本文主要針對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選以及必要商城的商業(yè)模式展開多維度的分析，希望可以給大家?guī)?lái)些啟發(fā)。

為響應(yīng)第十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議，李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中將“加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，增強(qiáng)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力”確定為今年要重點(diǎn)完成的八項(xiàng)工作之一，提出“鼓勵(lì)企業(yè)開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)”，這一國(guó)策。

在2015年，百度前市場(chǎng)總監(jiān)-畢勝協(xié)“必要商城”高調(diào)重返電商世界，其以嚴(yán)苛的招商原則、按需生產(chǎn)的模式、個(gè)性化定制、全球頂級(jí)制造商和最新高尖端AR技術(shù)等特點(diǎn)賺足了眼球。

另一方面，2016年，丁磊的網(wǎng)易帝國(guó)繼考拉海購(gòu)綜合電商后，再次上線以居家生活為主的垂直電商。自其第一天上線，便將自己的商品與世界大牌商品進(jìn)行對(duì)比，聲稱“同樣的材質(zhì)，同樣的制造商”，臉商品圖都差不多。所以網(wǎng)友們一片罵聲，說(shuō)其實(shí)山寨、借勢(shì)炒作等等等等。不過(guò)有些吃瓜群眾不在吃瓜，親身購(gòu)買了網(wǎng)易嚴(yán)選的東西，當(dāng)拿到商品以后這才發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易的理念是那么真真切切的捧在了手里-“以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度力求幫消費(fèi)者甄選到最優(yōu)質(zhì)的商品 ”

今天fansir就借“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”的平臺(tái)，小試牛刀、班門弄斧一下下，分析下二者的商業(yè)模式，說(shuō)的不對(duì)的地方希望網(wǎng)友聯(lián)系我、指正我、互相學(xué)習(xí)，廢話不多說(shuō)了下面開始正文：

電商模式對(duì)比

ODM（網(wǎng)易嚴(yán)選）

ODM（Original Design Manufacturer）模式：由采購(gòu)方委托制造方，由制造方從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一手包辦，而最終產(chǎn)品貼上采購(gòu)方的商標(biāo)且由采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷售的生產(chǎn)方式。而當(dāng)品牌商沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)，只要沒有企業(yè)公司的設(shè)計(jì)識(shí)別即可，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就屬于ODM產(chǎn)品了。

C2M（必要商城）

C2M（Customer to Manufactory）模式，指的是“客對(duì)廠”，最開始的定義是由愛優(yōu)會(huì)社交購(gòu)物平臺(tái)提出的，基于社區(qū)SNS平臺(tái)以及B2C平臺(tái)模式上的一種新的電子商務(wù)模式。在強(qiáng)大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)背景下，用戶在產(chǎn)品平臺(tái)指定產(chǎn)品需求，平臺(tái)將將規(guī)模巨大但相互割裂的、零散的消費(fèi)需求整合在一起，然后設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式即為C2M模式。

產(chǎn)品的定位

• 網(wǎng)易嚴(yán)選自詡“自營(yíng)家具生活類電商”，從此可以看出，產(chǎn)品定位拿捏得十分之準(zhǔn)，選擇了無(wú)關(guān)品牌與身份炫耀功能的家居用品，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)性價(jià)比高的品質(zhì)大于品牌知名度。
• 必要商城自詡“全球首家C2M電商平臺(tái)”，從此可以看出，產(chǎn)品的定位主要強(qiáng)調(diào)C2M模式，對(duì)賣什么并沒有一個(gè)清晰的定位。

客戶細(xì)分—在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)才是最核心的最重要的用戶

網(wǎng)易嚴(yán)選：

用戶地理位置占比

用戶各年齡段占比

男女性別占比

必要商城：

用戶地理位置占比

用戶各年齡段占比

男女性別占比

價(jià)值主張—幫助客戶解決了什么難題

網(wǎng)易嚴(yán)選：網(wǎng)易原創(chuàng)生活類電商品牌，秉承網(wǎng)易一貫的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，我們深入世界各地，從源頭全程嚴(yán)格把控商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，力求幫消費(fèi)者甄選到最優(yōu)質(zhì)的商品 。根據(jù)其價(jià)值主張，可以看出，網(wǎng)易嚴(yán)選幫助用戶解決了“如何選擇到好產(chǎn)品”的這一痛點(diǎn)。

必要商城：必要是全球首家用戶直連制造（C2M）的電商平臺(tái)，采用C2M模式實(shí)現(xiàn)用戶到工廠的兩點(diǎn)直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接頂級(jí)設(shè)計(jì)師、頂級(jí)制造商，為用戶提供頂級(jí)品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性其專屬的商品。根據(jù)其價(jià)值主張，可以看出，必要商城只為用戶提供“低價(jià)”、“高品”和“專屬”的商品。

渠道通路—用哪些渠道接觸到客戶

網(wǎng)易嚴(yán)選

網(wǎng)易首頁(yè)及其他網(wǎng)易產(chǎn)品導(dǎo)流。

微博引入，范例如下：

• 1月25日發(fā)起#改造媽媽的廚房#活動(dòng)，微博21萬(wàn)粉絲竹幼婷參與并發(fā)送了2條微博，這次活動(dòng)獲得了近70萬(wàn)的閱讀量。
• 每天定時(shí)參與9點(diǎn)前后#早安，早餐#，13點(diǎn)-16點(diǎn)之間#新鮮事兒#，23點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)#晚安語(yǔ)#話題；后期有增加了#如此嚴(yán)選#、#嚴(yán)選閑言#等固定話題。
• 發(fā)起如#嚴(yán)選有利#等轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與春運(yùn)、奧斯卡等微博熱門活動(dòng)。

擴(kuò)散和傳導(dǎo)，范例如下：

嚴(yán)選在1月底2月初，在網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)歷了一次較大規(guī)模的擴(kuò)散。起因是1月底時(shí)微博大V作業(yè)本等人對(duì)嚴(yán)選之前發(fā)布的廣告進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)和批評(píng)，而后網(wǎng)易發(fā)布了2則應(yīng)對(duì)的微博，于此同時(shí)微博和知乎中發(fā)生了各種評(píng)論及爭(zhēng)議。

必要商城

造勢(shì)營(yíng)銷，范例如下：

高門檻入住

• 必須是奢侈品制造商，擁有自己的柔性生產(chǎn)鏈（每一家制造商的柔性生產(chǎn)鏈改造成本至少在5000萬(wàn)以上）；
• 必須接受必要的定價(jià)體系（在制造成本的基礎(chǔ)上加價(jià)不超過(guò)20元）；
• 必須與全球頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。

噱頭營(yíng)銷，范例如下：

• 2015-11，必要商城開賣定制汽車，兩天賣了151臺(tái)。
• 2016-5，必要商城推出7款由遠(yuǎn)大住工開發(fā)的工業(yè)化住宅產(chǎn)品——?jiǎng)e墅
• 2016-5，必要商城宣布上線AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）購(gòu)物體驗(yàn)技術(shù)，將AR技術(shù)應(yīng)用到了網(wǎng)購(gòu)之中

二者皆有：

• 搜索引擎優(yōu)化（SEO）、應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化（ASO）和搜索引擎營(yíng)銷（SEM）
• 新媒體：微博、微信
• 社區(qū)：知乎、簡(jiǎn)書、百家，進(jìn)行話題運(yùn)營(yíng)
• 口碑傳播：分享
• 應(yīng)用市場(chǎng)：安卓應(yīng)用市場(chǎng)、App-store

收入來(lái)源

網(wǎng)易嚴(yán)選

• 網(wǎng)易嚴(yán)選通過(guò)ODM模式，和大牌制造商合作，剔除品牌溢價(jià)和層層中間商環(huán)節(jié)，更重要的是通過(guò)網(wǎng)易自營(yíng)，嚴(yán)格把控從原料采購(gòu)，到生產(chǎn)質(zhì)檢等各個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶甄選高品質(zhì)好物，而且控制了成本。
• 盈利方式：客單價(jià)*銷售額-成本價(jià)

必要商城

7%的平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用

必要的原則是廠商按照用戶規(guī)模化之后的預(yù)估成本，加上20塊錢的絕對(duì)利潤(rùn)定價(jià)，必要平臺(tái)只收取7%的平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最好的性價(jià)比，從而使得消費(fèi)者受益，形成口碑傳播。

盈利方式：銷售額*7%

核心資源—價(jià)值主張或渠道需要什么核心資源

網(wǎng)易嚴(yán)選：

• 從源頭全程嚴(yán)格把控商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)
• 價(jià)格：采用了縱向價(jià)格系統(tǒng)，所有商品售價(jià)遵循 “成本價(jià) + 增值稅 + 郵費(fèi)”規(guī)則，同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格只有國(guó)際知名品牌的1/2甚至接近1/10，極具沖擊力；
• 渠道：自建電商渠道，并且擁有網(wǎng)易的品牌背書，以及網(wǎng)易強(qiáng)大的媒體資源支持，無(wú)論在品牌知名度、營(yíng)銷傳播力，還是流量支持方面都有著明顯的優(yōu)勢(shì)，可以低成本地進(jìn)行用戶推廣；

必要商城

• 全球頂級(jí)制造商
• 與全球頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。
• 必要的定價(jià)體系（在制造成本的基礎(chǔ)上加價(jià)不超過(guò)20元）
• 強(qiáng)大的制造商整合能力和柔性的生產(chǎn)線

重要合作—重要合作伙伴、有什么資源可以合作

網(wǎng)易嚴(yán)選

• 2016-10-24，網(wǎng)易旗下自營(yíng)電商品牌“嚴(yán)選”以旗艦店的方式正式入駐京東。京東成為網(wǎng)易嚴(yán)選首個(gè)綜合性電商平臺(tái)的合作渠道。
• 2017-02-21，登陸壹錢包App。消費(fèi)者在壹錢包平臺(tái)下單時(shí)除享有每月不同的讓利外，更可通過(guò)“積分+現(xiàn)金”甚至全積分直接兌換網(wǎng)易嚴(yán)選商品。

必要商城

• 2015-01-08，A輪融資，順豐速運(yùn)對(duì)必要商城進(jìn)行投資。

總結(jié)

• 兩者的電商模式有相似之處：去除中間商環(huán)節(jié)，降低成本，嚴(yán)格把控質(zhì)量
• 產(chǎn)品定位方面，嚴(yán)選比必要更加垂直和深耕。
• 兩者的用戶群體都是處于一二線城市25-35之間的年輕男女
• 兩者的價(jià)值主張雖有差別，但從根上講都是為用戶提供優(yōu)質(zhì)和低價(jià)的商品

本文由 @fansir 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。