綠洲掀起了多大水花？

雷聲大，雨點小。

微博嫡子“綠洲”可謂含著金湯匙出身，問世之初就有微博的強大導(dǎo)流和名氣加持，僅用兩天就沖上 APP Store下載榜首。但命運多舛，這款被定義為“清爽”，主打圖片、視頻的社交產(chǎn)品，后續(xù)涉嫌“l(fā)ogo抄襲”事件，經(jīng)歷主動下架后，至今離爆款A(yù)PP仍有距離。

從8月29日上架，最初萬眾矚目，到如今用戶對其淡然處之，不過97天的時間。這97天里，“綠洲”做了什么？行業(yè)發(fā)生了哪些變化？用戶對“綠洲”的感受又是什么？

1個號5000元，500個粉絲900元

李坤倒賣自己的“綠洲”賬號，賺了五千元。

這得益于他在微博上的例行搜索。副業(yè)是倒賣社交產(chǎn)品賬號的李坤，每天都有在微博搜索“內(nèi)測”二字的習(xí)慣。今年8月，他碰巧刷到了一條關(guān)于新浪內(nèi)測新社交產(chǎn)品“綠洲”的微博。然后，通過這一線索，再度搜索后，他找到了綠洲的官方微博。

在官方微博的評論區(qū)，李坤通過鏈接進入了綠洲的QQ內(nèi)測群。綠洲的工作人員在群里用“對標(biāo)小紅書，致敬ins”介紹此款產(chǎn)品。李坤的職業(yè)生涯里，曾錯過小紅書的賬號紅利，一聽對標(biāo)小紅書，便想借機在“綠洲”上多注冊儲備一些賬號。

他賭對了。一個東北大哥花了5000元購買了他手中昵稱名為“QQ”的“綠洲”號。價格高于他的心理預(yù)期。

據(jù)他此前倒賣飛聊賬號，“最貴也就5000元出手”的經(jīng)驗，他本以為綠洲賬號最多賣到三千左右。“因為綠洲是社區(qū)，而飛聊是社交賬號；其次，綠洲賬號是文字昵稱，不是數(shù)字。”李坤講述他的預(yù)判理由。

但沒想到，用戶覺得“綠洲是微博出品，有微博的導(dǎo)流和明星入駐，后續(xù)肯定會火。”價格就炒起來了。

在倒號江湖里，1個月的時間是分水嶺。這個時間，決定著一款社交產(chǎn)品賬號是會一號難求還是無人問津。李坤有過不賺錢的經(jīng)歷，“多閃”內(nèi)測時，他注冊囤了十幾個號，原本想觀測半個月再出手，但在產(chǎn)品問世第三周，就全部滯銷在手。、

他慶幸還好綠洲賬號出手早，“再晚半個月，估計都很難脫手，就別說現(xiàn)在了?！?/p>

在倒號圈子里，QQ上5個1的號賣出了200萬，抖音5201314的賬號賣到了20萬，李坤也在各種社交產(chǎn)品上尋找著致富先機。但是，他淡然的說，“我是很希望綠洲后續(xù)能火起來的，目前看是有點難了?！?/p>

提及社交產(chǎn)品延伸出來的產(chǎn)業(yè)鏈，流量生意不得不提。

搜索某電商平臺，目前還能看到小紅書代寫代發(fā)代運營的店鋪。Tech星球（微信ID：tech618）在電商平臺上詢問了六家店鋪客服，問他們能否代寫代發(fā)代運營綠洲上的賬號內(nèi)容。其中有五家店鋪均回復(fù)“不能做”，只有一家表示可以嘗試運營，但沒有十足把握，“你問之前，我們也沒做過綠洲上的代發(fā)代寫代運營。”

但關(guān)于綠洲上的粉絲數(shù)、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，這幾家均表示“能夠操作?！?/p>

盡管綠洲對標(biāo)小紅書，但從流量生意這端來看，后者的定價要低于前者。原因在于小紅書問世的時間更久，體系更成熟，賣流量的商家大致摸清了其中的些許運營和流量竅門。

某電商平臺上，一家名為“微創(chuàng)”的店鋪，將小紅書上500個粉絲定價為300元，100個贊定價為50元，20條評論則收40元。而“綠洲”的同類型服務(wù)，定價均是小紅書流量價格的兩倍。“現(xiàn)在好多人還沒下載綠洲，我們做起來更費力一點?！钡赇伩头藛T告訴Tech星球。

會將綠洲作為繼小紅書以后的新商機嗎？店鋪客服人員嘆了口氣，回答道：“原本綠洲剛出來的時候，我們還覺得以后又能接不少活兒啦。但后續(xù)，來問綠洲價格的人特別少，下單的就更少啦?！?/p>

不難看出，自帶光環(huán)出生的綠洲，問世之初可謂是賺足了眼球。但從目前產(chǎn)業(yè)前后兩端的反響來看，頗有點“雷聲大雨點小”的意味。

咬住中小V

“新浪內(nèi)部，我覺得‘綠洲’的位置，僅次于‘微博’吧?！蔽⒉﹥?nèi)部員工汪丹說。

身為微博員工的他，今年9月，被派到成都，支援“綠洲”，幫助對方解決大量用戶涌入后，卡頓和不流暢的技術(shù)問題。這項工作的分配，被他視為“綠洲”地位“非常重要”的信號。

據(jù)了解，新浪在成都的技術(shù)團隊，有二十多人，團隊一直有內(nèi)部賽馬機制，陸續(xù)孵化出不少產(chǎn)品。比如，微博電影、微博頭條。切入某一垂直領(lǐng)域，把微博的某一功能單拎出來獨立做，是微博一直都在探索的?！爸徊贿^，綠洲數(shù)據(jù)比較好，所以被推出來了。倒不是說因為要對標(biāo)哪款產(chǎn)品，去特意設(shè)計的這款產(chǎn)品。”汪丹解釋。

微博為“綠洲”導(dǎo)流，傾盡全力。先是明星入駐、其次微博上的各大KOL也緊隨其后。如此做法，和微博的現(xiàn)狀息息相關(guān)。如今，微博進入第十個年頭，內(nèi)有營收增速遭遇瓶頸，凈利潤持續(xù)下滑的壓力；外有抖音、快手等短視頻產(chǎn)品爭奪用戶時長的競爭。微博需要一款新產(chǎn)品講好下個十年的故事。

微博這十年，建立了強烈的媒體屬性，明星和頭部KOL的活躍，讓其有了質(zhì)感內(nèi)容。但硬幣的反面是，也因此失去了下沉市場。

2014年，微博就把“下沉”視為未來的三大發(fā)展戰(zhàn)略之一。近年，更是動作不少，但是收效甚微。與國內(nèi)手機廠商合作，在手機中預(yù)裝微博移動客戶端。這樣的做法的確能夠做到短期內(nèi)的用戶增長，但是治標(biāo)不治本，很難留住用戶，更不用說所謂的用戶粘性了。于是，下沉的使命如今落在了把生活方式單獨拿出來垂直深耕的“綠洲”。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示確有其事，“‘綠洲’有意布局下沉市場，跟二三線的MCN機構(gòu)和工會簽約，讓他們旗下的網(wǎng)紅，入駐‘綠洲’。”

對此，Tech星球（微信ID：tech618）向北京和廣州的幾家MCN機構(gòu)求證，其中以大V張沫凡和深夜發(fā)媸徐老師為首的紅人，紛紛表示已被微博邀請入駐了“綠洲”，但他們“綠洲”號上的內(nèi)容多半是平移了微博、小紅書的內(nèi)容，并未有獨家為“綠洲”平臺量身打造的內(nèi)容。而廣州的一家MCN機構(gòu)則表示：“‘綠洲’尚未過多關(guān)注?！?/p>

因此，就算咬住“中小V”不放，要想把下沉做好，“綠洲”的首要任務(wù)，還是要讓普通用戶和中腰部KOL，有在“綠洲”上為其獨家制作內(nèi)容的動力，僅有明星發(fā)圖片顯然是不夠的。優(yōu)質(zhì)社區(qū)需要更多的UGC內(nèi)容。

微博扶持的巨大流量之于“綠洲”絕不是長生丹，能將流量為自所用，才是長久之計。

騰訊推「有記」，小紅書尋「李佳琦」

騰訊有意入局，小紅書加速奔跑。

綠洲所面臨的行業(yè)環(huán)境并不和風(fēng)細雨。

為了攻占細分市場，巨頭騰訊接二連三推出了“輕聊”、“貓呼”、“有記”。其中，“有記”屬于開放式社交平臺，產(chǎn)品形態(tài)綠洲頗為相似。用戶同樣可以記錄自己的生活、瀏覽朋友的日常小事，還可以給自己的動態(tài)貼上特定話題，在話題廣場參與討論。

據(jù)了解，現(xiàn)在“有記”僅在蘋果App Store 上架，且似乎還僅在中國區(qū)上架，用戶下載登錄后需要輸入邀請碼才能使用。在App Store 的評論中可以看到，開發(fā)者表示現(xiàn)在應(yīng)用還處于“定向邀請注冊的階段”。未來，“有記”會不會成為“綠洲”的競對不得而知，但社交基因濃厚的騰訊，對社區(qū)這塊肥肉，自然不會袖手旁觀。

被外界冠以“ins+小紅書”結(jié)合體的“綠洲”，上線時間頗為巧妙。恰逢同類型產(chǎn)品小紅書下架整改。這一巧合，讓外界紛紛覺得，“綠洲”或許會分走小紅書的部分用戶?？勺詈缶G洲卻因為logo涉嫌抄襲事件，也有了下架經(jīng)歷。

陸續(xù)恢復(fù)上架的兩者，開始各自在賽道上飛奔。“綠洲”靠著微博輸血，大量明星入駐，賺了一波關(guān)注?！靶〖t書”則在近期宣布要做直播電商，加速其商業(yè)化進程。

硝煙為流量而起，孰輸孰贏，用戶說了算。

綠洲的口碑當(dāng)前兩極化。好的覺得此款產(chǎn)品“清爽”十足，界面清新，圖片極具質(zhì)感，很是文藝。用戶王鵬就表示，“很愛在綠洲上發(fā)圖片?！弊鳛樵谛４髮W(xué)生，他提到周圍玩綠洲的同學(xué)不少。

相比于22歲的王鵬，35歲的用戶胡雷則吐槽：“我完全不知道綠洲要干嘛。”在他看來，打電話語音會使用微信、買東西前會看看小紅書、下單用某電商平臺、娛樂就刷抖音快手，“綠洲能干嘛？”目前他還沒找到答案，下載后體驗過一次，就再未打開。

用戶胡梅在綠洲上是活躍用戶了。在綠洲開放內(nèi)測當(dāng)天，她便和朋友建了個群，大家互相告知對方的賬號昵稱，打算互關(guān)。搶占這款新社交產(chǎn)品上的第一波流量紅利，是她和伙伴的目的。但除了第一條內(nèi)容是她為“綠洲”平臺量身打造外，其他內(nèi)容都是在發(fā)微博、小紅書的時候，同步到綠洲的。

“我在綠洲上漲粉還挺快的，比小紅書快?！焙穼G洲這個新平臺的流量紅利頗為滿意，“可就是沒什么特意經(jīng)營這個號的動力?！焙枫坏卣f。

在社交賽道上，撇開巨頭不說，僅是內(nèi)容框架大概相同，且對手已經(jīng)耕耘多年的小紅書，“綠洲”想要跑出好成績還任重道遠。

未來，“綠洲”能否承前啟后，講好微博下個十年的故事，有待探索。

注：應(yīng)采訪對象要求，文中汪丹、王鵬、胡雷、胡梅、李坤皆為化名

作者：蘇梓；公眾號：Tech星球（微信ID：tech618）

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