內容創(chuàng)業(yè)的時代真的來了嗎
社會化媒體和“兩微一端”的興起在加劇對優(yōu)質內容爭奪的同時,也引來了一批新的以深度內容為主的自媒體創(chuàng)業(yè)者。
在微博計劃投入1.5億扶持自媒體時,今日頭條也推出了“千人萬元計劃”,為創(chuàng)作者提供萬元“低?!?。而幾乎同一時間,淘寶也提出了“手機淘寶內容開放計劃”,并宣布未來三年內優(yōu)質內容創(chuàng)作者與機構將共享20億市場傭金。
無論是媒體平臺還是電商平臺,對內容和優(yōu)秀作者的爭奪日益白熱化,微信公眾號、QQ開放平臺、一點資訊、搜狐客戶端等各種開放平臺的爆發(fā),越來越多的傳統(tǒng)媒體人投入到這一波浪潮之中。內容創(chuàng)業(yè)的時代真的來了嗎?筆者以電商圈自媒體為例,簡單談一下對內容創(chuàng)業(yè)的看法。
新媒體時代內容創(chuàng)業(yè)=PC官網+微信公眾號?
不少白手起家的草根自媒體“創(chuàng)業(yè)”的根基是從PC官網和公眾號開始的,有的甚至連PC官網都沒有。只要能增粉,有閱讀量、轉發(fā)量,哪怕不能盈利都做得不亦樂乎。按照微信7億用戶, 1000萬公眾號的數(shù)字估算,大概每70人中至少就有一人有公眾號。這一龐大的數(shù)字成為微信內容分發(fā)最強有的競爭力,同時也造就了無數(shù)依附于微信公眾平臺的內容創(chuàng)業(yè)者。
據不完全統(tǒng)計,自微信推出公眾號以來,以深耕內容為主的自媒體估值過千萬、過億的已有不少,羅輯思維:估值13.2億、熊貓自媒體聯(lián)盟:2.2億、12缸汽車:1.5億、一條視頻:1億、餐飲老板內參:1億、新榜:估值2.02億、酒業(yè)家:5000萬、十點讀書:3000萬、靈魂有香氣的女子:3000萬等。而這些優(yōu)秀的自媒體拿到融資后也完成了從個人到企業(yè)機構的轉型。
內容變現(xiàn)的三種方式:廣告、電商、服務
縱觀以上的幾大自媒體,無不以這三種方式在運作。自媒體在本質上做的依舊是披著新媒體的外衣干著傳統(tǒng)媒體的事。之前可能是一幫人在干,現(xiàn)在變成了一個人。之前是線下賣廣告,現(xiàn)在變成了線上,之前只要發(fā)行量,將報紙雜志推銷到讀者的手中,現(xiàn)在不僅需要在線上找各種推銷渠道還要注重和讀者之間的互動。
一直以來對于媒體而言,內容和流量都是相輔相成的。以內容來拉動流量,以流量來使內容價值變現(xiàn)。微信對于自媒體人來說,是最重要的資產。無論是廣告、電商、還是服務,微信提供了最好的渠道。
- 廣告:對于自媒體而言,這是最唾手可得的變現(xiàn)方式?;趶V點通的社交效果廣告、品牌促銷、新品發(fā)布、KOL(意見領袖)的評論以及各種軟性廣告植入。
- 電商:最簡單的就是直接賣產品。如:羅輯思維的賣書,吳曉波頻道的“吳酒”。自媒體做電商是一條比較理想化的商業(yè)道路,同時也是最難的,如果沒有專業(yè)化的知識技能沒有個性化的人格魅力很難取得成功,它不僅要求你在行業(yè)內有一定的品牌影響力,同時也考驗著后端的整合供應鏈的能力。
- 服務:相比如軟文的low,電商的繁,很多自媒體看上了比較體面又能夠長期帶來盈利空間的服務。如:新榜推出的品牌指數(shù)、影響力指數(shù)及各種分析報告等。服務講究的是專業(yè)性和用戶體驗。隨著垂直細分領域的自媒體增多,以社群服務為主的自媒體日漸興旺。
內容創(chuàng)業(yè):做綜合門戶還是垂直平臺?
一大波主打視頻、音頻、讀書、段子、娛樂等內容為主的APP正在逐鹿市場,盡管還有很多尚未被挖掘的商機,但更多的自媒體人會選擇用占據用戶碎片化時間的微信公眾號來創(chuàng)業(yè)。一方面因為用戶都集中在此的原因,另一方面微信公眾號試錯和選擇的成本趨于零。
內容創(chuàng)業(yè)的市場是越來越大,但可選擇的創(chuàng)業(yè)方式卻越來越窄。做綜合門戶還是做垂直平臺,面對模糊的用戶畫像和受眾群體,以及從來不進行任何線下接觸的自媒體創(chuàng)業(yè)者來說,確實是個問題。如果做綜合,面臨的競爭太大,在影響力,人力物力財力上都拼不過那些老牌媒體,如做垂直平臺,視野太狹窄,行業(yè)里寫來寫去就那些人那些事,時間久了自己會疲勞,讀者也會乏味。
即便奔著客觀、公正的立場寫了一篇創(chuàng)業(yè)報道,因為缺乏相關機構的品牌背書,也會被讀者貼上“軟文”、“槍手”的標簽。自媒體比紙媒的公信力弱的多,一旦被貼上“御用寫手”的稱號,這個品牌也跟著廢了。
大凡“內容創(chuàng)業(yè)”的自媒體都要經歷這三個階段:1、品牌樹立;2、粉絲積累;3、流量(粉絲)變現(xiàn)。極少數(shù)自媒體創(chuàng)業(yè)者能夠一上來就清晰自己未來的商業(yè)模式。筆者建議在公眾號日益泛濫,閱讀數(shù)持續(xù)低迷之時,如果再想進入這個行業(yè),繼續(xù)以“深耕內容”為切點,不妨多從“封面(深度)報道”、“專題策劃”方面入手。不管媒介和平臺怎么變遷,任何時候“深度內容”都是讀者必不可少的精神食糧?;诖怪逼脚_的封面報道或專題報道不失為一個很好的方向。
今天的時代,不缺乏內容,缺乏的是專業(yè)的,有深度和有溫度的內容,對于創(chuàng)業(yè)者而言,任何的時代,內容創(chuàng)業(yè)都是一個最好的時代。
#專欄作家#
褚偉,微信公眾號@褚偉(chuwei2016)。人人都是產品經理專欄作家,移動電商、微信營銷觀察者,做過產經記者,后投身移動互聯(lián)網。熱愛研究,關注新媒體,微信電商等領域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。
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