在娛樂影評圈中，《小時代4》與《梔子花開》之間的自捧互黑拼殺已經接近尾聲，而在互聯(lián)網(wǎng)O2O圈內，二者的較量才剛剛開始。不過，互聯(lián)網(wǎng)人關注的不是這兩部影片的內容對比，而是影片票房背后的淘寶電影與貓眼電影的PK，這是這對同門之間的首回合直面沖突。

不差錢的淘寶電影來勢洶洶，貓眼電影掌握先發(fā)優(yōu)勢

相比貓眼電影2012年就從美團中獨立運營，淘寶電影的正式團隊來的有些晚，直到去年10月才組建了一支電影市場團隊。不過，淘寶電影來勢洶洶，馬云欽點曾成功打造“支付寶錢包”的樊路遠帶隊負責這一業(yè)務，除了看重樊的能力外，更主要的是希望支付寶錢包方面能更好的配合淘寶電影的發(fā)展。支付寶錢包一直是阿里的O2O王牌，用它來為淘寶電影做支撐，足見馬云對電影市場的重視。

此外，一向不差錢的阿里對淘寶電影的發(fā)展更是鼎力支持，為了彌補在線選座等交互體驗上的不足，阿里影業(yè)斥資8.3億元，收購了專注于影院售票系統(tǒng)的粵科軟件。在線選座已是電影O2O的標配，為了短時間內彌補技術短板，阿里選了擇以資金換時間的方式，這就是不差錢的好處。

雖然淘寶電影來勢洶洶，但很顯然王興對貓眼電影的發(fā)展顯得足夠自信，得益于在電影市場上的先發(fā)優(yōu)勢，無論在用戶量還是合作院線數(shù)量上，貓眼都已有充足的積累。美團對外公布的數(shù)據(jù)顯示，貓眼電影去年全年的交易額50億，今年半年交易票房已達到60億，全年目標是150億，而今年整體票房市場大概在400億，貓眼一家就想吞下37.5%市場份額，野心著實不小。

400億的電影市場空間有限，廝殺在所難免，小玩家恐出局

要是反過來看這個問題，國內電影市場只有400億的市場空間，而如今電影O2O的玩家越來越多，貓眼電影、淘寶電影、糯米電影、QQ電影票、點評電影、豆瓣電影、時光網(wǎng)、格瓦拉等都在爭，市場太小根本容不下這么多玩家，自身要想壯大首先就得搶同行的市場份額，如今淘寶電影，糯米電影都是不差錢的大玩家，幾輪補貼大戰(zhàn)下去小玩家恐怕就要出局了。

電影票房除了與影片內容有直接關系，前期的營銷預熱，上映時的院線排片，以及熱映時的營銷包裝等也都是影響票房的主要因素，而這么多電影O2O玩家中具備這樣能力的可不多。在市場可選資源足夠多的環(huán)境下，商業(yè)利益使然，片方、院方都會傾向于資源能力更強的一方合作，資源不足的小玩家恐怕會越來越艱難，要么放棄，要么被收購。其實不少玩家的基本功還是不錯的，例如豆瓣、時光網(wǎng)、格瓦拉等都很有收購價值。

對淘寶電影而言，首要目標肯定是盯住份額更大的貓眼電影，即便二者有同門之誼，但如今各為其主，免不會有激烈廝殺?！缎r代4》與《梔子花開》同期上映產生的碰撞其實就是二者未來激烈交鋒的縮影，從這兩部片的票房反饋來看，身經百戰(zhàn)的貓眼電影表現(xiàn)依舊穩(wěn)定，而首次參與發(fā)行工作的淘寶電影，在此次推出了“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行”的概念，通過全套服務改變或提升合作影片的排片量，表現(xiàn)絕不遜色，，甚至因《小4》早上映一天使得總票房一直壓制著《梔子花》。

在線訂票，流量仍是市場決勝關鍵，貓眼需警惕

在《小時代4》與《梔子花開》的PK上，淘寶電影動用了雄厚的資源，聯(lián)合新浪微博為電影造勢，通過支付寶、手機淘寶、聚劃算等多平臺為給用戶提供購票渠道，甚至拿出高額補貼推出8.8元起的特價票，另外還通過幫影院招商的形式，為影片爭取排片資源。為了業(yè)務進展可以一炮而紅，淘寶電影真是拼了。

對于貓眼電影而言，現(xiàn)階段可以看不起淘寶電影，但不能忽視其背后的流量資源。說到底，貓眼電影也好，淘寶電影也罷，比的還是誰的出票能力更強，誰的用戶量更多，美團的先發(fā)優(yōu)勢確實為貓眼電影積累了不少用戶，但比用戶量的話，顯然還是阿里更強。美團前兩天稱其活躍用戶有1.3億，而阿里僅支付寶實名用戶已超4億，再加上手機淘寶那就更多了，另外還有微博、優(yōu)土、聚劃算等平臺的補充，淘寶電影的流量能力非常驚人，而且近期阿里各移動資源都在推薦淘寶電影，貓眼對此不得不謹慎起來了。

要說阿里想通過手機支付寶帶動社交業(yè)務的發(fā)展，恐怕很多人都不看好，但在手機支付寶中增加淘寶電影業(yè)務是順其自然的事情，這個就跟美團APP上仍有電影板塊一樣，都是通過一個主導APP帶動垂直業(yè)務發(fā)展。而且對于用戶購票來說，不需要太多功能，影片介紹評價、排片時間、在線選座、在線支付，以及影院LBS等功能就夠了，在收購了粵科軟件之后，晚了很多才起步的淘寶電影技術能力已不比老將貓眼弱。但貓眼在院線合作數(shù)量上仍保持優(yōu)勢，據(jù)說，淘寶電影在全國已有幾百人的地面部隊，目前的合作院線有2500家，而貓眼在三四五線地區(qū)的根基比較好，所以能在全國覆蓋近4000家影院。一家家綁定，一家家拓展，這塊堅石淘寶電影有的啃。

融資、制作、發(fā)行、營銷、數(shù)據(jù)、售票、周邊，競爭升級

貓眼的院線合作優(yōu)勢也不是不可打破的，有錢有資源有流量的淘寶電影繼續(xù)簽約合作商家的基本能力還是有的，隨著時間的推移，這個差距只會越來越小。所以，貓眼趁著在各方面上都保持著先發(fā)優(yōu)勢，也在嘗試一些更多的業(yè)務玩法，除了售票，在發(fā)行、營銷、數(shù)據(jù)分析等方面都有嘗試，而且已經贏得了不少制作人和電影院的信任和支持。

美團貓眼已經把單純的在線售票競爭提升到了電影產業(yè)鏈的競爭高度，而阿里也正有此意。從融資、制作、發(fā)行、營銷、數(shù)據(jù)、售票、衍生品，再到相關周邊，阿里在各方面都有一定根基，娛樂寶、阿里影業(yè)、淘寶電影、微博、優(yōu)土、支付寶、手機淘寶等，阿里是在拿一支集團軍與自己扶持培養(yǎng)的出來的大師兄做斗爭。

此前有公告表明，淘寶電影將是阿里集團向阿里影業(yè)的擬注入資產，一旦完成交割后，從表層上來看，是淘寶電影與貓眼電影的競爭，實則深層的競爭關系就變成了是阿里影業(yè)與美團的競爭。貓眼是美團最核心的資產之一，若淘寶電影始終步步緊逼，美團就不得不為貓眼尋找新一輪融資，到時候沒準會與阿里影業(yè)徹底撕破臉。貓眼今年若能完成150億的票房，還是很有市場影響力，融資肯定不是難事，一旦貓眼有投資進來，而且又不接受阿里方面的出資，那意味著雙方的間隔將會越來越大，這恐怕也不是馬云想要的結果，畢竟美團在O2O市場的影響力擺在那里，徹底與美團鬧掰對阿里也不利，馬云更想要的是美團歸順。唉，同門之爭，就是如此糾結。

由于復雜的關系背景，接下來這半年時間，淘寶電影與貓眼電影的競爭將會非常有趣，雖然看起來阿里在可用資源上更有優(yōu)勢，但全產業(yè)鏈整合尚需時日，貓眼電影還有機會，至少如今在市場份額上仍是遙遙領先。

#專欄作家#

王利陽，微信公眾號：科技不吐不快（tucaokeji），人人都是產品經理專欄作家，做過電商，搞過營銷、擅于分析、喜歡研究、創(chuàng)業(yè)途中，社區(qū)服務O2O領域專業(yè)人士，關注電商O2O、SNS、移動互聯(lián)網(wǎng)、電視視頻、智能硬件、移動醫(yī)療等科技領域。

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