2020年，依然充滿變化，“樹”欲靜而“風(fēng)”不止。

有人問我，2019即將過去，2020會有什么變化？

我說，2019年的關(guān)鍵詞是“突圍”；2020年的關(guān)鍵詞，是“潛行”。

我想起一次去廈門參加活動(dòng)，臺風(fēng)肆虐之后，65萬株大樹被吹倒，滿目瘡痍。今年很多企業(yè)就像那些大樹一樣，不幸倒下了。但我們很幸運(yùn)，在2019年漸冷的環(huán)境里，從包圍圈艱難突圍，活了下來。

2020年，依然充滿變化，“樹”欲靜而“風(fēng)”不止。

我認(rèn)為，未來至少還會有四股強(qiáng)“風(fēng)”：技術(shù)趨勢、結(jié)構(gòu)紅利、商業(yè)機(jī)遇、經(jīng)濟(jì)周期。

未來路阻且長，但看懂“風(fēng)”會怎么吹，能更好幫助我們埋頭潛行。

一、第一股風(fēng)：技術(shù)趨勢

首先我們聊聊，技術(shù)趨勢。

趨勢是一旦往前走，就再也不會回頭的東西。我們只能跟著趨勢，一路狂奔。而一切趨勢的變化，都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的。技術(shù)，也是打破商業(yè)階層固化的重錘。

2019年，我給出五個(gè)字母ABCDE，分別代表著AI（人工智能）、Blockchain（區(qū)塊鏈）、Cloud（云）、Data（數(shù)據(jù)）、Energy（新能源）。

這些技術(shù)在今年得到大量關(guān)注，刷屏全網(wǎng)，比如：現(xiàn)在以云計(jì)算業(yè)務(wù)為主的微軟，市值屢破萬億；比如：蔚來、特斯拉等電動(dòng)車公司，頻頻占據(jù)報(bào)紙頭條；比如：很多很多。

可以預(yù)見，這五個(gè)字母未來依然會深刻影響和改變商業(yè)世界。

除了這五個(gè)字母，2020年，還有哪些技術(shù)會給商業(yè)帶來重大變化？

5G+AIoT+Robot+DNA。

5G的概念，在今年變得非常火熱。但在預(yù)測5G技術(shù)帶來的重大變化前，要先知道，什么是5G？

我先試圖用盡量簡單的語言，幫你理解5G的特點(diǎn)。

5G這項(xiàng)技術(shù)最大的不同，就是這三個(gè)詞：高帶寬，低時(shí)延，大通量。

• 高帶寬，是指上網(wǎng)速度更快。有多快？給你一組數(shù)據(jù)作為對比：4G時(shí)代，上網(wǎng)的最快速度理論上是1Gbps。而5G時(shí)代，上網(wǎng)的最快速度理論上是20Gbps。5G比4G，快20倍。
• 低時(shí)延，簡單來說是指信息的傳輸速度更快。比如醫(yī)生正在對著影像進(jìn)行遠(yuǎn)程手術(shù)，這一刀切下去，如果影像從大洋彼岸傳回來要等很久，那可能會直接導(dǎo)致病人的生命安全。我們對高帶寬的速度感知會更加明顯，但是5G低時(shí)延的特點(diǎn)，對于商業(yè)的影響更加重要。4G的時(shí)延大約是10ms，5G大約是1ms。5G的時(shí)延效率，比4G提升了10倍。
• 大通量，是指5G基站可以同時(shí)讓多少臺設(shè)備連接進(jìn)來。參加跨年演唱會、跨年演講等等活動(dòng)，現(xiàn)場信號經(jīng)常不好，打不了電話，發(fā)不了朋友圈，這就是因?yàn)橥刻　?G在每平方公里，大概可以連接10萬個(gè)設(shè)備，但到了5G時(shí)代，每平方公里大概可以連接100萬個(gè)設(shè)備。5G比4G的通量，又大了10倍。

高帶寬、低時(shí)延、大通量疊加在一起，會出現(xiàn)許多巨大的機(jī)會。

比如智能工廠，高帶寬能傳輸更多的數(shù)據(jù)，大通量能連接管理更多設(shè)備。工業(yè)4.0，將大大依賴5G技術(shù)。所以幫助那些傳統(tǒng)工廠做智能化改造的公司，在未來大有可為。

除此之外，我還特別看好5G和大數(shù)據(jù)，和AI等技術(shù)的結(jié)合。

比如：智能交通。大量行駛數(shù)據(jù)的采集，加上AI的機(jī)器學(xué)習(xí)，結(jié)合5G低時(shí)延的特點(diǎn)，會加速無人駕駛時(shí)代的到來。而5G技術(shù)給未來帶來最大最大的趨勢，是萬物互聯(lián)，是AIoT。

1G時(shí)代，我們可以語音通話；2G時(shí)代，我們可以發(fā)送短信；3G時(shí)代，我們可以手機(jī)上網(wǎng)；4G時(shí)代，我們有了智能終端；5G時(shí)代，這些智能終端會連接在一起，迎來智能社會。

5G對于生活的改變，是更快；但是對行業(yè)的改變，是萬物互聯(lián)。5G+AIoT，是未來商業(yè)進(jìn)化的重要方向。

關(guān)于5G，快，不是趨勢；萬物互聯(lián)，才是趨勢。

Robot，機(jī)器人。

講到機(jī)器人，就不得不提2019年一部被廣泛討論的紀(jì)錄片《美國工廠》。

紀(jì)錄片最后幾分鐘，一位管理者匯報(bào)著工廠自動(dòng)化的進(jìn)展：“我下次要做的，就是把這四個(gè)人取消掉，因?yàn)樗麄兲恕！?/p>

這個(gè)鏡頭，預(yù)示著機(jī)器人時(shí)代即將大規(guī)模到來。機(jī)器人一定在某些行業(yè)和崗位上，讓“人”變得越來越不重要。

我去海爾參訪的時(shí)候，陪同人員告訴我，工廠本來有192個(gè)人從事生產(chǎn)，現(xiàn)在只剩下1個(gè)人了。這個(gè)人，還是坐在機(jī)房里面，檢查著自動(dòng)化流水線上的設(shè)備和數(shù)據(jù)。

除了海爾，還有很多公司都開始引進(jìn)和實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。比如富士康、美的的全自動(dòng)生產(chǎn)線；比如寶馬的無人工廠；比如阿里、京東的無人倉。

而在我們身邊，還出現(xiàn)“制鞋機(jī)器人”，“炒菜機(jī)器人”，“手術(shù)機(jī)器人”……

也許很多人還沒意識到，但是機(jī)器人已經(jīng)無處不在。

未來已來，只是尚未流行。

作為個(gè)人，要去思考自己的核心價(jià)值，人必須比以前變得更重要，才不會被取代。作為企業(yè)，要去思考哪些環(huán)節(jié)能用機(jī)器人提高效率。效率，永遠(yuǎn)都是商業(yè)進(jìn)步的方向。

一切機(jī)器換人能提高效率的地方，都是趨勢。

最后，我們再來說說DNA，說說生物科技。

去年關(guān)于DNA闖入我們世界的事件，是中國深圳科學(xué)家賀建奎宣布，一對名為露露和娜娜的基因編輯嬰兒誕生。

沒人說得清楚，這項(xiàng)技術(shù)到底是上帝創(chuàng)造了人，還是潘多拉打開了魔盒？但不管怎么說，生物科技迅猛發(fā)展，將給我們帶來更多改變。

在今年中秋，有個(gè)新聞很有意思。雙塔食品推出的“人造肉”月餅悄然入市。據(jù)說上線1000份，3分鐘售罄。

“人造肉”的概念也在今年變得特別火，尤其是因?yàn)樨i肉價(jià)格的瘋漲，更讓人造肉得到大量關(guān)注。但這不是人造肉第一次進(jìn)入大家的視野。早在5月份的時(shí)候，被譽(yù)為“人造肉第一股”的Beyond Meat就登陸納斯達(dá)克。

而國內(nèi)A股市場，除了雙塔食品，還有很多沒被公開提及的“人造肉”研發(fā)公司，比如維維股份、海欣食品等等。這些公司也受到了投資者的熱捧。

未來，除了“人造肉”，還會有更多基于生物技術(shù)的食品、藥品、產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)，會孵化成長出很多我們意想不到的公司。

第二股風(fēng)：結(jié)構(gòu)紅利

第二部分，我們講講紅利。

什么是紅利？

紅利，就是短暫的供需失衡。

在漸冷的環(huán)境中，我們依然有紅利，只是看你能不能抓住。如果可以，相信能走得安全一點(diǎn)，穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)。

中國當(dāng)今發(fā)生了一些結(jié)構(gòu)性改變，我認(rèn)為在這些變化中，至少還有三波大的紅利：人口紅利、出海紅利、管理紅利。

第一波紅利：人口紅利

我認(rèn)為中國至少有三次人口紅利，我分別稱為：供給側(cè)人口紅利、需求側(cè)人口紅利、高素質(zhì)人口紅利。

第一次即將結(jié)束，第二次正在經(jīng)歷，第三次徐徐展開。

第一次的供給側(cè)人口紅利是什么意思？

根據(jù)毛大慶的數(shù)據(jù)，在中國執(zhí)行計(jì)劃生育國策之前，1966-1973，這8年間，中國出生了3.1億人口，占今天中國總?cè)丝诘拇蠹s22%。

3.1億，這個(gè)數(shù)字超過絕大多數(shù)國家的總?cè)丝?。到?0-90年代，這批人口大約20多歲。充沛的勞動(dòng)力供給，低廉的人工價(jià)格，中國在勞動(dòng)力密集型的制造業(yè)，產(chǎn)生難以復(fù)制的比較優(yōu)勢。

那個(gè)時(shí)代的英雄母親們“生育了”中國勞動(dòng)力，這些勞動(dòng)力“造就了”世界工廠。海爾、聯(lián)想，都是這個(gè)時(shí)代的代表。

第二次的需求側(cè)人口紅利呢？

雖然1975年左右，中國開始實(shí)行計(jì)劃生育政策，出生人口開始下降，但因?yàn)槌錾矢哂谒劳雎?，所以總?cè)丝谶€在上升。

今天中國的總?cè)丝?，將?4億。14億，是巨大的需求。

需求側(cè)人口的巨大增加，極大刺激90-00年代一個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展：互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，嚴(yán)重依賴基于人口規(guī)模的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。只有8000萬人口的德國，互聯(lián)網(wǎng)很不發(fā)達(dá)；只有1.2億人口的日本，互聯(lián)網(wǎng)不算發(fā)達(dá)；擁有3.2億人口的美國，互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)。而我們有14億人口。

根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)，微信今天的月活已經(jīng)超過10億。10億，比美國、日本、德國的人口總和，還要多1倍。

阿里、騰訊是這個(gè)時(shí)代的代表，馬云、馬化騰，是這個(gè)時(shí)代的偶像。

第三次的高素質(zhì)人口紅利呢？

從1978年千軍萬馬過獨(dú)木橋，到2018年條條大路通羅馬，40年來，中國有1億人左右接受大學(xué)以上的高等教育。

中國大學(xué)每年都還在擴(kuò)招，預(yù)計(jì)在2030年，中國接受高等教育的人口將超過2.5億。

當(dāng)?shù)蜕蕦?dǎo)致“供給側(cè)人口紅利”消失，快速老齡化導(dǎo)致“需求側(cè)人口紅利”減弱，我們會突然意識到這些大學(xué)生的價(jià)值。

未來中國的競爭力，不是低成本制造業(yè)，不是大規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)，只有可能是真正的技術(shù)創(chuàng)新。

華為，是這個(gè)時(shí)代的代表。時(shí)代，會獎(jiǎng)賞更多的華為。

作為企業(yè)，思考怎樣吸引更多的高素質(zhì)人才。作為個(gè)人，思考怎樣加入一家科技公司，分享這次紅利。

改革開放 40 年，是洼地經(jīng)濟(jì)。紅利成海，“下?！本湍苜嶅X。

萬物互聯(lián) 20 年，是平地經(jīng)濟(jì)。萬物結(jié)網(wǎng)，“連接”成就樞紐。

未來科技 10 年，是高地經(jīng)濟(jì)?？萍嫉歉?，“爬坡”才能致勝。

第二波紅利：出海紅利

剛剛提到的高素質(zhì)人口紅利，是科技公司的機(jī)會，那傳統(tǒng)制造業(yè)怎么辦？

出海。

我關(guān)注到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，不論國內(nèi)國外，許多企業(yè)紛紛出海。比如曹德旺和他的福耀玻璃去美國俄亥俄州建廠，馬斯克和他的特斯拉跑到中國上海建廠。

為什么要這么做？

因?yàn)樗麄円压S建立在目的地市場國。

這樣做的好處，是利于快速響應(yīng)市場，也利于生產(chǎn)成品后最快的運(yùn)輸和銷售。

比如曹德旺和他的福耀玻璃：福耀在美國的一個(gè)主要客戶，就是通用汽車。而玻璃這種產(chǎn)品運(yùn)輸難度極大，在目的地市場國建廠，大大節(jié)省成本和提高效率。

再比如，馬斯克和他的特斯拉：特斯拉很大一部分客戶在中國。今年上半年，特斯拉在華零售銷量達(dá)到25000輛左右。這幾乎相當(dāng)于蔚來、威馬、小鵬三家上半年的銷量總和。

那為什么現(xiàn)在是出海的好時(shí)機(jī)？

曹德旺在央視《對話》欄目中，掰著手指頭給觀眾們算賬：

美國舉國上下在恢復(fù)制造業(yè)大國的地位，我做完18萬平方米的廠房，大概4000萬美金；但是政府補(bǔ)貼給我就超過4000萬美金；

美國天然氣1立方9美分，只有中國1/5價(jià)格；

電價(jià)1度電是4.5美分，不到3毛錢，也是中國一半的價(jià)格；

油價(jià)、汽油價(jià)反映到運(yùn)輸成本里面去，也是中國一半的價(jià)格；

美國的稅，也比中國便宜。

只有什么貴呢？人工貴。

簡單一句話就是，在美國建廠幾乎所有東西都比中國便宜，唯獨(dú)人工成本比中國貴。但你還記得嗎，我們剛剛提到，大規(guī)模自動(dòng)化時(shí)代即將來臨。如果人可以被自動(dòng)化的流水線代替，人工成本會繼續(xù)降低，那么在美國投資建廠就是更劃算的選擇。

所以，未來會有一批以曹德旺的企業(yè)家，紛紛出海。

出海紅利不僅僅是在美國，還會是“一帶一路”的其它沿線國家。宏觀國家戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，一定會有微觀層面的配套政策。我們可以用自己的產(chǎn)能、技術(shù)、產(chǎn)品換取更廣闊的市場和機(jī)會。

出海，會成為許多企業(yè)新一輪的增長紅利。

第三波紅利：管理紅利

如果說高素質(zhì)人口紅利是科技公司的紅利，出海紅利是傳統(tǒng)制造業(yè)的紅利，那么管理紅利，就是所有企業(yè)的紅利。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)高速增長的時(shí)候，我們是不注重管理的。我們關(guān)注的是快速攻城掠地。

一二線城市拿下，還有三四線；三四線城市拿下，還有五六七八線。就算全拿下了，也還有每年平均9.5%的總體增速。

那個(gè)時(shí)候，兩個(gè)字：擴(kuò)張。一個(gè)字：搶。

在經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候，“天下就沒有難做的生意”，當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，“天下就沒有好做的生意”。所以我們過去其實(shí)浪費(fèi)了很多事情，管理上沒有那么精益求精，成本控制上沒有那么認(rèn)真。

我們甚至?xí)堰@些浪費(fèi)，簡單歸結(jié)為試錯(cuò)必須付出的代價(jià)。但現(xiàn)在大環(huán)境，已經(jīng)不允許我們犯錯(cuò)，我們要摳每一個(gè)細(xì)節(jié)，向管理要效益。

你的預(yù)算制度完善嗎？成本控制精細(xì)化了嗎？組織結(jié)構(gòu)合理嗎？……

你的團(tuán)隊(duì)如狼似虎嗎？你的復(fù)購率提高了嗎？你能留住最優(yōu)秀的員工嗎？……

這些問題，都是管理和效率問題。這些題，你都能做對嗎？

很多職業(yè)經(jīng)理人都能做對，因?yàn)樗麄兘邮苓^嚴(yán)格的管理培訓(xùn)，知道該怎么做。但是，很多出來創(chuàng)業(yè)的朋友，從來沒有做過經(jīng)理，就直接開始做老板了。所以，很多人都需要補(bǔ)課，補(bǔ)一堂系統(tǒng)的管理課。

懂得管理的人，能用規(guī)則和制度節(jié)省更多成本，能用技巧和方法創(chuàng)造更多效益。

系統(tǒng)的管理能力，能創(chuàng)造同行之間的落差，享受“管理紅利”。

第三股風(fēng)：商業(yè)機(jī)遇

第三部分，我們聊聊未來的商業(yè)機(jī)遇。

我常常會和許多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人進(jìn)行交流。用他們的看法，校準(zhǔn)我自己的判斷。

在和他們交流的過程中，也結(jié)合自己的觀察和思考，發(fā)現(xiàn)中國在未來還有許多商業(yè)機(jī)遇。如果你能識別，就能享受少數(shù)人才有的機(jī)會。

那，中國未來還有哪些巨大的商業(yè)機(jī)遇？

1. 直播

2018年，淘寶直播平臺全年的營業(yè)額超過1000億，相對于2017年，增速超過了400%。

今年雙11期間，超過10萬商家都開通了直播。雙11全天，直播帶來的直接成交額，更是達(dá)到了150億人民幣。

怎樣才能抓住“直播電商”這個(gè)超級大風(fēng)口？

我多次提到過，可以用“逆序建立品牌”的方式來做。品牌是一個(gè)容器，里面裝著消費(fèi)者的了解、信任和偏好。

• 建立了解需要投入金錢，比如不斷投放廣告；
• 建立信任需要投入時(shí)間，比如日久才見人心；
• 建立偏好需要投入情感，比如真情換取真心。

金錢，時(shí)間，偏好。從左到右，越來越難。但是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)體時(shí)代的崛起，給了很多人機(jī)會。比如李佳琦，比如薇婭。

用戶喜歡他們的網(wǎng)紅氣質(zhì)，讓他們首先擁有了偏好，再產(chǎn)生信任，最后幫助品牌獲得了解。從右到左，“逆序建立品牌”。

其中最難的一步，是如何從偏好，走到信任。具體怎么做？

以薇婭為例：

首先，用生命選品。她賣的每一款化妝品，都必須親測好用。據(jù)說她的臉，也因此常常過敏。

然后，售價(jià)全網(wǎng)最低。

薇婭把自己的粉絲，稱為“薇婭的女人”。薇婭的女人們，只能“寵”，不能“割”。

有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5塊錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號召粉絲都去退貨。

不僅是薇婭，商業(yè)意識覺醒的網(wǎng)紅們，都認(rèn)識到了這一點(diǎn)。如果不能寵粉絲，那是奇恥大辱。

最后，無條件退貨。

電子產(chǎn)品壞了，可以退貨；零食嘗過才發(fā)現(xiàn)不好吃，可以退貨；我就是心情不好，也可以退貨。

薇婭要求合作品牌，必須無條件退貨，哪怕用戶不講理。

不講理的用戶有多少，是個(gè)概率問題，把概率問題的不確定性，扛在自己的肩上，吃進(jìn)自己的肚子里，就是要證明，用戶信任我，我更要信任用戶。

因此，“直播賣貨”，是通過捍衛(wèi)信任，擊穿價(jià)格，死守權(quán)益來“逆序建立品牌”。這改變了傳統(tǒng)路徑，在這個(gè)時(shí)代釋放出巨大能量。

這次機(jī)遇，屬于我們，屬于薇婭們、李佳琦們，也屬于想建立信任的品牌們。

2. 獲得、控制優(yōu)勢供給，就可能獲得最大市場機(jī)會

什么意思？

中國一直是世界工廠，是全球最大生產(chǎn)國。

但是，有一個(gè)重大變化也在發(fā)生：2019年上半年，中國的消費(fèi)零售總額已經(jīng)超過美國，成為全球第一。

當(dāng)最大生產(chǎn)國，遭遇最大消費(fèi)國，會發(fā)生什么？

我和投資人李豐聊天時(shí)，他給我舉了個(gè)例子：《連線》雜志的前主編，寫過《免費(fèi)》和《長尾理論》的克里斯·安德森創(chuàng)立了一家無人機(jī)公司3D Robotics，試圖干掉中國的大疆。但是這家公司，從拿到上億美元投資，到迅速失敗，大概只花了12個(gè)月的時(shí)間。

為什么？

一個(gè)重要原因是它離生產(chǎn)國太遠(yuǎn)。無人機(jī)的核心是飛行控制，這是一項(xiàng)需要不斷迭代的技術(shù)。

身處深圳的大疆，有一個(gè)想法，可以一天之內(nèi)組織供應(yīng)商開會，然后幾天之內(nèi)做出實(shí)驗(yàn)芯片，嘗試、失敗、再嘗試、再失敗、最后成功。這個(gè)過程，以天為單位。

但是，離生產(chǎn)國、離供應(yīng)鏈遠(yuǎn)在天邊的3D Robotics，卻要以月為單位，來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，反應(yīng)速度可想而知。

所以，當(dāng)最大生產(chǎn)國，遭遇最大消費(fèi)國時(shí)，會發(fā)生什么？

會有大量的消費(fèi)需求，會通過一些極具消費(fèi)者洞察的人，快速翻譯成供應(yīng)鏈語言，然后迅速通過供應(yīng)鏈反饋為產(chǎn)品，滿足需求。

李豐最后還說了兩句話：

每次消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會都是需求比供給多走半步，只要半步的距離足夠大，創(chuàng)業(yè)機(jī)會就足夠大；供給永遠(yuǎn)是稀缺的，誰有辦法獲得優(yōu)質(zhì)和控制優(yōu)質(zhì)供給，誰就有可能獲得最大市場機(jī)會。

你把這兩句話合在一起看，就能明白這兩句話在任何一個(gè)行業(yè)循環(huán)發(fā)生。

最大生產(chǎn)國遭遇最大消費(fèi)國，這是屬于中國的獨(dú)有機(jī)遇。

3. “他”經(jīng)濟(jì)和“它”經(jīng)濟(jì)的崛起

我在網(wǎng)上看見了一張刷屏照片，說中國人的消費(fèi)投資和市場價(jià)值是這樣：

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。

男人，人不如狗。

大家對男性有刻板印象，男人們泡枸杞是錯(cuò)，過勞胖是錯(cuò)，脫發(fā)是錯(cuò)，男人們似乎帶著一臉褶子、半身脂肪，連呼吸都是錯(cuò)。

但是，但是，男性的消費(fèi)市場，不可忽視。

過去3年，唯品會平臺的男性用戶占比翻了一倍，從2017年開始，男性的線上消費(fèi)就已經(jīng)超越女性。大量男性用戶會開始自己買東西了，男同學(xué)們也有專屬的面膜、面霜了。

我去戈壁徒步的時(shí)候，親眼看見一個(gè)男同學(xué)，從包里拿出四張“急救面膜”。他還教育我，千萬要保護(hù)好自己的皮膚。

我判斷，未來會有大量為男性專門定制的產(chǎn)品出現(xiàn)，男性也更樂意為自己付費(fèi)。這個(gè)市場，空前廣闊。

除此之外，“它”經(jīng)濟(jì)，也很有潛力。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力，住在格子間，因?yàn)樯顗毫Γ桓疑⒆?，因?yàn)樾睦韷毫Γ瑓s又很孤獨(dú)。

怎么辦？

養(yǎng)寵物。越是有壓力的時(shí)候，“它”經(jīng)濟(jì)越是一種寄托。

• 在美國，68%的家庭擁有寵物，戶均擁有寵物是1.46只。
• 在日本，38%家庭養(yǎng)了寵物，戶均擁有寵物是0.35只。
• 中國呢？我們只有17%的人養(yǎng)了寵物。而戶均擁有寵物，只有0.24只。

這是幾乎一定會快速增長的數(shù)字?！拔垟]狗”的人，會越來越多。

背后有什么機(jī)遇？很多。

在今天的市場上，有57%是主糧，還有28%是零食，15%是保健品。這里面包括寵物飼養(yǎng)、寵物家具、寵物醫(yī)療、寵物美容等等……

“它”經(jīng)濟(jì)，在未來會迅速崛起。

4. 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

這是2.5億老年群體隱藏的龐大機(jī)會。

一提到銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，很多人馬上會想到開發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)，建設(shè)養(yǎng)老院，提供養(yǎng)老服務(wù)。

這當(dāng)然是對的，但是，還不夠。銀發(fā)一族的剛需，是不孤獨(dú)、不生病、不掉隊(duì)。也就是陪伴、健康、自我實(shí)現(xiàn)。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的需求，也是“分層”的。

• 50歲-70歲的銀發(fā)一族，需要的可能不是養(yǎng)老院。他們要的是健康活力。他們退休后不工作了，會到處旅行。滿足這一群人的社交娛樂，是主要的方向。
• 70歲-80歲，他們的身體逐漸老化，會有一些病痛，核心需求是輕度照顧。需要居家養(yǎng)老。
• 80歲-90歲，除了身體的健康管理，可能還需要醫(yī)療介入。機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、家人陪伴、醫(yī)藥用品的需求更加明顯。
• 90歲以上的銀發(fā)一族，他們的人生即將進(jìn)入另一個(gè)階段，這個(gè)時(shí)候，最需要的是心理疏導(dǎo)，臨終關(guān)懷。

有些人是病死的，有些人是老死的。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是未來的巨大商業(yè)機(jī)遇，但是要明白銀發(fā)一族的需求也是“分層”的。另外，我還特別建議去日本等國家好好看看，向他們學(xué)習(xí)。

在那些已經(jīng)老齡化的國家，避過他們踩過的“坑”，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，更好地為這些老人們服務(wù)。

第四股風(fēng)：經(jīng)濟(jì)周期

最后，還是要說一個(gè)大家特別關(guān)心的問題，經(jīng)濟(jì)周期。

也許沒有辦法展開說太多，但還是希望能多少幫助到大家。

經(jīng)濟(jì)周期是客觀規(guī)律，規(guī)律讓冬天一定會來，規(guī)律也讓冬天一定會走。但是當(dāng)冬天來的時(shí)候，要做好御寒的準(zhǔn)備，不能掉以輕心。

從1978到2018，中國改革開放40年，中國GDP的平均增幅是9.5%，甚至很長一段時(shí)間在10%以上。

遍地黃金。但是中國今天的GDP增速，開始大幅度下降。一季度6.4%，二季度6.2%，三季度6.0%。未來，也許更低。

這意味著我們從增量時(shí)代，進(jìn)入存量時(shí)代。

寒風(fēng)刺骨。

當(dāng)市場沒有增量可占，地上沒有錢可搶，怎么辦？

對于企業(yè)來說，一個(gè)最重要的建議，是一定要特別關(guān)注現(xiàn)金流，把事業(yè)建立在生意的基礎(chǔ)上。每一筆交易都是一個(gè)小循環(huán)，賣出去東西就要賺錢，這是生意。

為了更大格局，更大夢想，打算10年后再賺錢，這叫事業(yè)。這個(gè)時(shí)候，千萬不要用長遠(yuǎn)收入去承擔(dān)小部分虧損，更不要拆東墻補(bǔ)西墻。也不要追求100%，200%的增長。每個(gè)單元健康，每個(gè)動(dòng)作做對，每家單店盈利，就是最重要的事情。

相比于大而全，更應(yīng)該注重小而美。不是要做大做強(qiáng)，而是要精益求精。所以，也不要盲目激進(jìn)的投資，先把所有正向現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)死死守住，看看糧倉有多少米，夠吃幾頓飯。

先吃飽飯，再談夢想。

當(dāng)冬天來的時(shí)候，不是贏家通吃，而是剩者全得。對于個(gè)人來說，同樣一個(gè)最重要的建議，是不要輕易換工作，謹(jǐn)慎跳槽。

跳槽，是為了更好的工資薪酬、福利待遇、晉升空間。我們過去也常常能聽到某某人在某些大公司來回跳槽，工資翻番的情況。

但是現(xiàn)在情況變了。今年裁員的事件似乎特別多，很多公司連年終獎(jiǎng)也都發(fā)不出來，很多人跳槽之后發(fā)現(xiàn)新工作還不如舊工作，甚至還出現(xiàn)降級的情況。所以在這樣的環(huán)境下，換工作需要更加謹(jǐn)慎。

待在一家有足夠現(xiàn)金流的公司，認(rèn)認(rèn)真真交付業(yè)績，大家抱團(tuán)取暖，一起把業(yè)務(wù)做得更扎實(shí)，可能是更好的選擇。

最后，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都趁這個(gè)冬天，好好學(xué)習(xí)。

冷，就穿多一點(diǎn)。然后在爐火旁讀書，等待春天。

厚積薄發(fā)，砥礪潛行。

最后的話

2019，是突圍的一年；2020，是潛行的一年。

我和你分享了未來可能的技術(shù)趨勢、結(jié)構(gòu)紅利、商業(yè)機(jī)遇、經(jīng)濟(jì)周期。文章比較長，謝謝你能耐心地看完，也希望對你能有幫助和啟發(fā)。

谷歌的施密特說過這樣的話，正因?yàn)槲C(jī)，所有廣告都會更加追求效果，我們看到了前所未有的機(jī)會。而蘋果的喬布斯說，外面有危機(jī)嗎，我們怎么沒有感受到？不論是否有危機(jī)，果粉都會買我們的產(chǎn)品。

我們要做的，是把眼睛從天上，放到對面，凝視消費(fèi)者。靜下心來，提高能力，提高效率。

少說話，多走路。

我們會經(jīng)歷冬天，它一定會來，它也一定會走，而冬天里也有屬于我們的紅利和機(jī)遇。每個(gè)冬天的句點(diǎn)，都是春暖花開。

2020年，路還長，路還遠(yuǎn)。

潛行。

作者：劉潤，公眾號：劉潤

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/qnAWvSR46d3imAe6z7QSDA

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