校園流量是一塊美味的蛋糕，人人網(wǎng)最終敗給了時間，后來者前仆后繼。能打的校園社交，創(chuàng)新必然是顛覆性的。

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• 作者：園長

9月中旬，字節(jié)跳動完成了對一家校園社交公司的收購。公司的產(chǎn)品叫Biu校園，從App Store的記錄看，它已經(jīng)有一年沒更新了。

這并不是字節(jié)跳動第一次布局校園社交。

2018年11月，字節(jié)跳動參與了號稱“中國第一校園交友社區(qū)”的校園社交產(chǎn)品Summer的A輪投資。

這款產(chǎn)品聲稱只為“985、211”學(xué)生服務(wù)，創(chuàng)始人來自“清華、北大”，“因為想幫助大學(xué)生更好的交友戀愛這件事情走到了一起?！?/p>

同為“TMD”的京東也把注意力放到了校園社交上。9月初，由京東金融開發(fā)的“梨喔喔”上線。它和一度大熱的“靈魂社交”產(chǎn)品Soul有些類似，都需要在“靈魂答題”之后進入系統(tǒng)匹配的“星球”。

主要的不同之處在于，每個用戶都會對外顯示所在的學(xué)校信息。

去年11月，幾乎是“一代人青春”標(biāo)志物的人人網(wǎng)作價2000萬美元出售。這家由校園走出的社交獨角獸，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)七八年后，最終成了一個教科書式的出局者。

“Biu校園”、“Summer”和“梨喔喔”，三個先后走上校園社交賽道的產(chǎn)品，迅速擠進了上一代“獨角獸”倒下后的空白。

但在人人網(wǎng)身后的廢墟中，校園社交還能長出新的“人人網(wǎng)”，乃至中國的Facebook嗎？

一、再造一個人人網(wǎng)，不可能也沒必要

15年前，扎克伯格在母校哈佛創(chuàng)立了Facebook，當(dāng)月就把半數(shù)哈佛學(xué)生拉了進來，不到一年，用戶數(shù)量就超過了一百萬。

此后不久，來自清華的王興和幾個同學(xué)辦起了只針對大學(xué)生用戶的校內(nèi)網(wǎng)。一年后，苦于用戶增長太快造成的高額服務(wù)器和帶寬費用，他們只好以200萬美元的價格賣掉了校內(nèi)——這就是人人網(wǎng)的最初來源。

但如今，即使扎克伯格和王興從零開始，也很難復(fù)刻Facebook和人人網(wǎng)當(dāng)年的業(yè)績。盡管社交仍是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的第一剛需，但用戶的交往方式和內(nèi)容消費習(xí)慣都發(fā)生了深刻變化。

在Facebook和人人網(wǎng)剛出現(xiàn)的時候，實名化、強關(guān)系鏈的社交需求幾乎是一片空白，學(xué)校又是一個關(guān)系網(wǎng)密集且相對單純的“寶地”，對創(chuàng)業(yè)者而言是個莫大的機會，特別是在校友文化氛圍濃厚的美國。

最近一年，人人網(wǎng)已經(jīng)進入股價低于一美元的“常態(tài)”

但人人網(wǎng)在上市之后，就開始了七年多的緩慢下坡路。Facebook也在當(dāng)前遭遇了增長乏力的難題，盡管通過收購Instagram等方式構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，2019年第三季度的下載量還是下降了13%。

究其原因，還要從Facebook/人人網(wǎng)式校園社交產(chǎn)品的共性說起。

實名化，是以Facebook和人人網(wǎng)為代表的校園社交產(chǎn)品最大的“實用性”賣點。一個建立在同學(xué)、老師關(guān)系鏈上的社交網(wǎng)絡(luò)，給用戶找人辦事或是交友閑聊都提供了真實可靠的環(huán)境。

但這種環(huán)境正在被更垂直的社交產(chǎn)品破壞。

工作需求，可以用更職業(yè)化的脈脈/領(lǐng)英；聊天交友需求則轉(zhuǎn)向更加方便常用的IM（即時通訊）軟件——比如，校園社交軟件上認(rèn)識的朋友，深入發(fā)展的話都逃不了“加個微信”魔咒；內(nèi)容消費需求則被更加“社交化”的短內(nèi)容所滿足，比如微博/抖音/小紅書等，它們的內(nèi)容更豐富，也減少了熟人之間的信息干擾。

另一方面，實名化、一覽無遺的社交模式變得不“Cool”了。

從用戶角度來看，實名化的校園社交網(wǎng)絡(luò)就像一個線上的大操場，所有同學(xué)都在這里以入學(xué)時間、院系專業(yè)來劃分為一個個班級排隊站好，位置是相對固定的。

對于大多數(shù)人來說，雖然自己發(fā)出的聲音有讓整個操場聽到的可能性。但一般情況下，只有高話題度的“交際花”，才有可能成為這塊操場的KOL，享受擴展人脈圈子和廣泛收受信息的紅利。

普通用戶自己的交往圈子則僅限于所在或者相近的“班級”，此時，這個操場無限接近于微信朋友圈，信息發(fā)布和接受的范圍僅限于熟人圈子，越來越像相對封閉的微信朋友圈。

喜歡表達、渴望被關(guān)注的年輕一代，自然不喜歡這種線上和線下沒有本質(zhì)區(qū)別的校園社交玩法。

新的校園社交產(chǎn)品如果僅僅重建一個人人網(wǎng)，很難再對用戶產(chǎn)生吸引，也顯得毫無想象力。這也是“Biu校園”、“Summer”“梨喔喔”等等校園社交產(chǎn)品的邏輯——用一個“好玩”“好看”的外殼（交互方式、界面設(shè)計等），制造“潮”“酷”的概念來吸引追求時尚的年輕人。

但這種套路玩的久了，也會讓用戶產(chǎn)生新的“產(chǎn)品耐藥性”。

二、校園社交“老三樣”，正在走向范式失靈

對校園社交“套路”的分析，是解讀這條賽道的關(guān)鍵。

不論是社交產(chǎn)品大爆發(fā)時期（2015-2016年）的11點11分、黑白校園、Campus（沒有聽過也不奇怪，社交市場不是紅海而是“血?！保┻€是剛剛推出的“梨喔喔”等，采取的模式不外乎以下三種：

實際上，非學(xué)生用戶也可以注冊Summer進行使用

1. “名校優(yōu)先”模式：從全國最頂尖高校發(fā)端，向重點大學(xué)擴散，最終面向整個大學(xué)生群體開放。Facebook、人人、Snapchat和Summer都屬于這種模式。
2. “農(nóng)村包圍城市” 模式：發(fā)明或者復(fù)制一套新玩法，用玩法吸引用戶，形成一定聲量后再向“精英”和重點大學(xué)學(xué)生群體擴散。其中代表是模仿Soul玩法的“梨喔喔”。
3. “剛需工具”模式：尋找一種大學(xué)生普遍需要但目前仍有改進空間的“痛點”，先做工具，守著工具這一入口，讓用戶圍繞著工具進行社交。目前，以云打印、兼職、課程表等產(chǎn)品為主，其中“過得最好”的當(dāng)屬超級課程表等“強剛需”產(chǎn)品。

但從目前的情況看，以上的三種套路都漸漸“失靈”——想讓用戶吃這幾套，越來越難了。

先說上文最后提到的“剛需工具”模式。它的問題在于，大學(xué)生中有足夠的社交場景的工具性剛需實在是太少了，兼職、打印、樹洞等較為單一的需求場景，根本不足以構(gòu)成社交平臺。

知名度最高的“超級課程表”等課程社交產(chǎn)品，能火起來也是因為抓住了“找課友”這個學(xué)習(xí)場景中尚不完善的功能（當(dāng)時，并不是每節(jié)課都會拉微信課程群）。

但這樣稍強一些的需求卻是少之又少，僅能容下一兩個產(chǎn)品，生存空間還受微信等通用社交平臺蠶食。

再說“農(nóng)村包圍城市”模式。這個模式在過去沒有任何問題，如果早生幾年，僅憑它們豐富又充滿創(chuàng)意的玩法，也能將人們從乏味、單一的社交產(chǎn)品中吸引過去。

目前的情況是，玩法越來越難缺乏想象力，用戶也越來越不容易被滿足。

梨喔喔，和Soul在產(chǎn)品上非常像比如“星球”和“答題”這兩大“主流玩法”，被Soul等等陌生人社交平臺漸漸玩壞之后，后來者“Summer”和“梨喔喔”也用了幾乎同樣的模式，僅僅在細(xì)節(jié)上稍有改變。這也不能簡單歸為抄襲，畢竟留給后來者的新玩法實在是太少了。

更讓人感覺無力的是，新玩法拉新效率極低，用戶普遍的態(tài)度是體驗之后就走，用戶留存始終是個難題。

最傳統(tǒng)的“名校優(yōu)先”模式雖老，但依然大有市場。這是一條最成熟、最可靠的路徑。

但它的風(fēng)險在于，從Top1、Top2名校向重點高校再向全國大學(xué)生擴散的過程中，至少會經(jīng)歷兩次“驚險的飛躍” ：第一次是從清華北大到重點大學(xué)；第二次是從所謂“重點大學(xué)”到包括民辦、專科在內(nèi)的整個大學(xué)生群體。

每一次用戶群體的擴大，都很有可能招致老用戶對平臺用戶素質(zhì)、內(nèi)容調(diào)性變化的不滿。經(jīng)歷了這個過程的社區(qū)/社交產(chǎn)品，往往都會遭遇一段艱難的瓶頸期甚至下行期。如何處理這個“增長的煩惱”，考驗的是來自Top2高校創(chuàng)業(yè)者們的智慧。

三、走出校園：一切“校園產(chǎn)品”的終局

更考驗創(chuàng)業(yè)者們智慧的是“如何讓校園社交產(chǎn)品走出校園”。相比“如何讓產(chǎn)品平穩(wěn)地走出名?！保@是個更具挑戰(zhàn)性的生死命題。

每個校園產(chǎn)品都面臨著用戶必然離開使用場景的問題：用戶全部是學(xué)生，學(xué)生總要畢業(yè)離開學(xué)校。如果校園產(chǎn)品只能在校園場景中應(yīng)用的話，每年都迎來一次用戶數(shù)量的斷崖式下跌：畢業(yè)季到了。

想要維持用戶規(guī)模，就得每年做一次大規(guī)模拉新——對于任何產(chǎn)品來說，由此產(chǎn)生的成本都是沉重的負(fù)擔(dān)。

僅從用戶特性來看，校園產(chǎn)品要想活下去，就必須走出校園，讓用戶在畢業(yè)后繼續(xù)使用，或者在校園之外開辟新的使用場景。

其實，相對于云打印、課程表和“某某樹洞”等工具和資訊類校園產(chǎn)品，校園社交反而是最容易走出校園的。

超級課程表目前的官方網(wǎng)站

對用戶來說，工具可以用完即走，校園社交平臺沉淀下的用戶關(guān)系鏈卻帶不走。因此，在用戶離開校園后，校園社交產(chǎn)品依然可以為用戶提供價值。

這也是一些巨頭，紛紛在校園社交領(lǐng)域提前布局的原因：爭奪校園流量入口，給自身產(chǎn)品或業(yè)務(wù)引流。但至今能稱得上成功走出校園的校園社交產(chǎn)品，只有Facebook和Snapchat。

即使校內(nèi)/人人網(wǎng)已經(jīng)上市，也是倒在了從校園到社會的路上。更多的校園社交產(chǎn)品則籍籍無名、朝生暮死。

國內(nèi)校園社交賽道，真的后繼無人了嗎？用戶分散、功能缺陷、成熟產(chǎn)品擠壓、難以形成商業(yè)化閉環(huán)……校園社交產(chǎn)品的經(jīng)驗教訓(xùn)，已經(jīng)積累了太多。

屢戰(zhàn)屢敗中，校園社交賽道也蘊藏著新的機會。

首先，學(xué)生時代，總是充滿了各種可能性，實習(xí)、考研、出國、求職……在學(xué)生每一次選擇和轉(zhuǎn)身的過程中，都迫切需要“過來人”的指導(dǎo)，也渴望傾訴和溝通。

其次，學(xué)生群體又是多種社會關(guān)系和社交場景的交匯點，校園社交也應(yīng)當(dāng)著眼于此，為用戶做好不同的社交場景的銜接。

從市場規(guī)模的角度來看，人人網(wǎng)的退出給后來的創(chuàng)業(yè)者騰出了校園社交的半壁江山，提供了充足的市場空間。這塊空白，勢必出現(xiàn)新的產(chǎn)品來填補。

如果能有“新一代人人網(wǎng)”，這個平臺的價值，在巨頭們紛紛爭搶年輕人注意力和流量的此時此刻是不言而喻的。

字節(jié)跳動和京東愿意對校園社交產(chǎn)品進行投入和布局，也是看中了他們的未來價值——對被壟斷的社交格局進行改變的可能性。

對社交創(chuàng)業(yè)者來說，這個前景的誘惑力是致命的。

正因如此，一茬茬校園社交創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，處處透著“不甘心”。但直到今天，仍然沒有出現(xiàn)用戶過千萬（大約是人人網(wǎng)上市前10分之一）的校園社交平臺。

這能夠證明的是：既有校園社交路徑已經(jīng)極難走通。

想要從校園社交這條賽道破局，運營或者玩法上的簡單創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須在當(dāng)前模式之外尋求突破點，讓校園社交走出校園，走出“血?！薄?/p>