跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域仍處在結(jié)構(gòu)改革、稅收等政策紅利期當(dāng)中，跑馬圈地遠(yuǎn)未結(jié)束。在“買買買”的原始驅(qū)動下，未來平臺型、自營型、導(dǎo)購型三大模式，哪種模式能跑出來？還有哪些新打法可以玩？干貨送給愛學(xué)習(xí)的你。

新春將至，各位想必早早就開始屯年貨了吧？作為新時代“買買買”的典型代表，小村投研將針對跨境進(jìn)口電商進(jìn)行一個小盤點。小村資本長期關(guān)注大消費領(lǐng)域，在我們看來，消費升級將給國內(nèi)消費市場帶來相當(dāng)長的一段時間紅利，消費結(jié)構(gòu)及消費者行為的改變必然會使新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。

跨境進(jìn)口電商起步時間較短，但目前正處于百花齊放狀態(tài)，不管是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)還是傳統(tǒng)企業(yè)都蘊含著巨大機(jī)會。

本文將從跨境進(jìn)口電商的驅(qū)動因素、市場參與者、未來機(jī)會三方面來做分析。

一、驅(qū)動因素

(一)買方視角：價格便宜、品種豐富

1.價格便宜

以往傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易中，商品需要從境外品牌商或經(jīng)銷商發(fā)出，還需經(jīng)過國內(nèi)代理品牌商-經(jīng)銷商-零售商的層層環(huán)節(jié)才能最終到達(dá)消費者手中，在此過程中最終零售價一般為出廠價的2-3倍以上，如進(jìn)口紅酒在進(jìn)口商、總代理、省代理每個環(huán)節(jié)分別加價在15-20%；化妝品的總體加價在80%以上。

而跨境進(jìn)口電商是從境外供應(yīng)商采購商品后直接向終端消費者銷售，也就是俗稱的“減少中間商賺差價”。我們從下面這張圖上清晰可見，傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，中間圈起來的那團(tuán)灰色正是讓我們錢包縮水的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

二者相比較，跨境進(jìn)口電商模式最終商品售價為出廠價的1倍以內(nèi)，而傳統(tǒng)貿(mào)易模式零售終端售價為出廠價的2到3倍以上。

跨境進(jìn)口電商模式不僅在流程上節(jié)約了消費者的成本，國家的稅收政策也有利于跨境電商。

這里，不得不提及一個專有名詞：行郵稅。

海關(guān)總署規(guī)定，符合條件的跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)適用于行郵稅政策。行郵稅是行李和郵遞物品進(jìn)口稅的簡稱，是海關(guān)對入境旅客行李物品和個人郵遞物品征收的進(jìn)口稅。

別小看這個行郵稅，你能買到便宜貨，它可功不可沒。行郵稅的好處如下：1.商品單價在500元以下不征稅；2.行郵稅額50元（含）以下，可以享受免征的優(yōu)惠。

而在傳統(tǒng)模式貿(mào)易下，進(jìn)口貨物不僅要收取進(jìn)口關(guān)稅，同時還需要收取增值稅和消費稅。

比如，一袋紙尿褲要是按照傳統(tǒng)貿(mào)易需要繳納關(guān)稅、增值稅以及消費稅，綜合稅率達(dá)到30%，但是通過跨境進(jìn)口電商，行郵稅只有10%，差價20%。

我們隨便挑選幾項海淘中占比較多的物品種類，你們感受下。

（資料來源：《中華人民共和國進(jìn)境物品完稅價格表》、《中國海關(guān)進(jìn)出口關(guān)稅稅率稅則》等，進(jìn)口貨物完稅稅率按消費稅最低稅率計算）

可以看出，除了酒類外，跨境電商有明顯的價格優(yōu)勢，優(yōu)惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妝品。

或許光看稅率比較感觸不大，那么我們就再挑幾個海淘爆款，比較一下兩種模式的價格對比。（土豪請忽略）

典型產(chǎn)品傳統(tǒng)貿(mào)易與跨境進(jìn)口電商價格對比

2.品種豐富

跨境電商面對的品牌比傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易要多得多，對消費者而言選擇也更多。 可謂是“一網(wǎng)在手，天下我有”。特別是在受過國內(nèi)食品安全問題洗禮后，國內(nèi)消費者更愿意選擇澳洲、美國等安全體系更為健全的國家的產(chǎn)品。這一點，從2014年進(jìn)口電商購買最多的產(chǎn)品是母嬰類產(chǎn)品就可以看出。此外，國外產(chǎn)品眾多，然而種種原因，進(jìn)入中國的只有小部分，這也是迫使消費者海淘的原因之一。

(二)賣方視角：政策扶持、商業(yè)模式、資本涌入、藍(lán)海

1.政策扶持

傳統(tǒng)的代購由來已久，基本上以境外商場掃貨，“人肉背回”或個人物品名義寄回為主。在商品的真實性、品質(zhì)、售后、稅收等方面存在較大風(fēng)險。海淘處在灰色地帶。

2012年以來，國家相關(guān)政策陸續(xù)出臺，助力海淘陽光化跨境電商進(jìn)入規(guī)范期?，F(xiàn)有上海、重慶、寧波、鄭州、杭州、廣州、深圳、福州、平潭、天津10個城市海關(guān)獲準(zhǔn)開展直購進(jìn)口、保稅進(jìn)口、一般出口業(yè)務(wù)，預(yù)計試點區(qū)域未來或?qū)⒅鸩酵茝V。試點的核心在于簡化通關(guān)流程以及降低交易成本。

2.商業(yè)模式

跨境進(jìn)口電商試點業(yè)務(wù)主要兩種模式

跨境進(jìn)口電商主要有兩種模式：直郵進(jìn)口模式、保稅進(jìn)口模式。

直郵進(jìn)口模式指符合條件的電商平臺與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)，境內(nèi)消費者跨境網(wǎng)購后，電子訂單、支付憑證、電子運單等由跨境電商實時傳輸給海關(guān)，按個人郵遞物品征稅。與個人海外代購和自己海淘相比，該模式符合國家海關(guān)監(jiān)管政策，清關(guān)操作更陽光，信息更透明。

保稅進(jìn)口模式指跨境進(jìn)口電商提前批量采購將商品運至保稅區(qū)內(nèi)保稅倉庫免稅備貨，客戶訂單發(fā)出后，商品直接從保稅倉庫發(fā)出，在海關(guān)等部門監(jiān)管下通關(guān)。該模式借助保稅區(qū)的政策優(yōu)勢，針對特定的熱銷日常消費品開展“整批商品入?yún)^(qū)、消費者下單后分批以個人物品出區(qū)，征繳行郵稅”的進(jìn)口業(yè)務(wù)。試點商品以“個人自用、合理數(shù)量”為原則，每筆訂單限值為1000元（應(yīng)征稅額在50元以下的予以免征），從而降低進(jìn)口電商企業(yè)的貨物價格，同時貨物從國內(nèi)發(fā)出，縮短消費者的等待時間。

從整體看，直郵進(jìn)口模式適合品種豐富的的平臺類電商和海外電商，可以直接從海外發(fā)貨，滿足消費者個性化需求；保稅進(jìn)口模式適合自營類電商，在價格和時效上具有明顯優(yōu)勢。

3.資本涌入

2007年以前，海淘還處于萌芽期，小而散，2007年淘寶全球購上線，海淘正式進(jìn)入人眼前，但依舊帶有灰色色彩，資本對該行業(yè)投資較為謹(jǐn)慎。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2008年以來，跨境進(jìn)口電商交易額年復(fù)合增長率達(dá)50%以上。2014年，交易額預(yù)計超過6000億元，預(yù)測未來三年年復(fù)合增長率仍高達(dá)35%。國內(nèi)跨境進(jìn)口電商熱持續(xù)升溫，政策支持陽光海淘，各路資本蜂擁而至。

近兩年資本市場對跨境進(jìn)口電商行業(yè)投資事件

（不完全統(tǒng)計，數(shù)據(jù)來源：IT桔子）

4.藍(lán)海

進(jìn)口商品擁有龐大的用戶需求，海淘規(guī)模每年高速增長，且國內(nèi)出境游往往同時伴隨著海外購物，目前的跨境進(jìn)口電商還遠(yuǎn)未滿足這部分需求。

跨境進(jìn)口電商起步時間不長，還處于粗放型和萌芽階段，未形成真正的龍頭企業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司和小公司仍然可以從中找到許多機(jī)會和突破口。政策紅利的支持也是企業(yè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的重要原因。

二、市場參與者

目前，從市場格局來看，進(jìn)口電商的參與者有阿里系，電商大佬，上市公司，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，還有亞馬遜等海外電商巨頭。

從平臺經(jīng)營模式來看，分為兩類，賣家入駐的平臺模式和自采自銷的自營模式。其中，平臺型又分B2C和C2C兩類，從規(guī)?？?，B2C為主流模式，天貓國際為典型B2C。C2C模式中淘寶全球購、洋碼頭為典型企業(yè)。自營模式一部分是走垂直化路線，將品類縮小，如蜜芽進(jìn)口母嬰電商，還有一部分企業(yè)是依托于原有的購物平臺，另辟全球購專欄，如唯品會海外精選。

進(jìn)口跨境電商市場份額2015E

（數(shù)據(jù)來源：中信證券）

三、未來機(jī)會

1.跨境進(jìn)口電商自身

原為個人入境攜帶適量自用物品予以減免稅的行郵稅政策被用于跨境電商，引起不少按一般貿(mào)易方式進(jìn)口貨物企業(yè)的不滿，從去年開始市場一直有取消行郵稅、并軌貨物稅的呼聲。

2016年1月《經(jīng)濟(jì)參考報》報道稱包括財政部、商務(wù)部、海關(guān)等部門關(guān)于跨境電商進(jìn)口稅收政策調(diào)整在醞釀中，已達(dá)成一致，具體政策有望上半年落地，其中主要是：一、加大對跨境電商的扶持力度，將試點城市的稅收政策推向全國，各地都實行統(tǒng)一的稅收政策；二、在現(xiàn)在行郵稅稅率的基礎(chǔ)上提高三至五成，既有區(qū)別于目前的行郵稅又有別于一般貿(mào)易稅，稅率水平介于兩者之間。

由此可見，政策對跨境電商依舊保持積極態(tài)度，稅率調(diào)整一方面減少稅率差異，另一方面鼓勵傳統(tǒng)進(jìn)口企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型。

小村投研認(rèn)為，即使未來行郵稅提高，或某些品類進(jìn)口關(guān)稅稅率降低使得跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易稅率區(qū)平，這壓縮了跨境進(jìn)口電商的一部分價格優(yōu)勢，對跨境進(jìn)口電商產(chǎn)生一定沖擊。但境外商品入境至消費者手中的流程縮短、國外品牌價格地域歧視等因素，使跨境進(jìn)口電商商品時效和價格上仍優(yōu)于一般傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易。而且電商本身就是對傳統(tǒng)消費業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，與傳統(tǒng)零售形成互補(bǔ)，在消費者消費習(xí)慣培養(yǎng)起來后，價格不是進(jìn)口電商唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)。

從跨境進(jìn)口電商細(xì)分領(lǐng)域看，目前平臺類B2C模式的競爭處于同質(zhì)化狀態(tài)，拼的是品牌進(jìn)駐的數(shù)量，先發(fā)企業(yè)有一定優(yōu)勢，但也可另辟蹊徑爭取優(yōu)勢的品牌，如獨立設(shè)計師品牌、小眾潮牌，積累專屬客戶群體。C2C模式實質(zhì)為海外買手模式（洋碼頭已自建國際物流體系），買手的數(shù)量和質(zhì)量是關(guān)鍵，若未來行郵稅提高及部分商品關(guān)稅降低縮減個人代購與一般進(jìn)口貿(mào)易之間的成本優(yōu)勢，以個人代購和買手制為主要形式的跨境電商會遭到巨大沖擊。

自營類跨境電商上線時間大多較短，還未形成較大規(guī)模，且是以走量為主，核心商品重合度高，為價格戰(zhàn)的高發(fā)地區(qū)，競爭激烈，但總體還未出現(xiàn)一個龍頭。自營模式需要自建海外采購團(tuán)隊，存在庫存風(fēng)險，但與此同時其對產(chǎn)品品質(zhì)和物流的把控力度較大，消費者購買體驗好。該模式對初始資金需求量大，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言有較大門檻，且后續(xù)仍需要不斷的資金作為支撐擴(kuò)張業(yè)務(wù)，否則很難殺出重圍。從以往投資案例來看，這一類企業(yè)也往往最能受到資金的追捧。

2.傳統(tǒng)企業(yè)與跨境進(jìn)口電商結(jié)合

跨境進(jìn)口電商和傳統(tǒng)消費企業(yè)面對的對象高度重合，這決定了傳統(tǒng)消費企業(yè)對跨境進(jìn)口電商具有天然的跨界優(yōu)勢。目前國內(nèi)實體零售增速的持續(xù)低迷，也迫使傳統(tǒng)消費企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，跨境進(jìn)口電商有可能就是那個增長引擎。

利用傳統(tǒng)零售企業(yè)原有線下資源，嫁接線上平臺，打造O2O。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域是消費方式改變后的必然趨勢，特別是擁有門店資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，可利用自身豐富的線下門店資源，從下而上，打造線下體驗，線上購物，或線上選擇，線下提貨的雙管道購物模式，這也是消費者普遍接受的消費方式。此模式下，很容易對企業(yè)原有的客戶資源進(jìn)行二次開發(fā)利用，減少引流成本。

如步步高+云猴網(wǎng)。步步高（002251，主營超市、百貨）借助原有步步高門店、便利店線下網(wǎng)絡(luò)和云猴網(wǎng)（原步步高網(wǎng)上商城）線上平臺形成O2O閉環(huán)，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。

2015年3月上線云猴全球購，進(jìn)入進(jìn)口電商領(lǐng)域，模式為自營+第三方商家，配送方式包括網(wǎng)購保稅進(jìn)口和海直郵進(jìn)口，目前該板塊也是云猴網(wǎng)上最引流的板塊。根據(jù)2015年跨境進(jìn)口電商規(guī)模預(yù)測，云猴網(wǎng)排在第9位。

3.出口外銷型消費企業(yè)，自建B2C電商平臺

對傳統(tǒng)出口型消費企業(yè)而言，基于自身業(yè)務(wù)的需求，已對跨境出口的物流倉儲進(jìn)行了布局。可通過現(xiàn)成渠道資源和人才儲備，建立自營類進(jìn)口電商平臺。

但出口型消費企業(yè)往往是貿(mào)易量大，根據(jù)訂單出貨，走批發(fā)路線，而B2C自營類電商平臺則需要分散發(fā)貨，品類多樣化，反饋迅速。這需要改變企業(yè)原有的固有思維模式。目前市場上只看見有出口外銷型企業(yè)搭建跨境出口電商，還未見有利用已有外貿(mào)優(yōu)勢反哺回進(jìn)口電商的，這種模式未來值得探討。

結(jié)語

小村投研認(rèn)為，跨境進(jìn)口電商目前處于跑馬圈地狀態(tài)，未來有兩種可能，一種是誰跑得快誰能搶占更多市場份額；一種是彎道超車，誰能粘合一群忠誠度高的用戶也能在市場上占有一席之地。另外，大消費領(lǐng)域企業(yè)與跨境進(jìn)口電商結(jié)合過程中也有望迸發(fā)出新的機(jī)會，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦，作者@小村資本高級研究員梁勁