網(wǎng)絡(luò)大電影最近幾年都很火，《煎餅俠》10億票房，《萬萬沒想到·西游篇》3億多票房，這無疑是PUGC沉淀內(nèi)容的一種趨勢。今年還有兩個更火的是直播和網(wǎng)紅，特別是秀場直播上產(chǎn)生了大量的內(nèi)容，如果將這些網(wǎng)紅沉淀下來做網(wǎng)絡(luò)大電影，效果會是怎樣的？

據(jù)業(yè)內(nèi)人爆料，網(wǎng)易bobo八月末將發(fā)布《十二圣女》的網(wǎng)絡(luò)電影，直播+網(wǎng)絡(luò)大電影效果會是怎樣，答案現(xiàn)在還不知道，但我們可以嘗試研究他們?yōu)槭裁匆木W(wǎng)絡(luò)大電影，往下閱讀，歡迎拍磚。

主播都月入過萬？

一部手機或電腦，隨便唱唱歌陪陪聊，直播吃飯看書打瞌睡都能收到打賞，月入過萬不是問題。想必這是外行人不懂的“每家都有一本難念的經(jīng)”，據(jù)行內(nèi)可靠數(shù)據(jù)，月入過萬也只是少數(shù)部分。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前直播行業(yè)超過200家公司，近80萬從業(yè)人員，900億元以上的行業(yè)規(guī)模，用戶群體超過2億人。

網(wǎng)絡(luò)主播的收入主要靠網(wǎng)友”打賞“。所謂”打賞”,即會員在直播平臺通過充值方式購買道具或禮物，主播收到的”禮物”,一般不會折現(xiàn)直接進(jìn)入主播個人賬戶，而是被其所在的直播平臺和公會抽成，不同等級的主播拿到的底薪和提成比例也不一樣。如果主播擁有海量的粉絲、等級也高，那他的收益就會很高，可以輕易將粉絲的關(guān)注和支持變現(xiàn)。

事實上，在這個行業(yè)只有金字塔頂?shù)挠邢薜呐鞑ツ茏龅皆氯霂兹f到幾十萬的收入，大部分女主播每個月也就幾千塊的收入，主播們看著工作很輕松，實則每天工作至少6小時以上這與她們的夢想大相徑庭，這種收益與她們的追求之間有這強烈的反差。

（數(shù)據(jù)來自于網(wǎng)絡(luò)，為了保密隱去禮物單位）

所謂僧多粥少也是影響主播收入的重要原因，小編在里面一篇直播文章《移動直播異軍突起：ME直播產(chǎn)品體驗報告》中提到，主播過多而粉絲付費卻是有限，加上200多家直播平臺的瓜分，使得粉絲聚集粉絲聚焦在單一主播上的消費量是個邊際遞減的效應(yīng)，而用戶在觀看直播時具有隨意性和固板性，隨意性在于粉絲對同質(zhì)化內(nèi)容上無太多挑剔性，操作習(xí)慣上是隨便點點隨便看看，不容易產(chǎn)生消費行為，固板效應(yīng)指粉絲會追捧某幾位喜歡的主播，并對其消費，不容易將追捧行為和消費行為延伸到新的主播上。這就導(dǎo)致不同主播間的付費粉絲形成壁壘，不易遷移，對平臺來說是經(jīng)濟(jì)的損失，對中長尾主播來說是一種競爭壁壘。

秀場主播才藝豈可止于賣藝

靠”打賞”獲得收益，是典型的關(guān)注度經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)，這實際是過時的經(jīng)濟(jì)模式。未來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)是意愿經(jīng)濟(jì)，市場主體并非是主播或網(wǎng)站，而是用戶。通過對用戶特殊習(xí)慣和需求的直播，將是未來黏連用戶的重要途徑。未來的經(jīng)濟(jì)模式，還是將互聯(lián)網(wǎng)免費模式進(jìn)行深化，平臺將依靠大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)廣告來獲取利潤，而非”打賞”的分成。

按現(xiàn)在的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，誰都可以當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播，但要成為真正的“網(wǎng)絡(luò)紅人”很不容易。“顏值”高者，往往會發(fā)現(xiàn)有數(shù)不清的更高“顏值”者；有才藝、智商“爆表”的人會悲催地發(fā)現(xiàn)，“學(xué)霸”太多，想脫穎而出也很難。

于是，炒作便成了網(wǎng)絡(luò)主播躋身更高層次、獲取更高關(guān)注和更多資源的最基本手段，但炒作的人太多，就越來越考驗獨特性、稀缺性?？涨暗母偁帀毫Γ呱司W(wǎng)絡(luò)主播的炒作方式不斷推陳出新。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，與文章無關(guān)）

這種盈利模式是不能持久的，平臺靠色情、低俗信息、無差異化的聊天來獲取利潤有很大的法律風(fēng)險，所以網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)主播應(yīng)重新去定位、去思考到底靠什么吸引粉絲。

現(xiàn)在更大壓力來源于三方面，一方面《互聯(lián)網(wǎng)文化管理暫行規(guī)定》等法律法規(guī)的約束，使原先靠“賣肉”就能賺錢的快捷方式大打折扣；第二方面來源于韓國主播的競爭，不少韓國女主播都在本土接受過藝人培訓(xùn)，許允美和樸恩率都曾是韓國女子組合的成員，還出過單曲。在有著“造星工廠”之稱的韓國，藝人如同從流水線上制造出的產(chǎn)品，在中國女主播大多以直播為樂趣的時候，韓國女主播群體早已職業(yè)化了。

所以主播未來的生存方式只有一種：打造專業(yè)IP！

網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型專業(yè)IP？

主播網(wǎng)紅是個人IP化、IP個人化的特殊體。網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人，原來是指因某個或一系列事件及行為而在互聯(lián)網(wǎng)上迅速受到關(guān)注而走紅的人，目前泛指通過社交平臺走紅并聚焦大量粉絲的紅人。梳理網(wǎng)紅20年進(jìn)化史，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅的發(fā)展有一個七年躍遷的現(xiàn)象：即大約7年為一個周期，網(wǎng)紅就會進(jìn)化一次。

隨著papi醬的走紅，IP這個詞變得更加風(fēng)靡。IP,（Intellectual?Property）意思是知識產(chǎn)權(quán)，說白了就是具有商業(yè)價值。一個網(wǎng)紅要成為IP，一定得有商業(yè)價值。比如，你在美拍上有20萬粉絲，還不能成為IP。網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型成為IP，這是互聯(lián)網(wǎng)迎合當(dāng)代大眾文化需求的產(chǎn)物過程中，后浪推前浪的必經(jīng)之路，現(xiàn)代性語境下的“娛樂至死”、內(nèi)容碎片化、快餐式消費、去中心化、人格化特質(zhì)凸顯。

主播和直播平臺之間已經(jīng)呈現(xiàn)出綁架與被綁架的關(guān)系，而隨著大批明星和專業(yè)人士的加入，對直播平臺的依賴開始降低。尤其在監(jiān)管趨嚴(yán)和草根主播來勢洶洶的情況下，為了避免劣幣驅(qū)逐良幣，主播們或許應(yīng)該順應(yīng)自媒體時代的趨勢。

首先，主播們“自立門戶”的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)成熟。視頻云的興起似乎是驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)主要的外在因素，一方面基于云計算的彈性服務(wù)降低了搭建直播平臺的技術(shù)門檻，另一方面配套服務(wù)的日臻成熟，解決了直播的人力投入和運維成本。比如，LYCAM+移動直播云服務(wù)，即將開源互動娛樂直播app；還有網(wǎng)易除了在視頻云服務(wù)上提供音視頻直播端到端的解決方案，還推出了云信、七魚、易盾等云計算產(chǎn)品，也就是說“直播+IM聊天+客服+安全保障”的直播機制已經(jīng)出現(xiàn)。視頻云在滿足在線教育、秀場直播、遠(yuǎn)程協(xié)助等To?B客戶的同時，崛起的主播們將成為潛在的客戶群。事實上，云計算服務(wù)商們或許已經(jīng)意識到了這一點，最直接的例子就是網(wǎng)易云信開始為用戶提供視頻云服務(wù)，將即時通訊和網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行捆綁服務(wù)。

再次，價值觀趨同才是網(wǎng)絡(luò)直播延續(xù)的關(guān)鍵。目前的網(wǎng)絡(luò)直播或多或少的依賴于色情和暴力，這種低質(zhì)甚至糜爛的娛樂化內(nèi)容對網(wǎng)絡(luò)直播早期的擴張有著很大的推動作用，但隨著監(jiān)管的趨嚴(yán)，網(wǎng)絡(luò)主播們不得不面臨的一個選擇是如何讓自己的內(nèi)容更有價值，并在價值觀上和粉絲形成認(rèn)同感。從媒體報道來看，在明星和網(wǎng)紅進(jìn)入直播的同時，類如文化名人、財經(jīng)分析師、基金經(jīng)理等等也開始加入直播大軍。無疑，這些高質(zhì)量主播的加入將加速網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容沉淀，同時也將改變網(wǎng)絡(luò)直播的定位，不再是“造星平臺”，而是一個“發(fā)聲渠道”。

最后，主播們要想在以后的競爭中立足，估計真要研究下自己的特長與愛好了，把你關(guān)注的與擅長的領(lǐng)域做成直播內(nèi)容，哪怕是教說普通話、教人炒菜、教人學(xué)鋼琴，也比露出全身80%以上的肉強，但總還有比你更敢露的，不是嗎?國人常說才藝，其實大部分主播只展示了皮毛的藝，而埋沒了更重要的才。

每個主播都是個IP，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的群雄紛爭，讓內(nèi)容生產(chǎn)者的重要性達(dá)到了歷史的頂峰，在一番激流勇進(jìn)之后，有價值的主播將替代網(wǎng)紅成為直播時代的標(biāo)簽。

直播缺乏差異化內(nèi)容？

目前大多數(shù)直播內(nèi)容偏向于泛娛樂，同質(zhì)化，無主題的聊天互動內(nèi)容，只有在直播的時候，視頻直播才有節(jié)目，但它吸引并累積觀眾的時長有限，同質(zhì)化內(nèi)容也不易在觀眾心智中留下印象。即使是秀場直播，也會因為單調(diào)重復(fù)而導(dǎo)致觀眾失去興趣，反而看papi醬這樣獨特風(fēng)格的主播，給觀眾帶來了極其鮮明有深度的直播內(nèi)容，不需要過分綁架觀眾的關(guān)注力，換個時間也可以看。

再者，每一場的直播都是非常冗長的，對平臺或主播來說，直播的時間越長，成功的可能性越大，觀眾打賞的可能性就越大。但是相對來說，視頻越長意味著觀眾的投入越大，觀眾需要花大量的時間和精力才能熟悉一段新視頻，這可能會導(dǎo)致觀眾還未等到直播視頻最精彩的一刻，就已經(jīng)筋疲力盡。不可否認(rèn)，每個主播都是非常擅長創(chuàng)造驚動人心的一刻，這一刻體現(xiàn)了主播的人格魅力和獨特風(fēng)格，這一刻的內(nèi)容也一定是與眾不同的，可這一刻又是非常的短暫。直播平臺如果能將直播當(dāng)中的每一段精彩時刻制成精彩短片或視頻預(yù)覽，甚至是有情節(jié)的內(nèi)容，則效果一定很好。

所以，直播平臺要想在競爭洪波中勝出，走差異化競爭也是必不可少的！200多家直播，定位明確的均能脫穎而出，泛娛樂排第一是YY，移動直播排第一是映客，游戲直播排第一是斗魚，體育直播深耕比較好的是樂視直播，財經(jīng)直播較為知名的是如牛財經(jīng)，同性直播是blued，醫(yī)療直播是瑞雪健康，還有各種直播+諸如淘寶直播、陌陌直播等，唯有秀場直播在行業(yè)上很難定論誰才是最突出的那個，可見秀場直播太過于常用，很難PK出個高低。

秀場直播是相對獨立的直播平臺，且已完成資本和市場的雙重驗證。直播平臺主要依靠廣告和打賞抽成盈利，因此用戶流量和頭部主播成為各大平臺競相爭奪的焦點，現(xiàn)階段的直播平臺走入了用戶流量爭奪白熱化的發(fā)展困境，部分直播平臺以自制直播綜藝開啟PUGC內(nèi)容生態(tài)布局，平臺自制與直播綜藝代表了娛樂直播內(nèi)容形式的精細(xì)化和專業(yè)化發(fā)展方向。

直播成就主播，網(wǎng)絡(luò)電影成就IP

IP熱持續(xù)攀升，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺充分發(fā)揮放大器的作用，成為IP分發(fā)、制作主要平臺；UGC和PGC的火熱發(fā)展促使短視頻、視頻直播等平臺成為IP的孵化器，網(wǎng)絡(luò)視頻與IP相輔相成，相互促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)視頻對于平臺來說，廣告一繞是主要的變現(xiàn)渠道，但是付費用戶、付費收入不斷激增，成為綜合視頻平臺主流趨勢。例如，2015年12月愛奇藝付費在不到半年時間內(nèi)從500萬增長突破1000萬大關(guān)，而根據(jù)樂視2015年報，其付費業(yè)務(wù)達(dá)27.1億，同比增長71.9%，付費收入占主營收入的20.8%。來先看一下網(wǎng)絡(luò)視頻的數(shù)據(jù)，這些破億網(wǎng)絡(luò)視頻無不說明兩個問題：網(wǎng)絡(luò)視頻更懂年輕人，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)描繪用戶畫像，把我核心用戶的關(guān)注點，把網(wǎng)絡(luò)上的熱點整合成視頻內(nèi)容，使得視頻內(nèi)容更加貼近目標(biāo)受眾；第二個問題是，網(wǎng)絡(luò)視頻作為一個IP，不僅為視頻平臺帶來了營收，更是帶來了更多付費的精準(zhǔn)用戶，可謂一部劇撐起一個平臺。

下圖反映的是第三個問題：與視頻領(lǐng)域強相關(guān)性的有秀場，可見秀場直播往網(wǎng)絡(luò)視頻方面發(fā)展是有借鑒之處的，比如利用大數(shù)據(jù)整合精準(zhǔn)內(nèi)容等。

然而反觀直播平臺，大量無差異的長視頻內(nèi)容充斥著平臺，吸引并累積觀眾的時長有限，同質(zhì)化內(nèi)容也難以在觀眾心智中留下印象，用戶有限的支付能力難以撐起如此龐大的無差異化內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展趨勢和模式，正給直播了一個參考的方向。從消費角度來講，直播平臺正需要一次消費升級的改變。

一方面，需要升級消費結(jié)構(gòu)，簡言之就是你把錢投入消費的比例。過去，人們更多地把錢投入日常基礎(chǔ)消費品，吃喝是大頭，這就是我們常說的“恩格爾系數(shù)較高”。對于直播用戶來說，以前那種三俗直播內(nèi)容顯然是滿足了用戶的窺探、色欲和虛榮等日?；A(chǔ)“精神消費品”，到現(xiàn)在，精神消費品必然升級，更加有質(zhì)量的直播內(nèi)容才能讓用戶掏出錢了，網(wǎng)絡(luò)視頻/電影可能就是個方向。

第二方面，升級的是消費品類。消費結(jié)構(gòu)改變之后，更重要的是在消費支出的每個領(lǐng)域里，你愿意選擇什么品類的商品和服務(wù)，這個品類通俗點說就是“檔次”，直播平臺應(yīng)該想方設(shè)法幫助消費者們重建品類邏輯，就是在人們針對這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)印象中切分出“新的心智區(qū)塊”——直播+網(wǎng)絡(luò)大電影（網(wǎng)劇）。

誰先吃“直播+網(wǎng)絡(luò)大電影”螃蟹？

玩秀場直播的有大把，在日趨成熟的業(yè)務(wù)模式發(fā)展進(jìn)程中，出現(xiàn)了直播平臺的垂直化發(fā)展。YY以潮音樂、玩唱會切入高端秀場，酷狗以繁星直播切入音樂垂直秀場，映客以移動端發(fā)力深耕，果醬直播.主打女性消費男色的“小鮮肉”….

說到第一個吃“直播+網(wǎng)絡(luò)大電影”螃蟹，就是網(wǎng)易bobo，這是大招了，走與他人不同的路線，據(jù)了解網(wǎng)易bobo正在與百世傳播合作《十二圣女》，通過網(wǎng)絡(luò)大電影，將內(nèi)容從無序的聊天中直接升級到內(nèi)容的大制作的高度，網(wǎng)易BOBO平臺這樣內(nèi)容沉淀的不斷積累可逐漸與各大直播平臺拉開距離，形成獨有的排他性優(yōu)勢。

而在經(jīng)營上是粉絲經(jīng)濟(jì)的二次變現(xiàn)，在內(nèi)容上是與粉絲溝通的升級，從直播聊天到對整個電影故事的演繹。直播的最大特點，就是真實性，是每個主播最真實的自我表達(dá)，將真實性衍生到電影上來，這種真實性與虛構(gòu)性的交融使網(wǎng)絡(luò)電影更具有營銷點，直播與粉絲的交互又能讓電影更有傳播性。

總體來說，直播+網(wǎng)絡(luò)大電影（網(wǎng)?。┻@一招，我看行。

作者：陳俊君（微信號：cjjchenjunjun，公眾號：陳俊君），互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。

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