國(guó)外移動(dòng)直播APP的先驅(qū)者Periscope和Meerkat進(jìn)入大眾視線有一段時(shí)間了，就連Facebook也在近日開(kāi)放了直播功能。而在國(guó)內(nèi)，自從映客用“換馬甲（映克）大法”活生生把自己刷到免費(fèi)榜前3，身邊有一批“直吹派”宣稱(chēng)移動(dòng)直播模式是“大風(fēng)口、大勢(shì)所趨”，甚至“遲早取代微博的地位”。

國(guó)內(nèi)的百“播”大戰(zhàn)以來(lái)，數(shù)百款直播APP揭竿而起，創(chuàng)業(yè)者們希望在這股浪潮下快速搶占地盤(pán)，成為一方諸侯，同時(shí)，模式各異的社交APP也開(kāi)始內(nèi)嵌直播（例如人人、nice、陌陌等），指望加入直播功能可以讓有一定用戶(hù)基礎(chǔ)的它們煥發(fā)第二春。

先談?wù)剣?guó)內(nèi)這些移動(dòng)直播APP的前身是什么？筆者認(rèn)為是此三者：唱歌秀色直播間（yy、六間房）、游戲直播平臺(tái)（斗魚(yú)、熊貓）、移動(dòng)短視頻APP（秒拍、微拍）。從上述任一平臺(tái)衍生成移動(dòng)直播平臺(tái)，聽(tīng)起來(lái)都毫無(wú)創(chuàng)意，受困于網(wǎng)絡(luò)帶寬，移動(dòng)直播才遲遲未出現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，移動(dòng)端視頻平臺(tái)的出現(xiàn)主要得益于高速網(wǎng)絡(luò)的普及。在新時(shí)代、新背景、新模式的推動(dòng)下，外加網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)酵，互聯(lián)網(wǎng)精英們都想要分一杯羹也就不難理解了。

首先，我將從兩種身份分析移動(dòng)端直播不同于傳統(tǒng)直播的用戶(hù)需求

一、主播角度

1.1滿(mǎn)足陪伴需求

在移動(dòng)直播APP上經(jīng)?？梢哉业酱罅俊奥啡恕敝鞑?，各方面條件一般，也不取悅觀眾，觀眾量在0-10人不等。他們的需求更多是尋求陪伴。手持設(shè)備，將個(gè)人情境與外界相通。這種行為類(lèi)似于將陌生人帶入你的生活并陪伴你，但卻不用擔(dān)心社交關(guān)系帶來(lái)的任何負(fù)擔(dān)和安全問(wèn)題。

1.2低成本曝光

曝光心理在所有直播平臺(tái)都可以滿(mǎn)足，但是在“低成本”這一點(diǎn)上，移動(dòng)端有很大優(yōu)勢(shì)。一是“開(kāi)播門(mén)檻低”，傳統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)通直播有一定門(mén)檻，例如資格申請(qǐng)、設(shè)備購(gòu)置等。二是“內(nèi)容門(mén)檻低”，傳統(tǒng)直播往往需要一技之長(zhǎng)作為內(nèi)容支撐，而如今只需顏值即可，我身邊的帥哥美女就隨便吃吃飯、讀讀書(shū)都會(huì)引來(lái)不少觀眾圍觀。

二、觀眾角度

?2.1 滿(mǎn)足更強(qiáng)的窺探欲

為什么如今再出不了芙蓉姐姐、鳳姐這樣的網(wǎng)紅了？因?yàn)槊總€(gè)人的內(nèi)容曝光都更加容易，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上輕松找到一百萬(wàn)個(gè)“芙蓉姐姐”。但人的窺探欲是一直存在的，只不過(guò)口味越來(lái)越重?；ヂ?lián)網(wǎng)早期階段，用戶(hù)在論壇圍觀別人的生活照就可以大呼過(guò)癮，而如今，你可以沉浸的、同步的去“窺探”別人真實(shí)的生活，這是單向的、安全的、無(wú)成本的。

2.2 滿(mǎn)足獵黃欲

食色性也，“色”的分量不可低估。從17再到映克，移動(dòng)直播始終與美色撇不清關(guān)系。近幾月常爆出某直播平臺(tái)“直播造人”等新聞，有人稱(chēng)之為炒作，可是真實(shí)出現(xiàn)概率有多高？筆者作為一個(gè)普通用戶(hù)，竟巧遇過(guò)三次色情直播，盡管房間很快被管理員查封，但我還是感受到了獵黃大軍的爆發(fā)力，房間被瞬間擠爆以及各路“老司機(jī)”不斷叫囂著“持續(xù)追蹤我，你懂得”。

2.3 移動(dòng)特性

據(jù)調(diào)查，即使是在家中上網(wǎng)，移動(dòng)設(shè)備的使用頻率也大于PC，用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣于“一觸即達(dá)”，“拿出手機(jī)看直播”明顯比“打開(kāi)電腦看直播”輕松許多。而且玩手機(jī)的過(guò)程往往不與其他活動(dòng)沖突，不耽誤陪家人聊天、看電視。除此之外，用手機(jī)看直播的用戶(hù)體驗(yàn)更像是“與對(duì)方視頻”，會(huì)帶來(lái)額外的感受。

即使有上述好處，筆者依然認(rèn)為移動(dòng)端直播被市場(chǎng)被嚴(yán)重高估，原因有如下六點(diǎn)：

?一、主播入行更難，內(nèi)容管理更嚴(yán)，紅燈難闖

4月13日上午通過(guò)的《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》寫(xiě)到：主播必須進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證（要求身份證、銀行卡信息等認(rèn)證，還需通過(guò)在線人工認(rèn)證確認(rèn)身份…）；審核人員對(duì)平臺(tái)上的直播內(nèi)容進(jìn)行24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)管；視頻必須被保存至少十五天。管理?xiàng)l例的限制大大提高了用戶(hù)成為主播的門(mén)檻，內(nèi)容也將極其嚴(yán)格。按照條例所說(shuō)，主播將持續(xù)曝光于法治攝像頭的監(jiān)控下，意味著你打個(gè)噴嚏的鏡頭都要被保存十五天，誰(shuí)還敢播“勁爆”的內(nèi)容？

二、“顏值標(biāo)準(zhǔn)高”、“男性向”阻礙多元化發(fā)展

主播的直播封面一般為自拍照，所以想吸引更多觀眾入場(chǎng)的就必須放上一張動(dòng)人的照片，秀色可餐程度直接決定著觀眾量?？梢?jiàn)移動(dòng)直播平臺(tái)對(duì)顏值要求甚高，所謂“全民直播，全民網(wǎng)紅”的宣傳語(yǔ)不過(guò)是噱頭。同時(shí)，映克、花椒等直播平臺(tái)的首頁(yè)幾乎全被美女主播霸屏，男性仍在用戶(hù)群中處于主導(dǎo)地位。

三、主播無(wú)明確播出內(nèi)容、不易培養(yǎng)粉絲

傳統(tǒng)直播，無(wú)論是唱歌平臺(tái)還是游戲平臺(tái)，都會(huì)按播出內(nèi)容區(qū)分板塊，觀眾也多是對(duì)直播內(nèi)容感興趣的人。例如看“LOL”游戲直播的觀眾幾乎全是LOL愛(ài)好者、唱歌平臺(tái)的觀眾起碼喜歡聽(tīng)歌。反觀現(xiàn)有的移動(dòng)直播APP，即使是熱門(mén)直播間，內(nèi)容枯燥無(wú)味之程度也令人咋舌，滿(mǎn)屏主播多半是坐著和觀眾聊天，年齡、工作、老家被問(wèn)了一遍又一遍，就算主播自己不煩，停留一段時(shí)間的觀眾也該煩了。另一半熱門(mén)主播干脆把手機(jī)一放，自己該干嘛干嘛。作為內(nèi)容提供方，移動(dòng)端主播能夠提供的內(nèi)容有限，這將難以留住觀眾。如果每個(gè)主播只能依賴(lài)一張美照去不斷吸引新用戶(hù)入場(chǎng)，這樣的狀態(tài)能持續(xù)多久？

四、國(guó)內(nèi)直播氣氛浮躁

雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還提“大雅”這個(gè)詞有些迂腐，但不得不說(shuō)，主流移動(dòng)直播APP已徹底淪落為“秀色秀場(chǎng)”，拿下圖的映客為例，滿(mǎn)屏的贈(zèng)禮過(guò)于接地氣（難道這才是主流用戶(hù)的審美趨勢(shì)？）。主播和觀眾之間存在金錢(qián)關(guān)系，這本身是可以理解的：內(nèi)容“精彩”，窮的“點(diǎn)贊”，富的“打賞”，供需關(guān)系和賣(mài)藝本無(wú)差別。但聯(lián)系我說(shuō)的上一點(diǎn)，主播沒(méi)有提供除了臉之外的內(nèi)容，銅臭味卻比之前更加明顯：送禮按鈕、主播收入框、送禮提醒等元素充斥著本就不大的手機(jī)界面，個(gè)人界面的“提現(xiàn)”按鈕也十分明顯，不難理解這就是一款離不開(kāi)錢(qián)的軟件，無(wú)法實(shí)現(xiàn)像其他社交平臺(tái)那樣“健康”的社交關(guān)系，如何成為下一個(gè)“微博”？有位美女主播告訴我，她在映克直播的目的就是賺“傻子”錢(qián)。

筆者對(duì)比了幾款國(guó)外直播APP（圖為Periscope），差異化在于：產(chǎn)品淡化“熱門(mén)”概念、不塑造“網(wǎng)紅”（不集中曝光），更沒(méi)有“送禮”功能，也不顯示觀眾數(shù)量，主播以分享生活為主要目的，主播與觀眾地位平等，氣氛和諧。

五、用戶(hù)碎片化習(xí)性

即便網(wǎng)絡(luò)和硬件條件已經(jīng)足夠支撐用戶(hù)隨時(shí)隨地看直播，然而用戶(hù)空閑時(shí)間無(wú)法與主播開(kāi)播時(shí)間相吻合，粉絲如何才能緊密關(guān)注主播動(dòng)態(tài)？如果這點(diǎn)不能滿(mǎn)足，粉絲難免會(huì)產(chǎn)生失落情緒。雖然很多直播平臺(tái)都為此開(kāi)放了回放功能，可是觀看錄播等于拋棄了互動(dòng)性和時(shí)效性，用戶(hù)體驗(yàn)大大降低。

六、市場(chǎng)未明朗，產(chǎn)品盲目添加直播功能

市面上目前出現(xiàn)的直播產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈。做平臺(tái)單靠引入流量的方法是不可行的，還是要拿出優(yōu)秀的產(chǎn)品。筆者認(rèn)為目前的產(chǎn)品差異化幾乎為零，功能也都比較輕量化。

筆者認(rèn)為一些社交產(chǎn)品（例如短視頻平臺(tái)－美拍）不適合添加直播，時(shí)間人力物力的損耗暫且不談，直播這個(gè)功能一旦加入，就必須要聚集這個(gè)平臺(tái)的全部人氣，首頁(yè)等頁(yè)面通通要指向直播，可能會(huì)對(duì)自己原有的核心功能進(jìn)行沖擊，甚至與原有內(nèi)容性質(zhì)相斥。若未能做成氣候，無(wú)論產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)型，都有可能得不償失。

還有一些創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，本處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，加入直播功能后，用戶(hù)量一下子露了怯，和主流產(chǎn)品的觀眾數(shù)量相形見(jiàn)絀，自己的產(chǎn)品還變了味，情況不妙。

總結(jié)

移動(dòng)端直播的確有其優(yōu)勢(shì)，但如上所說(shuō)，弊端也很明顯。筆者分析，移動(dòng)“百播大戰(zhàn)”不會(huì)持續(xù)太久，創(chuàng)業(yè)者對(duì)新模式的盲目迷信很快就會(huì)歸于理智，用戶(hù)也會(huì)對(duì)直播失去新鮮感?；ヂ?lián)網(wǎng)的格局變動(dòng)很快，產(chǎn)品在變，人也在變，現(xiàn)有的直播產(chǎn)品如果不能快速調(diào)整方向，引導(dǎo)出特色內(nèi)容，尋找差異化路線，前景不容樂(lè)觀，因?yàn)槭袌?chǎng)真的不需要這么多“移動(dòng)版“秀色平臺(tái)。

（我很期待微博開(kāi)放直播功能，明星資源太龐大，可瞬間擊沉以“明星多”著稱(chēng)的任何產(chǎn)品，遲遲未開(kāi)放該功能不知是出于哪些考慮，猜測(cè)是監(jiān)管的成本過(guò)高）

作者：劉一斌（私人微信：whosbin），幾圖CEO & PM，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，熱愛(ài)創(chuàng)造與改變

本文由 @劉一斌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。