本篇文章是B站競品分析報告，內容側重視頻功能分析及戰(zhàn)略定位，歡迎閱讀。

01 行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析

1.1 近期環(huán)境（近期市場背景）

通過PEST分析模型對產品進行近期市場背景以及企業(yè)所處宏觀環(huán)境進行分析。

1.1.1 政治

當前政治情況下，政府部門對有利于國家發(fā)展的積極內容宣傳力度較大。對國家即將到來的中華人民共和國成立70周年紀念日有迫切的宣傳意愿，并在各類主流視頻平臺播放愛國愛黨宣傳視頻及相關文案內容。

近期開展掃黑除惡專項整治活動，政府有意愿借助各類視頻平臺進行宣傳和展示階段性成果，從而營造良好的國內治安形象，以全新的面貌迎接PRC成立70周年：一系列政策有助于使B站等參與宣傳的視頻平臺，樹立自身企業(yè)網(wǎng)站形象，贏得政府和用戶的部分政治信任 。

對政治宣傳有價值可以規(guī)避小型輿論風波。B站于2019年7月2日成立嗶哩嗶哩黨委：做年輕人中主旋律的傳播者和優(yōu)秀文化的弘揚者。

1.1.2 政策

2019年1月9日中國網(wǎng)絡視聽節(jié)目服務協(xié)會正式發(fā)布了《網(wǎng)絡短視頻內容審核標準細則》和《網(wǎng)絡短視頻平臺管理規(guī)范》——依據(jù)網(wǎng)絡短視頻內容審核基本標準，網(wǎng)絡播放的短視頻節(jié)目，及其標題、名稱、評論、彈幕、表情包等，其語言、表演、字幕、背景中不得出現(xiàn)以下具體內容（二十一條常見問題）。

（一）攻擊我國政治制度、法律制度的內容

（二）分裂國家的內容https://www.sohu.com/a/288426621_187461

該政策一方面幫助視頻平臺快速建立起可靠的完善的視頻監(jiān)管體系，一方面增加了企業(yè)運營成本。

1.1.3 經濟

中國2019年一季度GDP同比增長4%，2019年二季度GDP預計增長6.3%，整體經濟保持平穩(wěn)，收貿易戰(zhàn)影響較小，并且未反應在就業(yè)民生等指標上。國內經濟環(huán)境平穩(wěn)運行，觀看聚合視頻平臺的用戶群體并未受經濟波動影響；

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)下行趨勢，從2018年底開始的裁員情況并未停止，風投資金在中國互聯(lián)網(wǎng)人口基數(shù)紅利逐漸減少后，開始轉移投資方向，對短視頻和聚合視頻平臺融資和抗風險能力有較大影響并具有延續(xù)性。

1.1.4 社會

當前社會年輕人（18到30歲）對B站的褒貶不一（從觀看量來看褒大于貶）：

• 褒：一方面該類平臺提供了快娛樂的網(wǎng)絡休閑方式，一方面UGC分享了各類學習資源，增加了平臺的工具性，增加了平臺的不可替代性，增強了企業(yè)的正面積極的形象（娛樂為主但不止于娛樂）；
• 貶：對當紅流量小生蔡徐坤的鬼畜惡搞導致B站受到了律師函風波。（最后在人民日報對B站發(fā)展學習視頻平臺的褒獎中結束，原文：有相當多的學生在B站上學習。）

1.1.5 技術

AI技術，互聯(lián)網(wǎng)AI算法不斷進步，并隨之衍生出以算法，視頻個性化推薦爆紅的現(xiàn)象級應用抖音短視頻，這加強了各類視頻平臺通過優(yōu)化算法獲得新增長點的信心。

VRAR技術升級與場景應用一直是國際關注重點，諸如YOUTUBE等知名平臺也同樣在找尋落地場景，增加視頻類型多元化，增強用戶觀看體驗。

1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

ACfun2014年至2016年經過一次戰(zhàn)略投資和4輪融資，最終在18年6月被快手全資收購。直至19年中旬，垂直視頻市場占比并未上升，且有持續(xù)下降趨勢。

與A站情況相反，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）自2015年1月獲得第一筆投資1800萬美元，其中包括著名技術創(chuàng)投基金IDG的投資，給B站帶來了極大的資本關注度，以至于同年7月獲騰訊直接投資，并且保持一年1輪的融資勢頭與騰訊加強了戰(zhàn)略融資關系，正式成為騰訊系。

18年3月29日，B站在NASDAQ上市，19年2月獲得阿里巴巴戰(zhàn)略投資。阿里巴巴與騰訊共同投資B站表明，資本市場對垂直視頻領域B站一家獨大的現(xiàn)狀，以及未來一家獨大趨勢不發(fā)生改變的基本認可。（阿里巴巴在多次傳出投資ACFUN的消息之后最終還是放棄A站）。

行業(yè)目前格局是B站一家獨大，垂直視頻領域占比高達74%(app滲透率見下圖)。

除了垂直領域以外，抖音與西瓜短視頻正以UGC短視頻與VLOG(UGC長視頻)形式跨領域參與和B站的競爭。（重合用戶比例顯示如下）

市場規(guī)模：根據(jù)2019年5月14日B站最新財報顯示，截至2019年第一季度，其月均活躍用戶數(shù)突破1億，同比增長31%。

1.3 趨勢分析

直接競爭對手ACFUN（下簡稱A站），由于經營不善被快手收購后繼續(xù)保持原有ACG內容；但因為B站馬太效應明顯，A站UGC內容大量被吸引至B站，并且快手并未表明進一步的融合戰(zhàn)略，目前A站開始顯示出成為小型ACG論壇的趨勢。

B站間接對手抖音的VLOG，UGC模式探索進度并未加快，B站此方面仍保持優(yōu)勢并且兩家視頻平臺的UGC內容顯示出共通性，KOL同時在兩邊平臺上發(fā)布相同內容，因此B站目前并未打算采取應對措施，但不排除之后有可能發(fā)生排他性KOL協(xié)議產生。

02 競品背景對比分析

2.1 選擇競品

核心競品：A站是B站產品直接相關市場第一梯隊的競爭對手（ACG垂直視頻模式一致）；

重要競品：抖音短視頻平臺是產品間接相關市場內排名第一（七麥數(shù)據(jù)顯示抖音在APPSTORE大視頻類產品搜索指數(shù)11229,同期B站搜索指數(shù)為8958）。

2.2 競品背景

2.2.1 資源背景

AcFUN被快手收購，快手母公司為北京快手科技有限公司。

• 注冊資本：1億人民幣；
• 融資概況：E輪及以后；

2018年快手收入近200億，實現(xiàn)盈虧平衡；2019年目標營收300億元。2018中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價值榜：快手估值達1200億元，增長率500%。

B站獲得騰訊數(shù)輪融資和阿里巴巴戰(zhàn)略投資后在納斯達克上市2019年7月10日總市值達51.69億元。

抖音母公司字節(jié)跳動計劃2019年IPO，估值最高達750億美元。

2.2.2 團隊背景

（1） A站團隊

孫旻，曾任A站CEO，現(xiàn)任A站總裁，負責商業(yè)化的部分。

2016年1月，A站正式對外宣布完成6000萬A+輪融資，投資方為軟銀中國。而在本次融資完成的同時，A站也更換了CEO，莫然走馬上任；在莫然被任命為CEO之后，A站原CEO孫旻擔任總裁，主要負責互娛方面，即商業(yè)化的部分。

劉芳陽COO

AcFun彈幕視頻網(wǎng)近日宣布，由劉芳陽出任AcFun首席運營官，全面負責網(wǎng)站運營管理。據(jù)了解，劉芳陽也是AcFun首任COO，之前這一職位一直為空缺狀態(tài)。

資料顯示，劉芳陽2015年2月加入AcFun任企業(yè)運營總經理。優(yōu)酷土豆投資A站后，劉芳陽接手A站商務運營與投資管理。

（2） B站團隊

B站創(chuàng)始人徐逸，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)創(chuàng)始人。2009年創(chuàng)立嗶哩嗶哩前身MikuFans，并于2013年12月起擔任嗶哩嗶哩董事及總裁，現(xiàn)任享游網(wǎng)絡總經理。

B站CEO兼董事長背景資料：陳睿1978年成都人，現(xiàn)任國內最大的年輕人潮流文化娛樂社區(qū)——嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的董事長，曾擔任獵豹移動（Cheetah Mobile Inc.）的聯(lián)合創(chuàng)始人。

副董兼COO 李旎。

2.2.3 人員構成

A站B站除了常規(guī)崗位以外，特殊崗位有：主播運營總監(jiān)、Unity特效師、2D動畫師、演唱會制作人、漫畫商務、新媒體運營（活動會展）、高級市場策劃專員（游戲）、游戲公關、游戲項目管理、Cocos2d-x開發(fā)工程師、對日商務、海外發(fā)行總監(jiān)、KOL商務運營（鬼畜區(qū)）、KOL廣告策劃總監(jiān)、up主運營（動畫方向）。

2.2.4 組織架構

未查詢到。

2.2.5 公司遠景

A站公司遠景，與B站共同分享Z世代優(yōu)質用戶資源，被快手收購后引入了新的視頻技術和運營模式，宣布在未來繼續(xù)補貼培養(yǎng)Up主。在快手資金技術加持下，在未來有扭虧為盈的可能。

B站公司遠景總結：充滿消費潛力的Z世代用戶群為B站所深耕的PUGV，游戲，國漫，日本動畫，紀錄片，影視等領域未來的發(fā)展打下堅實基礎。

抖音遠景：在目前互不干涉并且用戶群并未高度重合的情況下，抖音新推出的VLOG PUGV發(fā)展方向，必然會與B站產生競爭關系。（不排除限制作者分享平臺固定在抖音的可能。）

2.2.6 成本構成

• B站18年折舊及攤銷 6.424億，
• 研發(fā)費用：5.375億，
• 營銷：5.858億，
• 一般及行政費用：4.612億。

03 競品定位對比分析

3.1 產品定位

AB站定位相近具體比較，抖音與B站只有少部分重疊，將在最后總結中描述定位。

3.1.1 相同定位

1. AB站最初的定位都是二次元垂直社區(qū)，ACGN文化圈中使用“二次元”指代虛擬世界。現(xiàn)在的AB站是以泛二次元文化愛好者為目標用戶的綜合類視頻彈幕社區(qū)和二次元社區(qū)。
2. AB目標市場定位：中國Z世代人群。（A站偏向二次元老玩家，B站用戶對Z世代群體覆蓋更廣。）
3. AB產品需求定位： 滿足Z世代人群文化需求。即：滿足年輕人的文化需求。

3.1.2 產品差異化價值定位

1. A站特色是文章區(qū)，除了ACGN內容以外還包括社會新聞；B站特色是官方合作PUGC紀錄片，影視版權，手游。娛樂萌寵科技版塊在UP主UGC優(yōu)質內容下，有快速上漲的趨勢。
2. 總體來說A站更為小眾，專業(yè)性較強，B站整體功能及價值逐漸呈現(xiàn)囊括A站的趨勢。抖音繼續(xù)以短視頻為主要定位，新增vlogUGC計劃。用戶定位為國民級，用戶定位：抖音>B站≥A站。
3. 布局情況：A站繼續(xù)深耕ACGN，及文章社區(qū)；B站任UGC自由發(fā)展，不僅局限于二次元ACGN領域。并且B站正在布局紀錄片，影視版權等模塊.最新布局互動視頻也已經上線。

AB兩站同時開始對UP主UGC內容進行補貼。

3.2 目標用戶對比

3.2.1 從年齡分布來看

AB站24歲以下的用戶占比超過平臺用戶總數(shù)的一半，0到35歲Z世代人群占比都超過85%。這跟AB站的產品用戶定位大體吻合；

抖音則繼續(xù)保持其國民級特性各類人群指標較為均衡，但35歲以下用戶占比仍達到75%，這跟抖音剛開始UGC內容引導偏向技術化年輕化有關。

3.2.2 從性別分布來看

由于用戶群體較大男女性別比例較為均衡。男性略多于女性。一是符合中國年輕群體男多女少的特征。二是B站科技版塊崛起。UP主何同學單個視頻觀看量破1000，引來了一部分B站外男性科技圈人士。

3.2.3 用戶畫像

田霖，男，20歲，大二學生。

一線城市原住民，使用蘋果最新款Iphonexsmax(512G)，從小接觸日本動漫和科技產品，電腦陪伴其長大，初中就有了第一部三星智能機。

性格大方不自閉愛分享交流，經常躺在臥室里用著WIFI在彈幕視頻平臺上看鬼畜看得哈哈大笑。

對每一期科技新品測評如數(shù)家珍，在彈幕中和網(wǎng)友玩梗。

看完紀錄片《人生一串》后默默打出互動彈幕：“謝謝款待！一位一位！”偶爾在學校食堂和寢室里因為網(wǎng)速信號太差而關掉手機繼續(xù)吃飯學習。

04 競品產品對比分析

4.1 核心功能

4.1.1 AB站功能架構腦圖

4.1.2 核心功能流程圖

由于此競品分析目的在于對比主體功能優(yōu)劣以尋找新增長點，所以省略小眾功能，僅對視頻播放功能流程進行對比。（涉及熱門和推薦兩個版塊）

4.1.3 核心功能流程分析

（1） 比較總結：

1. A站在用戶進入APP后優(yōu)先顯示的是精選視頻UGC（相當于B站的熱門視頻版塊），這種功能設計考慮到了新人剛加入A站還沒有足夠時間去收集他的觀看喜好，無法使用算法給其推薦有趣的視頻，用大部分Z世代人群喜歡看的熱門視頻作為切入點，有助于抓住客戶的第一印象提升新用戶留存率。
2. 而同樣是在已登錄狀態(tài)下，B站恰恰相反地將推薦作為第一選項，有效地增加了老用戶的活躍度及觀看時長。缺點是對新注冊用戶和游客不太友好，相對來說增加了留存率下跌的概率。
3. A站視頻全屏播放完畢之后，如果未關注UP主會自動彈出全屏中置的關注按鈕，如果已經關注會出現(xiàn)全屏顯示的微信，朋友圈，QQ，QQ空間，微博，的5個分享按鈕。
4. B站在全屏播放完結之后會出現(xiàn)可取消的6S自動播放下一個視頻按鈕，還有個不同點是會出現(xiàn)：關注點贊收藏以及分享等單獨小型按鈕，點開分享按鈕之后才會出現(xiàn)分享渠道。同時播放完成后屏幕下方一半的面積區(qū)域出現(xiàn)5到6個相關推薦視頻。

總結A站更關注于對UP主粉絲數(shù)的提升，這和A站以UP主為中心進行ACGN UGC開發(fā)及對UP主加大補貼的策略相符。

A站目前體量相對于B站較小，即使是之前的保持小而美的理念，也在被快手收購后出現(xiàn)了變化，除了與B站對UP主補貼進行比賽以外，加大視頻分享次數(shù)的目的也十分明顯，但B站在視頻播放完結頁面將所有的UP關注及視頻評價鼓激勵分享按鈕都整合在一個頁面的策略更好地增加了優(yōu)秀UP主的粉絲數(shù)量、用戶粘稠度，以及點贊和激勵帶來的直接收入，間接收入（點贊數(shù)反哺觀看數(shù)和熱度）。

A站觀看完畢退出視頻頁面后直接顯示該UP主的其他視頻。而B站觀看結束后一是推薦相關視頻，二是點左上角推出上一級界面后，繼續(xù)在下方顯示相關推薦視頻的圖文列表。要退出觀看界面再次點擊UP主頭像區(qū)才可以進去UP主個人主頁。

由于一、二兩點解決的需求完全重合，甚至不滑動界面時所顯示的視頻個數(shù)觀看完畢時都要更多（用戶選擇視頻起來更方便）。此處可以學習A站進行改進將下圖區(qū)域改成UP主個人熱門視頻，以此避免重復解決同一個需求的界面浪費。

（2）?特殊情況：

用戶在點開低熱度少彈幕的推薦視頻時，看了個開頭發(fā)現(xiàn)與自己預期不符就立刻點了不喜歡，而B站后臺系統(tǒng)推薦機制就不再推薦同類視頻，這里有個可優(yōu)化的設計BUG。B站的特殊點在于它是一個彈幕視頻平臺，視頻配合才華橫溢，玩梗高超的彈幕達人往往能讓一個不好看的視頻變得十分火熱。

所以如果部分用戶觀看視頻10S內點了不喜歡和取消觀看，建議等到視頻熱度及彈幕數(shù)量飆升后再推一次。諸如華農兄弟的視頻，當我們置身其中和他面對面交流時都不會比配合彈幕食用視頻來的有趣。比如彈幕達人的一些著名?！捌辆妗钡龋紵o形中給無聊的視頻增添了趣味性。

（3） 問題與建議：

視頻播放結束，自動播放太快。同一個人分5天做了5次試驗，在沉浸觀看情況下挑選下一個推薦視頻時有3次還未來得及選就時間到自動播放了。

用戶切實訴求：自動播放時間加長，有更多時間挑選視頻。

用戶真實需求：推薦視頻挑選時間過長難以抉擇。

需求解決方案：

1. 給予更少的選項（比如2到3個），看不過癮或者覺得不喜歡就引導用戶返回上一級或者進入UP主個人視頻頁面仔細挑選；
2. 增加交互設計：如下圖藍色箭頭左右滑動時，停止自動播放倒計時
3. 點擊取消6S自動播放按鈕之后一直不出現(xiàn)自動播放，直到重啟APP。

4.2 用戶體驗

4.2.1 交互體驗

視頻播放頁面下圖紅框區(qū)域黃色滑動方式無法觸發(fā)返回上一級頁面的交互。只有藍色貼著屏幕邊的滑動方式才可以觸發(fā)交互。

4.2.2 視覺表現(xiàn)

配色：整體配色時尚年輕，缺點在于晚上10點之后，整體亮度較高，白色部分較為刺眼。建議設置定時夜間模式。

4.2.3 字體

視頻推薦封面上的播放量不夠明顯，這在B站根據(jù)點贊數(shù)置頂以及分區(qū)人氣置頂?shù)那闆r下，讓用戶多花了時間去尋找自己可能喜歡的視頻。建議加粗放大或用暗色到明亮色漸變的方式顯示熱度。比如11萬播放，22萬播放，33萬播放。

4.3 特色功能

B站特色區(qū)近期體現(xiàn)在其自制和PUGC的紀錄片版塊。給了B站用戶更高質量的觀影體驗。尤其是彈幕互動的和諧度達到了更高的水平。

比如紀錄片《人生一串》彈幕末尾“謝謝款待”，這類彈幕間接加強了B站的彈幕文化。同時B站的紀錄片呈現(xiàn)高質量高流量發(fā)展的趨勢?！度松淮?》 追劇人數(shù)達到了174.9萬，播放量達到了1866萬，收貨喜歡數(shù)（點贊）175.2萬

05 結論

A站與B站存在全面競爭關系，但B站擁有A站的所有基礎功能點，并在細節(jié)上做的更充分更符合自身戰(zhàn)略發(fā)展方向，不過仍需要在細節(jié)需求與交互上更好地滿足用戶，從而繼續(xù)維持自身優(yōu)勢。

被快手收購后，A站在戰(zhàn)略上開始與快手分享技術和UGC內容。土味101的節(jié)目在這種情況下誕生，但本片競品分析報告攥寫當月數(shù)據(jù)觀察來看，熱度與A站其他版塊相比來說依舊不高。反而有可能給A站扣上土味平臺的帽子，就像當年的快手一樣，至今都未完全擺脫其負面形象。

所以對于B站來說，每增加一個新的首頁版塊需要考慮它和自己平臺的運營戰(zhàn)略相不相符合，不能通過分析其目前熱度和潛在熱度就將其上線。

從品牌戰(zhàn)略及產品定位角度來看，B站應該讓PUGC保持高端路線，多做一些精美國漫國創(chuàng)和紀錄片占領Z世代人群審美高地，Z世代不存在下沉市場，這一部分人群都是審美水平較高的人群，土味視頻的熱度僅僅是大家知道他土，進而用以尋開心的情況造成的；

B站本身的優(yōu)勢除了功能更齊全精細，UGC內容質量更高、覆蓋門類更廣也是未來增長的主要著力點比如科技圈的何同學，萌寵圈的花花與三貓CatLive在各自領域的帶動力也十分值得看好，這也是B站一段時期戰(zhàn)勝A站后帶來的頭部UP主贏者通吃效應；

B站的另一個優(yōu)勢是對于開啟大會員付費的引導更有影響力。比如用自制PUGC紀錄片《人生一串》加強對大會員付費的引導，這將給會員收入這塊帶來更多收益，從而有效降低B站對游戲收入的依賴，增加平臺營收穩(wěn)定性，促進股票市盈率正向發(fā)展；

對于間接競爭者抖音短視頻APP宣傳推進的VLOG計劃，B站要實行貼身肉搏的緊跟戰(zhàn)略，與抖音優(yōu)秀PUGC Vlog視頻的作者進行合作，推動其加入B站UP主行列，亦可以借此降維打擊A站的過于專業(yè)小眾的ACGN和其他內容。

本文由 @Vincent 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。