2019年，刷臉支付頻頻刮風(fēng)。2020年，刷臉支付的騙局還在上演。

今天我不是來拆臺的，也不是說刷臉支付怎么不好。而是時隔一年多時間，發(fā)現(xiàn)還有人拿著刷臉支付來騙錢，多少有些不吐不快。

當(dāng)然也是借此機會，順便和大家聊聊線下場景中刷臉支付這件事，到底行不行。

一、何為刷臉支付？

首先，我們還是再來簡單普及下，什么是刷臉支付。

所謂刷臉支付即刷臉付，是集合了生物識別、3D 傳感、大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)等技術(shù)的新型支付方式。

刷臉付目前又分為兩種：

• 一種是自己直接用手機付。
• 另一種是在線下餐館、超市等場景中，用戶無需攜帶手機，借助人臉識別設(shè)備進行的刷臉支付行為。

目前刷臉付領(lǐng)域，主要是微信的青蛙支付和支付寶的蜻蜓支付引領(lǐng)市場，當(dāng)然銀聯(lián)的藍鯨也開始加入戰(zhàn)局。

那我們今天說的是第二種，基于線下場景的刷臉支付，主要是針對普通商戶、小推廣者的代理騙局。

二、刷臉支付的代理騙局

這些年，微信支付和支付寶之所以能如此普及，主要還是歸功于線下龐大的服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)。而隨著巨頭紛紛重注下一代支付方式，一些曾經(jīng)嘗到甜頭的代理商便再次入局。

所以就在刷臉支付的推廣普及中，就有人利用了信息差、致富心打起了歪主意，接下來和大家詳細的拆解刷臉支付的代理騙局流程。

1. 廣告投放獲取用戶信息

我原先以為這種業(yè)務(wù)推廣，一般屬于支付寶或微信的核心代理商才有資格去做的，不存在所謂的多級代理和分銷。但直到我在一些網(wǎng)頁、信息流上看到了各種刷臉支付的廣告后，我才知道，原來還有這種模式。

而廣告上的文案你都能猜想到，比如共享億萬商機、財富新機遇等等。然后會配上各個城市火熱舉辦的招商活動，線下用戶擠破門店的場景，加盟代理開啟財富躺賺人生的畫面。如果你被這些吸引，感興趣的話，只要留下手機號就會有人與你取得聯(lián)系。

圖為某信息流招商廣告

有人會問，這么傻瓜式的廣告，都有人信嗎？

對的！一定有人信，還很多！而且這種廣告投放，用戶留下這樣一條真實意向的線索，成本有時候低至幾塊錢。

當(dāng)然市場上，還有人專門賣超市、餐館等老板個人聯(lián)系方式的黑中介。

2. 電銷+會銷促成現(xiàn)場簽單

當(dāng)銷售拿到意向客戶的聯(lián)系方式之后，接下來就是電話邀約。

電話邀約的目的是為了邀請目標客戶，參加線下舉辦的招商大會，也稱會銷。一般業(yè)務(wù)主管都會告訴所有的電話銷售，不要和客戶解釋太多。只要說自己是什么總部的，什么授權(quán)方，把客戶預(yù)約到現(xiàn)場就行。

而只要客戶預(yù)約到現(xiàn)場，具有多年忽悠及銷售經(jīng)驗的主管，就敢保證來的，就沒有不成交的。其中屢試不爽的套路就是，在現(xiàn)場成交環(huán)節(jié)找一群搶著交錢的托。而且要把成交的信息實時用喇叭、大屏、微信群等形式展示出來，現(xiàn)場要營造出錯過這次，就錯失百億致富的機會。

往往這種效果都不錯，許多人被培訓(xùn)幾次，都會乖乖的掏出錢。我有個朋友去過一次現(xiàn)場，回來就告訴我說，現(xiàn)場一個小時，收了好幾百萬元。

3. 交錢開啟躺賺人生

（1）獲取發(fā)財致富資格

圖為網(wǎng)友提供的兩張不同支付公司，招募代理的收費政策。

有所謂的國代，省代，市代等級，一次收費高達20W，其中還不包括設(shè)備費用。

一對西安的情侶參會后向服務(wù)商交了9800的縣級代理費，快一個月也沒見到設(shè)備。等要退款的時候，服務(wù)商說這9800是代理費也是培訓(xùn)費，是不能退的。

（3）設(shè)備免費送

某招商大會上，服務(wù)商說繳納10萬，就可以成為省代，總部還免費送2000臺設(shè)備。目前支付寶青蛙多款產(chǎn)品價格在1499左右，而微信青蛙pro刷臉收銀機是1999元。

對于服務(wù)商來說，一次批量拿貨1000臺，成本還能直接便宜2、3百元。那么交10萬元，就能獲得價值百萬的設(shè)備，竟然還有這好事？

當(dāng)然不是，當(dāng)商戶真正交了代理費，向服務(wù)商索要設(shè)備的時候，還需要單獨再繳納8、9百元保證金。其實這個保證金，就差不多接近了一臺設(shè)備的制造成本了。所以等于還是自己花錢買設(shè)備，又交了代理費。

（4）賺錢遙遙無期??

在招商大會上，主辦方說到了，成為刷臉支付代理，會有數(shù)種賺錢方式。

a. 廣告分成是空想

我咨詢過幾個刷臉支付的官方平臺，問過有沒有在設(shè)備上投放廣告分成這件事情，得到的準確回答都是沒有。所以，號稱購買并推廣了支付設(shè)備，就可以賺取日后的廣告費，肯定是不切合實際的。

要想賺廣告費，就得服務(wù)商自己去拉廣告主。

但是你想想，我賣糕點飲品的商家，能允許其他餐飲品牌在我的屏幕上投廣告嗎？

就算服務(wù)商有這樣的技術(shù)能力，做到定向投放，那也得商家愿意和用戶想要看。

本身支付的過程是十分短暫的，投放的廣告對于廣告主和用戶都也沒啥意義。而且單臺設(shè)備的廣告收益，到底能值幾個錢呢？還要與所謂的國代、省代等各個代理分潤。

b. 賺回設(shè)備成本不容易

商戶角度：一些代理在推廣過程中，會告訴商家，花錢買的設(shè)備會全額返還，但實際情況是怎么樣的呢？

對于商戶來說，花了1999元或者1499元買回來的設(shè)備，想要賺回成本其實不是一件容易的事情。

我們以某款刷臉設(shè)備為例，原價是1999元。返還獎勵政策是：攝像頭點亮獎勵（540元）+設(shè)備落地獎勵（200元）+設(shè)備活躍獎勵（1259元）。其中設(shè)備活躍獎勵的條件是：日有效去重刷臉用戶數(shù)*1元/個，但每月封頂400元。意味著要拿完1259元，至少需要4個月。

圖：某刷臉支付產(chǎn)品獎勵政策

代理角度：對于代理來說，如果把官方設(shè)備相關(guān)的獎勵返給商戶，代理能賺的錢主要就是賺支付流水的費率差價。

按照相關(guān)規(guī)定，商戶支付費率最低0.38%，最高0.6%。而作為代理商一般能拿到0.2%或0.21%的費率，中間的費率差，就是服務(wù)商、代理商的利潤空間。但作為普通代理商，靠這個費率賺錢，真心不容易。

圖：某公司招商政策

招商大會上，主辦方經(jīng)常以某設(shè)備日入3000元、5000元來舉例。

但請大家想想，有多少普通商店能通過刷臉支付日入3000元、5000元的流水呢？而且就算是日入3000元，每臺設(shè)備的流水費率只能拿到5.4元，一個月才162元。

要想實現(xiàn)月入過萬的夢想，至少得鋪設(shè)70臺設(shè)備，這也意味著在純押金的模式下，至少要一次性支付56000元的押金成本，不包含代理費。若是前期一次性購買設(shè)備，以1499元的設(shè)備為例，70臺設(shè)備至少需要10萬多元。

這其中還有最重要的一點就是，如果你不是服務(wù)商，這0.18%費率還要分成多份，這就意味著你一臺設(shè)備一天你可能連5塊錢都賺不到。

圖：刷臉支付收益廣告

如果你確認自己能有超強的推廣能力，能鋪設(shè)1、2千臺設(shè)備，就完全沒必要花10萬、20萬去申請成為代理。自己直接去官網(wǎng)申請服務(wù)商就行，還沒有中間商賺費率的差價。

除此外，還有所謂的私有化部署、免手續(xù)費等，都是騙局的一部分。甚至某些公司招代理其實是為了賣短信、賣服務(wù)器的。而且普通代理在交了錢，進行推廣的過程中，自己沒賺到錢。卻幫助了不良的服務(wù)商完成了沖量任務(wù)，或者就是純粹的被割了韭菜。

而支付寶也發(fā)布聲明稱，從未授權(quán)任何公司以官方名義開展定向邀請、收取高額代理費等形式，開展線下刷臉設(shè)備推廣活動，并聯(lián)合公安現(xiàn)場抓捕了一些制造騙局的服務(wù)商。

所以，希望大家今后在面對此類廣告、招商活動的時候，擦臉眼睛，謹防騙局。

那么揭露了刷臉支付的代理騙局，是不是就意味著刷臉支付就是騙局，或者刷臉支付就是不好，不能用呢？

這也不是，因為微信支付和支付寶都有官方的渠道和服務(wù)商，通過正規(guī)渠道開展刷臉支付的推廣業(yè)務(wù)，還是有機會淘金的。

所以接下來，我們再來說說，刷臉支付這件事情本身。

三、刷臉支付真的好嗎？

1. 安全擔(dān)心是多余

很多人會擔(dān)心使用刷臉支付會不會被盜刷，誤刷，其實我覺得這些擔(dān)心是多余的。

因為這些問題，是刷臉付的產(chǎn)品經(jīng)理去思考的問題，他們也是使用的用戶。他能讓自己研發(fā)出來的產(chǎn)品，打家人、朋友的臉嘛？

而且大家擔(dān)心的這個問題，是極個例現(xiàn)象。就像你用手機支付時，擔(dān)心有人盜刷、或強迫威脅你轉(zhuǎn)賬一個道理。因為出現(xiàn)這種情況，本身就是違法犯罪行為。

另外，支付寶在刷臉支付上，也向用戶100%承諾：你敢付，我敢賠。

所以，在安全方面，大家的擔(dān)憂其實是多慮了。包括前不久因為某款頭像APP涉及用戶數(shù)據(jù)隱私，導(dǎo)致大家擔(dān)心什么刷臉后，個人人臉圖像信息被采集等，我覺得以微信支付和支付寶兩家來說，多少有點多慮。

2. 支付效率真有提高嗎？

安全問題，我倒是不擔(dān)心。我反而比較關(guān)注是，刷臉付真的是提高效率了嗎？

我們先來看下，刷臉付和掃碼付兩者的流程：

• 掃碼付：打開支付寶——識別二維碼——輸入密碼（指紋）——完成支付
• 刷臉付：點擊刷臉付——人臉識別——手動確認支付——完成支付

圖：來自微信支付，新用戶首次需要輸入手機號驗證

簡化下來，在這個過程中，看似步驟是一樣的，但其實有個很重要的細節(jié)需要拿出來強調(diào)。

大部分線下場景，用戶在排隊等待的過程中，其實有足夠的時間拿起來手機，打開支付寶。而這個時候，選擇掃碼付，其實更快捷。

像肯德基，麥當(dāng)勞等經(jīng)常需要排隊的情況下，刷臉付的背景環(huán)境是復(fù)雜的。誤刷不可能，但在精準識別的效率上一定比演示片中只有一兩個人的情況下耗時更長。

而像許多商場、步行街上服裝、珠寶等店鋪，幾乎不可能同時出現(xiàn)幾十號人排隊。

各位工作日、周末六去一些商家看看就知道了，許多服飾店一個小時才進去多少人，用得著花1、2千元，買個設(shè)備嗎？

3. 對用戶來說的方便場景是？

有句話說，以前出門帶錢，現(xiàn)在出門帶手機，以后出門帶臉就可以。其實這里面有許多前提，比如出門帶手機的前提是足夠多的地方支持掃碼支付。而出門帶臉的前提是，足夠多的人忘記了帶手機或手機沒電。至少在我個人看來，在如今大家手機不離身，出門不斷電的情況下，選擇刷臉支付的情況比較少見。

我走訪了一些商家，目前真正吸引用戶去刷臉付的，除了嘗鮮外，最重要的原因就是有滿減活動。官方針對了新人或老客戶，推出了限量的滿20元減3元、減5元等活動。

我試想了下，也只有真的當(dāng)我手機沒電想借充電寶或者乘車沒零錢的時候，內(nèi)心真的呼喚刷臉付。

四、刷臉支付要看更長遠

1. 大多數(shù)成功的案例都在PPT上

賺錢這件事情，永遠都有人感興趣。但是，絕大多數(shù)成功的案例，都寫在了別人的招商PPT上，簡稱畫大餅。

刷臉支付這件事情一定可行，但是真正賺到錢的一定不屬于最最基層的代理。所以，不管別人PPT上的數(shù)字寫的多炫目，自己始終要掂量掂量自己的能力，包括承擔(dān)風(fēng)險的能力。

不要聽了別人說投資10萬就能躺賺或者賺百萬，你也就盲目的掏錢了。如果是這樣，別人就等著收割你這種。任何事情不要想著不勞而獲或一夜暴富，而是應(yīng)該踏踏實實的賺錢。

刷臉支付肯定是有市場，官方也有足夠多的補貼力度。若是真想賺錢，就找到官方的渠道獲得資格和支持，同時評估自身的能力然后再去推廣，但要做好2、3年，甚至是5年才回本賺錢的準備。

2. 為什么現(xiàn)在推廣難

（1）要收費，推廣難

相比于推廣收款碼，代理推廣刷臉支付的難度就大的多。

• 其一是在支付寶的APP里面，關(guān)于收款碼這件事情幾乎每個人都被官方推薦過，大家對于收款碼這件事已經(jīng)比較了解了，官方也有公開購買的通道。
• 其二是因為價格很便宜，通過支付寶買個收款碼和設(shè)備才幾十塊錢。

一些商家甚至直接去打印店自己打印微信和支付寶的收款碼也能收錢。但是，現(xiàn)在的刷臉支付設(shè)備至少需要上千元。

（2）使用場景不如掃碼付

僅當(dāng)前來說，掃碼付的使用場景比刷臉付多的多。小吃流動攤販，街邊早餐店，菜場，其實這些和人們生活息息相關(guān)的場景，占據(jù)了掃碼付的很大體量。對于他們來說，使用刷臉付完全沒必要。

還有現(xiàn)在許多的餐廳，餐桌上都有掃碼點餐。其中一個主要的原因就是為了減少用戶排隊，提高點餐及支付效率。

刷臉支付不可能每個桌上都擺個設(shè)備，或讓用戶去前臺支付，也是多此一舉。

3. 刷臉支付是未來5年、10年的主流

所以短期來看，刷臉支付主要的挑戰(zhàn)還是掃碼付。但從更長遠看，刷臉付在未來許多新場景下還是有很多機會，比如各類無人自助服務(wù)。

另外，刷臉付可以理解為指定標的物為支付對象，臉只是標的物的一種，未來可能是手，茶杯、聲音等。

那么，刷臉付將為支付平臺，實現(xiàn)空付或者萬物皆可付理想，提供了很好的場景實踐和技術(shù)試驗。

所以，刷臉支付在未來5年，10年，隨著線下支付場景的多元化，也許會逐漸成為主流。而現(xiàn)在正屬于基礎(chǔ)教育，測試，設(shè)備鋪設(shè)的階段。

另外，我還有一個設(shè)想，也請大家思考。

未來，無論是掃碼付，還是刷臉付，是不是另外一個贏家是聚合支付？

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議