美寶蓮紐約近期的一次發(fā)布會就邀請了Angelababy及50位網(wǎng)紅同步直播，2小時直播吸引了500萬人收看，在短短2小時就賣出10000支口紅，轉(zhuǎn)化銷售了140多萬元。

以打擦邊球營銷出名的杜蕾斯4月27日晚進行了一場聲勢浩大百人試套活動，在B站、樂視、斗魚等多家在線直播平臺進行直播贏得超過全網(wǎng)同時在線人數(shù)超五百萬的傲人成績。

今年，主辦方采用“專業(yè)編輯+網(wǎng)紅主播+汽車KOL”的組合形式，在斗魚、6間房、花椒等熱門直播平臺開展數(shù)小時直播。直播累計觀看人數(shù)523萬+，相當(dāng)于車展現(xiàn)場人數(shù)的40多倍。

視頻直播，這場新一輪全名狂歡的浪潮、已經(jīng)在聲勢浩大的歡呼中席卷向你我……

一、視頻直播歷史：

信息的傳遞方式是沿著文字、圖片、聲音、視頻的方式演進。

與傳統(tǒng)視頻相比，視頻直播兼具內(nèi)容屬性和社交屬性。移動直播的爆發(fā)使視頻直播的互動性、社交性與便捷性方面得到了進一步的增強，視頻直播能夠更有效的發(fā)揮其社交功能。

二、視頻直播產(chǎn)業(yè)鏈

內(nèi)容提供方：

明星主播主導(dǎo)用戶流量爭奪戰(zhàn)、內(nèi)容構(gòu)建直播平臺核心競爭力

平臺運營方：

群雄逐鹿，垂直化、綜合化、功能化發(fā)展并行

傳統(tǒng)秀場直播

秀場直播是音樂經(jīng)濟與美女經(jīng)濟的結(jié)合，是指唱歌、跳舞、才藝表演等直播內(nèi)容。

平臺：主要有YY、9158、六間房、百家百秀、網(wǎng)易 BoBo、新浪秀場等。

特點：主播復(fù)制難度相對較低、平臺概念成型最早、內(nèi)容與規(guī)模已相對穩(wěn)定。

局勢：目前國內(nèi)秀場直播已經(jīng)形成“YY+9158+六間房”的三分天下格局。

游戲類直播

游戲直播是指觀看主播玩游戲的直播內(nèi)容，它既包括網(wǎng)絡(luò)游戲直播、單機游戲直播、其他游戲直播，也包括戶外娛樂直播等。

平臺：包括龍珠、斗魚、熊貓等；國外的有Twitch，AfreecaTV等。

特點：倚重主播，發(fā)展迅速。業(yè)務(wù)逐漸向其他直播拓展。受眾對畫質(zhì)要求中等；內(nèi)容生產(chǎn)者壁壘較低，主要使用游戲錄屏軟件。

泛娛樂類直播

泛娛樂直播并不專注于某一直播領(lǐng)域，而對所有可直播的領(lǐng)域，如演唱會、戶外、御宅都進行直播，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟、獲得便捷，形成了全民直播之勢。

平臺：映客、花椒移動火爆一時， YY、斗魚、虎牙等直播平臺均布局泛娛樂，涉及戶外直播、御宅等多個領(lǐng)域。

特點：要求更高，如對畫質(zhì)要求高（如演唱會直播）、對內(nèi)容生產(chǎn)工具要求高（如戶外直播）、過于小眾（如科技直播）。但整體發(fā)展迅速，收入豐厚。

垂直領(lǐng)域直播

垂直類直播通常圍繞一個主題，在用戶內(nèi)容基礎(chǔ)上加上專業(yè)內(nèi)容。

平臺：商務(wù)領(lǐng)域直播微吼，教育領(lǐng)域的歡拓科技、三好網(wǎng)、早道網(wǎng)校，財經(jīng)領(lǐng)域包括YY的知牛財經(jīng)、易直播財經(jīng)平臺、阿牛直播、掘金直播、點點財經(jīng)直播。

特點：用戶定位比較清晰，由于內(nèi)容上的引導(dǎo)，用戶會因直播主題或主播而留存。發(fā)展迅速，收入豐厚。

服務(wù)支撐方：

保障直播應(yīng)用日常運營，云服務(wù)廠商助力直播平臺跨越技術(shù)高墻

視頻云服務(wù)：包含基礎(chǔ)設(shè)施、內(nèi)容分發(fā)、推流轉(zhuǎn)碼、播放存儲整個鏈路。還有美顏美聲、自動鑒黃、秒級禁播以及寬帶壓縮等業(yè)務(wù)層面功能細(xì)化。

三、視頻直播火爆原因

粗略包含了外界三個原因與自身五個原因：

在外基于技術(shù)與資本的推動，游戲娛樂行業(yè)的火爆；在內(nèi)由于行業(yè)門檻較低，內(nèi)容具有真實豐富、互動未知性，用戶近年來習(xí)慣了視頻媒介的習(xí)慣，而且社群屬性能聚攏用戶。今年來，各種相關(guān)信息層出不窮、相關(guān)平臺遍地開花。

四、視頻直播盈利模式

主要分為平臺盈利與主播盈利：

平臺主要有：增值服務(wù)、廣告、游戲聯(lián)運、電子商務(wù)、其他等盈利模式。

增值服務(wù)舉例：戰(zhàn)旗TV的大寶劍，火貓TV的仙豆。虛擬道具的費用按比例分給主播。

游戲聯(lián)運：發(fā)廠商以合作分成的方式將產(chǎn)品嫁接到其他合作平臺之上運營，研發(fā)廠商提供游戲客戶端、游戲更新包、充值系統(tǒng)、客服系統(tǒng)等必要資源，合作平臺提供平臺租用權(quán)、廣告位等資源進行合作運營。

主播主要有：分成、簽約工資、廣告、電子商務(wù)、參與活動等盈利模式。

五、未來展望

2012年的YY游戲直播揭開了中國游戲直播的元年，而隨著通信技術(shù)的提升、網(wǎng)民數(shù)量的增加，國內(nèi)移動直播平臺在2015年真正迎來爆發(fā)，資本涌入、玩家增多，各大巨頭紛紛參戰(zhàn)：

2016年6月視頻直播活躍移動網(wǎng)民滲透率4%，行業(yè)處于高速發(fā)展期；在移動APP價值評級中的消費價值、媒體價值、娛樂價值較高，均為4A級。但其中技術(shù)開發(fā)、運維成本居高不下；帶寬支出、宣傳造勢費用龐大；優(yōu)秀主播簽約高昂……后來者插足能力不強，無形之中直播平臺的布局已經(jīng)初見端倪。

根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)調(diào)查：

秀場直播

主要用戶：30歲以下男性工人 ／ 服務(wù)業(yè)人員

用戶喜好：婚戀交友、微視屏、社區(qū)論壇應(yīng)用

營銷側(cè)重：綜合視屏、移動音樂

平臺側(cè)重：著力培養(yǎng)“優(yōu)質(zhì)”女主播、重點開發(fā)社交功能與增值服務(wù)

游戲直播

主要用戶：90后男性學(xué)生人群

營銷側(cè)重：游戲相關(guān)精準(zhǔn)營銷

平臺側(cè)重：根據(jù)學(xué)生愛好、追加熱門事件等增加整體娛樂性

泛娛樂直播

主要用戶：男女較平均，可以深挖女性用戶需求

營銷側(cè)重：綜合電商

平臺側(cè)重：增強社交屬性、保護平臺環(huán)境

垂直電視／賽事直播

主要用戶：老少皆宜，可以培養(yǎng)較大年齡用戶大使用習(xí)慣

營銷側(cè)重：體育資訊、網(wǎng)絡(luò)電視等

平臺側(cè)重：注重品質(zhì)、強調(diào)清晰度和流暢性

15年至今，資金不斷涌入促成了視屏直播的百花齊放，但是行業(yè)各種擦邊球行業(yè)監(jiān)管力度加大是必然趨勢；過于同質(zhì)化的內(nèi)容、現(xiàn)有用戶的流失和轉(zhuǎn)移難以把控；整體商業(yè)模式創(chuàng)新不夠、噱頭之下盈利幾何暫打問號。而大量用戶的不斷涌入，去低俗化、全面社交化、VR結(jié)合沉浸體驗、垂直領(lǐng)域細(xì)分耕作……這才是視頻直播未來的可能。

#專欄作家#

咸魚姬，微信公共號：aajisiguangyi。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，致力于學(xué)生族產(chǎn)品圈的互聯(lián)網(wǎng)觀察者。在校學(xué)生，熱愛繪畫寫作烹飪二次元。文風(fēng)樸實剛健、為人幽默風(fēng)趣，歡迎交流。

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