2020屆畢業(yè)生堪稱史上最難，前后疫情的阻攔，后有同輩的競爭，讓今年的就業(yè)形勢(shì)顯得格外嚴(yán)峻。不少畢業(yè)生都在用招聘平臺(tái)找工作，本文選取了四個(gè)招聘平臺(tái)進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

一、分析目標(biāo)

1. 在現(xiàn)有市場背景下，設(shè)計(jì)一個(gè)校園垂直網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)是否有其需求
2. 基于現(xiàn)有競品，如何更好的設(shè)計(jì)求職社交、短視頻招聘等功能
3. 如何更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價(jià)值

二、市場分析

1. 行業(yè)概況

1）政治

面對(duì)突如其來的新冠肺炎疫情沖擊，黨中央、國務(wù)院把保就業(yè)放在“六?！比蝿?wù)之首，要求各地各部門千方百計(jì)保就業(yè)，實(shí)施好就業(yè)優(yōu)先政策，減負(fù)、穩(wěn)崗、擴(kuò)就業(yè)并舉。

今年，我國就業(yè)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，一些企業(yè)特別是中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)受到疫情影響，加上新畢業(yè)大學(xué)生總量達(dá)874萬人，給就業(yè)市場帶來了不小壓力。

全國各地迅速出臺(tái)系列政策，全面強(qiáng)化保就業(yè)舉措，就業(yè)市場正在發(fā)生積極變化。

為了幫助大學(xué)生們就業(yè)創(chuàng)業(yè)，國家通過擴(kuò)大國有企事業(yè)單位吸納規(guī)模、擴(kuò)大基層就業(yè)規(guī)模、擴(kuò)大招生入伍規(guī)模等多項(xiàng)措施，為畢業(yè)生提供充足的就業(yè)機(jī)會(huì)。

然而受新冠肺炎疫情影響，人流聚集的線下招聘會(huì)首先被果斷叫停。

但是多數(shù)用人單位并沒有減少自己的招聘需求，紛紛探索“空中招聘”等形式，線上招聘、延后入職成了主要方式，有企業(yè)宣布實(shí)施“無接觸招聘”，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和大學(xué)生的雙贏。

人社部在百日千萬網(wǎng)絡(luò)招聘專項(xiàng)行動(dòng)中專門設(shè)置了高校畢業(yè)生招聘專區(qū)，開設(shè)受畢業(yè)生青睞的互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)的專場，提供職業(yè)指導(dǎo)“云課堂”、線上培訓(xùn)課程、在線政策專欄等服務(wù)，為畢業(yè)生提供一站式、全方位服務(wù)。

借助線上服務(wù)進(jìn)行遠(yuǎn)程面試已成為政策所趨，5月17日，由中央廣播電視總臺(tái)聯(lián)合國務(wù)院國資委共同發(fā)起，央視頻攜手國投人力共同主辦的大型線上招聘活動(dòng)“春暖花開，國聘行動(dòng)”大家保險(xiǎn)專場云宣講上線，一次推出1866個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，工作地點(diǎn)覆蓋全國大部分省市。

2）經(jīng)濟(jì)

國家發(fā)改委綜合司副司長李慧回應(yīng)疫情對(duì)中國經(jīng)濟(jì)增長的影響時(shí)表示，疫情確實(shí)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來明顯影響，供需兩端均受到較大沖擊，一些行業(yè)企業(yè)特別是中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨很多困難，前兩個(gè)月主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)都出現(xiàn)明顯回落。

但隨著疫情防控的成效日漸顯現(xiàn)，一系列已經(jīng)出臺(tái)的階段性應(yīng)急政策措施逐步落地，特別是后續(xù)我們還將適時(shí)推動(dòng)出臺(tái)一系列對(duì)沖政策，企業(yè)活力和市場潛力將進(jìn)一步激發(fā)，我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行必將回歸常態(tài)，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)具有很多支撐。

經(jīng)濟(jì)運(yùn)行雖受到疫情沖擊，但也不乏亮點(diǎn)。

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布1-2月份中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，一些行業(yè)企業(yè)特別是新業(yè)態(tài)、新模式和新產(chǎn)品出現(xiàn)了逆勢(shì)成長，比如網(wǎng)購快遞、生鮮電商、在線教育、遠(yuǎn)程問診、遠(yuǎn)程辦公等新興服務(wù)需求快速擴(kuò)張。

數(shù)據(jù)來看，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長3%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重提高了5個(gè)百分點(diǎn)，信息服務(wù)業(yè)生產(chǎn)指數(shù)增長了3.8%，新動(dòng)能較快成長態(tài)勢(shì)沒有改變。

在招聘行業(yè)，因?yàn)橐咔榈挠绊懜嗳艘查_始選擇網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)進(jìn)行春招，根據(jù)艾瑞指數(shù)，“智聯(lián)招聘”、“前程無憂”“Boss直聘”這網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的前三甲在疫情發(fā)生后月獨(dú)立設(shè)備數(shù)均呈現(xiàn)增長的趨勢(shì)，其中三月的環(huán)比增幅分別為11.9%、10.9%、14.2%，高于同期的秋招。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

此外，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，我國中小微企業(yè)數(shù)量規(guī)模龐大，占全部規(guī)模企業(yè)數(shù)量的99.8%，中小微企業(yè)為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，同時(shí)也是吸納就業(yè)的主要來源，2018年年末，中小微企業(yè)吸納就業(yè)人員23300.4萬人，比2013年增長1206.8萬人。

中小微企業(yè)體量小，生存能力強(qiáng)，推陳出新快，仍有較大的發(fā)展空間，未來也會(huì)為更多的求職者提供就業(yè)機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

3）社會(huì)

1.企業(yè)和畢業(yè)生之間信息不互通、線下宣講會(huì)效率較低、海歸校園招聘將成兵家必爭戰(zhàn)場。

校園招聘的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)層面。

1. 學(xué)生層面：幫助大學(xué)生從學(xué)校環(huán)境進(jìn)入社會(huì)環(huán)境做好過渡，并對(duì)其職業(yè)規(guī)劃給予一定的指導(dǎo)；
2. 企業(yè)層面：通過校園招聘的開展，可以打造企業(yè)人才儲(chǔ)備庫和促進(jìn)人才梯隊(duì)建設(shè)優(yōu)化，也同時(shí)提升企業(yè)品牌美譽(yù)度和知名度；
3. 社會(huì)層面：在學(xué)生和企業(yè)的招聘流轉(zhuǎn)中，加速社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的升級(jí)和驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)新。

企業(yè)進(jìn)行線下招聘時(shí)主要采取校園宣講會(huì)的形式，即企業(yè)雇主走進(jìn)校園舉辦的一些有助于大學(xué)生認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)品牌、企業(yè)文化的活動(dòng)，宣講會(huì)現(xiàn)場企業(yè)方與大學(xué)生可以進(jìn)行互動(dòng)，大學(xué)生也可以在現(xiàn)場直接投遞簡歷。

根據(jù)調(diào)查顯示，有3成大學(xué)生不參加校園宣講會(huì)，超40%的大學(xué)生會(huì)參加1-2場宣講會(huì)活動(dòng)。

艾瑞分析認(rèn)為，校園宣講會(huì)參與的企業(yè)方數(shù)量眾多，大學(xué)生會(huì)挑選1-2個(gè)自己最感興趣的企業(yè)去了解情況，另一方面可能因?yàn)樾v會(huì)舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)不能很好的契合大學(xué)生當(dāng)天的安排，故30%左右的大學(xué)生不參加宣講會(huì)活動(dòng)。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

從大學(xué)生投遞簡歷的專業(yè)來看，超50%各專業(yè)學(xué)生平均每人在校招中投遞簡歷的數(shù)量不超過5份，其中醫(yī)學(xué)、教育學(xué)、歷史學(xué)學(xué)生投遞5份以下簡歷的比例超過60%，這三門專業(yè)的針對(duì)性更強(qiáng)，因此，這三門專業(yè)的學(xué)生或繼續(xù)深造的比例較高。

而從投遞11份以上簡歷的專業(yè)來看，經(jīng)濟(jì)學(xué)、農(nóng)學(xué)、管理學(xué)、哲學(xué)和法學(xué)專業(yè)的學(xué)生投遞11份以上（含20份以上）簡歷的比例最大，其中哲學(xué)專業(yè)學(xué)生最多（37.5%）。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

校招的應(yīng)聘流程主要為簡歷篩選——筆試——面試，而走到面試這一步的學(xué)生已經(jīng)通過了企業(yè)的初步篩選。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，36.2%的大學(xué)生未收到企業(yè)雇主的面試邀請(qǐng)，這表明這部分學(xué)生卡在了初步篩選。另38.2%的學(xué)生可收到1-3家企業(yè)雇主的面試邀請(qǐng)，僅有不到10%的學(xué)生會(huì)收到10家左右雇主的面試邀請(qǐng)。

艾瑞分析認(rèn)為，50%的大學(xué)生在簡歷投遞環(huán)節(jié)僅投遞了5份及以下，15%的大學(xué)生投遞了20份以上，對(duì)標(biāo)獲得的面試情況來看，平均投遞一份簡歷進(jìn)入面試的概率大概不到30%，因此，大學(xué)生在校招求職中應(yīng)該做好充足的準(zhǔn)備。

從大學(xué)生獲得offer的成功率來看，使用招聘平臺(tái)進(jìn)行求職的大學(xué)生成功率更高，以前程無憂為例，使用該平臺(tái)求職的大學(xué)生獲得offer的成功率為行業(yè)均值的兩倍。

數(shù)據(jù)來源：前程無憂&艾瑞數(shù)據(jù)

校園招聘信息的獲取渠道多種多樣，但獲取渠道相對(duì)集中。有接近80%的畢業(yè)生首選招聘網(wǎng)站，其次是學(xué)校就業(yè)網(wǎng)（56.8%）、宣講會(huì)（35.3%）等。

從大學(xué)生關(guān)注校招的年級(jí)來看，以大四學(xué)生（33.5%）和研三學(xué)生（15.2%）為代表的畢業(yè)生是參加校招的主力人群，還有大三（25.1%）和研二（11%）的學(xué)生提前關(guān)注校招，盡早做準(zhǔn)備。

艾瑞分析認(rèn)為，招聘網(wǎng)站匯聚了大量企業(yè)招聘的信息，對(duì)大學(xué)生而言信息更有比較性，便于自己了解相關(guān)信息。

數(shù)據(jù)來源：前程無憂&艾瑞數(shù)據(jù)

而根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年的回國人數(shù)/出國人數(shù)比例均接近80%，留學(xué)生回國發(fā)展的比例穩(wěn)定，未來，在國內(nèi)政策等多方因素影響下，這一比例還將保持穩(wěn)定或有小幅浮動(dòng)。

伴隨而來的是，海歸校園招聘將成為各方勢(shì)力想要爭奪的戰(zhàn)場，企業(yè)會(huì)著眼于海外人才的挖掘和培養(yǎng)，而招聘平臺(tái)將立足海歸校園招聘的基礎(chǔ)上，努力運(yùn)營好其中的招聘流程和設(shè)計(jì)，并積極發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，從而保證海外人才與招聘企業(yè)的高質(zhì)量匹配。

目前，招聘平臺(tái)在海外人才的招聘中都采取了線上線下渠道的布局方式。

以前程無憂為例，前程無憂在海外人才的招聘業(yè)務(wù)中，線上和線下均有產(chǎn)品布局，希望通過搭建一個(gè)完整的一站式、定制化的海外人才招聘方案，為人才端和企業(yè)端提供服務(wù)。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

2.疫情后應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)狀況不容樂觀，許多學(xué)生對(duì)求職表現(xiàn)出擔(dān)憂的狀態(tài)。

根據(jù)教育部的預(yù)估，2020年高校應(yīng)屆畢業(yè)生將達(dá)到874萬，同比增加了40萬。在2月12日國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，教育部高校學(xué)生司司長王輝毫不諱言2020年高校應(yīng)屆畢業(yè)生“難上加難”的就業(yè)困局。

形勢(shì)之嚴(yán)峻，首先體現(xiàn)在簽約率的“縮水”。根據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布 《2020應(yīng)屆畢業(yè)生春招求職報(bào)告》，在參與調(diào)研的應(yīng)屆畢業(yè)生中，目前已成功簽約的僅占25.73%，未簽約的高達(dá)74.27%。

數(shù)據(jù)來源：獵聘調(diào)研數(shù)據(jù)

從所學(xué)專業(yè)的就業(yè)受疫情影響情況來看，74.54%的應(yīng)屆畢業(yè)生表示疫情對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的就業(yè)有消極影響，僅有7.96%的應(yīng)屆畢業(yè)生表示有積極影響，還有17.51%的應(yīng)屆畢業(yè)生表示沒有影響。

數(shù)據(jù)來源：獵聘大數(shù)據(jù)研究院

在被問及“在求職中遇到了哪些問題”中，“企業(yè)縮招/停招，僧多粥少，競爭激烈”、“無法實(shí)地深入了解企業(yè)信息”和“求職周期被拉長，不確定性增加”成為目前讓應(yīng)屆畢業(yè)生們頭疼的前三大問題，其占比分別為66.31%、56.23%和36.34%。

在疫情期間，多數(shù)企業(yè)都通過線上面試招聘，但是線上招聘仍充滿諸多不確定性—— 交通是否便利、公司面積多大、工作環(huán)境如何，這些最為直觀的信息都無從得知，這無疑給應(yīng)屆畢業(yè)生求職帶來一定的顧慮。

對(duì)于畢業(yè)生獲得offer的原因，調(diào)查顯示，有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷(56.0%)、求職目標(biāo)明確(51.3%)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富(44.3%)是畢業(yè)生獲得offer的主要原因。

除此之外，還有部分學(xué)生表示，面試技巧高(32.2%)、專業(yè)就業(yè)前景好(31.5%)和名校畢業(yè)(29.4%)也是成功獲得offer的加分項(xiàng)。

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘

從企業(yè)方面來看，招聘的需求也在縮減。根據(jù)獵聘調(diào)查，33.33%的企業(yè)表示將會(huì)縮招，還有26%的企業(yè)暫停了校招；另外30.67%的企業(yè)表示疫情未影響校招計(jì)劃，而擴(kuò)招的企業(yè)僅占10%。

從2020年1-3月新增應(yīng)屆畢業(yè)生職位需求城市分布TOP20來看，北京、上海位于第一梯隊(duì)，其中，北京以10.81%的占比位居榜首；上海緊隨其后，以10.45%的占比位居第二。成都、深圳、廣州、杭州則位于第二梯隊(duì)，占比在6.35%-7.13%之間。

值得一提的是，新一線城市中，成都新增應(yīng)屆畢業(yè)生職位占比高于一線城市深圳、廣州，位居第三，占比為7.13%。

數(shù)據(jù)來源：獵聘大數(shù)據(jù)研究院

從各行業(yè)新增的應(yīng)屆畢業(yè)生職位需求分布來看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生新增職位占比最高，以21.32%的占比遙遙領(lǐng)先其他行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多以輕資產(chǎn)為主，天然能適應(yīng)在線上辦公，且歷來對(duì)新生力量展開懷抱，因此即便在疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的需求仍然較高。

值得注意的是，服務(wù)業(yè)和消費(fèi)品行業(yè)新增的應(yīng)屆畢業(yè)生職位需求位居前四，占比分別為11.51%和10.91%。疫情期間，人們的外出受到限制，對(duì)服務(wù)業(yè)及日用消費(fèi)品的依賴較高，因而也促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)人才需求的增長。

數(shù)據(jù)來源：獵聘大數(shù)據(jù)研究院

4）技術(shù)

招聘的全流程從線下轉(zhuǎn)為線上對(duì)招聘平臺(tái)提出了新的技術(shù)要求，AI、VR、視頻等線上新興創(chuàng)新招聘技術(shù)得到發(fā)展，更多前沿的科技手段也將不斷融入招聘各個(gè)環(huán)節(jié)，提高了使用體驗(yàn)。

AI技術(shù)加持：

人工智能對(duì)在線招聘效率的幫助，主要體現(xiàn)在篩選簡歷和智能推薦兩個(gè)場景中：To B為企業(yè)方精準(zhǔn)尋找人才，To C為求職者精準(zhǔn)匹配公司職位，促成供需雙方高效鏈接。

這樣一來，HR不需要在平臺(tái)上“大海撈針式”地篩選簡歷，根據(jù)HR對(duì)候選人基礎(chǔ)的共性要求智能匹配，幫助HR節(jié)省不必要的時(shí)間，提升工作效率；另一方面，求職者不用再像過去一樣搜索和瀏覽大量招聘信息，AI會(huì)根據(jù)簡歷信息、過往背景、在平臺(tái)上展現(xiàn)的用戶行為，幫助求職者匹配合適的職位機(jī)會(huì)以供選擇，真正實(shí)現(xiàn)智能化的一站式求職體驗(yàn)。

AI 技術(shù)的進(jìn)步為精準(zhǔn)匹配提供了可能性，人機(jī)互動(dòng)的深入發(fā)展正在讓自動(dòng)化智能薦崗時(shí)代加速到來。

視頻面試：

雖說視頻面試在國外發(fā)展了十余年時(shí)間，但在國內(nèi)還是比較新的方式，此次疫情中可以說是“臨危受命”。

當(dāng)前，提供在線視頻面試服務(wù)的渠道有幾種：專業(yè)的視頻面試提供商，ATS智能化招聘系統(tǒng)，一部分在線招聘平臺(tái)，還有大家使用最多的微信視頻。相對(duì)于線下面對(duì)面的傳統(tǒng)面試，視頻面試最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠解決異地求職或者遠(yuǎn)距離求職耗時(shí)費(fèi)力等問題，為面試雙方溝通交流提供了一種新選擇，帶來更為便捷的面試服務(wù)體驗(yàn)。

值得觀察的是，在即將到來的5G時(shí)代，招聘企業(yè)如何使視頻方式更好地嵌入服務(wù)體系中，塑造出創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。

VR工具助力：

此次疫情中，VR技術(shù)也在招聘領(lǐng)域得到了應(yīng)用。

依托虛擬三維空間技術(shù)，打造企業(yè)VR招聘工具，將企業(yè)環(huán)境的3D結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換為平面可動(dòng)的圖片素材，還原企業(yè)辦公場所全貌，求職者可以通過VR“身臨其境”的感受企業(yè)環(huán)境，足不出戶也能在線了解企業(yè)情況和內(nèi)部工作文化。

同時(shí)，VR呈現(xiàn)效果增加了招聘企業(yè)信息的可信度，有利于更快促成招聘方與求職者的鏈接。未來，VR工具除了提供虛擬辦公室參觀外或許會(huì)有更為廣泛的應(yīng)用，例如在全球范圍內(nèi)面試候選人、培訓(xùn)新員工等。

短視頻：

針對(duì)有活力、敢于展現(xiàn)自己的年輕人群，尤其是注重形象特質(zhì)的人群，如銷售、導(dǎo)購、講師、外語人才、律師等人群提供展示平臺(tái)。

從求職者的角度來說，除了標(biāo)配的簡歷，求職者還可以附加短視頻和生活視頻，更加立體地展現(xiàn)自我，幫助招聘方更快識(shí)別人才。

從招聘者的角度來說，招聘其實(shí)也是企業(yè)的一種廣告，過去是報(bào)紙版面小方格中的文字，后來又變成圖片、H5頁面等，甚至有企業(yè)通過微電影這樣更能讓人產(chǎn)生共情的方式來吸引人才。

企業(yè)招聘已經(jīng)不僅僅停留在描述具體崗位工作內(nèi)容，更需要向潛在候選人傳遞企業(yè)的文化價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)氛圍等。

2. 市場現(xiàn)狀

1）市場發(fā)展階段

根據(jù)艾瑞咨詢研究院《2019中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報(bào)告》網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的發(fā)展歷程目前經(jīng)歷了三個(gè)階段。

1. 萌芽探索期。這一階段主要依托PC端以綜合招聘模式為主，以前程無憂、智聯(lián)招聘為代表的一批綜合招聘平臺(tái)。
2. 成長成熟期，網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)開始向移動(dòng)端發(fā)力，更加重視個(gè)性化招聘，誕生了一批個(gè)性化招聘企業(yè)，如垂直類招聘、社交類招聘、其他新興招聘類型。
3. 穩(wěn)定發(fā)展期。該階段的主要特點(diǎn)在人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的應(yīng)用更加成熟，簡化招聘流程，提升招聘效率。未來將進(jìn)入業(yè)務(wù)多元化拓展的階段，除招聘之外，還將在整個(gè)人力資源行業(yè)進(jìn)行拓展，如企業(yè)SaaS服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、測評(píng)等，打造人資全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：個(gè)推大數(shù)據(jù)

隨著網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的不斷成熟并且趨向穩(wěn)定，中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的典型模式逐漸劃分為綜合網(wǎng)絡(luò)招聘模式、社交招聘模式、垂直招聘模式、分類信息以及新型招聘模式。

個(gè)推大數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)類求職APP和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興類求職APP進(jìn)行了對(duì)比。

其中，傳統(tǒng)類以前程無憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)為例；新興類以拉勾網(wǎng)、Boss直聘、獵聘、脈脈和領(lǐng)英為例。從求職APP的月活躍數(shù)據(jù)來看，在2018年總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。且在2018年5月前，傳統(tǒng)類活躍度高于新興類。

但從2018年6月開始，新興類活躍度穩(wěn)步提升，并反超傳統(tǒng)類。用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新求職APP表現(xiàn)出較高的接受度。

數(shù)據(jù)來源：個(gè)推大數(shù)據(jù)

2）市場規(guī)模

艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到107億元，增速達(dá)到17.3%，其中上市招聘平臺(tái)營收占比超過50%。

在數(shù)字化變革的趨勢(shì)下，企業(yè)人才需求和個(gè)人職業(yè)方向都發(fā)生了深刻變化，網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)也相應(yīng)調(diào)整自我發(fā)展方向。

2019年網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)除了穩(wěn)步發(fā)展線上招聘業(yè)務(wù)之外，更多地開拓校園招聘服務(wù)、會(huì)員服務(wù)、知識(shí)付費(fèi)服務(wù)等，通過產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)一步擴(kuò)展人力資源生態(tài)系統(tǒng)，為更多B端企業(yè)和C端求職者提供更為專業(yè)的服務(wù)，這是網(wǎng)絡(luò)招聘市場營收規(guī)模增長的主要原因。

另外，多平臺(tái)的業(yè)務(wù)拓展也為招聘市場營收的增長做出了貢獻(xiàn)。除了主要的頭部玩家積極打造業(yè)務(wù)生態(tài)之外，還有腰部和長尾部網(wǎng)絡(luò)招聘玩家積極探索招聘業(yè)務(wù)發(fā)展模式，如提供視頻面試等服務(wù)。

艾瑞分析認(rèn)為，2020年受新冠疫情的影響，整個(gè)市場營收規(guī)模的增速不到10%，但在招聘平臺(tái)積極轉(zhuǎn)型的帶動(dòng)下，招聘市場規(guī)模仍處在增長趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

3. 競爭格局

經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)仍然秉持綜合招聘的模式，同時(shí)不斷探索新的競爭格局。

目前，形成了以招聘綜合化、招聘領(lǐng)域化和招聘渠道化的競爭格局。綜合化的平臺(tái)涉及行業(yè)廣，更偏向白領(lǐng)招聘。垂直類平臺(tái)目前更多的是集中在零工領(lǐng)域、社交招聘領(lǐng)域，這一層面的平臺(tái)種類多，數(shù)量多，但平臺(tái)之間差異相對(duì)較大。

新興招聘渠道則包括了眾多依托公眾號(hào)建立的小規(guī)模平臺(tái)、行業(yè)人才直招和大廠直招等。這層面的平臺(tái)可能會(huì)分散一些專業(yè)招聘平臺(tái)的用戶流量，但整體而言，招聘平臺(tái)提供的人才求職與發(fā)展的服務(wù)會(huì)更加專業(yè)。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

通過整理網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的投融資事件發(fā)現(xiàn)，2014-2016年是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)資本相對(duì)活躍的三年。在這期間，垂直招聘模式賽道更受資本青睞，2018年垂直招聘模式投融資依然領(lǐng)跑于其他模式。

垂直招聘類型包括人群垂直、行業(yè)垂直、地域垂直、企業(yè)垂直等。在人群垂直類型中，專門為學(xué)生群體服務(wù)的企業(yè)招聘平臺(tái)所占比例最高。

艾瑞分析認(rèn)為，2014年開始，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)投資升溫，人口紅利帶來的優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致大量資本進(jìn)入，提升了行業(yè)的競爭門檻，但是通過競爭與淘汰，2018年資本逐漸降溫，沉淀出一批用戶耳熟能詳?shù)膬?yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)。特別注意的是，在2013-2018年網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)投資事件垂直招聘類企業(yè)比例（除去普通白領(lǐng)）中，學(xué)生招聘類遙遙領(lǐng)先。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

根據(jù)艾瑞和前程無憂聯(lián)合調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在有關(guān)大學(xué)生喜歡招聘平臺(tái)的原因中，占比最高的是找工作的成功率，其次是適合崗位多和公司質(zhì)量高，這足以說明幫助大學(xué)生找到合適的工作，是招聘平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展和獲得市場競爭力的重要方向。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

小結(jié)論：

受疫情的影響，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也發(fā)生了潛移默化的轉(zhuǎn)變。

國家對(duì)保障就業(yè)高度重視，并鼓勵(lì)采取“線上招聘”的形式，這也為網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)帶來了發(fā)展的契機(jī)；而企業(yè)和畢業(yè)生之間信息不互通是傳統(tǒng)招聘形式一直以來的弊端，而網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)打破了企業(yè)和畢業(yè)生之間信息障礙，為雙方提供更好的招聘和求職體驗(yàn)，以增加求職的成功率；此外越來越多的高新技術(shù)不斷融入招聘各個(gè)環(huán)節(jié)，大大降低了招聘的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本，甚至在求職者獲取企業(yè)信息等功能的使用體驗(yàn)上更優(yōu)于傳統(tǒng)招聘。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)處于多元擴(kuò)展期，主流的招聘平臺(tái)都在推動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多元化發(fā)展，試圖打造行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈；同時(shí)，拉勾網(wǎng)、Boss直聘、獵聘、脈脈等新興類求職APP后來居上、勢(shì)頭迅猛，在短時(shí)間內(nèi)搶占了大量市場份額，也證明了社交招聘模式和垂直招聘模式的發(fā)展?jié)摿?；網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)除了穩(wěn)步發(fā)展線上招聘業(yè)務(wù)之外，還需要更多地開拓校園招聘服務(wù)、會(huì)員服務(wù)、知識(shí)付費(fèi)服務(wù)等，通過產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)一步擴(kuò)展人力資源生態(tài)系統(tǒng)，為更多B端企業(yè)和C端求職者提供更為專業(yè)的服務(wù)，這是網(wǎng)絡(luò)招聘市場營收規(guī)模增長的主要原因。

三、競品選擇

選擇原因:

擬設(shè)計(jì)一個(gè)校園垂直網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)，智聯(lián)招聘為為綜合類求職產(chǎn)品的領(lǐng)頭代表，其校招/實(shí)習(xí)頻道為面向大學(xué)畢業(yè)生校園招聘的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)，而實(shí)習(xí)僧同為面向校園招聘的垂直招聘平臺(tái)， 此二者可看做直接相關(guān)市場的第一梯隊(duì)的競爭對(duì)手，對(duì)其進(jìn)行分析有助于進(jìn)行細(xì)分領(lǐng)域的用戶需求分析和功能設(shè)計(jì)，因此為核心競品；拉勾網(wǎng)為具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘平臺(tái)，且其主推的內(nèi)容短視頻招聘和公司榜單分析等功能獨(dú)具特點(diǎn)，在這些功能上可以進(jìn)行橫向?qū)Ρ?；而大街網(wǎng)為年輕人的社交招聘平臺(tái)，在社交功能上可以進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，因此這兩者為重要競品。

四、競品分析

1. 產(chǎn)品定位分析

用戶分析：

分析四個(gè)產(chǎn)品的用戶年齡構(gòu)成可以看出，面向大學(xué)生求職平臺(tái)實(shí)習(xí)僧24歲以下的用戶為主要用戶群體（38.3%），30歲以下的用戶比例為56.5%，超過了總用戶數(shù)的一半；而面向年輕人的招聘社交平臺(tái)大街網(wǎng)的主要用戶群體年齡分布在在24-30歲（30.5%），30歲以下用戶比例為（51.4%），也超過總用戶數(shù)的一半；互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘平臺(tái)拉勾網(wǎng)的主要用戶同樣為24-30歲群體，而其30歲以下的用戶數(shù)為48.9%，這可能與互聯(lián)網(wǎng)自身的行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)；而傳統(tǒng)綜合類招聘平臺(tái)智聯(lián)招聘的主體用戶分布在36-40歲（28.8%），30歲以下用戶占據(jù)了47.8%，為四個(gè)產(chǎn)品中最少的。

數(shù)據(jù)來源：易觀大數(shù)據(jù)

對(duì)比四個(gè)產(chǎn)品的用戶來源可以發(fā)現(xiàn)，主體用戶均來自一線城市，實(shí)習(xí)僧和拉勾網(wǎng)的超一線用戶占比較高，而大街網(wǎng)的用戶市場相比較為下沉。

數(shù)據(jù)來源：易觀大數(shù)據(jù)

分析用戶的產(chǎn)品使用情況可以發(fā)現(xiàn)，具有社交功能的大街網(wǎng)人均使用時(shí)長最高，而拉勾網(wǎng)在2019年6月對(duì)公司主頁進(jìn)行改版之后（新增了工作時(shí)間、團(tuán)隊(duì)故事和相關(guān)視頻，啟用了全新的UI設(shè)計(jì)），用戶人均使用時(shí)長有所上升；在用戶留存率方面，實(shí)習(xí)僧的表現(xiàn)最好，尤其在3月-8月的招聘季之間，明顯高于其他產(chǎn)品，而拉勾網(wǎng)和智聯(lián)招聘則在用戶留存率方面表現(xiàn)不足。

數(shù)據(jù)來源：易觀大數(shù)據(jù)

小結(jié)論:

2. 產(chǎn)品功能分析

1）產(chǎn)品核心需求

2）產(chǎn)品架構(gòu)

3）功能對(duì)比

4）特色功能

在線宣講會(huì)：智聯(lián)招聘、實(shí)習(xí)僧、大街。

智聯(lián)招聘的校招線上宣講會(huì)入口為職位-空中宣講會(huì)，其視頻資源豐富，對(duì)于按照不同行業(yè)類列進(jìn)行區(qū)分。

在宣講會(huì)播放時(shí)主要設(shè)計(jì)了四個(gè)功能：企業(yè)簡介、招聘職位、聊天和調(diào)研墻。

在招聘職位模塊中，可以快速概覽此次校招的所有崗位，并且提供鏈接直接進(jìn)入企業(yè)的校招官網(wǎng)以獲取更多信息；在聊天模塊中，用戶可以在直播過程中與企業(yè)宣講人員進(jìn)行互動(dòng)和提問；而在調(diào)研墻模塊中，企業(yè)可以設(shè)計(jì)調(diào)查問卷來獲取求職者所關(guān)心問題的信息反饋以進(jìn)一步優(yōu)化招聘。

此外，對(duì)于預(yù)告的宣講會(huì)可以進(jìn)行一鍵預(yù)約報(bào)名，平臺(tái)會(huì)在直播前發(fā)短信提醒。

實(shí)習(xí)僧的宣講會(huì)的校招線上宣講會(huì)入口為機(jī)會(huì)-名企宣講或TV-名企宣講，在宣講會(huì)播放時(shí)主要設(shè)計(jì)了四個(gè)功能：ppt、聊天、提問和介紹，ppt模塊會(huì)同步播放宣講人所講的當(dāng)前頁ppt內(nèi)容；聊天模塊可以在直播過程中獲得求職者的實(shí)時(shí)反饋以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)；提問模塊可以在直播過程中向企業(yè)提出求職相關(guān)問題，每一條提問都有工作人員進(jìn)行解答，被抽取到的問題會(huì)在直播過程中由宣講嘉賓進(jìn)行詳細(xì)解答，以充分解決每一位提問者的求職疑惑；在介紹模塊會(huì)概覽的的介紹企業(yè)的信息、宣講嘉賓、招聘職位以及此次宣講的主要內(nèi)容等。

同時(shí)對(duì)于還未直播的宣講會(huì)，用戶可以在填寫相關(guān)求職信息后實(shí)現(xiàn)訂閱，且該平臺(tái)在視頻播放功能上用戶體檢較好，可以實(shí)現(xiàn)回放的進(jìn)度條流暢調(diào)整以及0.5倍、1.0倍、1.5倍的倍速播放。

大街網(wǎng)的宣講會(huì)入口為逛逛逛-宣講會(huì)，宣講會(huì)主要分為宣講預(yù)告和往期回顧兩個(gè)部分，但是宣講會(huì)資源較少。

在宣講會(huì)播放頁面前設(shè)置了一個(gè)詳情模塊：設(shè)計(jì)了宣講詳情和熱招職位兩個(gè)功能，用戶可以在了解相關(guān)情況夠再選擇觀看宣講會(huì)。而在播放頁面設(shè)計(jì)了文檔、直播介紹和互動(dòng)聊天和章節(jié)四功能，在文檔中可以展示ppt等文檔信息，用戶可以在觀看過程中對(duì)其實(shí)現(xiàn)瀏覽控制；在互動(dòng)聊填模塊用戶可以和直播助手實(shí)時(shí)互動(dòng)；在章節(jié)模塊可對(duì)視頻進(jìn)行分解和片段介紹，用戶在回放時(shí)可以有選擇性的播放。

同樣，在視頻播放功能上該平臺(tái)用戶體檢較為欠缺，回放的進(jìn)度調(diào)整較為困難，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)視頻重新播放的問題，且在右滑過程中，播放頁面容易跳出，需要重新從入口進(jìn)入。

匹配交友：智聯(lián)招聘、大街。

智聯(lián)招聘的匹配交友功能入口為職Q-交友，在匹配之前可以依據(jù)性別和交友目的進(jìn)行篩選，匹配方式為點(diǎn)擊匹配按鈕后隨即推薦一位好友，查看Ta的個(gè)人職業(yè)，感興趣的可以直接私聊或提問，不感興趣的可推出后重新匹配。

大街網(wǎng)的匹配交友功能入口為搭訕，在匹配之前可以根據(jù)學(xué)校、專業(yè)、關(guān)鍵字信息進(jìn)行篩選，匹配方式為右滑感興趣、左滑暫時(shí)略過，匹配結(jié)果可以按照已對(duì)我感興趣、我已感興趣、互相感興趣來查看，對(duì)于互相感興趣的可以進(jìn)一步聊天。

問答互動(dòng)：智聯(lián)招聘、拉勾招聘、大街。

智聯(lián)招聘的問答互動(dòng)涉及到多個(gè)模塊，提問者以“我的”為入口，向感興趣的答主進(jìn)行提問，而答主則可以職Q-答題為入口，查看自己的答題情況。且對(duì)所有答主設(shè)置排行榜，方便與用戶對(duì)其提問，并查看其過往回答。

拉勾招聘的入口為首頁-言職，所有提問分文精選、話題、專欄三個(gè)模塊，用戶可以針對(duì)自己感興趣的內(nèi)容隨時(shí)進(jìn)行查看、回答或者提問。同時(shí)在“我的”界面中提供了話題關(guān)注的功能，平臺(tái)會(huì)根據(jù)關(guān)注內(nèi)容智能推薦所感興趣的問答。

大街網(wǎng)的問答入口為逛逛逛-大街職答（非常醒目），其首頁主要分為問題和答主兩個(gè)模塊，問題模塊中會(huì)向用戶智能推薦問答并提供問題訂閱服務(wù)，用戶也可在瀏覽過程中隨時(shí)進(jìn)行提問或者回答；答主模塊中對(duì)所有答主的職業(yè)進(jìn)行了劃分，且設(shè)置了熱門答主和最新答主的榜單，方便用戶有方向性的去篩選感興趣的答主并向其提問。

而我的資料中則記錄了個(gè)人瀏覽、回答、提問、關(guān)注的問題和關(guān)注的答主等信息。

內(nèi)容短視頻：

實(shí)習(xí)僧的內(nèi)容短視頻入口為TV-職場干貨，是其2018年6月改版之后的主打功能，所有短視頻按照求職面試、職場百科、看見名企等類別進(jìn)行劃分，內(nèi)容生產(chǎn)者主要為平臺(tái)自身以及與平臺(tái)合作的內(nèi)容博主。

拉勾招聘的內(nèi)容短視頻入口為公司-探秘視頻，主要提供互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)地走訪的解密短視頻，并按照工作氛圍、后勤伙食、工作特制、團(tuán)隊(duì)氛圍、健身房、面試重點(diǎn)、地區(qū)等不同話題對(duì)視頻，進(jìn)行剪輯與分類。在播放頁面設(shè)置了彈幕功能讓和分享功能，也提供了公司主頁的入口方便用戶查看公司相關(guān)所有視頻、公司簡介、面經(jīng)以及公司問答以及在招職位。

5）產(chǎn)品版本更新

對(duì)智聯(lián)招聘、實(shí)習(xí)僧、拉勾招聘三個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品更新信息進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)果如下：

小結(jié)論：

3. 商業(yè)模式分析

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站的盈利對(duì)象主要為企業(yè)，常見的盈利模式有以下幾種：企業(yè)會(huì)員收費(fèi)、廣告位收費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)、外包費(fèi)、咨詢費(fèi)等，其次為針對(duì)于求職者的培訓(xùn)服務(wù)。

智聯(lián)招聘

1. 企業(yè)會(huì)員收費(fèi)：企業(yè)購買招聘網(wǎng)站的會(huì)員套餐，招聘網(wǎng)站提供相應(yīng)服務(wù)，如簡歷下載、定制招聘專區(qū)、不限量招聘信息發(fā)布等
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告展示位：智聯(lián)網(wǎng)站廣告和APP內(nèi)置廣告等
3. 高端人才的獵頭服務(wù)：企業(yè)結(jié)合自身需求的需求特點(diǎn)進(jìn)行挑選獵頭服務(wù)
4. 培訓(xùn)服務(wù)

實(shí)習(xí)僧

1. 面向企業(yè)的基礎(chǔ)招聘服務(wù)免費(fèi)，包括之策、發(fā)布職位、篩選學(xué)生、邀請(qǐng)面試等。若希望獲得布職位不受限制、增加職位曝光度等增值服務(wù)則需要付費(fèi)。
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告展示位：首頁banner、廣告、熱門職位獲微博、微信平臺(tái)的推廣
3. 根據(jù)企業(yè)需求定制其他招聘服務(wù)
4. 培訓(xùn)服務(wù)

拉勾

1. 增值服務(wù)：提供企業(yè)免費(fèi)版，但發(fā)布職位和刷新簡歷等有限制。要提高權(quán)限或者企業(yè)發(fā)布的職位 ?排名，需要購買會(huì)員服務(wù)
2. 為企業(yè)提供解決方案：例如為企業(yè)做專題活動(dòng)、職位推廣、定制招聘等大數(shù)據(jù)服務(wù)
3. 培訓(xùn)服務(wù)

大街

1. 企業(yè)會(huì)員收費(fèi)：企業(yè)用戶基礎(chǔ)賬號(hào)免費(fèi)，功能僅限于發(fā)布職位和接收簡歷；，企業(yè)賬號(hào)付費(fèi)，提供到處建立、換房身份標(biāo)識(shí)、官方職位展示、公司主頁管理、招聘權(quán)限管理、一對(duì)一客服等服務(wù)
2. 增值服務(wù)：反向邀約、懸賞人脈招聘、雇主品牌深度互動(dòng)、人才庫、微信招聘等增值付費(fèi)服務(wù)
3. 培訓(xùn)服務(wù)

五、整體結(jié)論

受疫情的影響，國家對(duì)保障就業(yè)高度重視，并鼓勵(lì)采取“線上招聘”的形式，這也為網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)帶來了發(fā)展的契機(jī)，且網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)打破了企業(yè)和畢業(yè)生之間信息障礙，為雙方提供更好的招聘和求職體驗(yàn)，也能夠增加求職的成功率。

此外越來越多的高新技術(shù)不斷融入招聘各個(gè)環(huán)節(jié)，大大降低了招聘的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本，甚至在求職者獲取企業(yè)信息等功能的使用體驗(yàn)上更優(yōu)于傳統(tǒng)招聘。雖然在如今的網(wǎng)絡(luò)招聘市場已經(jīng)有智聯(lián)招聘、前程無憂這類領(lǐng)頭企業(yè)，但拉勾網(wǎng)、Boss直聘等平臺(tái)的后來居上也證明了社交招聘模式和垂直招聘模式的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)除了穩(wěn)步發(fā)展線上招聘業(yè)務(wù)之外，還需要更多地開拓校園招聘服務(wù)、會(huì)員服務(wù)、知識(shí)付費(fèi)服務(wù)等，通過產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)一步擴(kuò)展人力資源生態(tài)系統(tǒng)，為更多B端企業(yè)和C端求職者提供更為專業(yè)的服務(wù)，因此在現(xiàn)有市場背景下，打造一個(gè)專業(yè)化服務(wù)的校園垂直網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的還是很有其前景的。

基于對(duì)于此次四個(gè)競品的分析，現(xiàn)有產(chǎn)品的求職社交功能可主要分為匹配交友和問答互動(dòng)：匹配交友需要提前根據(jù)交友目的來設(shè)置篩選條件，以更好的獲得滿足用戶交友需求的匹配對(duì)象，同時(shí)在匹配過程中也要注意保護(hù)用戶隱私，且審核用戶信息，為在校學(xué)生設(shè)置安全屏障。

而問答互動(dòng)功能可采用知乎模式，并按照行業(yè)進(jìn)行類別區(qū)分，在每個(gè)行業(yè)設(shè)置排行榜以促進(jìn)用戶的活躍性，且鼓勵(lì)企業(yè)用戶答主進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，以便更有針對(duì)性的進(jìn)行提問和回答。內(nèi)容短視頻方面鼓勵(lì)用戶自發(fā)上傳短視頻成為內(nèi)容生產(chǎn)者，如企業(yè)可以分享公司解密視頻，求職者分享面經(jīng)分享視頻、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分享培訓(xùn)體驗(yàn)課、剛?cè)肼氄叻窒砺殘龀躞w驗(yàn)，以自發(fā)分享短視頻的方式記錄并展示大學(xué)生從校園到職場的全部歷程。

緊抓面向在校學(xué)生的校園招聘服務(wù)這一產(chǎn)品定位，分析目標(biāo)用戶群體的需求，抓準(zhǔn)核心需求進(jìn)行不求廣度但求深度的功能設(shè)計(jì)，不斷優(yōu)化使用體驗(yàn)，才能更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價(jià)值。

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