資本市場(chǎng)，向來“一將功成萬(wàn)骨枯”，這才有了上篇文章中，刀光劍影的校園市場(chǎng)興衰史。今天主要聊聊校園的主體——大學(xué)生，他們到底到底有什么魔力，能讓眾品牌前赴后繼？

本文主要從以下3個(gè)方面入手：

1. 大學(xué)生消費(fèi)有哪些主要特點(diǎn)？
2. 00后這一新大學(xué)生群體，有何特殊之處？
3. 00后的登臺(tái)，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了哪些影響？

重點(diǎn)將落在00后的分析上，隨著第一批00后邁入大學(xué)校園，各大商家就把眼光投向了這股龐大的消費(fèi)力量。

毫不夸張地說：看懂了00后，也就看懂了當(dāng)下、甚至未來的大部分商業(yè)趨勢(shì)。

筆者將綜合多份權(quán)威數(shù)據(jù)，選取其共性和重點(diǎn)，從成長(zhǎng)背景、娛樂方式、消費(fèi)方式3個(gè)方面，全面理解00后。

大學(xué)生消費(fèi)水平：月均1405元，一線城市1800元以上

前文提及過，高校市場(chǎng)潛力巨大，2019年一年至少5千億的消費(fèi)市場(chǎng)。但需要指出的是：這份消費(fèi)里有一半是必要支出，包含教輔資料、醫(yī)療費(fèi)、交通費(fèi)和伙食費(fèi)等。

就一般企業(yè)而言，更應(yīng)該關(guān)注的是非必要消費(fèi)，比如：社交娛樂、零食飲料、服飾彩妝等開銷。

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)：2018年，大學(xué)生非必要支出達(dá)1785億，月均生活費(fèi)為1405元。一線城市中，月均生活費(fèi)1800以上的大學(xué)生占比最高。

由于各個(gè)地區(qū)之間消費(fèi)水平差異較大，這里再附一張全國(guó)部分地區(qū)大學(xué)生生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，供大家參考。

大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣，總結(jié)起來有7點(diǎn)：

1. 日常消費(fèi)，愛美食，也愛美妝護(hù)膚。
2. 熱衷于養(yǎng)寵，云吸寵成為普遍現(xiàn)象。
3. 大額消費(fèi)主要是數(shù)碼3c、旅游、培訓(xùn)考證，且自主決策性強(qiáng)。
4. 品牌觀念較強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度下降，更信賴個(gè)人體驗(yàn)和熟人口碑傳播。
5. 表達(dá)欲強(qiáng)，樂于在社群中傳播和種草。
6. 線上購(gòu)物和支付比例超過95%。
7. 超前消費(fèi)意識(shí)普遍，更傾向于使用花唄和京東白條。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些特點(diǎn)，其實(shí)和一般年輕人并沒太大出入。

相比之下，00后的愛好和消費(fèi)行為，與一般認(rèn)知中差異較大，更加值得注意。

00后的崛起：數(shù)量龐大的新生代，影響著未來消費(fèi)趨勢(shì)

2018年被稱作“00后成年元年”，隨著第一批00后迎來他們的成年禮，進(jìn)入大學(xué)開啟獨(dú)立生活，社會(huì)對(duì)他們的關(guān)注也越來越多。

國(guó)際上，普遍將00后定義為“后千禧世代”，或者“Z世代”。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國(guó)00后和05后共計(jì)1.6億。

在80后步入中年，90后走向佛系、走進(jìn)家庭的今天，以00后為代表的消費(fèi)一代，卻正以驚人的成長(zhǎng)速度和龐大的人群規(guī)模，接棒成為貢獻(xiàn)消費(fèi)的主力人群。

“抓住00后的心，就是抓住未來。”這早已成為各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域中，無數(shù)品牌和商家的共識(shí)。00后的消費(fèi)特征和消費(fèi)理念，成為預(yù)判消費(fèi)趨勢(shì)的重要參考，也是內(nèi)地消費(fèi)升級(jí)的最大推動(dòng)力之一。

羅振宇曾在2017年跨年演講中提到：

“現(xiàn)在00后的人均存款是2570元，人均零花錢是500元/月。每沖進(jìn)來一撥人群，就成就一撥連接器，每成就一撥連接器，就誕生一撥商業(yè)新物種。誰(shuí)能把00后連接進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施，誰(shuí)就能拿到這筆價(jià)值連城的錢。”

2018年，這句話在各行各業(yè)都得到了很好的印證。

你有沒有想過：

• 為什么沉寂已久的社交行業(yè)，突然井噴式涌現(xiàn)一系列新產(chǎn)品？
• 為什么奢侈品行業(yè)的營(yíng)銷方向，突然紛紛開始“向幼轉(zhuǎn)”？
• 為什么SKII這種高端護(hù)膚品，要邀請(qǐng)00后竇靖童做代言？
• 為什么小米要和初音未來合作推出定制款手機(jī)？

也許你一直覺得，00后只是一群幼稚的小孩。卻沒發(fā)現(xiàn)精明的市場(chǎng)，早已悄悄為00后，量身打造了一個(gè)新世界。

00后成長(zhǎng)背景：真正的天選之子

Headlight創(chuàng)始人JasonShen在TED演講中說：

“要了解一個(gè)人，就要全面了解他所處的環(huán)境背景，否則所有對(duì)于他的判斷都將有失偏頗?！?/p>

00后也是如此，在分析他們之前，我們必須先了解他們成長(zhǎng)的大環(huán)境，這樣才能理解接下來看似“不可思議”的行為。

所有去路，均有來路。

1. 經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人口紅利，階層流動(dòng)降低

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，回歸最底層的邏輯，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：00后出生和成長(zhǎng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速騰飛的時(shí)代，是成長(zhǎng)紅利最為豐厚的一代。

成長(zhǎng)紅利(Childhood Dividend)：人均GDP增長(zhǎng)率(向后五年移動(dòng)平均)與人口出生率增長(zhǎng)率(當(dāng)年)的差值，即父輩財(cái)富創(chuàng)造能力與子代資源競(jìng)爭(zhēng)格局的差值，用來衡量代際資源稟賦?！稄姆侵髁鞯紸B站：80、90、00后亞文化屬性演替與互聯(lián)網(wǎng)投資策略》

簡(jiǎn)單來說，就是社會(huì)處在“錢多人少”的階段，分配到每個(gè)人的資源更加豐富。

自2010年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速又開始放緩，出生人口增速持續(xù)走低。

據(jù)專家研究：未來10年可能還會(huì)有兩次人口存量的下跌，丁克族越來越多，人口紅利逐漸減弱。

2. 第一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民

00后的出生與成長(zhǎng)，伴隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展。他們是第一代「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民」，互聯(lián)網(wǎng)的繁榮也投映到他們的生活中。

他們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗(yàn)更加成熟，穩(wěn)定性更高，平均每人使用的APP數(shù)量是22個(gè)，每天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間是4.7個(gè)小時(shí)。

伴隨著人口紅利的減弱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增速也開始放緩，進(jìn)入到用戶價(jià)值的深挖階段。于是各大巨頭致力于搶奪用戶的注意力，提高使用頻次和時(shí)長(zhǎng)。

短視頻的紅火，讓企業(yè)把眼光繼續(xù)投向了長(zhǎng)視頻，這才是爭(zhēng)奪用戶時(shí)長(zhǎng)的寶地。

最近有大動(dòng)作的就是今日頭條。

3月25日，字節(jié)跳動(dòng)旗下全資控股子公司——北京量子躍動(dòng)科技有限公司，投資泰洋川禾文化傳媒徐州有限公司，掌握了包括Papi醬、周冬雨、張鈞甯在內(nèi)的一批知名藝人資源，劍指綜藝節(jié)目和網(wǎng)劇制作。

2018年11月，今日頭條公布“閃耀計(jì)劃”，宣布投入百億流量，扶持優(yōu)質(zhì)影視項(xiàng)目宣發(fā)和優(yōu)質(zhì)明星內(nèi)容合作。此前，西瓜視頻就投入40億元用于長(zhǎng)視頻制作。

可見，針對(duì)明星和影視內(nèi)容的娛樂營(yíng)銷服務(wù)，將是今日頭條2019年新的變現(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?6氪

更不用提BAT等巨頭，早已布局影視娛樂領(lǐng)域。

• 2017年，優(yōu)酷與阿里影業(yè)花5000萬(wàn)成立了酷漾娛樂經(jīng)紀(jì)公司；
• 愛奇藝旗下的愛豆世紀(jì)于2018年3月成立，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)NINE PERCENT（隊(duì)長(zhǎng)是蔡徐坤）；
• 騰訊投資了壹心娛樂和龍丹妮的哇唧唧哇，《創(chuàng)造101》更是紅極一時(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的這一系列變化，都滲透進(jìn)了00后的娛樂生活，而00后追劇和追星的熱情，也反過來促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成就了00后，00后也在改變著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)。

3. 教育：科學(xué)育兒的一代

00后出生的一代，是“科學(xué)育兒”普及的一代，他們的父母普遍接受過中等以上教育，受惠于知識(shí)，甚至曾經(jīng)因知識(shí)改變了命運(yùn)，所以自然異常重視育兒知識(shí)學(xué)習(xí)、愿意為自己的孩子在教育方面投入更多。

特別是城市中產(chǎn)階層，對(duì)孩子的教育有著“高要求、高投入、高期待”的特點(diǎn)，教育甚至成為他們?yōu)楹蟠瓿伞半A層保衛(wèi)戰(zhàn)”的基礎(chǔ)技能。

數(shù)據(jù)顯示：91%中產(chǎn)階級(jí)家長(zhǎng)愿意在子女的教育上有額外經(jīng)濟(jì)投入；39%的家長(zhǎng)愿意為得到最好的學(xué)習(xí)效果而投入更多，21%的家長(zhǎng)表示在子女教育投入上可以不計(jì)代價(jià)。

00后的父母對(duì)子女教育的這種共識(shí)，也直接推動(dòng)了2000年以來，兒童教育培訓(xùn)、游學(xué)旅游等產(chǎn)業(yè)的火爆，大城市優(yōu)質(zhì)教育資源越來越獲得重視。

來自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示：近年來，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模一直保持逐年高速增長(zhǎng)，自2009年起，達(dá)到了10.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率；2015年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別。

李笑來在《把時(shí)間當(dāng)做朋友》中曾提及：他的成功要受益于小時(shí)候，他的媽媽給他10塊錢學(xué)費(fèi)，報(bào)了少年宮的計(jì)算機(jī)班，而當(dāng)時(shí)很多同學(xué)家長(zhǎng)都反對(duì)。

今天，家長(zhǎng)們卻主動(dòng)花錢花精力去培養(yǎng)孩子的興趣愛好，學(xué)編程、買手辦、玩Cosplay、買各種課程……哪怕這個(gè)愛好看起來沒什么用處。

可以說父母一代的物質(zhì)基礎(chǔ)和精神積累，是00后的底氣所在。

4. 家庭：獨(dú)二代，極度渴望社交和陪伴

目前，“獨(dú)二代”仍然是后千禧世代群中的主流，占比8成以上。

他們渴望社會(huì)關(guān)系帶來的溫暖。61.1%的00后在描繪未來時(shí)，更看重“溫暖的家庭和知心好友”。

這就不難理解，為什么00后對(duì)于陪伴的需求如此大，甚至到了隨時(shí)隨地各種場(chǎng)景下都存在的程度，比如：連麥一起寫作業(yè)。

每一代人都有自己獨(dú)特的成長(zhǎng)路徑。

00后，和曾經(jīng)的我們一樣，也只是一群橫沖直撞、渴望理解的年輕人，只是他們的一舉一動(dòng)，都被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無限放大而已。

00后在玩什么？社交、音視頻、游戲、二次元

據(jù)紅杉資本發(fā)布的《00后泛娛樂消費(fèi)研究報(bào)告》顯示：00的泛娛樂消費(fèi)集中在社交、音視頻、游戲類三個(gè)領(lǐng)域，直播短視頻是00后喜愛的網(wǎng)絡(luò)生活方式，搞笑視頻、段子成為備受追捧的內(nèi)容。

二次元已經(jīng)成為年輕人專屬標(biāo)簽，熱血?jiǎng)勇艿?0后追捧，正成為主流文化。

1. 社交和互動(dòng)分享是00后泛娛樂消費(fèi)中最大的共性特征

每個(gè)人都有孤獨(dú)感，孤獨(dú)感形成了社交需求。

在認(rèn)知盈余的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，80、90后的主要訴求是「找身邊的人」，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，熟人社交變得普及，00后的主要訴求變成了「找同類」。

數(shù)據(jù)顯示：

• 50%以上的00后都在線上結(jié)交過新朋友，主要驅(qū)動(dòng)力是共同興趣愛好和組隊(duì)打游戲。
• 85%的00后在線上分享過內(nèi)容給朋友，其中最愛分享的內(nèi)容是有趣的冷知識(shí)。

據(jù)閃聊推出的《00后社交行為報(bào)告》：由于社交鏈還未形成，00后對(duì)陌生人交友的接受度史前最高，有40%的社交訴求集中于“擴(kuò)列”（擴(kuò)充好友列表）。同時(shí)，00后社交的“標(biāo)簽化”更加顯著，他們似乎更愿依靠“標(biāo)簽”聚合興趣相同的朋友，談?wù)撚螒?、?dòng)漫、追劇、二次元等興趣的圈層交友占了40%。

這為陌生社交和興趣社交帶來了機(jī)會(huì)。

于是，圖片、短視頻、二次元社區(qū)異軍突起，搖著“社交”的大旗成為了新新人類的集中地。沉寂已久的社交賽道，突然活躍了起來，如：主打熟人社交的子彈短信、陌陌團(tuán)隊(duì)成立的“Soda”、樹洞傾訴派Soul和一罐，結(jié)合圖片、聲音及短視頻的社交工具“Flow”等。

正是00的登場(chǎng)，直接催生了2018年的社交產(chǎn)品井噴現(xiàn)象。

社交產(chǎn)品是典型的周期性產(chǎn)品，大約每5年進(jìn)行一次換血，當(dāng)新生代00后登場(chǎng)，他們就開始重新定義社交需求，這為打破巨頭壟斷提供了機(jī)會(huì)。

00后對(duì)線上社交的這種強(qiáng)烈需求，還醞釀出了2019年的一大風(fēng)口——語(yǔ)音社交。

目前，市面上主打語(yǔ)音社交的陌生交友軟件超過30款，這些產(chǎn)品以聲音為媒介切入陌生人社交，并迅速進(jìn)入Z世代的生活。

2019年，這款音遇APP，上線兩個(gè)月就超越微信、抖音，登頂1月份榜首。

不僅僅催生了新興社交產(chǎn)品，傳統(tǒng)的社交產(chǎn)品，也因?yàn)?0后的注入煥發(fā)新的生機(jī)。

比如百度貼吧，數(shù)據(jù)顯示：目前百度貼吧用戶中，90后、00后占比超過60%，而且00后用戶占比呈不斷上升趨勢(shì)；不少00后喜歡的明星蔡徐坤，百度帖吧有175萬(wàn)粉絲；“00后早戀吧”85萬(wàn)粉絲；打出“娛樂交友最佳平臺(tái)”的cqy吧有130萬(wàn)粉絲。

“cqy”是處QQ好友的拼音縮寫，除了cqy，還有nss、擴(kuò)列、養(yǎng)火花、黑界等，都是基于QQ社交衍生出來的00后黑話，一度讓網(wǎng)友們大呼開眼——cqy＝處Q友；?nss＝暖說說；擴(kuò)列=加好友；連睡=連著麥睡覺；語(yǔ)C=用語(yǔ)言文字角色扮演來聊天；養(yǎng)火花=增加互動(dòng)和親密度；黑界=虛擬家族

2. 追星、美色是00后在泛娛樂消費(fèi)中表現(xiàn)出的又一重要特征

00后已經(jīng)進(jìn)入了新偶像時(shí)代，大眾明星越來越少，新生代偶像輩出，很多是在影視和網(wǎng)綜的帶動(dòng)下產(chǎn)生，粉絲垂直細(xì)分且有一定的鄙視鏈。

顏值和人設(shè)是00后的重點(diǎn)關(guān)注方向，基腐也越來越成為賣點(diǎn)，00后在追星上舍得花錢，愿意花錢。

2018年，最成功的例子就是兩檔針對(duì)年輕群體打造的偶像養(yǎng)成系節(jié)目：《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》。

《偶像練習(xí)生》前20名的練習(xí)生粉絲僅在粉絲應(yīng)援平臺(tái)owhat公開集資金額與未公開數(shù)目，預(yù)估整體金額超過2000萬(wàn)；《創(chuàng)造101》練習(xí)生孟美岐與吳宣儀兩人的粉絲公開集資就超過2000萬(wàn)，孟美岐更是打破單人集資記錄，集資高達(dá)1200萬(wàn)。

3. 00后個(gè)性更鮮明，興趣更加細(xì)分垂直

不僅僅是在在追星這一領(lǐng)域愿意花錢，對(duì)待其他的興趣愛好，00后也是如此。

數(shù)據(jù)顯示：87%的00后都在泛娛樂領(lǐng)域有過付費(fèi)行為。

不同于90后在垂直領(lǐng)域的泛分類方式，00后具有更強(qiáng)的垂直興趣凝聚特點(diǎn)。

CBNData首席數(shù)據(jù)洞察官陳湛曾表示：00后是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大增長(zhǎng)點(diǎn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所占比例正在迅速上升。

他們是生產(chǎn)者，又是消費(fèi)者，他們深度參與、共同創(chuàng)造，愿意投入時(shí)間、精力，對(duì)個(gè)性化有更深的需求，因此，細(xì)分領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

拿“二次元”舉例，單單這個(gè)領(lǐng)域，就能進(jìn)一步細(xì)分為Cosplay、古風(fēng)、游戲、漫畫、番劇、動(dòng)畫、國(guó)創(chuàng)、同人、手辦、妝娘等等。

“00后”與“90后”對(duì)于興趣內(nèi)容的態(tài)度有什么區(qū)別？

二次元社區(qū)G站董事長(zhǎng)朱明曾這樣總結(jié)：

“00后對(duì)于內(nèi)容的要求和苛刻程度，比90后更加挑剔，他們會(huì)為喜歡的事情赴湯蹈火，但如果只是‘換皮產(chǎn)品’或者內(nèi)容粗糙、同質(zhì)化的產(chǎn)品，他們絕不會(huì)買單?！?/p>

4. 二次元、游戲化是泛娛樂消費(fèi)行為中的重要標(biāo)簽

對(duì)于00而言，二次元已經(jīng)成為娛樂生活的一部分，甚至社交中的一張名片。

有網(wǎng)友這樣表示：

“互相陌生的兩個(gè)00后小朋友，在初次聊天的時(shí)候，只要亮出“二次元”的身份，親切度就可能瞬間爆滿?！?/p>

二次元，來自于日語(yǔ)，意思是“二維”，原指動(dòng)畫、游戲等作品中的角色，現(xiàn)在，二次元也開始泛指動(dòng)畫、漫畫、游戲、小說、虛擬偶像、部分電影、部分電視劇以及其衍生同人創(chuàng)作及周邊產(chǎn)品等。

在中國(guó)資方的炒作下，二次元還被賦予了“個(gè)性”、“潮流”、“年輕”等新含義。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年二次元游戲發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》顯示：2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到190.9億元，中國(guó)二次元用戶達(dá)3.7億，其中泛二次元用戶2.7億人，核心二次元用戶1億人，以95后和00后為主。

受00后青睞的產(chǎn)品，很多都烙著二次元印記——以彈幕視頻為主的AB站、社區(qū)屬性較強(qiáng)的G站和半次元、以漫畫為主的“有妖氣”“布卡漫畫”和“快看漫畫”、游戲類的陰陽(yáng)師和《球球大作戰(zhàn)》等。

目前，“二次元”在00后群體中不斷開辟著新的領(lǐng)域，如資訊、音樂，比如一款廣受歡迎的產(chǎn)品“幻音音樂”。

數(shù)據(jù)表明：

目前“幻音音樂”90％的用戶為95后及00后，他們可以在該產(chǎn)品里找到主流音樂產(chǎn)品沒有的音樂，比如：古風(fēng)、VOCALOID（虛擬音姬演唱的歌曲，比如初音未來的甩蔥歌）、耳騷（ASMR，國(guó)內(nèi)有翻譯為顱內(nèi)高潮，表演者主要通過感觀刺激，使人產(chǎn)生一種獨(dú)特的愉悅），用戶可以在聽音樂的同時(shí)通過彈幕交流。

（ASMR女主播軒子巨二兔）

游戲也越來越成為00后重要的社交方式。

先有“王者榮耀”掃蕩00后群體，現(xiàn)又有“戀與制作人”俘獲乙女之心（指未婚的年輕女孩）。

“游戲化”、“好玩”正在漸漸成為一個(gè)新的00后消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

00后“貪玩”，但又逃脫不了三分鐘熱度。

調(diào)查顯示：00后喜歡嘗試各種新鮮好玩的事物，他們下載Top1000以外“非著名”App的意愿是所有年齡均值的1.3倍，高于所有年齡均值的29%；

但同時(shí)，00后喜新厭舊的速度也高于其他群體，比如：說每當(dāng)考試之前，00后會(huì)突擊卸載一批社交和娛樂類應(yīng)用，有一半不會(huì)再裝回。所以，想要保持00后用戶的粘性決非易事。

在垂直到特定領(lǐng)域之后，再來點(diǎn)不同維度特質(zhì)的混搭，好玩之余加點(diǎn)新鮮感，才能收割00后的注意力。

5. 自我表達(dá)和創(chuàng)作融入了00后的娛樂生活

00后的個(gè)性鮮明，表達(dá)欲和創(chuàng)作欲望更強(qiáng)，內(nèi)容成為他們社交娛樂的一種手段。

因此，UGC屬性在00后消費(fèi)內(nèi)容中占有很大的比例，他們愛用UGC平臺(tái)，也愛在UGC平臺(tái)傳播自己的內(nèi)容。

B站就是一個(gè)UGC創(chuàng)作內(nèi)容為主的典型例子。

作為一個(gè)圍繞年輕人的文化社區(qū)，B站最核心的生態(tài)結(jié)構(gòu)，即UP主-內(nèi)容-用戶，這是B站主要的特色，也是其未來發(fā)展的根基。

B站有約40萬(wàn)原生創(chuàng)作UP主，近40%用戶為00后，超過90%的內(nèi)容為UGC原創(chuàng)，已經(jīng)形成中國(guó)最大的年輕人多元文化平臺(tái)。

通過UP主自主生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)社區(qū)活躍性，增強(qiáng)用戶與用戶、用戶與UP主的粘性，B站構(gòu)建了一個(gè)用戶活躍度高、有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)力、有廣告收入的健康文化社區(qū)。

00后怎么花錢？

1.有錢但不亂花，為興趣花錢

前文提及，根據(jù)紅杉資本發(fā)布的最新數(shù)據(jù)：00后月均可支配零花錢600元/人，而且對(duì)個(gè)人零花錢具有絕對(duì)的支配權(quán)。

盡管消費(fèi)能力很高，但是00后并不會(huì)盲目消費(fèi)，超過7成00后有存錢的習(xí)慣，一線城市00后高達(dá)2890元/人，00后有較強(qiáng)的存款意識(shí)與計(jì)劃，消費(fèi)觀上也堅(jiān)持量入為出。

中國(guó)青少年研究中心最新公布的《中國(guó)少年兒童發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》也顯示：相較于同年齡段的80、90后，00后是最富裕的一代。00后更愿意為其興趣愛好買單，尤其體現(xiàn)在游戲、動(dòng)漫等方面。

難怪有段子說：“當(dāng)90后還在糾結(jié)要不要包月的時(shí)候，00后已經(jīng)直接選擇包年了”。

2. 為學(xué)習(xí)付費(fèi)，更愿意支持國(guó)產(chǎn)

談到00后，不可避免的要提及學(xué)習(xí)，這是00后當(dāng)前的主要任務(wù)，占據(jù)其大部分的時(shí)間。

果殼發(fā)布的《中國(guó)00后圖鑒》指出：00后學(xué)習(xí)壓力更大，知識(shí)付費(fèi)課程的意愿也更強(qiáng)。

00還具有更濃厚的愛國(guó)情懷，消費(fèi)時(shí)會(huì)優(yōu)先國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)產(chǎn)手機(jī)。

3.影響00后消費(fèi)的主要因素：內(nèi)容和體驗(yàn)

產(chǎn)品體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為影響00后消費(fèi)的兩大因素。

以上就是所有針對(duì)大學(xué)生，特別是00后大學(xué)生的洞察和分析，筆者主要從成長(zhǎng)環(huán)境、娛樂方式、消費(fèi)習(xí)慣3個(gè)角度作了梳理，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

抓住年輕人，從抓住00后開始。

接下來的文章，將繼續(xù)聊以下幾個(gè)問題：

1. 什么產(chǎn)品適合進(jìn)入校園市場(chǎng)？
2. 如何打入校園市場(chǎng)？
3. 需要特別注意什么？

歡迎各位交流。

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