目前泛娛樂社交行業(yè)發(fā)展風頭正盛，已經達到2.0階段，其形式突出新穎，玩法更加豐富，個性化程度加深，并且模式越來越垂直化。本文以競品分析的方式，對“玩吧”和“會玩”這兩個APP進行了拆解，希望能給你帶來一些啟發(fā)。

泛娛樂市場發(fā)展還不錯，今天以競品分析方式拆兩個app：玩吧和會玩。希望對有這方面發(fā)展和感興趣的你提供一個思考方向。

一、競品分析描述

分析市場競品，了解目標競品用戶核心需求，確立產品核心功能定位，優(yōu)化產品核心結構和頁面布局，在此基礎上，進行迭代前期安排，挖掘用戶魅力型需求，為后期發(fā)展做重要的支持。

1. 產品測試環(huán)境

二、市場分析

1. 市場背景

隨著科技的進步和人民收入的增加，中國網民數量正保持穩(wěn)定的增長。網民的數量多少，在一定程度上影響著互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展。

圖2.1 中國網民數量

截至2022年6月，我國網民規(guī)模為10.51億，較2021年12月新增網民1919萬，互聯(lián)網普及率達74.4%，較2021年12月提升1.4個百分點。從此表看出，網民數量一直保持著穩(wěn)定增長，其多年的發(fā)展歷程，造就了中國龐大的網民數量。

總結：

雖然，網民數量基數不能直接證明泛娛樂市場的會有怎么的體量，但，中國網民龐大的基數給予了中國互聯(lián)網發(fā)展的無限可能，億萬級的人口意味著萬億級的市場可能。多樣化的需求，可以劃分不同的市場細分，這些都可以帶來眾多的機會。對于這樣巨量級的市場，我們需要針對人群特性，去深挖需求，代入場景當中。

2. 市場劃分

目前，泛娛樂社交出現的主要模式有：小游戲、K歌、競猜、直播、虛擬交互等。

1）社交+小游戲

社交和游戲被稱為永恒的剛需，社交APP相比于游戲拉新難，但留存高，游戲則正好相反，社交+游戲的形式正好可以互相拉動。即構為泛娛樂企業(yè)提供一站式的原?交互與?游戲?感融合的接入?案。

2）社交+K歌+音樂版權

K歌是另一個受年輕一代喜愛的場景，Z世代在音樂類APP上具有更高的偏好，愛聽歌也愛K歌。即構在線K歌解決方案提供了錄唱、彈唱、點唱、搶唱、合唱、OMO歌房等多種線上K歌玩法，充分滿足用戶“以歌會友”的需求。

3）互動競猜

競技類答題對人們都極具吸引力，直播答題也曾經是現象級的風口，但因為答題對于互動內容質量和數量的高要求，使得搭建互動答題玩法具備一定的門檻。即構互動競猜解決方案在實時互動的基礎上，向企業(yè)提供了海量題庫內容的支持，支持猜歌、猜圖、猜電影等多種類型。

4）虛擬直播

即構虛擬直播解決方案通過虛擬技術，將主播與虛擬3D場景融合，將演唱會級的舞臺效果、影視級的畫面質量，帶入主播日常的表演，給觀眾帶來新奇的觀看體驗。

5）沉浸式社交場景

以xr為技術支持，打造沉浸式場景，通過高感官的體驗，不一樣的視聽感觸，給人身心刺激，從而促進社交是沉浸式社交重要特點，在未來技術的支持下，沉浸式社交將會是高速發(fā)展的賽道。

總結：

目前泛娛樂社交行業(yè)發(fā)展風頭正盛，特別在疫情之際，得到了一次有利的助推發(fā)展。目前泛娛樂社交已經到達2.0階段，其形式突出新穎，玩法更加豐富，個性化程度加深，并且模式越來越垂直化。

3. 市場份額

目前泛娛樂社交已經到達了相當規(guī)模。

圖2.3泛娛樂市場規(guī)模

從圖表上看，泛娛樂市場規(guī)模在逐年增長，其正在比例已經超過了30%以上，到2022年，整體增長比例已經到達了53.8%。其市場規(guī)模已經到達了986億元。已然接近千億級市場規(guī)模。對于規(guī)模較大的游戲類娛樂社交，其規(guī)模占據到了一半以上，是泛娛樂社交主要組成部分。

總結：泛娛樂社交的市場規(guī)模極其可觀，并且未來也是高速增長的行業(yè)。其中對于游戲類社交場景可以給予更多的關注，聲音類的社交場景也是重要的組成部分，可以將二者結合，優(yōu)化布局，到達規(guī)模效應。

4. pest分析

1）政治

• 2016年2月，國家廣電總局、工業(yè)和信息化部發(fā)布《網絡出版服務管理規(guī)定定》。對網絡出版服務相關內容進行詳盡的規(guī)定。
• 2016年7月，國家發(fā)布《關于直播行為規(guī)范化的公告》，《文化部關于加強網絡表演管理工作的通知》，對網絡表演市場亂象進行管理整頓。
• 2017年4月，文化部發(fā)布《文化部關于推動數字文化產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》，幫助包括漫游戲、網絡文學、網絡音樂、網絡視頻在內的數字文化產業(yè)進行轉型升級，促進健康發(fā)展。
• 2019年4月，文化和旅游部發(fā)布《公共數字文化工程融合創(chuàng)新發(fā)展實施方新發(fā)展實施方案》，充分挖掘數字文化服務發(fā)展?jié)摿Γ?strong>廣泛吸納社會力量參與，推動公共數字文化工程全面融合發(fā)展。拓寬社會力量參與渠道，打破信息壁壘，探索跨部門、跨行業(yè)、跨地域的開放共享。
• 2019年8月，國家廣播電視總局發(fā)布《關于推動廣播電視和網絡視聽產業(yè)高視聽產業(yè)高質量發(fā)展的意見》不斷優(yōu)化廣播電視和網絡視聽產業(yè)結構布局，健全現代產業(yè)體系和市場體系，培育新型業(yè)態(tài)和消費模式，促進數字經濟發(fā)展和文化消費。
• 文化和旅游部發(fā)布《關于推動數字文化產業(yè)高質量發(fā)展的意見》，實施文化產業(yè)數字化戰(zhàn)略，改造提升傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，圍繞產業(yè)鏈部署創(chuàng)新，擴大優(yōu)質數字文化產品供給，促進消費升級。

總結：

隨著泛娛樂社交行業(yè)的快速發(fā)展，國家對相關行業(yè)的重視程度也在不斷加強，陸續(xù)出臺了一系列政策，鼓勵行業(yè)發(fā)展的同時明確相關部門責任，規(guī)范社交電商行業(yè)發(fā)展。相關法律法規(guī)的頒布一方面為行業(yè)從業(yè)者合規(guī)化經營提供了參考依據，同時也有助于打破公眾的偏見和顧慮，為行業(yè)建立正面形象。從國家頒布的相關政策趨向上看，行業(yè)發(fā)展政策逐步從鼓勵發(fā)展向規(guī)范發(fā)展方向邁進。

2）經濟

圖2.4.2用戶月消費金額

來源：艾瑞咨詢

2021年，人們對娛樂社交的月消費金額處于多種狀態(tài)的分布格局，其中以51-100元區(qū)間占比最高。其次101-200和201-500所占比重相當，并且用戶月消費平均金額為339.6月，還是處于較高水平，說明泛娛樂社交的用戶還是比較舍得在這個需求上進行消費。

總結：該行業(yè)的消費水平是處于較高水平，且消費結構分布比較合理，屬于正態(tài)分布。我們可以針對該人群的中高端用戶，進行針對性的研究，挖掘其消費需求，開發(fā)相適應的需求場景。可以做到商業(yè)化的合理布局，形成良好的商業(yè)化生態(tài)結構。

3）社會

目前社會層面對泛娛樂社交有了比較好的支持，主要方面在于：游戲思想觀念、手機擁有量、社交理念改變等。

①游戲思想觀念

隨著經濟的發(fā)展，國家開放程度的增加，收入的增長，人們對游戲的觀念不再是以往的玩物喪志的刻板影響，更多的是賦予了游戲的娛樂休閑屬性，對游戲的更有包容性。

②手機擁有量

目前，中國手機擁有量已經接近人手一部的地步，這為線上社交提供了強大用戶基礎。

③社交理念

因為快節(jié)奏的生活導致了人們的生活方式巨大改變，這也潛移默化了改變了人們的社交理念和社交方式。人們現階段更加追求快捷、簡單、高效的社交。

總結：

人們理念改變是真正意義上推動泛娛樂社交發(fā)展的動力之一，人們不排斥，反而向往，就是給予我們去發(fā)展的可能。

4）技術

手機智能硬件和網絡條件的升級，保證了多種內容形式信息的即時獲取。5G技術的運用，ai智能的發(fā)展，虛擬現實技術的革新。正一步一步推動泛娛樂社交的深入發(fā)展，提高強有力的支持。

總結：

技術的增長，從硬件上，讓手機性能更加流暢；從軟件上，更多應用適應了具體化的場景，這些軟硬相結合的發(fā)展，為更多場景搭建提供了可能。

5）總結

從國家宏觀來看，國家正在一步一步規(guī)范互聯(lián)網行業(yè)，這并不是一個利空的信號，相反更是一種利好的態(tài)勢。國家想通過一個制度上的建立，去打造一個良性發(fā)展的互聯(lián)網生態(tài)，去做好做大這塊蛋糕，這無疑會出現更多機遇和商機。

在社交行業(yè)，一邊是規(guī)范，一邊是鼓勵發(fā)展，軟硬相加的手段下，將會出現更好的生態(tài)環(huán)境，是有利于行業(yè)發(fā)展。其次，中國經濟的增長，人民收入的增加，消費能力的提升，無疑給社交行業(yè)帶來利好信號。泛娛樂社交用戶人數增加，不也反映出人們對娛樂社交的需求的加深。最后技術帶來的更多的是高效的使用網絡，也為泛娛樂社交提供更多打造場景的可能。

4. 商業(yè)模式

目前泛娛樂社交app以會員增值、廣告費、游戲道具、打賞抽成為主。

圖2.4商業(yè)模式

1）會員增值（騰訊qq會員）

會員增值服務其實也就是原來的客戶增值服務，為了更好的吸引客戶、管理客戶、更大可能的深度發(fā)展客戶而提供給會員原來購買行為得到的產品以外的其它服務。

2）廣告費（首頁廣告位）

以app滿足核心需求為重心，通過營銷手段，細致化運營的過程，來做流量引入和用戶積累。當到達一定基數，進行廣告變現。一般廣告的方式，有輪播廣告、載入廣告、模塊廣告、首頁廣告位等。廣告費用因展示位置、選擇展示方式和展示時長來做費用區(qū)別。目前，以首頁廣告50萬一周為標準。

3）游戲社交道具（鮮花卡）

游戲社交道具是根據app的定位，在用戶使用和社交交互過程中，突出用戶的社交背景、提高社交效率等來設置的。一般道具分為游戲道具和社交道具。游戲道具有復活卡、重開卡、提高倍率卡等；而社交道具有如鮮花、戒指、雞蛋等交互性的道具，其中這些道具的價值可以提現。

4）打賞抽成（直播打賞提現手續(xù)費和分成）

目前，在一些平臺，在社交和游戲過程中，給用戶打賞、贈予的金額進行一定比例的抽成。主要的形式有：游戲道具提現收費、直播、語聊打賞抽成為主。其中游戲道具提現比例在10%—30%之間。而直播、語聊打賞的抽成比例在20%—70%之間。這項商業(yè)模式是一個企業(yè)盈利的大頭，至于怎么設置比例問題，因平臺定位和發(fā)展程度所決定。

5. 未來發(fā)展趨勢

圖2.5中國娛樂技能社交產業(yè)鏈

多元化、專業(yè)化、體系化和娛樂化將成為主要發(fā)展趨勢。

1）多元化

隨著游戲技能社交和聲音技能社交的發(fā)展壯大，線上技能社交勢必要開拓新的領域來滿足各類用戶的需求,因此,心理咨詢、情感咨詢、占卜占星等構成的其他娛樂技能服務被推出。并受到用戶歡迎。隨著社會的發(fā)展、生活的豐富,未來更多娛樂技能服務將被推出。

2）專業(yè)化

隨著其他娛樂技能社交的發(fā)展,專業(yè)的技能分享者數星會快速上升。面對越來越激烈的競爭，專業(yè)程度勢必要日益提高.才能在競爭中脫穎而出。因此,其他娛樂技能社交市場一定會出現一大批娛樂技能過硬,服務水平極高的技能分享者。

3）娛樂化

面對著高質量同類型的娛樂技能服務,抓取技能社交領域娛樂化這一核心。 在提供技能服務的同時.滿足消費者的娛樂需求,增強消費者的消費體驗,勢必會成為其他娛樂技能杜交市場的重要-環(huán)。

4）體系化

在甄別出具備潛力的其他娛樂技能社交分享者之后，平臺需要對其進行培養(yǎng), 一方面需要提高技能分享者的娛樂技能,學習服務術語。養(yǎng)成良好服務態(tài)度;另- 一方面需要加強管理,完善考核.舉報系統(tǒng)。以此形成一個完整的培養(yǎng)、監(jiān)督、反饋提升的良性循環(huán)。

總結：

泛娛樂社交的快速發(fā)展，衍生了眾多橫向模式，其覆蓋范圍越發(fā)廣闊。但隨著模式發(fā)展逐漸到了邊界，垂直化發(fā)展，加深專業(yè)化的趨勢越發(fā)明顯。在未來發(fā)展過程中，既然注重范圍的廣度，也要注重垂直的深度，做到敵無我有，敵有我優(yōu)的地步。其中，娛樂性和體系化是發(fā)展的重要方向，要保持用戶的體驗，也要創(chuàng)造更多場景去吸引用戶，一步一步將用戶納入我們搭建的泛娛樂社交生態(tài)中來。

三、用戶分析

1. 用戶規(guī)模

圖3.1社交用戶規(guī)模

2. 用戶基礎屬性

圖3.2用戶基本數據

中國娛樂技能社交用戶中.男性用戶占比52.1% ,女性用戶占比47.9% ，用戶男女比較為均衡；從年齡分布來看, 35歲以下的用戶占比達74.7% ,集中在18—35歲之間。整體用戶星現年輕化特征。

總結：在泛娛樂社交行業(yè)，年輕人的比重是占比三分之二以上，他們構成的龐大群體，可以用年輕化的標簽去定義。針對這類人群，要總結其特性，用以數據化，模型化。去把握年輕人的關注點，需求特性，從而轉化相應的功能服務。此外，他們對娛樂和社交的需求相應更突出，這是關注的重點。

3. 用戶畫像和場景

總結：

對于本泛娛樂社交app的用戶人群分析，深入多維度層次的探索，已經對目標人群有了清晰的認識。我們針對的用戶，主要是對18—25歲的青年人群，以男性占比小于女性占比的人群性別分布為目標。我們解析了用戶的使用場景，大多處在用戶休閑時段的應用。較形象化的刻畫了用戶在場景過程中的一些細節(jié)，得出了市場痛點。后面會以此為依據，做相對應的功能開發(fā)，去滿足其核心需求。

四、競品分析

1. 戰(zhàn)略層

通過對這個倆款泛娛樂社交app戰(zhàn)略層的分析，可以直觀的感受兩者的差異所在。玩吧和會玩都主打小游戲社交，倆者在發(fā)展過程中的側重點是不大相同的，他們具體區(qū)別如下：

1）發(fā)展重心

①玩吧

在泛娛樂社交中，把小游戲+社交模式做到了極致。他建立的小游戲種類極其豐富，已經搭建出了完整的小游戲生態(tài)體系，并且在小游戲體驗過程中，把用戶之間的交流，也完美地融入在小游戲的體驗過程中。

②會玩

由于推出時間不如玩吧早，他對小游戲板塊的建設顯然不如玩吧，他只有基本的小游戲框架，并且體驗效果不如玩吧，但會玩的語音房，語言交友、人群關系建立方面做的可圈可點。

2）場景搭建

①玩吧

玩吧的場景搭建效率明顯高效的多，并且場景運用范圍也比較廣泛，他可以在課余之間，晚飯之后，睡覺之前，廁所之中，等待他人之時，都能快速的搭建有效的社交渠道。

②會玩

場景搭建受以語音房為發(fā)展重心的原因，搭建場景的效率是有待提高，但他的社交效率與質量是有目共睹，并且社交關系也更加牢靠。

3）目標人群

①玩吧

以破冰社交為出發(fā)點，他的人群大多是以年輕人為主，以大學生、白領人群最為明顯，但隨著多年的發(fā)展，目標人群的年齡廣度越來越突出，下到7、8歲小孩，上到35左右的成年人都有一些比重。

②會玩

目標人群主要分布在25歲左右，他的人群更加成熟，其需求也更加直接，需要的是高效率社交。

總結：

對于我們要打造的泛娛樂社交app，最好將小游戲社交和高效率社交結合起來。我們既然做到小游戲種類的豐富和玩法的新穎，也要提高社交的效率，讓用戶不僅僅只是玩游戲，更多的是把社交當作重要目的。在游戲中，去更加自然且有效的社交。此外，對商業(yè)模式的選擇中，不應該局限于目前泛娛樂社交app主流選擇，我們應該更多思考在不破壞社交效率和體驗的過程中，也能持續(xù)的商業(yè)化。

2. 范圍層

1）產品特色對比

①玩吧：小游戲社交更加有吸引力

分析：

在玩吧的小游戲體系中，五花八門的游戲，總有一款游戲是你想玩的。就在你玩游戲的過程中，你可以找到和你有相同愛好的異姓玩家，在玩游戲的過程中，慢慢的拉近彼此的距離，從而在這條溝通渠道上，去完成你們的社交。真正做到自然且有效。

②會玩：語音社交方式更加直接

分析：

會玩的語音社交本質是用更加直接的語言交流去促成社交，其方式高效。在會玩的語音交流體系中，他分有眾多類型模塊，如相親，愛好等。這給你在交流過程中，給予可展開交流的話題，也幫助你更加有效且直接的完成你的社交目的。

總結：

對于二者的的優(yōu)勢所在，我們也不能盲目地去強行復制過來。因為，他們的優(yōu)勢是建立在目標用戶的基礎上，加以開發(fā)，運用出來的。我們可以學習他們的形式和關鍵部分，再加以創(chuàng)新，根據自我的具體情況加以調整改良，再去實際執(zhí)行運用。

所以，我們的方向應該是既然突出小游戲社交的吸引力，也要保證社交的高效率。在這個過程中，我們也不要一味的去搭建小游戲應用，這是吃力不討好，也浪費資源的過程；并且也不要只顧著提高社交效率，不去注重社交過程的體驗，這是舍本逐末的體現。我們要做到倆者適配，發(fā)揮兩者最大效用。

3. 結構層

1）玩吧功能結構圖

分析：玩吧在游戲、社區(qū)、用戶展示和推薦方面做到非常精細。

2）會玩功能結構圖

會玩：在社交關系和語音房社交這塊做的非常突出，過程流暢。

總結：

通過對兩者的功能結構深挖，我們可以看出玩吧的功能架構更加完善，會玩的功能結構更加具有針對性，此階段，我們還做不到對標玩吧的app建設，所以我們應該學習會玩具有針對性的功能結構布局，從而讓用戶能夠快速的精準找到核心功能進行體驗，但在這個過程也要吸收玩吧核心模塊的布局，做到集眾家所長，為我所用。

4. 框架層

綜合內容對比。

1）玩吧

圖4.4.1玩吧

優(yōu)點：

①布局簡單大氣、視覺效果明顯

玩吧以卡片式，劃分區(qū)域，來展示模塊內容，這樣的好處式給人清晰條理的直觀感受。在劃分區(qū)域內，充分利用空間，來展示核心內容，又給人緊湊感。再家人白底，多種顏色搭配，不失是一種視覺盛宴。

②個人展示和社區(qū)板塊體系成熟

玩吧個人頁面展示真的是深得目標用戶的心理青睞，他展示了年輕人審美態(tài)度，在共性的格式中，展現了用戶個性化的一面。一眼望去，用戶的獨特社交價值一覽無余，極大的提高了用戶社交魅力。

③游戲豐富、分類有序

在紛繁復雜的頁面里，把核心的小游戲板塊，做的有條有理，真的是難得之舉，他沒有搶占用戶表現的風頭，也保持了用戶的核心需求，可以非常高效的找的他們想玩的游戲。

缺點：

①體系龐大，五花八門，沒有視覺重心

其實這也是一般app做大做強后的抉擇難點。已經建立的龐大的社交生態(tài)中，什么是重點，什么是核心，已經很難的去定義，所以，玩吧在針對重點中，還是有面面俱到的想法，但這可能會是未來的一大敗筆吧。

②推薦太過頻繁，用戶包裝同質化嚴重

幾乎每一個步驟里，都會有用戶的推薦，這個舉措太過頻繁，并且推薦的人風格相似，給一人視覺疲勞，會降低社交效率。

2）會玩

圖4.4.2會玩

優(yōu)點：

①畫面干凈、設計簡潔

會玩因為上線時間不長，版本迭代不多，其畫面是比較干凈真正，一些模塊設計簡單。給人直觀的視覺體驗。

②重點突出

在干凈的畫面襯托下，卡片式的模塊，讓人能快速找到重點，從而進行相應操作，沒有復雜的步驟和按鈕，幾乎幾個步驟間，就能直接開始設計體驗。

③社交關系體系明顯

這個社交關系體系模塊是會玩的重點，他幾種關系設置明顯，給人們更多的選擇，提高了社交效率。

缺點：

①社區(qū)排版設計太過單一

在社區(qū)板塊中，單一的社區(qū)展示，讓人覺得是個假app，專業(yè)化程度不高，在一定程度上，降低了社交效率。

②用戶推薦、個人展示不足

他的用戶推薦，簡簡單單，渠道推薦少的可憐，是后期要加強的地方。

3）總結

結合對玩吧和會玩的綜合內容的對比，基本上得出了倆款軟件的優(yōu)缺點。玩吧體系化相對完善，會玩針對性較強。玩吧的內容設計、視覺效果上都要比會玩強上三分，但會玩的核心優(yōu)勢也明顯，就是給予用戶更便捷的操作，沒有紛繁的步驟和核心需求無關的內容。

綜上：

對于我們要開發(fā)的泛娛樂設計app，在感覺設計和布局排版上，不能太過的潦草，也不能過去復雜，失去了重點。在用戶交互設計上，要學習會玩的簡單便捷，不要過多的消磨用戶耐心，要簡單粗暴且有效。但有利于社交的用戶推薦上，也有有針對性的吸取倆者的優(yōu)勢。

五、總結

1. 用戶定位

目前泛娛樂化社交市場市場規(guī)模逐年增長，其市場用戶的范圍越發(fā)的寬泛，我們不能做到全年齡段的針對。所以，我們的目標人群是針對20—25歲之間，以剛剛步入社會的青年人為用戶主要人群。他們對于社交需求比較明顯，且具有一定的消費能力。

2. 主要內容

以個性化的小游戲為主要功能點，在游戲過程中強化文本交流、語音交流、視頻交流的方式，強調社交功能，讓用戶在游戲過程中，放心社交防備，以更自然、更簡單的心情去做社交，從而提高社交成功率。其次，開發(fā)更多樣式的社交場景，如附近交友、直播交友、興趣交友模塊。讓用戶有更多的選擇，也讓我們的產品占據更多用戶時間，為商業(yè)化做一個準備。

3. 付費模式

在商業(yè)化上，玩吧的商業(yè)化模式相對成熟，開發(fā)深度。所以本產品在付費上，應該給暫未付費用戶充足的了解體驗付費內容的條件，讓用戶在除付費功能外也能有體驗的功能，保持產品的熱度。收費方式可以多種收費方式并行，提供會員費、打賞抽成、付費道具、廣告四種付費類型，滿足多樣化的用戶需求，吸引一部分用戶參與體驗。再轉化一部分進行其他付費的商業(yè)變現。

4. 交互

知識會玩模塊直接簡潔，會玩主頁面上就沒有內容，交互體驗上不夠友好，但可以借鑒其中會玩的簡潔高整合度。

玩吧體驗較好，主要內容打開app就可以很好的體現，各種分支功能分類也很有邏輯，在功能結構方面可以借鑒。

所以在本產品的交互設計上可以借鑒使用會玩的簡潔方式，為用戶打造一個簡單大方的交互體驗。而內容板塊可以借鑒玩吧，他的各項分支功能的收納和頁面之間的邏輯跳轉比較優(yōu)秀，能夠直接借鑒。

最后，奈何作者能力有限，謹做以上內容供大家參考，如有錯誤，歡迎指正，希望評論區(qū)有你的建議！