一、精準(zhǔn)定位營(yíng)銷技巧

做QQ營(yíng)銷首先我們要先做好定位。我們的用戶是投資人群，所以我們選定了一下民間投資交流區(qū)，還有一些第三方建的P2P交流群。

我們做好定位后就需要開始各個(gè)渠道找這類的群潛入進(jìn)去。渠道方面我們選擇通過QQ查找、投資行業(yè)門戶網(wǎng)站、百度查找、論壇等方式尋找精準(zhǔn)的投資人群。邊尋找邊加入。一般加入的話有些管理比較嚴(yán)格的群會(huì)拒絕，所以加群也需要一些技巧。技巧一先加入一些群，群里一些活躍用戶基本都會(huì)在幾個(gè)群里，這時(shí)我們跟這些活躍用戶打好關(guān)系，讓他知道你是投資人，一般比較活躍的投資人都是一些群的管理員什么的，所以他們可以拉你進(jìn)一些群。技巧二加入投資行業(yè)門戶網(wǎng)站的群，先注冊(cè)這個(gè)網(wǎng)站，然后填寫你的用戶名，這種都會(huì)通過。技巧三可以買加群軟件加入。

加入群后我們就要開始準(zhǔn)備做營(yíng)銷了。當(dāng)然這時(shí)我們不能急于直接發(fā)廣告。大家一定要記住剛加入群時(shí)一定不能直接發(fā)廣告，直接發(fā)廣告的結(jié)果就是群主直接送飛機(jī)票給你。做QQ營(yíng)銷一定要循序漸進(jìn)，有技巧的去操作。

二、自我包裝技巧

第一、設(shè)置頭像。設(shè)置頭像的原因是給別人留下一下好的印象，提升自身的曝光度。設(shè)置頭像需要注意幾個(gè)事項(xiàng)。首先頭像要正規(guī)，讓別人產(chǎn)生信任感，最好是真實(shí)照片。其次要有特色，容易讓人記住，真實(shí)頭像或者美女帥哥頭像，或者企業(yè)LOGO。最后切記不要讓人反感。

第二、QQ昵稱。設(shè)置的注意事項(xiàng)最好用實(shí)名，并且有特色，然后最好是線上線下統(tǒng)一，讓人能記住。如果要用網(wǎng)名，就起一個(gè)像真實(shí)的名字。最主要是簡(jiǎn)單容易記有特色。

第三、個(gè)人資料。一定要完善個(gè)人資料，資料越豐富越好，越真實(shí)越好，能增加信任感，不要有幼稚的元素。你想讓別人知道什么，你就在個(gè)人資料里面填寫什么。

第四、讓QQ排名盡可能的靠前。這個(gè)可以在名字面前加英文字符和空格。其次是開通QQ會(huì)員，或者將狀態(tài)改為Q我吧。這些都可以讓QQ排名靠前。QQ排名靠前的主要作用是你做一些營(yíng)銷活動(dòng)后，大家第一次可能不需要，然后沒關(guān)注，哪些他想起要做的時(shí)候能第一時(shí)間找到你。這就是為什么要讓自己QQ排名靠前。一是增加曝光度，二是可以提高你推廣的展現(xiàn)量。

第五、經(jīng)常更新QQ空間、相冊(cè)、簽名。這些的作用是很大的。詳細(xì)的以后細(xì)說。

說了技巧，上面也說了加群。加入群后我們就可以開始做營(yíng)銷了。很多P2P平臺(tái)的客服會(huì)經(jīng)常抱怨說我知道要加入，但是加入后我就開始茫然了，不知道如何能一步步去滲透，然后讓投資人信任我們，然后投資我們平臺(tái)。下面就跟大家說一下網(wǎng)投網(wǎng)是如果零成本操作，在短時(shí)間內(nèi)做到了幾千用戶的。進(jìn)群后聊天是有技巧的。

三、QQ聊天技巧

剛進(jìn)群的時(shí)候一定不要直接發(fā)廣告。進(jìn)群后首先是要多跟群里聊天，然后交流感情。讓大家先認(rèn)識(shí)你，知道有你的存在。有些人說不知道聊什么內(nèi)容。如果不知道聊什么。最開始的時(shí)候可以早中晚都問個(gè)好，固定時(shí)間問好。然后在網(wǎng)上收集一些資料或者新聞資訊什么的發(fā)布分享到群里，最好也是固定時(shí)間。用戶的意識(shí)是要培養(yǎng)的。發(fā)了一段時(shí)間后，大家知道有這樣一個(gè)人存在后?？梢蚤_始有意無意的跟群主或者管理員打好關(guān)系。一個(gè)群最大的意見領(lǐng)袖就是群主或者是管理員。只有做好這一次關(guān)系，可以為之后發(fā)廣告做鋪墊。

做好了感情交流的鋪墊，就可以開始發(fā)廣告了。發(fā)廣告也不是單純的直接發(fā)，也是需要有技巧的。

四、QQ發(fā)廣告技巧

第一、發(fā)廣告的時(shí)間和頻率。發(fā)廣告一定要選在群里活躍交流的時(shí)間，這樣可以普及的人多，更多人可以看到，人多看到廣告會(huì)有人直接問，引起交流。頻率方面也一定要注意，千萬不要經(jīng)常發(fā)，一天盡量發(fā)一次到兩次就可以了。要不然大家會(huì)反感。

第二、發(fā)廣告的策略。如果大家都知道你是那個(gè)平臺(tái)的，群里可以直接發(fā)廣告，你就可以直接發(fā)廣告。其次，如果管理比較嚴(yán)格的群，你可以在聊天當(dāng)中植入廣告。你也可以用小號(hào)提問，然后自己回復(fù)。一問一答，但千萬不要露餡了。

第三、廣告的形式。很多人都喜歡用文字。網(wǎng)投網(wǎng)在做廣告的時(shí)候是文字加圖片的形式。因?yàn)閳D片的效果會(huì)更震撼，而且容易讓人記住。可以叫設(shè)計(jì)師做一些幽默搞笑的圖片去宣傳。

好了，說了這么多。相信大家學(xué)到了該怎樣去做QQ營(yíng)銷。做QQ營(yíng)銷想要達(dá)到的效果主要是增加信任感、容易讓人記住、可以讓顧客迅速找到你，或者讓他們迅速找到他們想要看到的信息、可以宣傳自己想宣傳的，提升自身品牌效應(yīng)。做QQ營(yíng)銷是一份長(zhǎng)期的工作，一定要堅(jiān)持，深入，滲透。慢慢引導(dǎo)，再轉(zhuǎn)化。

最后在此告誡一下P2P網(wǎng)貸的新人推廣們，做任何的推廣前，一定要了解自己的產(chǎn)品，熟悉自己平臺(tái)的流程。這樣才可以更好的服務(wù)用戶。讓用戶感受到你真誠(chéng)的同時(shí)，用你的專業(yè)說服他。

原文作者：何花

文章來源：http://www.tuicool.com/articles/2IVnm2