拼多多很low?逛完淘寶特價版我笑了
編輯導語:拼多多在下沉市場取得的成就有目共睹,阿里巴巴旗下的“淘寶特價版”也在這一領域不斷發(fā)力,對標拼多多。跟拼多多相比,淘寶特價版表現(xiàn)如何?本文作者從實際購物體驗出發(fā),對此進行了分析討論,一起來看看~
當我的同事還在當捶胸頓足的尾款人時,我已經(jīng)悄悄淘寶特價版下單6個包裹,總價值17.43塊錢,驚艷所有人。
2020拼多多都開始上架茅臺,補貼特斯拉的時候,我知道當年的那個拼夕夕已經(jīng)變了模樣。
當我的小學同學為了“一分錢搶貨”把淘寶特價版分享給我,瞬間勾起3年前被拼多多顛覆世界觀的震撼感。
打開特價版界面,是比淘寶字體更粗更大更黑的產(chǎn)品分類,抓眼球的雙十一限時1元秒殺,還有每日領錢、1分錢拿走的跳樓撒幣操作。
淘寶高唱“我們不一樣”和拼多多劃清界限,號稱特價版是C2M工廠直銷,保質(zhì)低價。
所以阿里真的躺平任由身上的羊毛隨便被薅嗎?拆完17塊錢6個包裹,我才知道我的想法是多么天真。
01 雙十一薅羊毛拆箱,感覺薅了個寂寞
這次淘寶特價版搞出“1元更香節(jié)”是最大噱頭,為什么是更呢?因為兩個月前拼多多啟動首屆“真香節(jié)”,淘寶的羨慕嫉妒恨比宮斗戲女二還明顯。
既然是更,那就要比之前的拼夕夕還要更野蠻,更無底線。
公司給我的預算在20塊以內(nèi),剛開始我還嫌少,后來發(fā)現(xiàn)在淘寶特價版這就是巨款。
經(jīng)過認真遴選,我下單了6件寶貝,囊括服裝、食品、洗護、美妝、生活用品、電子產(chǎn)品6大品類。
首先是辦公室全員期待的6.32元的電動牙刷,也是所有單品里造價最高的一個。
看著同事沒見過世面的樣子我非常痛心,畢竟剛下單我就刷到2.39元的同款,錯過4塊錢的差價感覺自己失去了全世界。
根據(jù)網(wǎng)友評論反饋,這是一款底座通電會發(fā)射的秘密武器。我小心翼翼給手里這支安上電池,抖動幅度還算正常。
雖然底座很松但牙刷頭很緊致,當我想拔下可替換牙刷頭時,發(fā)現(xiàn)廠家直接把它做成了一次性。
唯有電池蓋子的一條東非大裂谷略顯拉胯。一般電動牙刷會做到IPX7級防水,這款則做到了最頂尖的漏水漏電級。
單價第二貴的是4.13的“冬季純棉加絨高腰彈力一體”打底褲。我滿心期待它溫暖我的老寒腿,但事實再次證明人真的不能隨便占便宜。
它在我手上露出晶瑩剔透的膚色,看著無毛無絨的肉色絲襪我在寒風中瑟瑟發(fā)抖。
店鋪自稱厚度相當于一臺蘋果手機,而我手里的這件不如岡本001。圖文不符、混淆概念都是引流吸睛的老套路,但既然口號都大大方方地喊了,扣扣搜搜的玩套路的確很讓人不爽。
這根3.6元眼線液筆引起辦公室姐妹好奇:這是小奧汀嗎?怎么少了三點水。
叫小奧丁而不是小奧汀,也許因為人家特別能防水。
我測試了一下它的平滑度、著色力,按照我粗淺的美妝認知,小奧丁顏色飽滿鮮亮、出水均勻,手感非常不錯。
防水效果呢?干搓很牢固,加水之后能擦掉大半。我覺得它比較適合堅強勇敢的女孩,不哭不低頭皇冠不掉的那種。
我本想寬慰自己“3塊6的眼線筆,還要啥自行車”,但都怪自己太好奇,湊近猛吸鼻子,一股濃烈的原味化工直搗胸腔,緩了幾秒才挺過來。抹在眼皮上可能會辣眼,最后我選擇拿它練字。
接下來是1塊錢4包紙抽。拿到包裹我以為4包分開發(fā)貨,還在疑惑快遞不要錢嗎,拆包看到4個迷你小玩意我氣笑了。
我看到的
實際狀況
店家巧妙運用近大遠小的物理知識,收獲不少評論區(qū)不堪戲耍的消費者跳腳罵娘。但仍然不妨礙拿下10萬+的訂單量。不是1塊錢買不了吃虧,只不過吃的都是啞巴虧。
類似障眼法在淘寶特價版上甚是風靡。比如6卷手紙面積加起來約等于一部手機,上一次廁所用掉一卷紙,真正體驗揮紙如金的快感。
電子產(chǎn)品是價值1.01元、長達0.25米的數(shù)據(jù)線,充電沒問題就是行動不方便,唯一適用的場景是連接充電寶。必須給1.01元數(shù)據(jù)線配個充電寶,很難不懷疑這是充電寶的銷售策略。
你能看到數(shù)據(jù)線評論區(qū)一天之內(nèi)被玩弄感情的傷心人。
最重最大的包裹自熱火鍋壓軸登場。這件疊加新人5元巨額紅包補貼直接降到1塊3毛7。1塊錢吃頓小肥牛,無論吃完命運如何我都毫無怨言。
肉菜粉五臟齊全,但塑料碗薄如蟬翼讓人心慌,提心吊膽地等待沸騰15分鐘。品相還算可以,也沒怪味。牛肉挺多,但不知道來自什么部位。我招呼同事一起吃,大家都避而遠之,紛紛被1塊3這個數(shù)字勸退。
唯一的缺點是筷子短小精悍,吃了兩口手里油膩膩。本次最超值的自熱鍋是雙十一活動+紅包補貼下的奇跡,如今這款自熱鍋價格已經(jīng)漲回10塊了,按成本估測其實并不便宜。
總價17.43元的6件寶貝不能說一無是處,它們擁有一切低價該有的氣質(zhì):山寨、劣質(zhì)、圖文詐騙。
而且和拼多多一樣,淘寶特價版取消好中差評標簽,把提出問題的人干掉,不就沒問題了嘛!
淘寶特價版想做第二個拼多多,是嫌地球工業(yè)垃圾不夠多嗎?
但這款APP的負責人汪海很反感這種對比,“我們和拼多多不一樣!”,“競爭不是目的,我們要將消費平權進行到底!
眼紅拼多多也好,打著服務消費者旗號也罷,其實比的就是誰能榨干互聯(lián)網(wǎng)最后一波紅利。
02 沒人比淘寶更懂挖韭菜
“我一直跟團隊說,我們不可能再走回3塊9賣一雙日拋型的鞋,而且還包郵的路?!?/strong>
2018年阿里CEO張勇被《中國企業(yè)家》記者問到拼多多是否構成威脅,大佬微微一笑暗踩對手順便立下flag。
上個月,阿里的女總裁戴珊以一身價值68.8的穿搭出席淘寶特價版發(fā)布會,宣布1元更香節(jié)第二天啟動,號稱“1億廠貨1塊錢包郵到家”
資本家的鬼話,何書桓和洪世賢聽了都佩服。
無論淘寶怎樣和拼多多撇清關系,仍然殊途同歸地收割中國9個億的下沉存量,流量為王的時代,燒錢也得搶。
想當年拼多多靠砍一刀攪亂了中國社會關系網(wǎng),八竿子打不著的親戚前來認親,多年不見的老同學以互砍的方式相聚。
千萬不要說你沒有拼多多,因為這更會刺激對方的勝負欲“那你趕快下一個,新用戶砍得多?!?/strong>裂變玩法萬人唾棄,導致無數(shù)人眾叛親離。
而且砍到最后只剩下無限趨近于0的減免。拼多多免費送一個價值200塊的行李箱,買你幾十次拼命又精準的推廣。浪費時間、耗費精力而且還把親朋好友禍害一遍,這是拿人手軟的代價。
拼多多靠這個玩法?。ㄙ崳┝硕嗌馘X作個比較就知道了。2016年拼多多拿下一個新用戶只需要花10塊錢,相比京東142元/人、唯品會185元/人獲客成本少了十幾倍。
淘寶特價版的手段也沒有更高明。用1塊錢的幌子搞營銷,無非是低配版聚劃算。每天兩場,每場只有10來個商品的1元區(qū),都是些零食、鞋墊、牙膏等小百貨。
按照1元購的規(guī)則每人每天只有一次秒殺機會,邀請3個好友助力(必須下載app)就能增加一次機會,封頂5次。花5塊錢換15次下載,這個交易淘寶穩(wěn)賺。
但人家淘寶把它叫作“回饋百姓”。鳳凰網(wǎng)記者問過汪?!?元包郵工廠能掙到錢嗎?”
汪海回答特別像年會上給你畫大餅的領導:“我們和商家談的不是一次促銷,參加我們一元購活動的,到后面整個產(chǎn)品周期都能把錢賺回來?!?/p>
而在這篇報道下,一個入駐特價版的商家氣急敗壞地來對線。吐槽參加一元購賠到吐血,app的活動操作機制也漏洞百出。比如推廣半天根本搜不到自家東西,不提供任何數(shù)據(jù)支持,不能修改運費模板。
一邊賠錢耳邊回蕩著汪海的鼓勵:加油,堅持就是勝利!
合著是淘寶特價空手套白狼,引流推廣交給1元秒殺的消費者,商家出錢出貨,淘寶坐收流量,里外都不吃虧。
今年從阿里啟動雙十一開始,特價版的數(shù)據(jù)的確很漂亮。10月20號之前還是拼多多app霸榜購物應用軟件排名,從那以后淘寶特價版開始“篡位”。
這里當然少不了淘寶、天貓的引流。有大佬撐腰的特價版,月活用戶看起來是碾壓了拼多多。但據(jù)虎嗅分析阿里其實在割自己的肉喂自己吃,來回倒騰電商矩陣里的老用戶,帶來的新增長微乎其微,有啥意思?
今天再看榜單,拼多多回歸top1,特價版跌到第4。
數(shù)據(jù)來自蟬大師
根據(jù)阿里2020年Q3的業(yè)績報告,已經(jīng)出現(xiàn)“增收不增利”的狀況,單靠坐收漁利淘寶也知道這錢賺得不長久。
其實早在2018年特價版app就已經(jīng)上線,直到今年阿里才想起來原來自己還搞出過這個東西。
現(xiàn)在阿里是慌的。
新零售的變化給大財主淘寶打個措手不及,線上增速被拼多多吊打,又被線下名創(chuàng)優(yōu)品的上市擴張搞得緊張兮兮,也在上海開張“1元店”試點。
而且,阿里賴以生存的萬能淘寶不香了。
最近身邊很多朋友吐槽淘寶、天貓買東西感覺越來越貴,隨便搜個東西排在前面的都不便宜。
目前電商是阿里業(yè)務的盈利核心,文娛、云計算、創(chuàng)新業(yè)務都在靠電商養(yǎng)活。
而電商營收占比最大是商家的廣告?zhèn)蚪?,這就意味著強者越強,大牌大廠能出大價錢“走后門”被阿里的算法往前推。
營銷費推著售價水漲船高,商家把廣告費分攤費我們這些消費者身上,最后這筆錢給了阿里交“保護費”。
收保護費只能維持,但賺不來新錢了。
眼看拼多多又是敲鐘又是上市,阿里感覺地位不保。憑什么拼多多能靠廉價山寨起家,只用5年就做到電商第二,我就不能磨刀霍霍對準廣袤無垠的韭菜地?
當年對下沉市場愛搭不理,如今阿里想在拼多多之后再割一遍。
而此時,拼多多也正在轉(zhuǎn)型,把目光瞄準一二線打工人。
它燒錢補貼拉流量,不再是只是賣三無產(chǎn)品當雜貨鋪了,為了提高客單價開始上線蘋果華為和lamer;
最近還搞出補貼特斯拉、低價賣茅臺的烏龍事件,被官方打臉也算成功出了下沉圈。
早年間那個土low拼多多變成真香拼爹爹。
阿里CEO張勇曾調(diào)侃拼多多“你就當成在幫我開拓農(nóng)村市場,教育用戶好了”,
拼多多農(nóng)村包圍城市,最后還是要賺敢花、能花大錢的高消費人群的錢,反正他們會操作花唄。
現(xiàn)在阿里正好掉車頭,用“實現(xiàn)消費者平權”的鬼話反向擴張。
無論是拼多多還是淘寶,都在上游和下沉反復橫跳,刮走殘余的油水。
他們自詡讓利群眾、盤活商家:1塊錢的買賣誰不心動?
只不過,誰都覺得最后是自己占到了便宜,但從來不認為買單的是自己。
我看樓下銀行搞的“雙十一套圈圈活動”才是真·回饋百姓,一個大媽套到了豆油,開心得像個孩子。
作者:橘總;公眾號:Vista氫商業(yè)(ID:AhGirlsDaily)
來源:https://mp.weixin.qq.com/s/UsL8HzaAG7mXpd-DVyXADg
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題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
大家都一樣,誰也別嫌棄誰。
寫得笑死我了
打開app后,那個5塊錢的信任優(yōu)惠券跳了十幾次,商品都沒看幾眼就顧著點那個優(yōu)惠券。如果不消費,返回很多地方就會跳出那個優(yōu)惠券,最后被逼的下了一單??