編輯導(dǎo)語：這兩年盲盒被大眾年輕人所喜歡，很多人為了抽中一個(gè)隱藏款或者限量款瘋狂的買買買。這種手辦類玩偶受歡迎是因?yàn)樗旧砭哂衅放铺匦?、IP形象等等，本文作者從泡泡瑪特出發(fā)，對潮玩行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了分析討論，與大家分享。

12月11日，潮玩行業(yè)的巨頭玩家泡泡瑪特憑借盲盒之勢風(fēng)光上市，公司市值一度突破了千億。這雖讓潮玩市場被更多人注意到，但也讓人們對泡泡瑪特潮玩經(jīng)濟(jì)下的盲盒暴利現(xiàn)象產(chǎn)生質(zhì)疑。

泡泡瑪特能否一往無前？潮玩經(jīng)濟(jì)能否長久延續(xù)？一切都還難以預(yù)料，但可以肯定的是，如今潮玩文化下的潮玩經(jīng)濟(jì)必然會激發(fā)更多的消費(fèi)需求。

一、潮玩熱度不減

我國潮玩行業(yè)正處于快速增長階段。據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，今年國內(nèi)已新增260余家潮玩企業(yè)，各大品牌在IP、玩法等方面不斷創(chuàng)新，如今潮玩經(jīng)濟(jì)已延伸到多個(gè)領(lǐng)域。

隨著時(shí)代的發(fā)展，我國消費(fèi)生態(tài)環(huán)境在不斷的變化中迅速迭代，呈現(xiàn)出更年輕、個(gè)性且多元化的消費(fèi)趨勢，而因潮玩文化迎合了這種趨勢，所以潮玩經(jīng)濟(jì)掀起了新浪潮。

第一，盲盒熱潮興起，帶動(dòng)潮玩經(jīng)濟(jì)。在泡泡瑪特的推動(dòng)下，盲盒收藏已成為一種流行消費(fèi)趨勢，如今盲盒熱潮不僅吸引了外界對潮玩生意的注意，還推動(dòng)了潮玩經(jīng)濟(jì)的向好發(fā)展。

第二，潮玩契合年輕消費(fèi)者需求，市場潛力大。如今，年輕人已逐漸成為市場消費(fèi)的主力軍，隨著生活、消費(fèi)水平的提高，他們的消費(fèi)、審美意識已不同往日，相比物質(zhì)滿足更傾向精神慰藉。而潮玩因其收藏性，正好契合了年輕人的胃口，因此潮玩市場消費(fèi)潛力巨大。

第三，巨頭玩家造勢，吸引資本入場。如今，在頭部玩家泡泡瑪特的推動(dòng)下，潮玩行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，眾多資本開始陸續(xù)對潮玩市場進(jìn)行布局，像奧飛娛樂、酷樂潮玩等企業(yè)都推出了盲盒產(chǎn)品，甚至連優(yōu)酷、騰訊等巨頭企業(yè)也開始了潮玩新業(yè)務(wù)。

總之，潮流經(jīng)濟(jì)熱度不減，離不開近年來盲盒熱潮、消費(fèi)者需求變化、資本追捧等多個(gè)因素的推動(dòng)。

二、泡泡瑪特起飛

泡泡瑪特通過推出Molly潮玩系列產(chǎn)品，打開了盲盒市場，發(fā)展至2019年，泡泡瑪特的潮玩市場占有率已達(dá)到了8.5%，且總收益已遠(yuǎn)超16億元，完美實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的翻身。才短短幾年，泡泡瑪特就從連年盈虧的公司發(fā)展成國內(nèi)潮玩行業(yè)的巨頭企業(yè)，其實(shí)力已不容小覷。

在品牌優(yōu)勢方面，泡泡瑪特作為我國最大的潮玩品牌名聲響亮，而今在掛牌上市后，其品牌知名度更是“再上一層樓”；在IP內(nèi)容方面，泡泡瑪特?fù)碛袕?qiáng)大的IP矩陣，和其良好的控IP的能力。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，如今泡泡瑪特運(yùn)營著85個(gè)IP，其中包含12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP、51個(gè)非獨(dú)家IP，在IP的加持下，泡泡瑪特已發(fā)展成龐大的IP帝國。

在渠道銷售方面，泡泡瑪特通過電商、小程序、零售店、潮玩展會等方式進(jìn)行全渠道的潮玩銷售，深入觸及消費(fèi)者需求，以此挖掘更大的潮玩發(fā)展空間。

重要的是，泡泡瑪特對接當(dāng)代主流消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)訴求，推出了能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的潮玩產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者進(jìn)行長久消費(fèi)。

但光鮮背后必有陰影，泡泡瑪特還是存在著不少隱患不足。

泡泡瑪特雖依靠盲盒打入潮玩賽道，但盲盒模式也在一定程度上給其帶來了不少問題。如今，泡泡瑪特潮玩因品控不佳、質(zhì)量服務(wù)差，頗受消費(fèi)者質(zhì)疑，在多個(gè)投訴平臺上都出現(xiàn)了網(wǎng)友對于其產(chǎn)品的投訴。而且，泡泡瑪特潮玩依賴爆款I(lǐng)P，但因潮玩本身迅速迭代、流動(dòng)的特質(zhì)，爆款I(lǐng)P容易被其他新的熱點(diǎn)取代，很難長久存活。

泡泡瑪特未來其是否能夠持續(xù)領(lǐng)跑潮玩行業(yè)，仍是未知數(shù)。

三、潮玩賽道競爭激烈

泡泡瑪特作為潮玩行業(yè)的先驅(qū)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績，但其未來的潮玩之路面臨同行的挑戰(zhàn)。

潮玩經(jīng)濟(jì)的新浪潮吸引眾多公司紛紛入局潮玩市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年我國已有超過800家潮玩公司，再加上潮玩行業(yè)沒有壁壘阻擋，很多跨界聯(lián)名的品牌玩家也跟著做起了潮玩生意。

對比名創(chuàng)優(yōu)品，其推出的潮玩店“TOP TOY”雖不及泡泡瑪特名氣大，但發(fā)展?jié)摿Σ⒉槐扰菖莠斕氐汀?/p>

就潮玩定位來說，名創(chuàng)優(yōu)品將其開設(shè)的“TOP TOY”定位為潮玩集合店，銷售盲盒、手辦、模型等七大核心種類產(chǎn)品，而泡泡瑪特將品牌定位為中國“迪士尼”，主要銷售盲盒、BJD娃娃和其他潮玩，前者銷售的潮玩產(chǎn)品類更多，對消費(fèi)者的吸引力更大。

就品牌IP來說，“TOP TOY”除了已與眾多大IP合作推出聯(lián)名，其還會進(jìn)行二次創(chuàng)作，打造自有IP。而泡泡瑪特因強(qiáng)自營、強(qiáng)控IP的模式，多為自有、買斷IP形式，且其較為依賴爆款I(lǐng)P，所以前者的IP運(yùn)營更為包容自由。

就產(chǎn)品來說，“TOP TOY”品牌店延續(xù)了名創(chuàng)優(yōu)品一直以來的零售優(yōu)勢，其潮玩產(chǎn)品的高頻上新以及平價(jià)售賣，不僅能及時(shí)對接潮流、保持新鮮感，還能不斷吸引消費(fèi)者消費(fèi)，推動(dòng)業(yè)績增長。反觀泡泡瑪特，其IP潮玩產(chǎn)品的推出速度與產(chǎn)品價(jià)格的吸引力遠(yuǎn)不及名創(chuàng)。

再者，如今各行各業(yè)的跨界品牌玩家也都開始做起盲盒生意，期間不斷推出的一系列新穎的聯(lián)名盲盒也在一定程度上逐漸蠶食著泡泡瑪特的盲盒市場。比如全家、奈雪、瑞幸等多家零售企業(yè)，已紛紛與熱門IP聯(lián)合推出盲盒產(chǎn)品，這對泡泡瑪?shù)奶孛ず猩庠斐闪艘欢ǖ臎_擊。

四、泡泡瑪特何去何從？

泡泡瑪特品牌發(fā)展一直存在爭議，再加上如今上市化身“盲盒第一股”，更是讓外界對其盲盒經(jīng)濟(jì)能否長久延續(xù)產(chǎn)生質(zhì)疑。

其實(shí)不然，在全球潮玩市場規(guī)模持續(xù)增長背景下，我國的潮玩市場還處于初步發(fā)展，還具有非常大的想象空間。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2019年我國前五大潮玩市場營運(yùn)商所占市場份額之和，還不及總市場的四分之一，這表明我國潮玩市場并未產(chǎn)生壟斷且遠(yuǎn)不及飽和狀態(tài)。

“盲盒經(jīng)濟(jì)”能延續(xù)多久難以預(yù)料，但泡泡瑪特可以在風(fēng)口下接著尋求新的消費(fèi)熱點(diǎn)，探索更多的售賣模式，打造出新的“類盲盒”潮流趨勢，進(jìn)行潮玩的豐富迭代，擺脫依賴單一IP產(chǎn)品的局面，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

另外，借潮鞋與樂高潮流“長青”的啟示，未來泡泡瑪特需加強(qiáng)其潮玩品牌的文化內(nèi)涵，以此長久吸引消費(fèi)者。再有，海外銷售的份額占國內(nèi)總銷售份額還不到5%，所以除了國內(nèi)市場的擴(kuò)張，泡泡瑪特品牌已具備出海優(yōu)勢，一直以來其品牌都與海外知名IP保持著授權(quán)聯(lián)名，這有利于激起國外消費(fèi)者對其產(chǎn)品的好感，快速開拓市場。

如今國潮文化已席卷全球，泡泡瑪特可以設(shè)計(jì)具有中國元素的原創(chuàng)IP產(chǎn)品，拉開品牌差距，此舉或能引起下一個(gè)潮流。

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