編輯導(dǎo)語(yǔ)：《三十而已》這部劇前些日子很火，不少人在劇中找到了共鳴，顧佳的曲折創(chuàng)業(yè)路、年齡的影響、婚姻瑣事，都扣動(dòng)著觀眾的心弦；本文根據(jù)顧佳的創(chuàng)業(yè)之路為案例，進(jìn)行一個(gè)創(chuàng)業(yè)的必坑指南，希望對(duì)你有幫助。

剛迎來(lái)結(jié)局的《三十而已》，最近很火。

除開(kāi)劇中關(guān)于現(xiàn)代婚姻和女性選擇的討論，女主角顧佳還有另一層身份——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；從接手茶廠、創(chuàng)業(yè)踩坑到最終成功的情節(jié)非常典型，也引起了不少共鳴。

從投資機(jī)構(gòu)角度，我們將其作為案例，來(lái)扒扒創(chuàng)業(yè)路上那些Do’s & Don’ts。

在下文中你將看到：

• 《三十而已》里的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷真實(shí)嗎？顧佳踩了哪些坑？
• 從產(chǎn)品到營(yíng)銷，消費(fèi)品怎么做？傳統(tǒng)品類如何突破天花板？
• 八卦時(shí)間：夫妻檔創(chuàng)業(yè)，可能有哪些利弊？年齡是創(chuàng)業(yè)的障礙嗎？

一、融資路上，創(chuàng)業(yè)者踩過(guò)的典型大坑

顧佳創(chuàng)業(yè)三大坑：

1. 過(guò)于迷信圈子，貿(mào)然進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域。
2. 接盤(pán)項(xiàng)目不做盡調(diào)，缺乏基本的法律和財(cái)務(wù)常識(shí)。
3. 試圖用情懷而非項(xiàng)目實(shí)力來(lái)打動(dòng)投資人。

李太太家里的茶園有意外轉(zhuǎn)，顧佳滿心憧憬和興奮，決定盤(pán)下李太太的茶園大干一場(chǎng)；當(dāng)她接手了茶園后，才發(fā)現(xiàn)事情并不像她想象的那樣美好——轉(zhuǎn)讓手續(xù)和茶園的業(yè)務(wù)都有問(wèn)題。

這是新手創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)的踩坑時(shí)刻，尤其對(duì)于本身有成功經(jīng)驗(yàn)、有一定人脈資源積累的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)更是如此——迷信圈子的力量，被想象中即將到手的利潤(rùn)沖昏頭腦。

在沒(méi)經(jīng)過(guò)充分盡調(diào)、甚至連實(shí)地考察都沒(méi)有的情況下，貿(mào)然接手，是創(chuàng)業(yè)中的大忌；創(chuàng)業(yè)時(shí)，不盲目投資很重要，在關(guān)鍵問(wèn)題上，one can never be too careful——多少謹(jǐn)慎都不為過(guò)。

另外，在賽道的選擇上，隔行如隔山；要謹(jǐn)慎進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域，其中很多坑只有多年經(jīng)驗(yàn)才能識(shí)別出來(lái)；比如劇中的茶葉有機(jī)標(biāo)資質(zhì)和估值報(bào)告造假。

如果考察后仍然選擇進(jìn)入，務(wù)必找到有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、能力互補(bǔ)的合伙人，從創(chuàng)業(yè)最初就做好團(tuán)隊(duì)角色定位和搭建。

顧佳單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)過(guò)于草率，對(duì)財(cái)務(wù)、法律和業(yè)務(wù)本身都不夠了解；就算一開(kāi)始不出問(wèn)題，未來(lái)也需要有專業(yè)的人來(lái)補(bǔ)齊能力短板，否則暴雷是遲早的。

經(jīng)過(guò)一番波折，萬(wàn)（ju）幸（qing）的（xu）是（yao），顧佳最后拿到了融資。

但作為一家嚴(yán)肅的投資機(jī)構(gòu)，我們還是要指出兩點(diǎn)：

• 顧佳在試圖說(shuō)服投資人時(shí)，重點(diǎn)放在用情懷打動(dòng)；初心和商業(yè)故事固然必要，但現(xiàn)實(shí)中，項(xiàng)目本身硬實(shí)力永遠(yuǎn)是重點(diǎn)，包括團(tuán)隊(duì)背景、產(chǎn)品品質(zhì)和稀缺性、渠道資源等。
• 面談結(jié)束后，投資人一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，說(shuō)“我投你”，這在現(xiàn)實(shí)中可能發(fā)生，尤其是面對(duì)份額爭(zhēng)搶激烈、背調(diào)已經(jīng)充分的項(xiàng)目，但幾率不會(huì)太高。

有意向投資是好兆頭，但千萬(wàn)別高興得太早，后續(xù)還有財(cái)務(wù)、法務(wù)進(jìn)場(chǎng)的詳細(xì)DD和機(jī)構(gòu)內(nèi)部投決會(huì)（甚至多達(dá)數(shù)輪）的考驗(yàn)；這也是一家正規(guī)、有實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)必不可少的風(fēng)險(xiǎn)管控。

無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是投資，都需要明確預(yù)測(cè)和預(yù)案之間的關(guān)系，打有準(zhǔn)備的仗，冒擔(dān)得起的險(xiǎn)。

真實(shí)的創(chuàng)業(yè)投資中，機(jī)構(gòu)會(huì)偏好那些對(duì)投入和風(fēng)險(xiǎn)有較大把握預(yù)案的公司，考慮時(shí)機(jī)、性價(jià)比/上行空間、團(tuán)隊(duì)、模式、資金、能否給到企業(yè)賦能等要素。

二、傳統(tǒng)品類突破天花板，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)怎么做？

總結(jié)一下，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)中幾大要點(diǎn)：

• 產(chǎn)品：保證品質(zhì)，穩(wěn)定規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
• 定位：定位清晰，抓住真實(shí)而非想象中的需求。
• 渠道/營(yíng)銷：做好差異化，逐個(gè)突破，提高產(chǎn)品附加值。

回歸茶廠的業(yè)務(wù)本身，顧佳的經(jīng)歷也很有代表性，展現(xiàn)了消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)從0到1的過(guò)程。

傳統(tǒng)品類如何突破天花板？從產(chǎn)品定位、營(yíng)銷創(chuàng)意到渠道拓展，都要親歷親為，把問(wèn)題逐個(gè)擊破。

劇中，村長(zhǎng)兼廠長(zhǎng)的話反映了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的普遍困境：茶廠一直堅(jiān)持茶葉品質(zhì)，但沒(méi)有品牌、渠道傳統(tǒng)（主要供給幾大茶商，缺乏bargin power）、受自然環(huán)境影響大（遭遇霜凍時(shí)缺乏資金及時(shí)應(yīng)對(duì)），對(duì)市場(chǎng)需求的快反能力弱。

面對(duì)虧損現(xiàn)狀，顧佳最終沒(méi)有選擇關(guān)閉茶園，動(dòng)用自家資金/融資也要維護(hù)茶園生態(tài)、繼續(xù)生產(chǎn)，勇氣和責(zé)任感值得肯定。

她決定創(chuàng)立「空山茶」品牌，從To B的茶葉供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)門o C的茶葉品牌。

創(chuàng)業(yè)初期的大量調(diào)研是必須的，要了解真實(shí)的市場(chǎng)需求，切記陷入自我想象。

在銷售上，顧佳開(kāi)拓了獨(dú)立咖啡館、五星級(jí)酒店和線下超市作為主要渠道；在現(xiàn)實(shí)中，其實(shí)容易面臨產(chǎn)品定位不清晰的問(wèn)題，畢竟幾處場(chǎng)景的受眾完全不同；開(kāi)發(fā)更差異化的產(chǎn)品或許有所幫助。

在營(yíng)銷上，顧佳最初找KOL做投放，卻只吸引來(lái)大片水軍，錢砸下去連個(gè)響兒都沒(méi)有，更別提品效合一；吃虧之后，她又想出一招：用戶可以在買茶的同時(shí)認(rèn)養(yǎng)茶樹(shù)。

這種認(rèn)養(yǎng)模式其實(shí)并非新創(chuàng)，尤其是針對(duì)一些特色、高端、非標(biāo)產(chǎn)品，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域這樣的項(xiàng)目尤其多。

借助一物一碼、在線直播等數(shù)字化技術(shù)，增強(qiáng)信任；又類似線上養(yǎng)成游戲，增加體驗(yàn)感和見(jiàn)證感，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，適合眾籌方式冷啟動(dòng)。

在打造創(chuàng)始人人設(shè)上，顧佳做得不錯(cuò)，將自己樹(shù)立成公益典型；除此以外，開(kāi)線下店/體驗(yàn)店，選擇性地做私人會(huì)所等高端渠道的供應(yīng)商，出跨界聯(lián)名款，更貼近年輕人，都是現(xiàn)實(shí)中可以嘗試的營(yíng)銷方向。

總體而言，在消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)上，我們認(rèn)為品牌紅利并沒(méi)有見(jiàn)頂。

有新的傳播方式、用戶獲取渠道和增量人群需求，就會(huì)有新的紅利產(chǎn)生，被精細(xì)化打磨的品牌必會(huì)找到機(jī)會(huì)；同時(shí)，中國(guó)有良好的品牌基礎(chǔ)，既利好新企業(yè)，也為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)突破空間；在這一過(guò)程中，我們尤其看重創(chuàng)業(yè)者技能的完整度，對(duì)渠道的把控、品牌的深度理解和執(zhí)行力等都很重要。

三、八卦時(shí)間：創(chuàng)業(yè)者的靈魂拷問(wèn)

八卦一：夫妻檔創(chuàng)業(yè)有啥利弊？

劇中的顧佳早年還和丈夫共同創(chuàng)立了一家煙花廠，并且在退居二線專注家庭后，也依然在公司決策中占據(jù)重要位置，例如：出面維護(hù)和拓展大客戶。

夫妻檔創(chuàng)業(yè)可能存在哪些問(wèn)題？她在后續(xù)茶廠的經(jīng)營(yíng)期間，給出了完美的（反面）示范——挪用自家公司的錢到茶廠創(chuàng)業(yè)，財(cái)務(wù)處理不清晰。

針對(duì)夫妻檔創(chuàng)業(yè)的討論從未停止過(guò)，其中不乏張欣&潘石屹、黃光裕&杜鵑、這樣1+1＞2的典范，也有土豆網(wǎng)上市成泡影的前車之鑒，以及今年頻上熱搜的“慶渝年”。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)夫妻來(lái)說(shuō)，客觀的確更容易陷入家庭/情感與事業(yè)的兩難，也存在資產(chǎn)劃分不明等潛在問(wèn)題；但另一方面，創(chuàng)業(yè)的默契度更高，總體而言利益的一致性也更強(qiáng)。

因此，雙方最好從一開(kāi)始就明確決策權(quán)在誰(shuí)，始終保持公私分開(kāi)的意識(shí)很重要。

八卦二：年齡真是創(chuàng)業(yè)的障礙嗎？

《三十而已》中對(duì)年齡的討論幾乎無(wú)可回避，在創(chuàng)投圈，年齡意味著什么呢？

美國(guó)VC界有一個(gè)詞叫“藍(lán)色火焰”（blue flame），被用來(lái)描述投資人們心目中的理想創(chuàng)始人：二十歲出頭，沒(méi)有成家，沒(méi)有負(fù)擔(dān)，愿意全天工作；在一部分投資人看來(lái)，這些“藍(lán)色火焰”燃燒得最亮，最熱。

然而年齡真的是一個(gè)大問(wèn)題嗎？

美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究局發(fā)布的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：在美國(guó)增長(zhǎng)最快的前0.1%的企業(yè)中，創(chuàng)始人平均年齡為45歲；與30歲的創(chuàng)業(yè)者相比，一名50歲的企業(yè)家創(chuàng)立一家成功企業(yè)的概率是前者的1.8倍。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，年齡和資源積累帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)或許更加明顯；時(shí)間沉淀的豐富經(jīng)驗(yàn)，不熄的熱情和生命力，才是保持自身和企業(yè)高速增長(zhǎng)的不二法門。

一個(gè)有些殘酷的事實(shí)是：作為創(chuàng)業(yè)者，顧佳踩過(guò)的這些坑，或許你也曾/正在經(jīng)歷；顧佳的逆襲結(jié)局，或許還尚在不知遠(yuǎn)近的未來(lái)等你。

人生總是比劇情更精彩，做難而正確的事，永遠(yuǎn)心懷感激與期待。

創(chuàng)業(yè)與投資，從來(lái)不止「三十而已」。

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