2023年雙十一逐漸臨近，各個電商平臺也摩拳擦掌開始準備。今年，小紅書也提前公布了對應的雙十一策略，我們一起來看看。

昨日，小紅書舉辦了“2023小紅書雙十一電商伙伴動員會”，宣布將在今年雙十一期間投入百億流量扶持和億級補貼，推出撮合計劃和扶持政策扶持買手、商家的成長。

這也是繼8月底小紅書電商對外公布發(fā)展策略后，在電商上的又一大動作。

據(jù)了解，針對今年雙十一大促，小紅書準備充足，為商家與買手推出了三大資源扶持：

1. 百億流量曝光激勵，涵蓋直播、筆記、搜索、商城、主會場等眾多場域；
2. 億級的平臺補貼，通過向用戶提供優(yōu)惠券補貼，降低用戶決策成本，提升商家轉(zhuǎn)化；
3. 為商家提供萬千卓越買手資源，使商家有更多銷售渠道和選擇。

除資源扶持外，小紅書還將面向商家、買手推出“2個撮合計劃、3種直播玩法、8項扶持政策”，這其中不僅有針對商家的“店播啟航計劃”、“店播躍遷計劃”，也有針對買手的“新星買手成長計劃”、“優(yōu)質(zhì)買手躍遷計劃”等。

按照小紅書官方的說法，他們希望在今年這個雙十一用前所未有的支持，讓商家有抓手，能發(fā)力，實現(xiàn)爆發(fā)。

一、政策賦能，小紅書全面發(fā)力雙十一

今年的雙十一扶持措施，主要是2個撮合計劃、3種直播玩法和8項扶持政策，適用于店鋪自播、買手成長與商品筆記等三大場景。

這8項扶持政策中，其中有3項是針對店鋪自播。

小紅書將面向新手商家提供了“店播啟航計劃”，面向已經(jīng)在持續(xù)開播的商家提供“店播躍遷計劃”。對此，符合條件的商家無需報名，只要開播就能夠獲得相應的激勵。

另外，在雙十一期間，小紅書也面向有直播營銷需求的商家推出“店播大促加碼”限時激勵政策，為商家提供直播營銷推廣費用返還等優(yōu)惠。

而這8項扶持政策中，同樣有3項扶持政策是針對買手成長的。

小紅書將為新買手提供“新星買手成長激勵”，給優(yōu)質(zhì)買手提供躍升加碼的“優(yōu)質(zhì)買手躍遷計劃”，以及向買手粉絲提供定向大額優(yōu)惠券。進而提升買手直播間的曝光量與轉(zhuǎn)化效率，激勵買手成長，推動商家與買手更好地合作。

除此之外，還有2項扶持政策是針對小紅書商品筆記的。

商家在活動期間帶官方指定話題發(fā)布新商品筆記時，或是針對5個及以上不同商品發(fā)布新商品筆記，均可參與瓜分商品筆記流量。

另外3種直播玩法則包括了預約領(lǐng)紅包、整點搶紅包、精選直播搶紅包等方式，通過紅包補貼來進一步幫助商家提高直播預約量并有效促進轉(zhuǎn)化。

二、拒絕搖擺，貫徹買手電商

此外，本次雙十一小紅書還將推出“閃光買手計劃”和“閃光品牌計劃”。

根據(jù)計劃，通過報名篩選的買手，將會獲得“閃光買手”標識，在今年雙十一期間，將會有針對閃光買手的定期課堂，成長任務，并在每個階段會有對應的流量和直播券補貼激勵扶持。

而由行業(yè)運營和優(yōu)秀買手共同評選出的高潛品牌，將會成為“閃光品牌”，獲得運營協(xié)助，讓品牌找到更適配的買手。

不難看出，小紅書本次雙十一活動還是在圍繞“買手電商”展開。

如果要用一個詞來形容小紅書做電商，以前是搖擺不定，現(xiàn)在則是堅決貫徹。

雖然現(xiàn)階段小紅書看似仍舊在摸索前進，但從小紅書這一系列舉措來看，他們對買手電商這條路，是有堅決走到底的決心。

當然大家最關(guān)注的問題仍是小紅書究竟能否在買手電商上賺到錢？

答案是未知的，但從數(shù)據(jù)上看是樂觀的。

根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至4月與去年同期相比，小紅書店鋪直播月開播數(shù)同比增長290%，月直播購買用戶同比增長了220%。在小紅書日活用戶里，每天有求購意圖的用戶數(shù)近4000萬人，日均求購評論數(shù)達300萬條。

小紅書買手、主理人等個體已經(jīng)成為看小紅書最有活力的電商力量。過去一年半時間，平臺上的買手和主理人規(guī)模增長27倍，動銷商家數(shù)增長10倍，購買用戶數(shù)增長12倍。

現(xiàn)階段，小紅書已經(jīng)擁有了一批賣貨能力很強的買手，分布在家居、服飾、美妝、珠寶、零食、寵物等各品類賽道，他們用消費者聽得懂的“人話”傳遞商品價值，以接近消費者生活方式，具有場景且專業(yè)地分析講解出來，然后促成用戶下單交易。

可以看到，現(xiàn)階段的小紅書已選擇“放手一搏”，徹底放棄自營電商。其為了防止再次搖擺不定，運營9年的跨境電商“福利社”和自營電商平臺“小綠洲”都成為了棄子。

那么問題來了：小紅書堅定不移的買手電商會成功嗎？讓我們一起拭目以待吧。