編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著人們對(duì)教育重要性的認(rèn)知的逐漸提升，在線職業(yè)教育行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。然而在線職業(yè)教育發(fā)展了很多年，卻始終沒有獨(dú)角獸公司出現(xiàn)，這是為什么呢？接下來，讓我們一起來看看本文作者的分析。

一、引子

教育是一個(gè)慢行業(yè)，在O2O市場(chǎng)，做高頻需求的已經(jīng)進(jìn)入了可分清市場(chǎng)前1、2、3名的寡頭時(shí)代。

其中“教育＋互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域，因?yàn)榧医蘋2O的逐漸升溫，K12和興趣教育領(lǐng)域出現(xiàn)了不少有競(jìng)爭(zhēng)力且和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的比較好的公司。

（數(shù)據(jù)來源：鯨準(zhǔn)）

截至2019年，總計(jì)有1188個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)。

前三均在職業(yè)技能類別，分別為IT培訓(xùn)項(xiàng)目（432例，占比36.4%）、金融財(cái)會(huì)（185例，占比15.6%）、駕考（155例，占比13.0%）。

（數(shù)據(jù)來源：何沛寬）

但是，在職業(yè)教育領(lǐng)域，似乎還沒有明確看到哪家獨(dú)角獸公司出現(xiàn)。

在線職業(yè)教育賽道為什么還沒出現(xiàn)獨(dú)角獸？會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸公司嗎？創(chuàng)業(yè)公司、大公司分別該如何探索其商業(yè)模式呢？

本文將試著給出一些答案。

二、什么是職業(yè)教育

廣義上的職業(yè)教育模式可以被分為兩大類：

一種是以2C為主的職前培訓(xùn)，以幫助就業(yè)為導(dǎo)向；另一種是2C，但同理可以延伸至B端的繼續(xù)教育型培訓(xùn)，以幫助從業(yè)人員繼續(xù)夯實(shí)技能、學(xué)習(xí)領(lǐng)域中新知識(shí)新趨勢(shì)，及滿足企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求為導(dǎo)向。

（數(shù)據(jù)來源：凱力說）

1. 內(nèi)容上

一種是以考證和行業(yè)準(zhǔn)入資格為主的，另一種是以技能實(shí)操及職場(chǎng)思維提升為主的。第一種基本完全為C端市場(chǎng)，第二種可以2C也可以2B。

（數(shù)據(jù)來源：凱力說）

2. 形式上

1）只做內(nèi)容

向各大職業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)、有內(nèi)訓(xùn)需求的企業(yè)和學(xué)校輸出。

2）以服務(wù)為主

多出現(xiàn)在職前輔導(dǎo)領(lǐng)域，靠大量兼職老師為求職學(xué)生提供個(gè)性化服務(wù)，這種形式和留學(xué)機(jī)構(gòu)高度類似，不再做過多討論。

3）內(nèi)容+服務(wù)

不僅自己生產(chǎn)內(nèi)容，同時(shí)在后端連接大量有招聘需求的企業(yè)，提供學(xué)生求職服務(wù)，傳統(tǒng)線下玩家基本均以這種形式出現(xiàn)。

4）平臺(tái)

內(nèi)容大部分由他人提供，內(nèi)部只做選題大方向和質(zhì)量上的把控，通過平臺(tái)匯聚大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容、社群運(yùn)營(yíng)服務(wù)匯聚優(yōu)質(zhì)學(xué)員，最終形成品牌效應(yīng)。

簡(jiǎn)而言之，切入線上職業(yè)教育市場(chǎng)的玩家模式相當(dāng)多樣。

有線下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)向線上的探索、做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的機(jī)構(gòu)希望打開C端市場(chǎng)、人才社區(qū)希望以教育培訓(xùn)變現(xiàn)、甚至是留學(xué)機(jī)構(gòu)觸碰到天花板后的轉(zhuǎn)型。

三、還未跑出獨(dú)角獸的原因

可為什么在線職業(yè)教育賽道里目前還沒有跑出一個(gè)獨(dú)角獸公司？

以往的印象中，行業(yè)本身存在需求，在政策驅(qū)動(dòng)與資本的雙重驅(qū)動(dòng)下，很多項(xiàng)目就得以快速的實(shí)施、推進(jìn)，見效也快。

然而，職業(yè)教育顯然是個(gè)例外。盡管國(guó)家一直都在大力提倡職業(yè)教育，出臺(tái)了各種利好政策，但是相對(duì)于普通教育，職業(yè)教育似乎一直給人一種不溫不火的感覺。

為什么？

1. 市場(chǎng)細(xì)分，難以擴(kuò)展分類

職業(yè)教育市場(chǎng)是垂直細(xì)分的市場(chǎng)，具有分散性，教育內(nèi)容之間差異大，連接弱。

先切入一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，再進(jìn)行跨內(nèi)容整合則需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，而資本市場(chǎng)是否有足夠耐心等待也是一個(gè)矛盾所在。

對(duì)標(biāo)由線下起家的達(dá)內(nèi)、尚徳等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，拓展分類也花了很久。單單模式上的創(chuàng)新似乎也解決不了這一本質(zhì)問題。

此外，留學(xué)生和985/211學(xué)生可能已經(jīng)被職前教育平臺(tái)過度觸達(dá)，同時(shí)被5個(gè)以上的平臺(tái)覆蓋已是常態(tài)。據(jù)測(cè)算，求職目標(biāo)較高的“高層次”畢業(yè)生每年200萬(wàn)左右，加上部分提前準(zhǔn)備的大二大三學(xué)生，總?cè)巳阂?guī)模在300~400萬(wàn)之間。

而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示主打這部分人群的前15名職前教育平臺(tái)的覆蓋學(xué)生量在1,200~1,500萬(wàn)左右，這其中的重復(fù)覆蓋率可想而知。

2. 互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)獲客成本極高

整個(gè)教育市場(chǎng)迄今為止，有不少教育機(jī)構(gòu)雖然看起來光鮮亮麗，但利潤(rùn)率很低，甚至還出現(xiàn)虧損的狀況出現(xiàn)，行業(yè)的CR4值極低。

導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)這一狀況的直接原因在于教育行業(yè)的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，教育的地域分散性特征非常明顯，能夠輻射全國(guó)的教育企業(yè)幾乎不存在，幾乎每個(gè)地區(qū)都會(huì)有自己區(qū)域內(nèi)具備一定品牌影響力的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

職業(yè)教育也是如此，地方性職業(yè)教育學(xué)校，例如技校，它們更懂得當(dāng)?shù)氐膽?yīng)試教育需求，再加上教育本身的偏線下特征，這也使得局部小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的防御力大大加強(qiáng)。

而且相對(duì)于K12教育，職業(yè)教育對(duì)時(shí)間和空間的反應(yīng)更加敏感，前幾年在線教育的興起為其提供了解決方案。

但眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獲客成本持續(xù)飆升。而大部分在線教育公司的商業(yè)模式是先花錢獲客，然后再掙錢。

在線教育獲客成本高已是共識(shí)，在線職業(yè)教育也不例外。

萬(wàn)元高客單產(chǎn)品是最容易做的且可保證高利潤(rùn)率的生意：于是各機(jī)構(gòu)紛紛從招聘平臺(tái)、測(cè)評(píng)工具、知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品或自媒體等切入，模式上來講已很難進(jìn)行創(chuàng)新可能。

由于絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)并不具備做標(biāo)準(zhǔn)化課程的基因，職前教育的內(nèi)容也尚未做出明顯差異化，隨著關(guān)注學(xué)員人數(shù)的增加，越來越低的是學(xué)生的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一些在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的獲客成本達(dá)到每名學(xué)員上千元甚至更多。這也使得在線職業(yè)教育發(fā)展極為緩慢，并不具備互聯(lián)網(wǎng)公司該有的特征。

3. 結(jié)果導(dǎo)向、效果評(píng)估缺乏量化標(biāo)準(zhǔn)

從職業(yè)教育本身出發(fā)，職業(yè)教育的學(xué)習(xí)效果不能夠標(biāo)準(zhǔn)化，特別是對(duì)于一些新興職業(yè)，如產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等崗位，缺少一個(gè)能夠?qū)W(xué)習(xí)效果進(jìn)行量化的標(biāo)準(zhǔn)。

我們看到并沒有如K12領(lǐng)域?qū)W生成績(jī)提高這樣明顯的數(shù)值變化，因?yàn)槁殬I(yè)教育的最終結(jié)果是希望找到一份工作或考取了一個(gè)證書。而學(xué)生通過在線學(xué)習(xí)付費(fèi)后有多少能達(dá)到這一結(jié)果，是互聯(lián)網(wǎng)公司做職業(yè)教育的關(guān)鍵因素。

為什么奧數(shù)與新概念英語(yǔ)在中國(guó)的少兒培訓(xùn)界能夠大行其道？

原因可能在于新概念英語(yǔ)和奧數(shù)做了明確的分級(jí)，學(xué)完第一級(jí)通過考試后，達(dá)到一個(gè)行業(yè)指定的標(biāo)準(zhǔn)才能夠?qū)W第二級(jí)。正是這樣“看得見”的學(xué)習(xí)效果讓學(xué)員感到很充實(shí)，認(rèn)為自己學(xué)到東西了,進(jìn)步了，因此能夠吸引學(xué)員進(jìn)行復(fù)購(gòu)。

簡(jiǎn)而言之，由于缺乏一個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)，因此難以復(fù)制，難以做大做強(qiáng)。標(biāo)準(zhǔn)化一定是職業(yè)教育走向成熟的關(guān)鍵和標(biāo)志。

4. 學(xué)習(xí)孤島、無復(fù)購(gòu)

跟k12教育相比，職業(yè)教育更需要社交人脈的積累。目前互聯(lián)網(wǎng)的公司沒有很好解決學(xué)員和學(xué)員之間的關(guān)系鏈問題。

在線上學(xué)習(xí)，學(xué)員之間只能局限于線上交流，沒法建立更進(jìn)一步的關(guān)系。而相比線下，一個(gè)班的學(xué)員經(jīng)過一起學(xué)習(xí)很多已經(jīng)是朋友關(guān)系，更加會(huì)有互相推薦工作的情況出現(xiàn)。

就業(yè)，對(duì)于職業(yè)教育而言，也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

職業(yè)教育遠(yuǎn)沒有只提供一個(gè)教學(xué)內(nèi)容那么簡(jiǎn)單，整個(gè)流程鏈條長(zhǎng)，從咨詢到就業(yè)，需要很多除授課老師以外的其他人員協(xié)助，人員結(jié)構(gòu)偏大。

因此，線下的輔助尤為重要。而目前的互聯(lián)網(wǎng)公司還太單薄。

而且，學(xué)習(xí)是一個(gè)反人性的事。大多數(shù)人都有讓自己變得更強(qiáng)、更加了解這個(gè)世界類似這樣的需求，但是只有很少的人愿意去學(xué)習(xí)，愿意花錢在網(wǎng)上買課程的人更是少之又少，買了課程之后能夠完成持續(xù)復(fù)購(gòu)又成為又一難題。

這種建立在反人性基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式，要想做好，必然不能單純的依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期那樣簡(jiǎn)單粗暴的手段，而是要去培育、去引導(dǎo)，是一個(gè)慢功夫。

5. 社會(huì)對(duì)職業(yè)教育存在或多或少的“偏見”

從人的角度來看，從如今國(guó)內(nèi)教育情況來看，更多的家長(zhǎng)還是希望自己孩子選擇普通教育。并且高校不斷擴(kuò)張，進(jìn)一步壓縮了職業(yè)教育的招生空間。

從行業(yè)發(fā)展自身情況來看，社會(huì)對(duì)新型技能人才需求卻極度旺盛，因此這給了不少只想賺上一筆錢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)許多渾水摸魚的機(jī)會(huì)。

大量想割一波韭菜的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，雇傭了許多本身就缺乏實(shí)戰(zhàn)能力的大學(xué)老師，給學(xué)生、企業(yè)帶來了非常差的體驗(yàn)，社會(huì)口碑也因此不斷下滑。

四、職業(yè)教育還有機(jī)會(huì)嗎

我相信在職業(yè)教育里，還是有獨(dú)角獸的可能的。

1. 政策對(duì)職業(yè)教育行業(yè)支持力度大

首先呼嘯而至的，是一陣政策的東風(fēng)。

國(guó)務(wù)院在2019年2月13號(hào)發(fā)布了《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》，從制度、人才、經(jīng)費(fèi)等等角度積極推進(jìn)，釋放了明確的利好信號(hào)。

值得關(guān)注的是，政策的發(fā)布者為國(guó)務(wù)院，而不是教育部或者人社部。由于職業(yè)教育直接關(guān)系的是就業(yè)問題，而就業(yè)則關(guān)系的是社會(huì)穩(wěn)定，因此這是官辦體系下的產(chǎn)教融合與頂層設(shè)計(jì)。

2. 千億級(jí)、市場(chǎng)足夠大

根據(jù)教育部的資料和弗若斯特沙利文報(bào)告，由于培訓(xùn)人次及學(xué)費(fèi)增長(zhǎng)，中國(guó)職業(yè)教育行業(yè)總收入從2013年的6016億元穩(wěn)步增長(zhǎng)至2017年7681億元，且預(yù)計(jì)于2022年將達(dá)到10623 億元，2017-2022年預(yù)測(cè)的年復(fù)合增速為 6.7%。

（數(shù)據(jù)來源:弗若斯特沙利文，中國(guó)東方教育招股書，國(guó)聯(lián)證券研究所）

再來看看在線職業(yè)教育的市場(chǎng)規(guī)模。

艾瑞咨詢發(fā)布《2018年中國(guó)在線教育行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2517.6億元，同比增長(zhǎng)25.7%，預(yù)計(jì)未來3-5年市場(chǎng)規(guī)模增速保持在16%-24%之間。

其中，高等學(xué)歷教育及職業(yè)培訓(xùn)占整個(gè)在線教育市場(chǎng)規(guī)模的80%左右。成人是在線教育的主要用戶群體，在線職業(yè)教育占比達(dá)23%，且預(yù)期逐年增長(zhǎng)。

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院）

由此可見，職業(yè)教育雖然國(guó)內(nèi)在起步階段，但發(fā)展會(huì)很快。而且目前國(guó)內(nèi)成年職業(yè)在線教育，還未出現(xiàn)頭部公司壟斷。

3. 細(xì)分職業(yè)人群規(guī)模增大

人們滿足了基本生活需求后，開始追求更高的生活品質(zhì)，這就意味著更高的差異化。

這造成了當(dāng)今社會(huì)形態(tài)的變化，越來越多的人從事更小眾更細(xì)分的職業(yè)，而不再單一的以公司職員、工農(nóng)醫(yī)教等常見職業(yè)劃分，我們也稱之為“手藝人時(shí)代”的來臨。

更多的人會(huì)選擇去掌握一門技能、即生存的手藝用于獲取更高的收入，甚至總體要高于公務(wù)員和國(guó)企職工。

比如：陶工、電工、木匠、廚師、汽車保養(yǎng)、攝影師、調(diào)酒師、美甲師、按摩師、茶藝師、專車司機(jī)以及程序員和UI設(shè)計(jì)師等職業(yè)。

隨著細(xì)分職業(yè)人群規(guī)模增大，會(huì)使職業(yè)教育的品類和需求增多。

這股趨勢(shì)還會(huì)蔓延到三四線城市，改變?nèi)木€城市存在的職業(yè)種類單一、在一二線城市細(xì)分工種回來無法從業(yè)的問題。?如最近的無人機(jī)培訓(xùn)也是這種趨勢(shì)的力證之一。

在這個(gè)大背景下，會(huì)產(chǎn)生更多的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和更多的職業(yè)培訓(xùn)種類，更多城市有需求意味著更多分校的產(chǎn)生，職業(yè)教育市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入新的格局。

在急速擴(kuò)張中，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)也需要利用互聯(lián)網(wǎng)來解決一些原來效率低下的環(huán)節(jié)，減輕人員結(jié)構(gòu)，從而更快前進(jìn)，“職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)”就有巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)蘊(yùn)含在里面。

互聯(lián)網(wǎng)公司可通過線上的優(yōu)勢(shì)“降維”去解決線下難題，逐漸優(yōu)化職業(yè)教育機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，使這些職業(yè)教育機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)產(chǎn)生依賴，進(jìn)而形成壟斷市場(chǎng)。

所以產(chǎn)生一家“職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)”的獨(dú)角獸級(jí)公司，絕對(duì)是有機(jī)會(huì)，并且有切入點(diǎn)的。

4. 品類具有延展性

站在投資者的角度來看，除了市場(chǎng)足夠大外，還需要品類具有延展性。足夠大的市場(chǎng)，才能生長(zhǎng)出規(guī)?；癄I(yíng)收的公司。而延展性帶來的，則是估值的想象空間。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，企業(yè)員工所面對(duì)的職業(yè)場(chǎng)景是高度復(fù)雜化的，將帶來的是各個(gè)行業(yè)的底層人才技能升級(jí)。

（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特征）

哪怕簡(jiǎn)單到SaaS的使用，對(duì)于很多基層人員來說都是相當(dāng)高的門檻。

這樣的需求也催生出了“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)”市場(chǎng)。如插坐學(xué)院等公司，就是在企業(yè)的信息化轉(zhuǎn)型過程中，提供“新媒體營(yíng)銷”等品類的職業(yè)培訓(xùn)。今天的引流神器抖音營(yíng)銷，如果沒有人來教，一切只能自己摸索，這便意味著成本。

人才是企業(yè)的根本，只有員工隨著時(shí)代不斷進(jìn)化，企業(yè)才能持續(xù)升級(jí)從而不斷創(chuàng)造利潤(rùn)。

（從B端的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化出發(fā)，潛在的職業(yè)教育品類）

（從C端需求的升級(jí)出發(fā)，潛在的職業(yè)教育品類）

5. 新型職業(yè)人才的市場(chǎng)：需求明顯大于供給

根據(jù)人社部的資料，熟練技術(shù)人才存在結(jié)構(gòu)性問題，職位空缺與求職者的比例呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從 2013 年的 1.09 上升至 2017 年的 1.16。根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測(cè)，2022 年職位空缺與求職者的比例預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步增至 1.20。

其中，互聯(lián)網(wǎng)/IT人才缺口是最大的一個(gè)，缺口占比達(dá)14%。

原因在于體制內(nèi)學(xué)校反應(yīng)相對(duì)較慢，新興行業(yè)人才的輸出跟不上市場(chǎng)需求，反而是其他傳統(tǒng)領(lǐng)域人才供過于求。

而且，隨著傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)數(shù)字化升級(jí)與線上運(yùn)營(yíng)有新的需求，可初步推測(cè)該領(lǐng)域人才缺口會(huì)進(jìn)一步增大：即從互聯(lián)網(wǎng)人才需求，擴(kuò)展為原互聯(lián)網(wǎng)人才需求、其他行業(yè)（如房產(chǎn)、金融、機(jī)械制造等）+互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)維度的人才需求。

（各行業(yè)人才需求分布）

其中，以制造業(yè)為例，十大重點(diǎn)領(lǐng)域的人才的缺口呈明顯的上升趨勢(shì)。

（數(shù)據(jù)來源: 教育部《制造業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃指南》，國(guó)聯(lián)證券研究所）

需求大于供給、C端人才偏好轉(zhuǎn)移兩個(gè)因素，將反向推動(dòng)市場(chǎng)上新型職業(yè)教育產(chǎn)品、服務(wù)的推出。

比如在有中國(guó)市場(chǎng)特色的“互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)從業(yè)者有400萬(wàn)，以及2000萬(wàn)自由從業(yè)者和1500萬(wàn)公眾號(hào)。對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)這一職業(yè)品類的需求，國(guó)內(nèi)已有人人都是產(chǎn)品經(jīng)理旗下的起點(diǎn)課堂等。

基于此，未來職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模逐年走高。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018年-2023年中國(guó)中等職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展模式與投資前景分析報(bào)告》預(yù)計(jì)，2015年至2020年職業(yè)教育非學(xué)歷教育規(guī)模將從3160億元擴(kuò)大至9859億元，增幅達(dá)200%。

6. C端消費(fèi)者愈加偏好線上化學(xué)習(xí)

對(duì)于新一代正在長(zhǎng)大成人的消費(fèi)者而言，線上教育模式則是一種從小適應(yīng)、可能形成偏好的消費(fèi)習(xí)慣。

在投資機(jī)構(gòu)對(duì)VIPKID投資時(shí)的一個(gè)調(diào)研，關(guān)于“是否接受孩子視頻學(xué)英語(yǔ)”的問題，在家長(zhǎng)端（付費(fèi)決策）：

2015年時(shí)，持負(fù)面態(tài)度的家長(zhǎng)從五成縮減為兩成；2016年，問卷里再次提出這個(gè)問題時(shí)，已經(jīng)是“幾乎沒有家長(zhǎng)會(huì)對(duì)此心存疑慮了?！倍鴱匿浵駲z測(cè)，學(xué)生端（學(xué)習(xí)者）經(jīng)歷了“由一開始的懵懵懂懂，到后來面對(duì)外教時(shí)的興奮神情”。

也就是說，在授課資源匹配、合適的前提下，新一代消費(fèi)者是可以接受線上化教育的。而且線上化形式解決了優(yōu)質(zhì)資源分布不均、可接觸范圍受限的問題。

新冠疫情下的網(wǎng)課，也加速了線上化課程滲透到新一代消費(fèi)者的教育環(huán)境中。

因此，在線教育將是一種從小適應(yīng)、很自然的選擇：與線下教育差距越來越小。可以初步推測(cè)，在未來，在線上很可能與線下并行，成為消費(fèi)者差距不大的兩個(gè)選擇之一。

這種趨勢(shì)，也將在他們成長(zhǎng)為成年人，消費(fèi)高等教育、職業(yè)教育產(chǎn)品時(shí)逐漸展現(xiàn)。

7. 在線教育的構(gòu)建者年輕化

在線教育供給端：包括產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)者、資本方，均偏年輕化。

紅杉投資人瞿佳曾表示：聚集在教育領(lǐng)域的投資人多為青年一代。“VIPKID幾家機(jī)構(gòu)投資人的具體操盤人大多和我同齡，每次開董事會(huì)，坐在桌邊的基本都是各家機(jī)構(gòu)的總監(jiān)、VP級(jí)投資人，大家聊天時(shí)都挺逗的，氛圍很輕松?！?/p>

這個(gè)維度對(duì)應(yīng)的，是市場(chǎng)塑造者（供給端）對(duì)下一代人職業(yè)教育/職業(yè)技能提升在線化偏好的生意把握。

總的來說，從數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)今成人在接受線上化的職業(yè)教育是可行的，而且隨著新一代消費(fèi)者從小適應(yīng)在線教育的模式，可以推測(cè)未來新一代消費(fèi)者成長(zhǎng)起來，在線技能習(xí)得的偏好會(huì)被強(qiáng)化。

年輕化的塑造者（供給端），基于自身對(duì)在線化教育產(chǎn)品的理解，將提供愈加完善的成人在線教育產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)在線化教育的消費(fèi)。

8. “知識(shí)焦慮”的社會(huì)氛圍

新職業(yè)教育交付形態(tài)的變化，其背景是整個(gè)教育行業(yè)發(fā)生的變化。

其中兩個(gè)很明顯的點(diǎn)在于，一是人們的時(shí)間被切割帶來的知識(shí)付費(fèi)這一新交付形態(tài)，尤其在忙碌的職場(chǎng)人中受到追捧。另一個(gè)則是隨著直播技術(shù)的逐漸成熟，帶來在線職業(yè)教育的新機(jī)遇。

知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成了一個(gè)老生常談的話題。通過其熱度的表征我們發(fā)現(xiàn)，其熱度似乎已經(jīng)成為了一種“中產(chǎn)焦慮指數(shù)”。每到農(nóng)歷新年伊始，帶著滿滿干勁，對(duì)職業(yè)發(fā)展的困惑、對(duì)突破瓶頸渴求催生了這一市場(chǎng)。

（知識(shí)付費(fèi)的百度指數(shù)，每到新年都會(huì)迎來一波高潮）

9. 資本市場(chǎng)的青睞

18年教育市場(chǎng)迎來了產(chǎn)業(yè)的資本寒冬，但職業(yè)教育賽道似乎顯示出足夠的抗周期性，融資卻仍然接連不斷。

2018年4月，Uni Carrer職優(yōu)你正式宣布獲得了由獵聘與東方富海聯(lián)合領(lǐng)投、新東方與昆仲資本持續(xù)跟投的1.8億元的C輪融資。

2018年8月13日，勺子課堂繼去年完成千萬(wàn)人民幣A輪融資后時(shí)隔半年再次獲得資本青睞，獲得由青松基金領(lǐng)投、華創(chuàng)資本跟投的的3000萬(wàn)融資。

五、潛在機(jī)遇與挑戰(zhàn)

做人群的下沉普通一本、二本甚至三本院校的學(xué)生缺乏實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)于職業(yè)路徑的規(guī)劃和技能的獲取機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于“高層次”人群，且這部分學(xué)生的預(yù)期管理相對(duì)可控。

挑戰(zhàn)在于：這是一個(gè)廣袤的但需要被教育的市場(chǎng)，存在某家教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入后但難以形成獨(dú)特的壁壘，后面的平臺(tái)直接入局做free rider的可能性。

1. 從線上的弱連接到線下校內(nèi)的強(qiáng)粘性

參照達(dá)內(nèi)等IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從純C端推廣到去院校里和就業(yè)辦的合作、課程共建和專業(yè)共建的獲客途徑。和學(xué)校的合作相對(duì)穩(wěn)定后，線上多少次刷屏可能比不過校內(nèi)的一次刷臉，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)會(huì)有量級(jí)的改變。

當(dāng)然，做到這一點(diǎn)需要機(jī)構(gòu)，需要已經(jīng)完成人群的下沉。二本三本院校對(duì)此類合作的態(tài)度比211/985要?dú)g迎很多。

挑戰(zhàn)在于：重、慢、累，前期現(xiàn)金流差，且不被主流資本市場(chǎng)看好。

2. 從針對(duì)某單一職位的輔導(dǎo)，到底層通用能力體系的培訓(xùn)

這是真正從職前輔導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃镜谋亟?jīng)之路。

它潛在的好處有三：更容易下沉到大一、大二的人群中，延長(zhǎng)服務(wù)周期；無需保offer或內(nèi)推的結(jié)果承諾，更易做好口碑；從個(gè)性化輔導(dǎo)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，更易規(guī)?；?/p>

挑戰(zhàn)在于：在沒有明確求職結(jié)果的導(dǎo)向下，如何保障學(xué)習(xí)積極性和培訓(xùn)結(jié)果的外顯性，真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目、模擬現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境的小組協(xié)作、服務(wù)團(tuán)隊(duì)保障每次作業(yè)報(bào)告的完成率等，都是必不可少的環(huán)節(jié)。

六、寫在最后的雞湯

教育是投資，而不是消費(fèi)。

人生是一條很長(zhǎng)的路，或畢業(yè)、或轉(zhuǎn)行。在成長(zhǎng)的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都需要正確的引導(dǎo)，而教育可以讓你少走一些彎路。

作者： 梁紀(jì)童；私人號(hào)：YIKEchuangtouquan；一刻創(chuàng)投圈公眾號(hào)：yikechuangtou

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