小紅書將面向新手商家提供了“店播啟航計(jì)劃”，面向已經(jīng)在持續(xù)開播的商家提供“店播躍遷計(jì)劃”。對此，符合條件的商家無需報(bào)名，只要開播就能夠獲得相應(yīng)的激勵(lì)。

另外，在雙十一期間，小紅書也面向有直播營銷需求的商家推出“店播大促加碼”限時(shí)激勵(lì)政策，為商家提供直播營銷推廣費(fèi)用返還等優(yōu)惠。

而這8項(xiàng)扶持政策中，同樣有3項(xiàng)扶持政策是針對買手成長的。

小紅書將為新買手提供“新星買手成長激勵(lì)”，給優(yōu)質(zhì)買手提供躍升加碼的“優(yōu)質(zhì)買手躍遷計(jì)劃”，以及向買手粉絲提供定向大額優(yōu)惠券。進(jìn)而提升買手直播間的曝光量與轉(zhuǎn)化效率，激勵(lì)買手成長，推動(dòng)商家與買手更好地合作。

除此之外，還有2項(xiàng)扶持政策是針對小紅書商品筆記的。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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商家在活動(dòng)期間帶官方指定話題發(fā)布新商品筆記時(shí)，或是針對5個(gè)及以上不同商品發(fā)布新商品筆記，均可參與瓜分商品筆記流量。

另外3種直播玩法則包括了預(yù)約領(lǐng)紅包、整點(diǎn)搶紅包、精選直播搶紅包等方式，通過紅包補(bǔ)貼來進(jìn)一步幫助商家提高直播預(yù)約量并有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

二、拒絕搖擺，貫徹買手電商

此外，本次雙十一小紅書還將推出“閃光買手計(jì)劃”和“閃光品牌計(jì)劃”。

根據(jù)計(jì)劃，通過報(bào)名篩選的買手，將會獲得“閃光買手”標(biāo)識，在今年雙十一期間，將會有針對閃光買手的定期課堂，成長任務(wù)，并在每個(gè)階段會有對應(yīng)的流量和直播券補(bǔ)貼激勵(lì)扶持。

而由行業(yè)運(yùn)營和優(yōu)秀買手共同評選出的高潛品牌，將會成為“閃光品牌”，獲得運(yùn)營協(xié)助，讓品牌找到更適配的買手。

不難看出，小紅書本次雙十一活動(dòng)還是在圍繞“買手電商”展開。

如果要用一個(gè)詞來形容小紅書做電商，以前是搖擺不定，現(xiàn)在則是堅(jiān)決貫徹。

雖然現(xiàn)階段小紅書看似仍舊在摸索前進(jìn)，但從小紅書這一系列舉措來看，他們對買手電商這條路，是有堅(jiān)決走到底的決心。

當(dāng)然大家最關(guān)注的問題仍是小紅書究竟能否在買手電商上賺到錢？

答案是未知的，但從數(shù)據(jù)上看是樂觀的。

根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至4月與去年同期相比，小紅書店鋪直播月開播數(shù)同比增長290%，月直播購買用戶同比增長了220%。在小紅書日活用戶里，每天有求購意圖的用戶數(shù)近4000萬人，日均求購評論數(shù)達(dá)300萬條。

小紅書買手、主理人等個(gè)體已經(jīng)成為看小紅書最有活力的電商力量。過去一年半時(shí)間，平臺上的買手和主理人規(guī)模增長27倍，動(dòng)銷商家數(shù)增長10倍，購買用戶數(shù)增長12倍。

現(xiàn)階段，小紅書已經(jīng)擁有了一批賣貨能力很強(qiáng)的買手，分布在家居、服飾、美妝、珠寶、零食、寵物等各品類賽道，他們用消費(fèi)者聽得懂的“人話”傳遞商品價(jià)值，以接近消費(fèi)者生活方式，具有場景且專業(yè)地分析講解出來，然后促成用戶下單交易。

可以看到，現(xiàn)階段的小紅書已選擇“放手一搏”，徹底放棄自營電商。其為了防止再次搖擺不定，運(yùn)營9年的跨境電商“福利社”和自營電商平臺“小綠洲”都成為了棄子。

那么問題來了：小紅書堅(jiān)定不移的買手電商會成功嗎？讓我們一起拭目以待吧。