài)度加速布局。

2020年6月，潮玩平臺Suplay宣布已于一季度完成了來自源碼資本獨(dú)家投資的數(shù)百萬美金Pre-A輪融資。

潮玩綜合交易平臺「著魔」在2020年完成了IMO的天使輪融資及梅花、九合、微影的A輪融資，兩輪融資總額為數(shù)百萬美金。

潮玩社交電商平臺美拆也完成了來自青松基金的千萬元Pre-A輪融資。

市值千億，零售巨頭緊跟趨勢，騰訊、優(yōu)酷、B站紛紛下場。

各方入局，潮玩市場的“熱度”有目共睹，正在使潮玩從小眾走向大眾。

中國潮玩市場的爆發(fā)增長，主要來自以下五個(gè)增長點(diǎn)。

1. 以80后、90后乃至00后開始更注重追求精神的滿足及寄托。

潮玩大都沒有表情，這方便了粉絲將自身的情感映射其中。

以人氣潮玩Molly為例，她是個(gè)一直撅著嘴巴的小女孩。

2. 年輕人生活節(jié)奏快并且時(shí)間碎片化。

潮玩通常不像其他玩具具有背景故事，降低了消費(fèi)者了解、認(rèn)識潮玩的門檻，這讓時(shí)間匱乏的年輕人更樂意接受潮玩。

3. 線上線下銷售及流量渠道。

潮玩輕度消費(fèi)者多為沖動(dòng)消費(fèi)，線下店鋪集展示與銷售功能為一體，線上電商為其他場景如抖音、朋友圈觸發(fā)的消費(fèi)沖動(dòng)提供渠道。

4. 年輕人經(jīng)濟(jì)壓力大。

限量發(fā)售讓潮玩在二手市場價(jià)格水漲船高。這讓年輕人在購買潮玩時(shí)少了更多經(jīng)濟(jì)上的顧慮。

因?yàn)橘I到手的潮玩可以在二手市場轉(zhuǎn)手，成熟的二手市場讓整個(gè)潮玩生態(tài)鏈得以良性循環(huán)。

5. 潮流文化及版權(quán)意識崛起。

隨著中國IP市場逐漸成熟，消費(fèi)者追求正版潮玩的意識正在增強(qiáng)。

再次審視潮玩這一產(chǎn)品所具備的特點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)其輕背景、輕負(fù)擔(dān)的特點(diǎn)與當(dāng)代年輕人感情和經(jīng)濟(jì)需求的契合。

與其說是潮玩的爆發(fā)，倒不如說是用戶需求的空白注定會引爆一個(gè)輕負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品，只不過這次是潮玩。

三、潮玩文化還能走多遠(yuǎn)

當(dāng)然，還有很多人覺得，潮玩潮玩，就像任何潮流一樣，是曇花一現(xiàn)，很快就會過去。

但是，今天我們看到的并不是最終形態(tài)，也許幾年之后，這樣的產(chǎn)品不再以盲盒的形態(tài)出現(xiàn)，而以另外一種產(chǎn)品形態(tài)或者文化載體存在，但這個(gè)市場會一直都在。

在日本，整個(gè)類二次元產(chǎn)業(yè)占日本國民經(jīng)濟(jì)的3%，而在國內(nèi)我們占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到3%。

而這3%意味著，當(dāng)一個(gè)國家的人均GDP達(dá)到一萬美元后，更多年輕人開始追求精神上的滿足感，而不是純粹的剛需。

未來會有越來越多的年輕人更加關(guān)注情感類的、非剛需的消費(fèi)。

未來，手辦商品進(jìn)一步分化，手辦的種類、檔次更加豐富，滿足不同消費(fèi)群體的需求：

國潮手辦崛起，多品類IP手辦成為手辦消費(fèi)的大熱門；女性向手辦市場悄然興起，原創(chuàng)類手辦逐漸獲得市場認(rèn)可。

那些看起來不像剛需類的東西，其實(shí)是一個(gè)很巨大的需求，一直都有，就是形式不一樣。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2019年中國潮流玩具零售市場仍處于早期階段，行業(yè)處于快速增長階段。

隨著未來整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高，中高端潮玩市場有望成為下一個(gè)增長點(diǎn)。

不管在什么時(shí)代、什么年齡，每個(gè)人的內(nèi)心都是會渴望一種簡單而純粹的快樂，就像孩子得到了一件喜歡的玩具一樣。

而潮玩，便是在營造著那樣的一個(gè)夢。

作者：小投；編輯：栗子；公眾號：投資人說

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