編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員潮的到來，2022年的就業(yè)市場以及經(jīng)濟環(huán)境顯得異常的低迷，但是現(xiàn)在大廠的校招信息隨處可見，專業(yè)不限，高薪資，高福利讓應(yīng)屆生都懷揣著大廠夢但是從結(jié)果上看基本上全軍覆沒，為什么會造成這樣的現(xiàn)象呢？本文結(jié)合作者求職生涯的過程從ToB的平臺視角來進(jìn)行反觀，給大家講解一下校招商業(yè)化的哪點事兒~

本文會TOB視角的兩個大的模塊來給大家進(jìn)行簡要解析大廠校園招聘的商業(yè)化模式。

一、供應(yīng)商的服務(wù)類型

首先在說服務(wù)類型之前要和大家講述一下為什么做校園招聘和什么樣的企業(yè)應(yīng)該有校園招聘這樣有利于大家對本文后面的理解：

1）互聯(lián)網(wǎng)大廠（500-10000人以上）需要校園招聘，因為隨著業(yè)務(wù)的增長需要從各個高校里面選擇優(yōu)秀的人才去做邊緣打雜的事情，因為老員工要去做更加核心的事情。

2）企業(yè)在某個領(lǐng)域是獨角獸業(yè)務(wù)線非常的純凈例如：（網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，芯片行業(yè)），需要更多這個領(lǐng)域?qū)?yīng)專業(yè)的人才可能是技術(shù)人員，可能是銷售人員。

3）企業(yè)想要培養(yǎng)一批本公司獨有的人才這樣的人才在公司有專門的人去帶領(lǐng)去做一些事情，這類人才統(tǒng)稱為管培生，有很多行業(yè)就很喜歡通過暑期實習(xí)申請來提前留住這批非常優(yōu)秀的人（985/211QS前10）這些行業(yè)一般為（快消，咨詢，金融等）。

以上三點差不多均可涵蓋現(xiàn)在各個行業(yè)的企業(yè)做校園招聘的基本的需求與訴求下面給大家逐層的來解析以下。

1. 雇主品牌宣講直播

差不多在2015年左右那個時候的想要了解到某一家企業(yè)的招聘信息最多的地方，可能就是在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌龌蛘呤谴髮W(xué)校園內(nèi)會看到各大企業(yè)們的招聘信息或者是宣講會，基本上都是一個企業(yè)一個坑位，掛出自己家企業(yè)的海報和自己企業(yè)很大量招聘需求的崗位，而且很難出現(xiàn)一家企業(yè)在不同的招聘地點同時出現(xiàn)，因為一家公司的HR相關(guān)部門人力也是有限的，就導(dǎo)致了招聘效率低下，人才的簡歷量與匹配度相關(guān)問題也并不是很理想。

但是從近幾年開始隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，可以賦能各家企業(yè)的HR部門把之前在線下的招聘工作轉(zhuǎn)移到線上再去做一遍，從而提升公司品牌影響力，裂變出更多的玩法。為了解決企業(yè)HR在招聘時存在的各種需求也催生出來了很多互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺，但是縱觀現(xiàn)在的所有招聘平臺無非就是兩個大類：

一種是幫人找工作比如：BOSS直聘，獵聘，一種是幫助工作找人（大批量的交付）比如：?？?，實習(xí)僧，超級簡歷WonderCV。

當(dāng)然也有兩者都做的很好的平臺比如：前程無憂，智聯(lián)招聘當(dāng)然這兩家招聘平臺都是大廠在PC端和APP端都做的非常好，但是本篇文章主要是針對校招來進(jìn)行分析，所以在雇主品牌側(cè)主要選取了?？?，實習(xí)僧，超級簡歷WonderCV這三家企業(yè)，來給大家進(jìn)行主要的講解。

做為公司負(fù)責(zé)招聘的HR的角度來看都是投放廣告，那么我去選擇哪一家渠道去投放廣告的收益最大（學(xué)生投遞的簡歷量，公司知名度的提升等）這些都是考慮選擇平臺的因素。

那么作為可以為企業(yè)提供招聘運營與公司雇主品牌曝光的平臺來說，怎么可以讓企業(yè)放心的去選擇在平臺上投放呢？我這邊認(rèn)為有幾個直觀的因素，第一點就是平臺上有一定的自然用戶流量和平臺的知名度，比如?？途W(wǎng)：

1. 自身有大廠題庫授權(quán)可以供應(yīng)屆生在求職之前去刷題；
2. 牛客網(wǎng)的社區(qū)，求職，內(nèi)推全部打通，因為現(xiàn)在的大廠招聘都喜歡讓求職的人內(nèi)推碼這個東西看似是一串代碼但是在文章后面的關(guān)于校招玩法的會給大家詳細(xì)的講解其中的含義與其中的商業(yè)化運用。

?？途W(wǎng)就是靠著這兩個明顯的優(yōu)勢，以內(nèi)推碼和大廠題庫結(jié)合社區(qū)討論為突破口迅速在2年時間內(nèi)快速積累了1000W+的用戶的自然流量其中最多的就是IT開發(fā)人員。

圖片來源：牛客網(wǎng)

圖片來源：小米應(yīng)用商店

圖片來源：?？虯PP

以上截圖很清晰地為大家展示出?？推脚_的優(yōu)勢所在：APP端依靠社區(qū)討論，內(nèi)推碼的傳播，大廠題庫的獨家授權(quán)來不斷沉淀新的用戶，PC端開發(fā)了大量的廣告Banner位置，依靠APP的流量生態(tài)反哺B端業(yè)務(wù)為企業(yè)做雇主品牌的服務(wù)（廣告位Banner與宣講直播投放）和校招崗位的曝光。

其中的商業(yè)化模式也是清晰可見：C端自然用戶流量反哺B端雇主品牌服務(wù)，B端雇主品牌曝光獲取極高的傭金來不斷打造C端內(nèi)容生態(tài)的玩法，持續(xù)積累用戶流量達(dá)成閉環(huán)。

但是在這其中商業(yè)化創(chuàng)新的點依舊很多比如（公眾號推文，精準(zhǔn)觸達(dá)，PTA人才交付等）之后文章會在觸達(dá)章節(jié)具體講到。

下圖是截取了實習(xí)僧平臺（APP/PC）端的截圖帶大家來看一下其中的競爭優(yōu)勢和與牛客差異化的點：

圖片來源：實習(xí)僧PC端

圖片來源：實習(xí)僧APP

以上截圖是實習(xí)僧招聘平臺的商業(yè)化展示，可以看得出來實習(xí)僧在PC端相比較于?？投嗔艘粋€廣告位的彈窗，這個點是一個很值得商業(yè)化的地方，當(dāng)然好的位置要給不差錢兒的企業(yè)，所以實習(xí)僧把這個流量最好的廣告位銷售給了金融行業(yè)的買方機構(gòu)高瓴資本為高瓴去做雇主，PC端第二個和?？筒町惖狞c在于實習(xí)僧在平臺上并沒有開發(fā)很多和牛客一樣以曝光崗位的廣告位，而是在?？筒蛔⒅氐男v會廣告投放上去作為切口開發(fā)了。

實習(xí)僧TV導(dǎo)航專門為企業(yè)做校招宣講的視頻的曝光，但是實習(xí)僧平臺為了打響自己在宣講視頻雇主品牌這一板塊的優(yōu)勢，根據(jù)上面實習(xí)僧TV的截圖可以看出實習(xí)僧把這一板塊的商業(yè)化模式也鎖定在了一些特定的行業(yè)（快消，金融，咨詢，醫(yī)療，外企，先進(jìn)制造），并且與這些行業(yè)中的頭部大廠也達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作（寶潔（PG），四大律師事務(wù)所（PWC,KPMG,DTT,EY)，奔馳，高瓴資本，紅杉資本等）正是因為這樣也慢慢的培養(yǎng)出了實習(xí)僧的調(diào)性，基本上只為（互聯(lián)網(wǎng)，金融，咨詢，快消，外企）做校園宣講會的雇主品牌服務(wù)。

但是想要培養(yǎng)這種獨有的產(chǎn)品調(diào)性前期的銷售工作以及怎樣去BD到這些一些頭部大廠負(fù)責(zé)校招的HR也是一種挑戰(zhàn)和考驗。

接下來從APP端開始對比牛客，實習(xí)僧并沒有跟牛客一樣去做社區(qū)以及內(nèi)推生態(tài)的打通，而是在APP中換了一種思路與打發(fā)繼續(xù)走商業(yè)化的路徑，首先可以看到實習(xí)僧直接把開屏的廣告位Banner賣給了買方金融機構(gòu)（中歐基金）還是秉持著好的位置要給不差錢兒的企業(yè)。

在這其中具體的商業(yè)化細(xì)節(jié)是有一個具體的刊例價還是按照點擊量和轉(zhuǎn)化率來具體給甲方企業(yè)定價由于不是企業(yè)的內(nèi)部人員這里不做具體的解讀與分析了。

接下來實習(xí)僧在“機會TaP”把上方導(dǎo)航劃分成了校招，實習(xí)，留學(xué)生還有插入了很多的活動的內(nèi)容與新玩兒法，大家在活動廣場導(dǎo)航的截圖中就可以看到實習(xí)僧把一些企業(yè)的招聘需求和所需的人才進(jìn)行了分類再聚合，打造了很多的招聘專場和Offer擂臺的活動，從中商業(yè)化的點也都是在于銷售BD到有對應(yīng)招聘需求，新客戶企業(yè)邀請過來參加按照場次和周期收費，但是在校招的高潮期間基本上也都是靠固定大客戶的復(fù)購具體的定價這里就不詳細(xì)的透露了。

由于實習(xí)僧的調(diào)性聚焦了一線（金融，快消，咨詢，醫(yī)療）等大廠的實習(xí)信息和宣講視頻所以也累計了很多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生資源也基本成為了海外學(xué)生回國求職的必備神器，累計自然用戶流量也達(dá)到了1415W+。

圖片來源：超級簡歷WonderCv

圖片來源：超級簡歷APP截圖

上面我們解析了?？秃蛯嵙?xí)僧兩款平臺的調(diào)性和相對應(yīng)服務(wù)的大客戶的類型和所在行業(yè)。

但是超級簡歷WonderCv這個平臺和相對應(yīng)的APP產(chǎn)品完全從另一個角度，從求職者寫簡歷需求的角度出發(fā)，根據(jù)求職者寫完簡歷在平臺上滯留時間的程度來進(jìn)行招聘平臺的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然這只是一個方面，另一個方面從上圖可以看出WonderCv從16年開始做的簡歷編輯工具，利用C端優(yōu)質(zhì)的學(xué)生流量和簡歷字段保存的完備性和簡歷字段的強把控性來拓展B端的招聘服務(wù)的業(yè)務(wù)。可以為企業(yè)推薦更多優(yōu)質(zhì)的候選人（985/211/QS50)正是因為這一創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)型目前經(jīng)過調(diào)研。

超級簡歷C端已經(jīng)有1000W＋用戶，月活用戶達(dá)到了80W +,月新增簡歷量達(dá)到了60W+,985/211院校的占比超過40%（我司內(nèi)部數(shù)據(jù)）。

從超級簡歷PC端的網(wǎng)站上來看商業(yè)化，其中主要的內(nèi)容還是廣告位的雇主品牌服務(wù)這一塊大的業(yè)務(wù)，但是超級簡歷并沒有像實習(xí)僧一樣特定的服務(wù)于固定行業(yè)的企業(yè)客戶，而是根據(jù)自身簡歷編輯工具 獨有的用戶黏性創(chuàng)新了很多條觸達(dá)類型的業(yè)務(wù)線。

比如上圖可以看到在APP內(nèi)部有特定公司和行業(yè)的產(chǎn)品群和精準(zhǔn)推送的公眾號以及專門服務(wù)C端用戶的微信群，和牛客的社群和內(nèi)推碼生態(tài)相比，超級簡歷可以通過更多的渠道、更多的手段精準(zhǔn)的去觸達(dá)到C端的用戶，從而進(jìn)行更多的商業(yè)化（PTA，RPO，精準(zhǔn)推送企業(yè)崗位，1V1簡歷修改服務(wù)，1V1求職咨詢，特定職業(yè)技能的專業(yè)課程銷售等）。

圖片來源：超級簡歷

APP/超級簡歷WonderCv

以上商業(yè)化的產(chǎn)生也是根據(jù)學(xué)生求職心理不斷衍生出來的。

2. 廣泛觸達(dá)精準(zhǔn)觸達(dá)

上文對校園招聘雇主品牌服務(wù)的平臺的商業(yè)化模式基本介紹得差不多了，接下來咱們來講一下供應(yīng)商在幫助企業(yè)觸達(dá)C端目標(biāo)人才的方法以及商業(yè)化的具體細(xì)節(jié)。

1）廣泛觸達(dá)

圖片來源：廣泛觸達(dá)郵件/短信

以上截圖是供應(yīng)商為企業(yè)做的廣泛觸達(dá)動作的截圖，這其中的邏輯非常得簡單，招聘平臺根據(jù)企業(yè)的需要來進(jìn)行所有符合求職階段的用戶的觸達(dá)，這其中的動作可能包括短信，郵件，電話，其商業(yè)化的邏輯也是根據(jù)人才的稀有程度和甲方企業(yè)來進(jìn)行一個報價和定價。

2）精準(zhǔn)觸達(dá)

圖片來源：精準(zhǔn)觸達(dá)短信/郵件

以上截圖是供應(yīng)商為企業(yè)做的精準(zhǔn)觸達(dá)動作的截圖，這其中的邏輯和廣泛觸達(dá)的業(yè)務(wù)邏輯大致相同，只不過對人才標(biāo)簽的顆粒度是非常細(xì)的，其商業(yè)化的邏輯也是根據(jù)人才的稀有程度和甲方企業(yè)來進(jìn)行一個報價和定價。

3. 公眾號服務(wù)（渠道自營）

現(xiàn)在想看到很多企業(yè)的招聘信息除了去招聘網(wǎng)站上看，還有有效和準(zhǔn)確的渠道就是微信公眾號，很多企業(yè)在做校招的時候除了做雇主品牌的同時還會選擇去采購一批公眾號來作為收集簡歷的手段，因為這一手段可以更加準(zhǔn)確的觸達(dá)到學(xué)生，學(xué)生只需要關(guān)注公眾號就可以獲取很多企業(yè)的招聘信息，然后進(jìn)行簡歷的投遞。

這里就需要一些企業(yè)內(nèi)部的招聘系統(tǒng)或者是HRSaaS系統(tǒng)，需要和微信和一些主流的HRSaaS系統(tǒng)比如（北森，MOKA)來進(jìn)行接口打通。

以上都是目前市場上非常主流的渠道服務(wù)公眾號，但是在企業(yè)選擇采購的過程中怎么去選擇這一點還是要看到最后哪家公眾號的市場占有率高，哪家的自然流量多，體量大。這也就變成了甲方企業(yè)選擇的正確標(biāo)準(zhǔn)。但是現(xiàn)在很多企業(yè)也逐漸地開始運營自己的招聘公眾號了，甚至很多大廠的HR部門也開始互聯(lián)網(wǎng)化出現(xiàn)了招聘運營崗和雇主品牌經(jīng)理崗。

二、新玩法

關(guān)于校招運營相關(guān)的操作和方法上文已經(jīng)基本介紹得差不多了，基本都是渠道供應(yīng)商的用戶流量，來為有校招需求的企業(yè)來做雇主品牌服務(wù)爭奪想要的人才，但是這些基本的常規(guī)手段對于一些一線的大廠（BAT等）來說，其實意義并不是很大因為這些大廠是不缺人的，所以各大平臺們紛紛開發(fā)新的玩法與套路。在文末主要給大家介紹一個我認(rèn)為非常有意思的雇主品牌玩法和套路。

超級簡歷WonderCv校招元宇宙：

圖片來源：超級簡歷WonderCv

上圖是超級簡歷在4.7號-4.27號承辦的2022游戲招聘專場其中參與本次活動的企業(yè)有米哈游，西山居，完美世界等10家企業(yè)，其中的元宇宙項目邏輯是用戶點擊，簡歷模板導(dǎo)航下面的紫色海報Banner進(jìn)入校招元宇宙，用戶進(jìn)入元宇宙之后通過控制電腦的上下左右鍵來移動虛擬角色走進(jìn)各個房間來觀看不同企業(yè)的投放內(nèi)容。這里說明一下：元宇宙里面各個房間里面企業(yè)的投放內(nèi)容是企業(yè)本身可以決策的可以是宣講視頻也可以是公眾號推文。

鏈接：https://www.wondercv.com/blackboard?token=8ow9IQHj

圖片來源：跳轉(zhuǎn)米哈游的宣講視頻

這個玩法的核心本質(zhì)還是在于企業(yè)的雇主品牌的建設(shè)，一些企業(yè)去做這樣的事情與動作并不是在于很缺少簡歷的量和很缺少雇主品牌的宣傳，而更多的目的在于要提前搶先占領(lǐng)一些穿個新型的招聘平臺的資源，借助其中的優(yōu)勢與新鮮感加強自己的雇主品牌，讓更多優(yōu)秀的人才去看到體驗到。

其中的商業(yè)化模式和業(yè)務(wù)流程對于招聘平臺來說，主要是靠銷售和商員務(wù)人去BD到有對應(yīng)需求的企業(yè)，然后給其輸出獨特的執(zhí)行方案與產(chǎn)品配置，根據(jù)不同企業(yè)購買的服務(wù)進(jìn)行不同的定價與報價，雙方都覺得OK后開始項目的執(zhí)行交付與商務(wù)流程。

三、思考

以上就差不多全部覆蓋了現(xiàn)在校招市場上的現(xiàn)狀和所有的手段與玩法，對于平臺來講是在幫助企業(yè)去找到對應(yīng)匹配工作的人才，所以研發(fā)出這么多的玩法與手段，對于企業(yè)來講也是要花費重金來進(jìn)行采購平臺與供應(yīng)商的投放服務(wù)和雇主品牌服務(wù)，其目的也是要找到更加優(yōu)秀的人才更加匹配的人才，對于求職者或者應(yīng)屆生來說正是因為有這么多的招聘平臺和公眾號服務(wù)商。

所以獲取工作的信息才更加的方便和便捷（一鍵簡歷投遞，內(nèi)推碼投遞等等），這三者的關(guān)系是想互可以形成閉環(huán)的，至于現(xiàn)在大家所說的內(nèi)卷也只不過是現(xiàn)在校園招聘的玩法過多可能影響了大家的心智和眼前的看法，但是從商業(yè)化的平臺視角反觀校招其實并沒有影響當(dāng)下的存量市場，只是人才供應(yīng)商的手段因為企業(yè)進(jìn)行了付費，所以供應(yīng)商不得不這樣去做因為大家都是要恰飯的。

所以這里大家對自己的認(rèn)知就顯得格外重要，要清楚自己值多少錢，能做什么，會做什么，想去做什么，想去哪里發(fā)展，自己還有哪里不足，怎么去提升，而不是為了拿高薪什么都去做，因為有的崗位并不是適合自己的，所以找工作也是一個慢慢認(rèn)識自己，慢慢提升自己，慢慢打碎自己夢想的過程，是一個自己和自己交朋友的過程，哪些畢業(yè)就在大廠里面工作的應(yīng)屆生有很多也是在很早就出來實習(xí)不斷的換行業(yè)不斷的換崗位去慢慢了解自己知道自己到底適合什么然后去拼盡權(quán)利的努力這個過程也是非常難熬的。

回想一下自己的求職經(jīng)歷和職業(yè)生涯的發(fā)展，大三出來實習(xí)在Founder集團做了3個月HRBP實習(xí)，由于我不喜歡做邊緣的服務(wù)，回到學(xué)校繼續(xù)沉淀接觸到了產(chǎn)品經(jīng)理，然后自學(xué)了一整個學(xué)期，在大四的時候就職于金融機構(gòu)（Hyundai），做了8個月的產(chǎn)品經(jīng)理實習(xí)生，在實習(xí)的期間發(fā)表了兩篇文章（保險相關(guān)）。但是由于是甲方投放類產(chǎn)品，自己并沒有太多的成長和進(jìn)步，然后我選擇了離開，校招加入了超級簡歷WonderCv，目前在做（商業(yè)化PM）。這一路走來也是在不斷的嘗試與更改，這也就是慢慢認(rèn)識自己的過程吧，所以找工作也不是一個著急的事情，多去實習(xí)和嘗試總會有好的結(jié)果，最后祝大家都有一個滿意的校招Offer!? 努力沖鴨！

作者：于天航，曾就職于金融機構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺。

本文由 @小于愛學(xué)習(xí) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。