視頻直播行業(yè)梳理:歷史、產(chǎn)業(yè)鏈、盈利模式和未來
美寶蓮紐約近期的一次發(fā)布會就邀請了Angelababy及50位網(wǎng)紅同步直播,2小時直播吸引了500萬人收看,在短短2小時就賣出10000支口紅,轉(zhuǎn)化銷售了140多萬元。
以打擦邊球營銷出名的杜蕾斯4月27日晚進行了一場聲勢浩大百人試套活動,在B站、樂視、斗魚等多家在線直播平臺進行直播贏得超過全網(wǎng)同時在線人數(shù)超五百萬的傲人成績。
今年,主辦方采用“專業(yè)編輯+網(wǎng)紅主播+汽車KOL”的組合形式,在斗魚、6間房、花椒等熱門直播平臺開展數(shù)小時直播。直播累計觀看人數(shù)523萬+,相當(dāng)于車展現(xiàn)場人數(shù)的40多倍。
視頻直播,這場新一輪全名狂歡的浪潮、已經(jīng)在聲勢浩大的歡呼中席卷向你我……
一、視頻直播歷史:
信息的傳遞方式是沿著文字、圖片、聲音、視頻的方式演進。
與傳統(tǒng)視頻相比,視頻直播兼具內(nèi)容屬性和社交屬性。移動直播的爆發(fā)使視頻直播的互動性、社交性與便捷性方面得到了進一步的增強,視頻直播能夠更有效的發(fā)揮其社交功能。
二、視頻直播產(chǎn)業(yè)鏈
內(nèi)容提供方:
明星主播主導(dǎo)用戶流量爭奪戰(zhàn)、內(nèi)容構(gòu)建直播平臺核心競爭力
平臺運營方:
群雄逐鹿,垂直化、綜合化、功能化發(fā)展并行
傳統(tǒng)秀場直播
秀場直播是音樂經(jīng)濟與美女經(jīng)濟的結(jié)合,是指唱歌、跳舞、才藝表演等直播內(nèi)容。
平臺:主要有YY、9158、六間房、百家百秀、網(wǎng)易 BoBo、新浪秀場等。
特點:主播復(fù)制難度相對較低、平臺概念成型最早、內(nèi)容與規(guī)模已相對穩(wěn)定。
局勢:目前國內(nèi)秀場直播已經(jīng)形成“YY+9158+六間房”的三分天下格局。
游戲類直播
游戲直播是指觀看主播玩游戲的直播內(nèi)容,它既包括網(wǎng)絡(luò)游戲直播、單機游戲直播、其他游戲直播,也包括戶外娛樂直播等。
平臺:包括龍珠、斗魚、熊貓等;國外的有Twitch,AfreecaTV等。
特點:倚重主播,發(fā)展迅速。業(yè)務(wù)逐漸向其他直播拓展。受眾對畫質(zhì)要求中等;內(nèi)容生產(chǎn)者壁壘較低,主要使用游戲錄屏軟件。
泛娛樂類直播
泛娛樂直播并不專注于某一直播領(lǐng)域,而對所有可直播的領(lǐng)域,如演唱會、戶外、御宅都進行直播,再加上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟、獲得便捷,形成了全民直播之勢。
平臺:映客、花椒移動火爆一時, YY、斗魚、虎牙等直播平臺均布局泛娛樂,涉及戶外直播、御宅等多個領(lǐng)域。
特點:要求更高,如對畫質(zhì)要求高(如演唱會直播)、對內(nèi)容生產(chǎn)工具要求高(如戶外直播)、過于小眾(如科技直播)。但整體發(fā)展迅速,收入豐厚。
垂直領(lǐng)域直播
垂直類直播通常圍繞一個主題,在用戶內(nèi)容基礎(chǔ)上加上專業(yè)內(nèi)容。
平臺:商務(wù)領(lǐng)域直播微吼,教育領(lǐng)域的歡拓科技、三好網(wǎng)、早道網(wǎng)校,財經(jīng)領(lǐng)域包括YY的知牛財經(jīng)、易直播財經(jīng)平臺、阿牛直播、掘金直播、點點財經(jīng)直播。
特點:用戶定位比較清晰,由于內(nèi)容上的引導(dǎo),用戶會因直播主題或主播而留存。發(fā)展迅速,收入豐厚。
服務(wù)支撐方:
保障直播應(yīng)用日常運營,云服務(wù)廠商助力直播平臺跨越技術(shù)高墻
視頻云服務(wù):包含基礎(chǔ)設(shè)施、內(nèi)容分發(fā)、推流轉(zhuǎn)碼、播放存儲整個鏈路。還有美顏美聲、自動鑒黃、秒級禁播以及寬帶壓縮等業(yè)務(wù)層面功能細(xì)化。
三、視頻直播火爆原因
粗略包含了外界三個原因與自身五個原因:
在外基于技術(shù)與資本的推動,游戲娛樂行業(yè)的火爆;在內(nèi)由于行業(yè)門檻較低,內(nèi)容具有真實豐富、互動未知性,用戶近年來習(xí)慣了視頻媒介的習(xí)慣,而且社群屬性能聚攏用戶。今年來,各種相關(guān)信息層出不窮、相關(guān)平臺遍地開花。
四、視頻直播盈利模式
主要分為平臺盈利與主播盈利:
平臺主要有:增值服務(wù)、廣告、游戲聯(lián)運、電子商務(wù)、其他等盈利模式。
增值服務(wù)舉例:戰(zhàn)旗TV的大寶劍,火貓TV的仙豆。虛擬道具的費用按比例分給主播。
游戲聯(lián)運:發(fā)廠商以合作分成的方式將產(chǎn)品嫁接到其他合作平臺之上運營,研發(fā)廠商提供游戲客戶端、游戲更新包、充值系統(tǒng)、客服系統(tǒng)等必要資源,合作平臺提供平臺租用權(quán)、廣告位等資源進行合作運營。
主播主要有:分成、簽約工資、廣告、電子商務(wù)、參與活動等盈利模式。
五、未來展望
2012年的YY游戲直播揭開了中國游戲直播的元年,而隨著通信技術(shù)的提升、網(wǎng)民數(shù)量的增加,國內(nèi)移動直播平臺在2015年真正迎來爆發(fā),資本涌入、玩家增多,各大巨頭紛紛參戰(zhàn):
2016年6月視頻直播活躍移動網(wǎng)民滲透率4%,行業(yè)處于高速發(fā)展期;在移動APP價值評級中的消費價值、媒體價值、娛樂價值較高,均為4A級。但其中技術(shù)開發(fā)、運維成本居高不下;帶寬支出、宣傳造勢費用龐大;優(yōu)秀主播簽約高昂……后來者插足能力不強,無形之中直播平臺的布局已經(jīng)初見端倪。
根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)調(diào)查:
秀場直播
主要用戶:30歲以下男性工人 / 服務(wù)業(yè)人員
用戶喜好:婚戀交友、微視屏、社區(qū)論壇應(yīng)用
營銷側(cè)重:綜合視屏、移動音樂
平臺側(cè)重:著力培養(yǎng)“優(yōu)質(zhì)”女主播、重點開發(fā)社交功能與增值服務(wù)
游戲直播
主要用戶:90后男性學(xué)生人群
營銷側(cè)重:游戲相關(guān)精準(zhǔn)營銷
平臺側(cè)重:根據(jù)學(xué)生愛好、追加熱門事件等增加整體娛樂性
泛娛樂直播
主要用戶:男女較平均,可以深挖女性用戶需求
營銷側(cè)重:綜合電商
平臺側(cè)重:增強社交屬性、保護平臺環(huán)境
垂直電視/賽事直播
主要用戶:老少皆宜,可以培養(yǎng)較大年齡用戶大使用習(xí)慣
營銷側(cè)重:體育資訊、網(wǎng)絡(luò)電視等
平臺側(cè)重:注重品質(zhì)、強調(diào)清晰度和流暢性
15年至今,資金不斷涌入促成了視屏直播的百花齊放,但是行業(yè)各種擦邊球行業(yè)監(jiān)管力度加大是必然趨勢;過于同質(zhì)化的內(nèi)容、現(xiàn)有用戶的流失和轉(zhuǎn)移難以把控;整體商業(yè)模式創(chuàng)新不夠、噱頭之下盈利幾何暫打問號。而大量用戶的不斷涌入,去低俗化、全面社交化、VR結(jié)合沉浸體驗、垂直領(lǐng)域細(xì)分耕作……這才是視頻直播未來的可能。
#專欄作家#
咸魚姬,微信公共號:aajisiguangyi。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,致力于學(xué)生族產(chǎn)品圈的互聯(lián)網(wǎng)觀察者。在校學(xué)生,熱愛繪畫寫作烹飪二次元。文風(fēng)樸實剛健、為人幽默風(fēng)趣,歡迎交流。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,不得轉(zhuǎn)載。
跟他媽沒寫一樣
我還是比較看好帶貨直播,以商業(yè)經(jīng)營為主。電子商務(wù)不也是從眾多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中脫穎的嗎?電商直播也能從眾多直播形式中脫穎而出的。
請問下就秀場和泛娛樂兩類直播中,您個人更看好哪幾家直播呢?能簡單說下理由嗎?
我會比較看好泛娛樂。秀場主打美女,受眾就是男性為主,相關(guān)的吸引痛點有點打擦邊球,而且市場瓜分程度更高。不如戶外、實況等泛娛樂,相對內(nèi)容更多而且受眾更廣,不過因為市場成熟度更低所以前期需要多探索。
對我的畢業(yè)論文很有啟示 請問是否可以進一步和您溝通交流一下呢
我的微信yun4001yun
最近正在做關(guān)于直播的調(diào)研,看您的報告讓我對直播這個行業(yè)有了進一步的了解,很受用,謝謝了~
對你有用非常開心!祝你順利!
現(xiàn)在的直播市場,就是一坨屎一樣。
這個你說的也挺對的。但是直播的存在又戳中了一些人。。。這一兩年,它的確很火爆
直播平臺逐漸大部分會死亡,最后留下僅剩的幾家,綜合類APP慢慢嵌入直播功能,這個將成為未來主流。
恩。我覺得你這個觀點很有道理,就像微博和秒拍的關(guān)系一樣。但是我覺得在垂直領(lǐng)域做大的,比如教育行業(yè)可能會大有看頭。
還有游戲直播一定會活下來的哈哈
普及帖,nice~
謝謝你的喜歡\^O^/
2016年是直播元年,2017年會不會大量倒閉?尤其是創(chuàng)業(yè)公司做直播的。
市場成熟之后必然會引起大量死亡,只是不知道是不是17年,這個需要資本與競爭的各種作用嘿