如何辨別一個(gè)文案好還是壞？試試矩陣分析。

小提示：

閱讀的目的是引發(fā)思考，思考的目的學(xué)習(xí)融合觀點(diǎn)，不要為了看故事而閱讀。

有時(shí)候我們覺得這篇文案寫的好，但具體好在哪里？為什么好？很難用邏輯去概括。最近在學(xué)習(xí)矩陣，覺得用來分析文案也別有一番味道，有些文案的邏輯也能合理的解說，便整理出來希望和大家探討。

NO1、飲湖上初晴后雨

九百年前，蘇東坡為西湖留下跨時(shí)空文案，流傳至今。

水光瀲滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。

把西湖和西子用兩個(gè)矩陣分別來表示，西湖矩陣的一維是天氣，另一個(gè)維度是西湖的山水，天氣維度有好和不好兩種情況，西湖的維度有山和水兩種美景，那么西湖可分為四種情況，西湖天氣不好對山、水的影響？西湖天氣好對山水的影響？

蘇東坡他用四個(gè)詞語來描述，天氣好，西湖的山好，天氣不好，西湖的山空蒙，天氣好，西湖的水瀲滟，不好，和山一起稱奇。

文案寫到這里水平可見不一般啊，但蘇東坡并不因此而滿足，感覺美的時(shí)間太短，好、空蒙、瀲滟、奇能美多久能呢？

他想把西湖的美歷史化。

所以就引出美人西施，西施矩陣的一維是裝扮，可以把裝扮分成濃妝和淡妝兩個(gè)維度，另一個(gè)維度是不同年代對西施的評價(jià)，分為古代和現(xiàn)代。

蘇東坡當(dāng)然不可能和西施生活在同一個(gè)年代，他能知道西施有多美？于是便用“相宜”來概括西施的美！那么西施到底有多美？恐怕已無人知曉，西施的美是賦在歷史中的，誰都知道美。所以蘇東坡這一對比，便把西湖的美提升至歷史中，無論什么時(shí)代、什么時(shí)間點(diǎn)西湖都很美，一直美，美到現(xiàn)在。這一點(diǎn)可謂深知人性啊。

如果西湖要舉行文案比賽，蘇東坡這一篇肯定能金榜題名。

NO2、支付寶—年紀(jì)越大，越?jīng)]有人會原諒你的窮

支付寶，一個(gè)要你把錢存進(jìn)去的地方，該如何分析呢？

把年紀(jì)和金錢的關(guān)系用一個(gè)矩陣來表示，一個(gè)維度是年紀(jì)，另一個(gè)維度是金錢。這一句話展示出來的卻是四種關(guān)系，年紀(jì)小錢小，年紀(jì)小錢多，年紀(jì)大錢小，年紀(jì)大錢多，四種關(guān)系的對比形成鮮明的貧富、年齡對比，從自己出發(fā)是我的一事無成導(dǎo)致后代貧窮，從后代出發(fā)后代的富有是因?yàn)橛幸粋€(gè)不貧窮的爹（觀點(diǎn)不是絕對的，大部分觀點(diǎn)）。

看似簡單的一句話，不傷人自尊，卻帶來一股強(qiáng)大的沖擊力。對人性的把握也恰到好處，讓我們不得不反省。文案好就好在舒緩的痛擊你的安逸。

從古至今分析兩個(gè)案例，地點(diǎn)都在杭州，也算是一種巧合。這種分析方法對文案來說必須有兩個(gè)維度，我把它叫文案矩陣分析法。

上述所說都是對簡短文案的分析，能拆解出不同的維度。矩陣分析法對長篇文案來說，適合不適合呢？又應(yīng)該怎么分析呢？

首先看看文案創(chuàng)作者與閱讀者之間的關(guān)系；

如果以軟文寫作推廣產(chǎn)品為例，閱讀者和創(chuàng)作者按矩陣分析法分為兩個(gè)維度。維度可分為懂和不懂產(chǎn)品情況，他們可組成下面四種關(guān)系：

• 創(chuàng)作者懂，閱讀者不懂，
• 創(chuàng)作者懂，閱讀者也懂，
• 創(chuàng)作者不懂，閱讀者也不懂，
• 創(chuàng)作者不懂，閱讀者懂。

四種關(guān)系分別對應(yīng)不同文案的寫法，如下：

1. 科普型文案，創(chuàng)作者站在自己懂的立場上寫作，忽視閱讀者對產(chǎn)品的了解，一切以“我”為中心。這樣的文案有科普的感覺。
2. 價(jià)值型文案，創(chuàng)作者懂，閱讀者也懂，大部分閱讀者是已經(jīng)了解或消費(fèi)過該產(chǎn)品，針對這群客戶輸出文案，要展現(xiàn)的是產(chǎn)品價(jià)值觀。讓閱讀者覺得買的值，才會重復(fù)購買。
3. 用戶營銷型文案，創(chuàng)作者站在不懂得立場，去假設(shè)閱讀者也不懂。
4. 品牌定位型文案，創(chuàng)作者站在不懂得立場，去重新定義產(chǎn)品文化，給懂的閱讀者拓展或重定義對產(chǎn)品的定位。

從這個(gè)關(guān)系中，文案是對不同人做的不同宣傳。那么長文案的宣傳點(diǎn)是什么？作者如何表達(dá)？

題外話：如果創(chuàng)作者真不懂產(chǎn)品，建議還是別寫，以免貽笑大方。當(dāng)然文案沒有好壞之分，文案一種溝通方式，是創(chuàng)作者對產(chǎn)品的描述，是一種思想和方法論的結(jié)合，屬于產(chǎn)品策略。不同產(chǎn)品策略在寫作方式中營銷對象也存在不同情況。對文案本身來說，它也是可量化的目標(biāo)，是業(yè)績衡量指標(biāo)。

接下來，用矩陣分析法去分析長文案，看看創(chuàng)作者是如何宣傳和表達(dá)的。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上流行雞湯文案，找一篇大咖文案用矩陣分析法看看雞湯對我們的影響？

矩陣分析法分析長文案，首先要拆分出標(biāo)題和內(nèi)容兩個(gè)部分。

標(biāo)題：女人年輕的時(shí)候應(yīng)該先干嘛？先掙錢?。勺孕兴阉鳎?/strong>