短劇這門生意在今年備受關注，而ReelShort的大火，更是讓不少國內(nèi)玩家關注到了短劇出海這一方向。那么，我們應該如何看待短劇這門生意？Reelshort出海大火，背后又有什么影響因素？一起來看本文的分析。

一、老外也吃這一套？

一年多以來，Reelshort 發(fā)布的歐美短劇超過15部，題材類型包括先婚后愛、甜蜜復仇、與老板約會三大類；當前也在嘗試復仇虐戀、黑幫等新題材。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，僅10月份，ReelShort在Google Play的下載總量達到了225萬次，流水約為450萬美元。

“7月，Reelshort實現(xiàn)營收400萬美元，美國頭部流媒體平臺網(wǎng)飛（Netflix，NFLX.O）月平均收入為560萬美元。考慮到Reel short的制作成本和體量遠不及網(wǎng)飛，短劇變現(xiàn)能力高于長視頻?！蔽髂献C券表示。投資圈甚至有傳言，考慮到Reelshort有內(nèi)購和廣告，綜合月流水應該能超過1000萬美元。

Reelshort到底什么來頭？Reelshort的背后是國內(nèi)上市公司“中文在線”，在國內(nèi)網(wǎng)文儲備方面僅次于行業(yè)龍頭閱文，有合作的網(wǎng)絡原創(chuàng)作者超過450萬名，擁有龐大的IP資源。有不少人認為Reelshort的大火只是曇花一現(xiàn)早晚水土不服，還有人質疑流水和熱度造假。

但中文在線出海并非首次，而且已經(jīng)有了成功案例在前。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，Crazy Maple（母公司中文在線）旗下吸金的產(chǎn)品當屬其于2017年推出的互動小說游戲《Chapters: Interactive Stories》，該作早在2020年5月內(nèi)購月流水就達到了人民幣1億元左右，時至今日該作仍保持在3000萬以上的內(nèi)購月流水，而這款游戲的日收入十分穩(wěn)定。此外，今年中文在線還有一款閱讀應用《Kiss: Read & Write Romance》也成功爆火，最近三個月保持千萬人民幣流水。

所以不要說中國公司不懂海外市場，只會借助TikTok做流量生意。不過Reelshort短劇能否保持長久生命力仍然需要觀察，先前的成功經(jīng)驗只能算是墊腳石，當深入歐美市場仍然面臨著文化習俗、法律法規(guī)、潮流變化等方面的磨合與挑戰(zhàn)。

此時國內(nèi)卻響起了這樣的聲音，“晉江古早文出?！薄ⅰ爸袊K于開始文化輸出了”、“中國霸總短劇收割歐美”…這樣的說法當然聽著很爽似乎還能增加些自信心，但是短劇出海絕非是簡單的全套照搬，也并非做一個成一個。

憑借古裝、仙俠、甜寵、贅婿、霸總等題材，國內(nèi)的長劇在2018年左右就火到了東南亞。這些地區(qū)從地理到人文到用戶習慣，都與國內(nèi)比較接近，廠商可以直接把題材復制照搬，且東南亞的本土制作成本更加低廉，作為短劇出海的第一站，東南亞成了當仁不讓的首選。

可如意算盤終究落空，以解鎖為主要盈利模式的短劇，栽在了東南亞人民付費能力低的門檻上。于是，歐美和中東異軍突起，成為短劇出海的主攻區(qū)域。

于是霸總、Alpha、狼人、吸血鬼成為歐美短劇的男主角，而女主角多是自立自強的獨立大女主形象，虐戀情深的題材并不符合歐美女性的審美。同時，用戶群體的不同也改變了題材的走向。相比于國內(nèi)主要以下沉群體為主，歐美的受眾主要為中產(chǎn)，是年紀在25歲到45歲之間的寶媽族。

有業(yè)內(nèi)人士指出，觀察ReelShort等這些在歐美已經(jīng)打出了些許聲量的短劇平臺，從立項到上線最理想的周期是一個半月，囿于內(nèi)部人才資源緊缺，每個月上新的數(shù)量基本是在兩部左右，這并非是全本地化制作或海外制作能夠解決的。所有入局的平臺都在搶蛋糕，那肯定是上新的速度越快、觀眾才會越多，你才能吃到蛋糕，現(xiàn)在問題是所有平臺都不適應海外的創(chuàng)作節(jié)奏，廠商想快速進入市場的需求和項目具體落地的周期兩者之間存在了矛盾。

ReelShort的大火，也讓國內(nèi)不少玩家蠢蠢欲動，短劇出海成為企業(yè)探尋業(yè)績增長的另一路徑。除了ReelShort，快手在海外版本Kwai中引入了微短劇品牌Telekwai，新閱時代則推出了短劇App——GoodShort。點眾科技的DramaBox、安悅網(wǎng)絡的Flex TV和九州平臺的99TV。

二、“暴利短劇，8天過億”

那么我們應該如何看待短劇這門生意呢？

首先短劇雖然也屬于劇，但跟傳統(tǒng)電影電視劇有很大不同，一是時長短，平均在1至3分鐘。二是情節(jié)相對簡單但轉折點和爽點要求多，可以說是爽文的大綱版，沒有邏輯性漏洞百出也無所謂，只要“包爽”就行。三是往往以重要內(nèi)容免費更新一部分，更重要的后續(xù)劇情需要按集付費或者全包，付費效果優(yōu)于傳統(tǒng)平臺包月項目。四是批量生產(chǎn)，快速試水。最快的時候一周劇本一周攝制一周投流，就能開始賺錢了。

這也是這個生意最吸引人的地方，所以有人能喊出“暴利短劇，8天過億”，數(shù)據(jù)雖然不假，但這是目前短劇作品頂流《無雙》創(chuàng)造的成績，是制作方和資方“千金買馬骨”創(chuàng)造的奇觀，不太具備復制性。

目前短劇仍然是一門還在高速增長的生意。有媒體統(tǒng)計短劇市場規(guī)模已經(jīng)達到 200億，這是什么概念呢？2022 年，中國電影票房是 301 億，也就是說短劇市場規(guī)模，相當于去年電影票房的 66%。企查查統(tǒng)計顯示，截止10月底，年內(nèi)新增注冊短劇企業(yè)數(shù)量為1.98萬家，超過去年全年的1.87萬家，占全國短劇企業(yè)總量的24.5%，廣東、山東、陜西等地都成為全國“短劇重鎮(zhèn)”。

有媒體曾對此做過調查，目前小程序短劇的ROI（投資回報率）約為1.2，即花費1元的投放成本，可以獲得1.2元的用戶付費。按這樣計算，頂流《無雙》8天就能收到1.2億的用戶付費。

但這樣的說法根本經(jīng)不起推敲，首先是制作公司區(qū)別很大，這里面既有傳統(tǒng)影視公司華策、華誼、正午陽光，也有IP公司比如上文提到的中文在線、閱文，還有一些中小工作室和MCN比如甘藍影視、古麥嘉禾等。

當然更主流的玩家還是平臺型選手，“優(yōu)愛騰”和快手抖音。各家制作標準和成本差異巨大，IP的市場影響力也不一而論，ROI回報為1.2的說法極具迷惑性，甚至就算是抖音這樣的平臺巨無霸都不敢保證每部ROI回報為1.2。

九州文化負責人王為之接受采訪時表示，爆款產(chǎn)品只是少數(shù)，小程序短劇行業(yè)存在著“二八定律”。比如，九州文化的平臺每月上新的短劇數(shù)量在50-60部，每部成本約在20-30萬左右。但九州旗下短劇有70%左右能保本，其中爆款率10%—15%，撲街率30%，而這30%中有10%為純虧損。

那些拿著“保本ROI1.2，最低幾萬，一周拍完，8天最高回報十倍”宣傳語到處拉人頭的，某種程度上已經(jīng)接近詐騙了。

眾所周知短劇制作成本低，但是投流成本可不低。投流公司有明顯頭部效應，20%人賺80%的錢。短劇低成本是指拍攝成本低，但投流買量才是支出的大頭。短劇買量成本經(jīng)常會占到總票房的80%到90%，做短劇的大部分并不賺錢，除非出了爆款。所以投流渠道才是短劇行業(yè)最賺錢的環(huán)節(jié)。某從業(yè)者指出，錢都讓抖音賺了，在各個買量平臺中，巨量引擎占比90%以上。

平臺的選擇也相當重要，以今年一季度為例，抖音、快手播放量最高的短劇《二十九》和《臨夜傳》分別交出7.9億和5.17億的數(shù)據(jù)，優(yōu)酷、騰訊視頻和愛奇藝沒有一部短劇破億，芒果TV的《婚事》拿下1.95億播放算是創(chuàng)造了站內(nèi)歷史，但也和抖、快的頭部項目有數(shù)倍差距。有投流才會有流量，這不是草根團隊能夠玩得轉的。

所以短劇爆火的核心是什么？是“快速迭代快速試錯”，還是“及時滿足足夠爽”？其實都不是，而是題材和內(nèi)容足夠“試探人性”。有多夸張呢？我們看看微信和抖音最近的處罰通知就知道了。

微信發(fā)布的進一步治理違規(guī)短劇中說到：

平臺將進一步加強違規(guī)微短劇內(nèi)容治理，治理重點包括：不良價值導向。宣揚以暴制暴、極端復仇、涉黑、暴力行為；展現(xiàn)下跪、掌嘴等封建腐朽思想行為。

抖音發(fā)布的重點治理中也提到了：

不得宣揚涉黑涉暴內(nèi)容，包括但不限于宣揚以暴制暴、極端復仇的心理和行為，渲染血腥暴力，鼓吹黑社會犯罪。

而目前大火的很多短劇都在違規(guī)的邊緣瘋狂試探，low從來不是問題，屌絲逆襲的爽文也沒錯，如果不是這些“別具味道”的佐料，用戶的錢可沒那么好薅。

說到這里可能會有人不同意，認為短劇創(chuàng)新之處還挺多的，快速迭代快速試錯才應該是秘密所在。如果你這樣想，那就應該投MCN的劇情號，他們的成本更低幾萬塊都要不了，甚至最快能兩天一更，但現(xiàn)實是有大量的劇情號做不下去了，甚至頭部劇情號又不少已經(jīng)停更。

短劇也并不是什么新鮮事物，早在2018年，愛奇藝上線了一部豎屏觀看的短劇《生活終于對我下手了》，贏得開門紅。其他幾個競品也聞風而動，從豎屏到橫屏，從古風甜寵到現(xiàn)代生活流，短劇的門類被不斷拓寬。

但沒火多久便迅速歸于沉寂。問題在于平臺仍然是傳統(tǒng)電視劇制作思路，諸如“大制作、大明星、高特效”，首先成本就居高不下跟傳統(tǒng)電視劇拉不開差距，其次脫離多數(shù)人喜歡看的“爽文”，追求精致高質量，這不得不說是一種諷刺，有時候好的東西未必會有市場。

所以很多傳統(tǒng)影視制作公司，轉型做短劇反而水土不服。營銷號們鼓吹的“短劇編劇一部作品過萬，月入三五萬”，其實正統(tǒng)影視編劇根本看不上，辛辛苦苦寫一百集才給一兩萬，遠不比電視劇寫一集給三五萬。而且短劇的無腦爽文劇本，對他們來說也是一種精神折磨，是會消耗才氣的。

“網(wǎng)絡大電影”當年火的時候，也是有不少人認為將會迅速超越電影市場，甚至不少明星都主動去拍“網(wǎng)大”。但現(xiàn)在又如何呢？“網(wǎng)大”雖然還在但早已沒有那么吸金?！熬W(wǎng)大”曾經(jīng)迅速崛起的秘密其實跟短劇如出一轍，太陽底下沒有新鮮事。短劇將很快迎來自己的“網(wǎng)大時刻”。

三、寫在最后

有媒體指出，“現(xiàn)在的橫店不叫橫店叫豎店，因為這里遍地都是拍豎屏短劇的劇組，所以叫豎店更為合適。”短劇還能火多久沒人說得清，但一定不是那些年輕人想象的“機會擺在面前，唾手可得?！?/strong>