自有品牌,是電商的攻擊之矛,還是防守之盾?

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從人口紅利到流量為王再到流量變現(xiàn),電商整體經(jīng)歷了太多變化。那自有品牌,是電商的攻擊之矛,還是防守之盾?

自有品牌,簡(jiǎn)稱PB,又稱為商店品牌,是指零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品,由零售企業(yè)指定的供應(yīng)商生產(chǎn),貼企業(yè)品牌,在自家平臺(tái)售賣。與之相對(duì)的稱為“制造商品牌”。

自有品牌有兩種形式,OEM(按委托合同進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造)、ODM(為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造到后期維護(hù)的全部服務(wù))。

自有品牌已有幾十年歷史,沃爾瑪、7-11等線下商超均有自有品牌產(chǎn)品,護(hù)膚連鎖屈臣氏也以其大量的自有品牌產(chǎn)品而聞名。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,很多集團(tuán)早就開(kāi)始了自有品牌的開(kāi)發(fā),比如:早期樂(lè)蜂網(wǎng)的靜佳、我買網(wǎng)的上質(zhì)等均是平臺(tái)自有品牌。

而網(wǎng)易嚴(yán)選的出現(xiàn),大家才真正意識(shí)到自有品牌的巨大潛力。

財(cái)報(bào)顯示:

網(wǎng)易2017年電商業(yè)務(wù)凈收入為116.70億元人民幣,同比增長(zhǎng)156.9%。

隨后,丁磊稱:

2018年網(wǎng)易嚴(yán)選的銷售額要達(dá)到200億元。

有知情者透露:

網(wǎng)易嚴(yán)選的毛利率在35%-45%之間,高于京東的16.1%、唯品會(huì)的23.5%,似乎是目前已知的B2C電商中毛利率最高的平臺(tái)。

(數(shù)據(jù)來(lái)源:https://mp.weixin.qq.com/s/Skn-kzG0JEDvWixbmm3iyg,作者:余曉光)

無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模還是毛利來(lái)看,自有品牌都是一塊誘人的蛋糕。淘寶、小米等多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)始紛紛布局各自的自有品牌大軍。

筆者結(jié)合自身在自有品牌的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),對(duì)自有品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行分析,提供一些心得與思考。

文章內(nèi)容:

  1. 為什么要做自有品牌?
  2. 自有品牌的用戶群是怎樣的?
  3. 如何從頭打造一個(gè)自有品牌?
  4. 自有品牌之三問(wèn)

一、為什么要做自有品牌?

在過(guò)去的零售業(yè),無(wú)論電商還是商超,如果要獲得客流量,都躲不開(kāi)知名制造商品牌,比如:洗護(hù)類中的寶潔系列、牛奶類中的伊利等國(guó)民大品牌,這些品牌屬于開(kāi)店基礎(chǔ)品牌。

但這種通用型產(chǎn)品導(dǎo)致平臺(tái)間同質(zhì)化嚴(yán)重,易陷入價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致用戶忠誠(chéng)度低,平臺(tái)會(huì)更加被動(dòng)。

而自有品牌與其它的制造商品牌相比,具有以下特性:

  • 平臺(tái)專屬:自有品牌與平臺(tái)緊密掛鉤,只此一家的運(yùn)作模式,增加了平臺(tái)專屬差異化特征,增強(qiáng)用戶與平臺(tái)的粘性;
  • 價(jià)格優(yōu)勢(shì):省去品牌傳播、渠道流通的費(fèi)用,去掉各級(jí)分銷商的利潤(rùn)分成,同質(zhì)基礎(chǔ)上,自有品牌價(jià)格一般低于制造商品牌。當(dāng)形成一定規(guī)模后,甚至可以倒逼上游工廠渠道,進(jìn)一步降低成本。比如小米的極致價(jià)格策略;
  • 利潤(rùn)優(yōu)勢(shì):自有品牌有成本優(yōu)勢(shì),且由于產(chǎn)品差異化特征,在定價(jià)上更加靈活,能創(chuàng)作更有利的利潤(rùn)空間;
  • 品牌優(yōu)勢(shì):自有品牌以平臺(tái)品牌背書,人們對(duì)于平臺(tái)的信賴轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上,增加品牌可信度。比如:網(wǎng)易嚴(yán)選就能獲得大品牌、靠得住的第一印象。

電商通過(guò)流量聚集將制造商品牌價(jià)值過(guò)渡給用戶,平臺(tái)獲得用戶消費(fèi)大數(shù)據(jù),掌握了用戶的消費(fèi)模式。當(dāng)人口紅利與流量紅利逐步消失后,流量變現(xiàn)勢(shì)在必行。

而流量變現(xiàn)有兩種模式:賣給制造商品牌,或是留給自身。

如果集中流量來(lái)做制造商品牌,平臺(tái)的盈利空間會(huì)遇到增長(zhǎng)天花板,而且時(shí)刻需面臨其他平臺(tái)的流量爭(zhēng)奪與價(jià)格戰(zhàn)的襲擊。建立自有品牌,挖掘自身的品牌潛力,或能帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn),搭建一條平臺(tái)護(hù)城河。

二、自有品牌的用戶群是怎樣的?

自有品牌是當(dāng)人們透過(guò)泡沫看到本質(zhì),回歸消費(fèi)本身時(shí)的選擇。用戶的購(gòu)物變得更實(shí)際,可以花更少的錢獲取同等價(jià)值的產(chǎn)品。

以網(wǎng)易嚴(yán)選為例:采用CK品牌制造商生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品,售價(jià)在300元以下。而CK官網(wǎng)拖鞋為最低價(jià)產(chǎn)品,需290元。對(duì)于用戶而言,自有品牌擠掉了品牌溢價(jià)的泡沫,巨大的價(jià)格差給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的心理滿足感。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)信息透明化,人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得更能多關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格等方面的信息,購(gòu)物模式從原來(lái)的貨選人變?yōu)楝F(xiàn)在人選貨。過(guò)去花錢在央視投個(gè)幾億元廣告就能大賣,現(xiàn)在人們的購(gòu)買在回歸理性。

這些人具有以下特征:

  • 更在意產(chǎn)品的性價(jià)比,而非盲目的攀大牌。網(wǎng)易嚴(yán)選、小米這類把性價(jià)比做到尖叫的企業(yè),讓消費(fèi)者有撿到大便宜的狂喜心理;
  • 他們不止是購(gòu)物,是購(gòu)買一種生活方式,比如:網(wǎng)易嚴(yán)選的精致感,讓生活回歸最質(zhì)樸的初衷;小米的極致文化;中糧食品的好品質(zhì)生活;是對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可,轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

三、如何從頭打造一個(gè)自有品牌?

自有品牌的打造是一個(gè)復(fù)雜的工程,在茫茫如海的品類中找出有銷售潛力、適合平臺(tái)的產(chǎn)品需要縝密細(xì)致分析。可以采用“漏斗篩選法”,以平臺(tái)定位為起點(diǎn),以實(shí)際產(chǎn)品產(chǎn)出為終點(diǎn),逐步縮小篩選框,最終形成產(chǎn)品。

3.1 平臺(tái)分析

3.1.1 平臺(tái)定位

自有品牌的品類需與平臺(tái)定位保持一致,垂直型平臺(tái)宜優(yōu)先在垂直領(lǐng)域開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,充分利用現(xiàn)有的用戶群,增加品牌曝光量,而全品類平臺(tái)可以根據(jù)品類需求來(lái)開(kāi)發(fā)。

比如:我買網(wǎng)這樣的食品電商網(wǎng)站,依托中糧母品牌的背景,具有貿(mào)易資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)口食品開(kāi)發(fā)在品牌力和貨源渠道上具有優(yōu)勢(shì)。

3.1.2 用戶需求分析

各平臺(tái)用戶人群具有一定差別,如年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等,導(dǎo)致產(chǎn)品需求上也存在差異。

以食品開(kāi)發(fā)為例:

  • 如果平臺(tái)年輕人群集中,以年輕人喜歡的休閑類、零食類為主打方向;
  • 如果是定位家庭人群,則可以開(kāi)發(fā)生鮮、牛奶產(chǎn)品,規(guī)格上采用大規(guī)格量販裝。

自有品牌的開(kāi)發(fā),不是創(chuàng)造需求,是結(jié)合用戶情況激發(fā)用戶的潛在需求,是站在用戶角度來(lái)思考。

小米有品當(dāng)前用戶男女比例差異較大,由于品牌認(rèn)知男性用戶占比需要比較高。如要增加女性用戶量,需針對(duì)性的開(kāi)發(fā)女性用戶關(guān)注的品類及品牌,這就是對(duì)用戶需求分析后的結(jié)論。

3.2?確認(rèn)具體開(kāi)發(fā)品類

品類的選擇決定未來(lái)銷售情況和推廣的難易程度,是做食品、服裝,還是做電子產(chǎn)品?市場(chǎng)容量、技術(shù)水平、社會(huì)環(huán)境是否有利于品類開(kāi)發(fā)?

3.2.1 品類市場(chǎng)容量分析

結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)容量的分析,數(shù)據(jù)來(lái)源有兩種:

  1. 第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)如淘寶數(shù)據(jù)魔方等,以及專業(yè)的第三方調(diào)研平臺(tái)如易觀等,查看行業(yè)趨勢(shì);
  2. 平臺(tái)自身積累的數(shù)據(jù),選擇適合切入的品類,分取一杯羹。

使用數(shù)據(jù)時(shí)需注意:數(shù)據(jù)顯示的是市場(chǎng)趨勢(shì),要結(jié)合實(shí)際情況辯證對(duì)待,盡信數(shù)不如無(wú)數(shù)。比如:鴨肉零食數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)非常大,但可以看到周黑鴨品牌占據(jù)了將近60%的份額。

表明看起來(lái)市場(chǎng)很大,實(shí)際上只是品牌的購(gòu)買渠道從線下拓至線上,用戶品牌忠誠(chéng)度高,品牌轉(zhuǎn)換成本高。如果要做自有品牌就需要好好的分析一下自己的優(yōu)勢(shì),不要盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。

重點(diǎn)關(guān)注SPU的銷售數(shù)據(jù)。比如:針對(duì)服裝、鞋帽等個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品,SPU數(shù)量大,選擇需尤其謹(jǐn)慎。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講,選擇比較暢銷的基礎(chǔ)款,比選擇個(gè)性的設(shè)計(jì)款來(lái)的更穩(wěn)妥。

網(wǎng)易嚴(yán)選每一個(gè)子品類上的選項(xiàng)都較少,設(shè)計(jì)上以基本款為準(zhǔn)。如毛巾系列僅有16個(gè)SPU,美妝用品僅有18個(gè)SPU。SPU數(shù)量越多,長(zhǎng)尾型產(chǎn)品數(shù)量越多,庫(kù)存轉(zhuǎn)化變慢,庫(kù)存成本增加。

最后還有一點(diǎn),電商平臺(tái)的自有品牌看似是和平臺(tái)內(nèi)其他品牌競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際上,它同樣與線下渠道、競(jìng)爭(zhēng)品類在爭(zhēng)奪市場(chǎng)。新技術(shù)、新渠道的改變,同樣會(huì)對(duì)自有品牌產(chǎn)生影響。

比如:新零售的崛起,把產(chǎn)品放在人們的實(shí)際購(gòu)買需求的研究中,而不是孤立的放在自身平臺(tái)上。

比如,開(kāi)發(fā)瓶裝飲用水產(chǎn)品,就要考慮制造商品牌競(jìng)爭(zhēng)力,用戶的線上購(gòu)買習(xí)慣,甚至凈水裝置的市場(chǎng)變化情況等,而不是單純的看自己平臺(tái)的銷量與用戶數(shù)據(jù)。

綜合以上分析,個(gè)人認(rèn)為有以下幾種產(chǎn)品可以進(jìn)行做自有品牌引入:

  • 跟隨性產(chǎn)品:市場(chǎng)非常大,眾品牌瓜分市場(chǎng),用戶的購(gòu)買受品牌影響不大。比如:常見(jiàn)的廚房用品中的紙巾、保鮮袋等,果干肉脯等休閑零食,以及3C市場(chǎng)中低端的充電線、耳機(jī)等。用戶更注重質(zhì)量與價(jià)格,而對(duì)品牌的認(rèn)知模糊,一旦用戶對(duì)自有品牌產(chǎn)品形成忠誠(chéng)后,會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)平臺(tái)的活躍,拉動(dòng)整體銷售的增長(zhǎng)。
  • 價(jià)格層缺失產(chǎn)品:品牌層級(jí)差別大比如旅行箱,新秀麗等高端品牌的價(jià)格讓許多用戶望箱興嘆,網(wǎng)上一些低價(jià)小品牌產(chǎn)品力較差,出現(xiàn)價(jià)格段真空,網(wǎng)易嚴(yán)選在這個(gè)價(jià)格段內(nèi),把它做成了用戶接受度高的產(chǎn)品。
  • 創(chuàng)造性產(chǎn)品:市場(chǎng)未來(lái)潛力大,還未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的中高端產(chǎn)品。隨著消費(fèi)升級(jí),人們?cè)敢饣ǜ嗟腻X來(lái)犒賞自己、關(guān)愛(ài)家人。平臺(tái)開(kāi)發(fā)此類產(chǎn)品,優(yōu)先在用戶心中建立品牌印象,不僅能提升銷售業(yè)績(jī),而且可以進(jìn)一步提升平臺(tái)的形象。比如:最近兩年大火的家庭智能硬件設(shè)備、智能音箱、掃地機(jī)器人等,平臺(tái)本身具有很好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì),加之流量?jī)A斜,性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上不輸制造商品牌。成為天貓、京東、小米在爭(zhēng)搶的一塊地盤。天貓更是借助自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),花式促銷,做大品類盤子,爭(zhēng)做老大。

值得注意的是,體量過(guò)小的新奇產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)需謹(jǐn)慎,用戶量太小,導(dǎo)致用戶觸達(dá)、教育、購(gòu)買轉(zhuǎn)化成本都會(huì)比較高,對(duì)平臺(tái)來(lái)講,貢獻(xiàn)力也會(huì)比較低。當(dāng)然,有錢砸的富爸爸請(qǐng)忽略。

3.2.2 競(jìng)對(duì)分析

當(dāng)平臺(tái)確認(rèn)開(kāi)發(fā)主品類后,需要針對(duì)競(jìng)品分析,找到具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的利益點(diǎn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

競(jìng)品分析主要關(guān)注以下幾點(diǎn):

  1. 競(jìng)品定位;
  2. 品牌傳播渠道及手段;
  3. 促銷活動(dòng);
  4. 價(jià)格策略。

競(jìng)對(duì)分析重點(diǎn)了解對(duì)方的產(chǎn)品利益點(diǎn)以及促銷方式,吸取競(jìng)品優(yōu)點(diǎn),根據(jù)其價(jià)格策略倒推成本預(yù)估。對(duì)競(jìng)品的預(yù)估能夠給自身產(chǎn)品在包裝、規(guī)格等方面予以啟發(fā),更好的進(jìn)行差異化打造。

3.2.3 確定待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

在做完以上功課之后,我們大致上對(duì)需要開(kāi)發(fā)的品類、市場(chǎng)現(xiàn)狀有了了解,綜合分析來(lái)確認(rèn)自身品牌的定位。

需要回答以下問(wèn)題:

  1. 這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模是否符合我們的預(yù)期?
  2. 我們可開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品賣點(diǎn)是否能滿足當(dāng)前用戶的痛點(diǎn),能抓到用戶的癢點(diǎn)?
  3. 產(chǎn)品如何做營(yíng)銷?一切將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷割裂開(kāi)來(lái)的開(kāi)發(fā),都是耍流氓。只有在開(kāi)發(fā)前充分考慮上線后的營(yíng)銷策略,才能從產(chǎn)品、包裝等各個(gè)方面形成合力,避免撕裂式營(yíng)銷。

當(dāng)我們對(duì)于市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況都有了充分的認(rèn)知之后,就可以開(kāi)始產(chǎn)品的落地開(kāi)發(fā)了。自有品牌可首選取銷售量大、品牌競(jìng)爭(zhēng)力低的品類進(jìn)行開(kāi)發(fā),做到極致,以爆品出位,利用爆品做品牌引流、用戶培養(yǎng)。再以爆品帶品牌,拓展產(chǎn)品線,逐步豐富用戶選擇,形成產(chǎn)品矩陣。

在這一點(diǎn)上還是以小米做例:以手機(jī)為爆品,在形成品牌力之后,逐步拓展到手機(jī)周邊、智能硬件、生活家居等產(chǎn)品。

3.2.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

以上分析完成后,對(duì)于產(chǎn)品的品類、市場(chǎng)、賣點(diǎn)都有了規(guī)劃,接下來(lái)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部分。不論是ODM還是OEM模式,最終都落實(shí)到產(chǎn)品生產(chǎn)上,產(chǎn)品為王。因此,必須在細(xì)節(jié)上設(shè)計(jì)出讓用戶尖叫的好產(chǎn)品。

極致的產(chǎn)品體驗(yàn):對(duì)一款食品來(lái)講,口味精進(jìn)到讓用戶吃了還想吃,就要不斷的進(jìn)行口味測(cè)試,找到最有“人緣”的口味,充分考慮用戶的使用習(xí)慣,比如:堅(jiān)果產(chǎn)品,提供紙袋、濕巾等附加品,讓用戶吃的更方便。

極致的包裝設(shè)計(jì):包裝設(shè)計(jì)要考慮到顏值高、辨識(shí)度高、系列產(chǎn)品風(fēng)格一致。高顏值的產(chǎn)品在第一印象上占有優(yōu)勢(shì),好的設(shè)計(jì)會(huì)吸引用戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品。由于自有品牌系列無(wú)較大的品牌推廣,自有品牌在設(shè)計(jì)上盡量形成系列化,最大限度的利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。避免不同產(chǎn)品間包裝的差異造成用戶的困惑。

極致的詳情頁(yè)設(shè)計(jì):自有品牌有兩大重要的與用戶溝通的途徑:包裝與詳情頁(yè)。在詳情頁(yè),要結(jié)合使用場(chǎng)景,對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)進(jìn)行充分展示,讓用戶通過(guò)詳情頁(yè)了解產(chǎn)品的原料、加工、監(jiān)測(cè)等多方面的信息,買的更放心。這部分涉及的知識(shí)較多,值得單開(kāi)一個(gè)論題,在此不細(xì)講。

總結(jié)來(lái)講,自有品牌遵循三高、二低。

  • 三高:是指高顏值、高品質(zhì)、高毛利。
  • 二低:是指低成本、低價(jià)格。

3.3?自有品牌運(yùn)營(yíng)

  • 產(chǎn)品線管理:產(chǎn)品上線后,加強(qiáng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)監(jiān)控,運(yùn)用銷量-毛利矩陣進(jìn)行分析,不斷優(yōu)化產(chǎn)品線。
  • 促銷推廣:自有品牌品類多,品類間關(guān)聯(lián)弱,單品類營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)往往比較有限,除常見(jiàn)的網(wǎng)站曝光、活動(dòng)引流外,需要通過(guò)一些新的傳播手段完成推廣。比如:新媒體軟文、品牌聯(lián)合推廣等。加強(qiáng)用戶接觸,如加一元購(gòu)買、試用裝體驗(yàn)等,增加用戶觸達(dá)機(jī)會(huì)。
  • 數(shù)據(jù)分析:對(duì)產(chǎn)品銷售流量、用戶等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

四、自有品牌之三問(wèn)

1. 自有品牌一定是做低價(jià)的產(chǎn)品嗎?

不一定。人們的消費(fèi)認(rèn)知從之前價(jià)格第一,逐步轉(zhuǎn)為體驗(yàn)第一,選擇自己喜愛(ài)的東西作為自己辛勤工作的犒賞,從對(duì)大牌的崇拜向追求小而美轉(zhuǎn)變,追求性價(jià)比,成為越來(lái)越多人的選擇。只要質(zhì)量達(dá)到用戶的要求,甚至超出用戶預(yù)期,那么高價(jià)品類產(chǎn)品也能形成市場(chǎng)。

在選擇越來(lái)越多的今天,用戶體驗(yàn)成為用戶選擇的重要方面,人們對(duì)于制造商品牌逐步模糊,轉(zhuǎn)而追求小而美的產(chǎn)品,最大的區(qū)別就在于這些產(chǎn)品重視用戶的體驗(yàn),展示用戶個(gè)性。

2. 自有品牌是否適合做開(kāi)拓性品類?

我個(gè)人認(rèn)為是不贊成的,任何品類在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),都需要有市場(chǎng)教育,需要用戶對(duì)品類形成認(rèn)知,并不斷教育至轉(zhuǎn)化購(gòu)買,而市場(chǎng)教育的成本一般都比較高昂,需要不斷試錯(cuò)來(lái)達(dá)到市場(chǎng)培育。

相比之下,我更認(rèn)為,一個(gè)獨(dú)立品牌深挖來(lái)做會(huì)更適合。而自有品牌多為跟隨性產(chǎn)品,跟隨性產(chǎn)品雖然必將面臨大的競(jìng)爭(zhēng),但在市場(chǎng)已經(jīng)完成教育的前提下,以高品質(zhì)低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力做好用戶引導(dǎo),成功的可能性會(huì)更大。

再次強(qiáng)調(diào):我們不反對(duì)開(kāi)發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品,但是反對(duì)需要大量市場(chǎng)教育的品類。

3. 上線后的品類是否還有精進(jìn)的必要?

用戶太善變了,連家具這種之前覺(jué)得可以陪你一輩子的耐用品類,都被宜家輕松顛覆,更不用說(shuō)看各個(gè)手機(jī)品牌快速的迭代更新。

用戶的神經(jīng)處在一個(gè)高刺激的社會(huì)氛圍中,如果產(chǎn)品不能帶來(lái)持續(xù)的多變驚喜,用戶的刺激會(huì)從驚喜逐步趨于麻木。慢慢喪失購(gòu)物的樂(lè)趣,甚至?xí)遁d平臺(tái),對(duì)自有品牌亦是如此。

所以,即使是日化、食品這類的自有品牌產(chǎn)品,時(shí)刻保持優(yōu)化精進(jìn),吊起消費(fèi)者的胃口,也是非常重要的。上市后的品類需要不斷收集用戶的反饋,進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

總結(jié)

自有品牌到底是攻敵之矛,還是防守之盾?

從人口紅利到流量為王再到流量變現(xiàn),電商整體經(jīng)歷了太多變化。當(dāng)抖音都開(kāi)始賣貨,自媒體賬號(hào)來(lái)?yè)寠Z電商飯碗時(shí),如何構(gòu)建起自己的護(hù)城河,成為電商平臺(tái)迫切需要解決的問(wèn)題。

自有品牌或許能給平臺(tái)一個(gè)希望,通過(guò)自身造血,來(lái)充實(shí)自己的實(shí)力。但如果不能有效的選品,合理的營(yíng)銷,就有可能形成庫(kù)存壓力,反被自身拖累。這一仗,并不好打,但戰(zhàn)爭(zhēng)從來(lái)都不是有趣的事兒。

 

本文由 @一條魚(yú)兒 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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