創(chuàng)業(yè)過程中，如何在初創(chuàng)階段做好一個(gè)項(xiàng)目，推出一個(gè)好產(chǎn)品？本文作者總結(jié)了一些業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)、推廣等多方面為大家提出了幾點(diǎn)有用的建議和思考，推薦關(guān)注電商、創(chuàng)業(yè)的小伙伴進(jìn)行參考。希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

上半年許多朋友的項(xiàng)目虧了不少錢，所以今天要說四個(gè)和錢相關(guān)的感悟。

你如果能夠理解，就能讓你在創(chuàng)業(yè)初期少走一些彎路，少虧一點(diǎn)錢。

一、小公司別做分析數(shù)據(jù)

這是我工作、創(chuàng)業(yè)這么多年來，最深刻的感悟。

許多初創(chuàng)小公司，經(jīng)常要這個(gè)數(shù)據(jù)、那個(gè)報(bào)告，要分析啥轉(zhuǎn)化率、次日、七日、月留存等等等。

其實(shí)真的一點(diǎn)都沒用，小公司搞數(shù)據(jù)分析、每天做表格，搞統(tǒng)計(jì)，都是浪費(fèi)時(shí)間。

因?yàn)?9%的情況下，你分析了也沒用，有些問題顯而易見需要時(shí)間來改，有些問題規(guī)模沒有達(dá)到之前你根本就分析不出來。

舉個(gè)例子，我們之前的產(chǎn)品才做了兩三個(gè)月，日活就一千，每日交易額也才三五千。

這時(shí)候分析什么數(shù)據(jù)都沒有用，因?yàn)閱栴}一看就知道了。

• 其一開發(fā)人員少
• 其二產(chǎn)品不完善
• 其三沒人做市場(chǎng)
• 其四沒花錢做投放
• 其五功能比競(jìng)品差

這五個(gè)問題，是所有初創(chuàng)小公司都普遍共性的問題。

這時(shí)候你對(duì)著幾百個(gè)、幾千個(gè)用戶怎么分析，都沒有意義。

你打電話去問用戶為啥不用，用戶肯定告訴你你的功能不如某某家的好，這不多此一舉嗎。

所以初創(chuàng)小公司就兩件事情：

1. 技術(shù)、產(chǎn)品提速做產(chǎn)品，改bug。
2. 老板、運(yùn)營(yíng)全力做營(yíng)銷、拉客戶。

二、GMV比什么都重要

有許多老板喜歡關(guān)注注冊(cè)數(shù)、關(guān)注數(shù)、日活，每天讓運(yùn)營(yíng)發(fā)這個(gè)表那個(gè)表，毛線都沒用。

在四五十萬(wàn)甚至百萬(wàn)用戶以前，我從不關(guān)注這些。

我只關(guān)注GMV，交易金額才是唯一。

你注冊(cè)用戶10萬(wàn)也好，日活1萬(wàn)也好，粉絲量10萬(wàn)也罷，一天變現(xiàn)幾百塊，有毛用？

你對(duì)著日活1萬(wàn)、2萬(wàn)能分析出個(gè)啥？

多想想交易為什么低，沒有錢進(jìn)來，日活、注冊(cè)再高都鳥用，去追求這個(gè)數(shù)字這個(gè)月翻倍也沒用。

說個(gè)真實(shí)的案例，我有一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月前日活5萬(wàn)，后來做了一次風(fēng)控、違規(guī)、登錄限制措施，日活直接降到2萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)許多人都反對(duì)，但是改了以后，2萬(wàn)的日活交易額卻比5萬(wàn)的日活還高。

所以創(chuàng)業(yè)者要看本質(zhì)，別整天搞那些虛頭八腦的KPI。

很多數(shù)據(jù)是多么的可笑，比如你做B端的產(chǎn)品，交易少不就是客戶少嗎，還需要分析個(gè)啥？

招市場(chǎng)、搞投放、做活動(dòng)、出產(chǎn)品啊，你看那個(gè)數(shù)據(jù)就有方案了嗎？純屬瞎扯淡！

三、你那么隨便，憑什么成功

其實(shí)這是一個(gè)老生常談的問題了，但這樣的情況又屢見不鮮。

幾乎每天都有人問我，有什么簡(jiǎn)單、低成本、又快速的變現(xiàn)項(xiàng)目。

也幾乎每天都有人向我吐槽，現(xiàn)在電商、短視頻、自媒體風(fēng)口都過了，

自己拍了四五十個(gè)視頻、做了十幾場(chǎng)直播，做了一兩個(gè)賬號(hào)，都沒成功，關(guān)鍵是學(xué)費(fèi)還花了大幾百塊錢。

說實(shí)話，我現(xiàn)在面對(duì)這些問題，都不想回復(fù)了。

因?yàn)橐陨蟽煞N情況的背后，都是偷懶、掉餡餅、暴發(fā)戶的心態(tài)。

試問一下各位：你這么隨便，幻想這么毫不費(fèi)勁就成功。

你憑什么比那些拍了幾百個(gè)甚至上千個(gè)視頻，做廢了幾十個(gè)賬號(hào)，每天直播12個(gè)小時(shí)以上，節(jié)假日午休，花了幾千甚至幾萬(wàn)的學(xué)費(fèi)的人更容易成功？

不付出巨大的努力和代價(jià)，就想發(fā)財(cái)，這不白日做夢(mèng)嗎？

四、機(jī)會(huì)、需求永遠(yuǎn)不變

另外很多人一直在問，還有什么賺錢機(jī)會(huì)？

淘寶來了怎么辦？拼多多火了怎么辦？抖音電商火了怎么辦？

公眾號(hào)火了怎么辦？抖音短視頻火了怎么辦？視頻號(hào)火了怎么辦？

看起來大家都很焦慮，但是大家冷靜的思考一下：

1. 渠道變了嗎？沒變！

從線下實(shí)體到淘寶、京東、拼多多、抖音、社群、朋友圈、直播，只是換了名稱而已，渠道是永遠(yuǎn)存在的。

只是你自己選擇去哪個(gè)渠道賣而已。

2. 產(chǎn)品變了嗎？沒變！

在線下賣茶葉，淘京拼賣茶葉，在抖音、快手、朋友圈依然在賣茶葉。

拼多多有9.9的產(chǎn)品，京東、淘寶、拼多多、或者下一個(gè)平臺(tái)上還在賣。

內(nèi)容變了嗎？沒變！

以前書籍、報(bào)紙上分享財(cái)經(jīng)、小說、賺錢故事，后來到電視、廣播、再到微博、公眾號(hào)。

現(xiàn)在快手、抖音、小紅書，頭條、西瓜等等，美女、愛情、小說、體育、電影、賺錢等，這些都沒變啊。

大家現(xiàn)在再看看視頻號(hào)，抖音上火的內(nèi)容，視頻號(hào)還會(huì)火，只是人不一樣了，但本質(zhì)都沒變。

包括海外的娛樂、電商等app，本質(zhì)上都一樣的，難道做跨境電商，就不賣垃圾桶、充電寶、手機(jī)殼了？

今天這四點(diǎn)，只是最近的一些雜談，不一定對(duì)，只是我個(gè)人的理解，但希望給你另外一個(gè)維度的思考。