編輯導(dǎo)語：近日，有不少傳聞稱，阿里巴巴計劃在騰訊微信上開通淘寶特價版小程序，并在特定場景下支持淘寶特價版App端的微信支付等支付通道。目前，淘寶特價版微信小程序還在內(nèi)部試用，處于測試和完善的階段，完善后才會上線。淘寶特價版上線微信小程序，這事有戲嗎？

不久前傳聞，淘寶特價版小程序即將在微信上線，同時淘寶特價版app內(nèi)將部分支持微信支付。一個利好淘寶電商，一個利好微信支付，所以消息一出，第二天阿里和騰訊的股價都應(yīng)聲大漲。

一、淘寶為何要再次聯(lián)網(wǎng)微信？

1. 淘寶主動斷網(wǎng)微信

2013年前后，淘寶大量的流量來自站外的淘客渠道，比如我們熟知的米折網(wǎng)（貝貝網(wǎng)前身），蘑菇街、美麗說等。淘寶當(dāng)時心忌站外流量對主站的牽制，比如廣告收入的減少，用戶下單習(xí)慣的改變等，所以主動開始對外斷網(wǎng)。

不僅是淘客網(wǎng)站受到重擊，就連用戶也無法通過微信內(nèi)的淘寶鏈接直接去淘寶購物。這也拉開了淘寶與微信長達八年的斷網(wǎng)之旅。

2. 淘寶真的急了

現(xiàn)在看來，淘寶當(dāng)時的做法太過愚蠢了，再加之對中腰部以下所謂劣質(zhì)商家、產(chǎn)品的清理。導(dǎo)致兩年后的拼多多，開始借助微信強勢崛起。

1）微信10億日活

淘寶主動斷網(wǎng)微信那一年，微信從不到3億用戶猛增到6億用戶，同年日活突破一億。次年即2014年3月，微信則宣布與京東達成戰(zhàn)略合作，京東隨后入駐微信，長期占領(lǐng)微信購物九宮格的第一位。

而到現(xiàn)在，微信的日活用戶已經(jīng)超過了10億，電商用戶的數(shù)量也極其龐大，但依然還有很多非淘用戶。

2）拼多多活躍買家超過淘寶

根據(jù)拼多多最新發(fā)布的2020全年度財報顯示，拼多多年活躍買家數(shù)達到了7.884億人，超過淘寶，成為國內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺。而僅在三年前，拼多多的口號還只是3億人都在用的購物app。

這些年，拼多多之所以能發(fā)展如此迅速，和微信默認(rèn)支持是完全離不開的。騰訊不僅是拼多多的股東，包括在微信內(nèi)給予拼多多的導(dǎo)航位置、營銷推廣都給予了莫大的支持。

比如大家對拼多多已經(jīng)厭煩的砍價，拆紅包，那么明顯的誘導(dǎo)分享，在微信內(nèi)被封的概率幾乎為零。（至少我們感知到的情況是從來沒有不能用的時候）拼多多既是微信電商早期的掘金者，也是見證者，享受著微信10億日活的紅利。

3. 淘寶再次聯(lián)網(wǎng)微信不易

我想淘寶應(yīng)該很早就后悔自己做出斷網(wǎng)的決定，而微信也是毫不含糊的堅定了斷網(wǎng)的策略。比如做淘客的朋友都清楚，這幾年在微信里面推廣淘寶優(yōu)惠券時，就面臨頻繁被封網(wǎng)址和淘口令。

看淘口令的詞語變化，就是近幾年來微信與淘寶的博弈史。另外為什么說微信對拼多多還是有照顧的，比如淘寶優(yōu)惠券就是如此，在微信里面只有拼多多、京東的優(yōu)惠券小程序不會被封禁，而帶有淘寶優(yōu)惠券的小程序則很難幸免，只能小打小鬧。

包括2021年初，淘寶特價版就有在微信內(nèi)進行過嘗試，上線了一款“揀值了”小程序，后續(xù)類目不符合規(guī)范被下架了。

所以至今淘寶特價版小程序還沒有上線，足以可見淘寶想再次聯(lián)網(wǎng)微信的道路是很波折的。

二、淘寶特價版，上線微信會水土不服嗎？

1. 反壟斷政策的出臺

這幾年電商平臺各自為戰(zhàn)，威脅商家做二選一的事件頻繁被曝光。前不久國家市場監(jiān)管總局發(fā)布《關(guān)于平臺經(jīng)濟領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見稿）》，公開征求意見，同時唯品會也因不正當(dāng)競爭行為被罰300萬。

隨著國家對各行業(yè)反壟斷打擊的深入，不管是微信、淘寶還是美團、京東，都是重點關(guān)注的對象。而淘寶特價版在符合微信運營規(guī)范的前提下，順利推出小程序平臺，應(yīng)該不是難事。

2. 淘寶特價版有優(yōu)勢嗎？

淘寶特價版現(xiàn)在才打算入駐微信，是不是相當(dāng)于起了個大早，趕了個晚集？

畢竟微信小程序2017年就已經(jīng)推出了，拼多多都已經(jīng)上市了，還有京東的京喜，都是聚焦下沉市場的，那淘寶特價版現(xiàn)在推廣還有哪些優(yōu)勢呢？

1）有錢

現(xiàn)在如果還想做低價電商，一定少不了大投入。而對于淘寶來說，錢還真的不是問題。畢竟傳統(tǒng)渠道一次的獲客成本都上百了，而在微信小程序里面，哪怕給用戶送十次一分錢也才100多塊錢。

可能對99%以上的電商企業(yè)來說，搞定一個億客戶花10億元連錢都拿不出來，但是對淘寶特價版來說，可能一開始就是10倍的預(yù)算。所以，這完全是有錢人的游戲，比如最近淘寶特價版app端1元購將會持續(xù)一個月。

我預(yù)計等到上線小程序的時候，拉新和獎勵的政策會更多。

2）有人

村長曾說過：淘寶，才是最大的社交電商平臺，為什么？因為淘寶有數(shù)百萬淘客從業(yè)者，所以等到特價版小程序上線，再關(guān)聯(lián)上優(yōu)惠券和獎勵，原有的淘客推廣大軍，勢必會行動！

3）有貨

微信在電商領(lǐng)域一直沒有死心，陸續(xù)做過很多電商小程序，比如企鵝拼拼。但為什么就做不起來呢？很重要的一點是供應(yīng)鏈能力太多了！

而對于淘寶來說，這恰恰是它的核心優(yōu)勢之一，從源頭、產(chǎn)業(yè)帶、品質(zhì)工廠包括大牌尾貨，淘寶特價版的貨品優(yōu)勢明顯，據(jù)傳已經(jīng)有商家開始在和淘寶特價版小程序簽署入駐協(xié)議了。

4）有認(rèn)知

淘寶特價版的用戶已經(jīng)超過一億了，而微信內(nèi)的用戶對于特價版可能還不熟悉。但至少對于淘寶是很了解的，只要淘寶特價版小程序能在微信內(nèi)使用和傳播，淘寶及淘寶特價版就有機會教育和引導(dǎo)用戶到站外。

比如拼多多就是用拆紅包、提現(xiàn)等手段強制用戶去下載和登錄app。

5）有關(guān)聯(lián)

淘寶一方面看中微信內(nèi)大量的下沉用戶，另一方也關(guān)注淘寶的老用戶。只要用戶通過微信開始注冊并使用特價版小程序，那么我覺得淘寶相關(guān)的數(shù)據(jù)是會自動匹配的。

比如在商品和好友的智能推薦上，就會自動關(guān)聯(lián)過往的一些數(shù)據(jù)。這既會引導(dǎo)用戶做裂變，也會提升訂單的轉(zhuǎn)化。除此之外，電商本身就是阿里的老本行，所以像活動、平臺等相關(guān)S級處理經(jīng)驗，他們都是有的，這也會為特價版小程序的推廣提供便利性。

三、淘寶特價版會成功嗎？

1. 用戶還需要一個拼多多嗎？

淘寶今年在特價版上的投入來勢洶洶，甚至有預(yù)算投入不設(shè)上限的決心，但對于微信和用戶來說，真的還需要多一個拼多多嗎？

我覺得這里面最核心的還是要回歸到商品本身，用戶還是為商品買單的。比如還是有一些人對拼多多的營銷和商品感到反感和失望，所以拼多多才會變成拼夕夕。我覺得如果在商品和服務(wù)上并沒有多大差異化的話，最終的結(jié)果只有是比價，這對誰都不利。

畢竟除了拼多多，還有京喜。而且大家再去打開現(xiàn)有的幾款app，反而把更多的注意放在營銷玩法上，比如和拼多多一樣有無數(shù)個提醒用戶的挽留彈窗。

2. 淘寶特價版小程序只是

淘寶微信生態(tài)戰(zhàn)略的開始嗎？

在反壟斷法大背景下，如果淘寶一切規(guī)則都嚴(yán)格按照微信要求的話，那就意味著除了淘寶特價版，淘寶里面的任何一個業(yè)務(wù)單元都有機會在微信內(nèi)提供服務(wù)。

其實阿里旗下的餓了么早就有了微信小程序了，那么天貓呢？聚劃算呢？淘寶直播呢？包括最近阿里all in的社區(qū)生鮮團購戰(zhàn)，是不是對于阿里來說，也可以基于微信小程序開展業(yè)務(wù)更加便利呢？

否則做那么多app，最終下單買菜團長還要引導(dǎo)老年用戶去下載app，多麻煩！

3. 依舊不要低估拼多多

淘寶推出特價版以及上線微信小程序，很大原因之一就是為了狙擊拼多多，尤其是拼多多最新的財報讓阿里感到了危機。

但是我覺得阿里在拼多多的微信大本營狙擊的時候，也不要忘了拼多多其他發(fā)展。大家想想，阿里之所以有如此大的交易體量，是因為除了淘寶天貓本身以外還有支付、物流、海外等相關(guān)業(yè)務(wù)。

但各位再思考一下拼多多呢？拼多多2020年全年的GMV已經(jīng)增至16676億元，較上一年同比增長66%。如果它后續(xù)在精品電商、海外電商、物流、買菜、線下實體等板塊發(fā)力的話，是不是目前的電商格局仍然充滿未知數(shù)？

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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