創(chuàng)始人此時(shí)最需要的不是外部顧問(wèn)，而是自己一定要多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，建立完整的認(rèn)知體系。

真實(shí)的商業(yè)，是枯燥而乏味的，尤其創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的煎熬，有時(shí)候是對(duì)自身人性的考驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)之前，你以為創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是比爾·蓋茨說(shuō)的那句微軟離倒閉永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。

創(chuàng)業(yè)之后，你才知道創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是很有可能根本活不到18個(gè)月…

初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，你所欠缺的到底是什么？

Part.1

10萬(wàn)元的感謝很貴，但更貴的是舍滿取半。

前兩天，有位同學(xué)給我發(fā)了個(gè)8888.88元的紅包。

我沒(méi)收。

后來(lái)他說(shuō)很想很想見(jiàn)我，愿意花10萬(wàn)元，和我一起晚餐。

我也沒(méi)答應(yīng)。

感謝這位同學(xué)的喜歡和信任。我解釋一下為什么。這背后的邏輯，是產(chǎn)品與價(jià)格的關(guān)系。

這個(gè)世界上，應(yīng)該先有產(chǎn)品，還是先有價(jià)格？

應(yīng)該先有產(chǎn)品，產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值，價(jià)值定義價(jià)格。如果我有一個(gè)自己定義的產(chǎn)品，我清楚地知道它的價(jià)值，于是就可以用“舍滿取半”的邏輯，給它定價(jià)。

為什么我不收8888元的紅包？

這位同學(xué)參加完我的線下大課，受到震撼和啟發(fā)。但是這些震撼和啟發(fā)，他已經(jīng)為此付過(guò)費(fèi)了。

如果再收這個(gè)紅包，就是二次收費(fèi)。

所以，感激收下，紅包退回。

為什么我不收10萬(wàn)元見(jiàn)面？

因?yàn)?0萬(wàn)元是價(jià)格，見(jiàn)面不是產(chǎn)品。或者說(shuō)，見(jiàn)面是一種產(chǎn)品，但它賣的，是學(xué)生對(duì)老師的尊敬。尊敬是學(xué)生贈(zèng)予老師的，我心存感激，但不能因此收費(fèi)。

這不是收費(fèi)，這是收割。

8888元是感激，10萬(wàn)是尊敬。為感激和尊敬支付的這兩筆錢，我不能收。

那是你應(yīng)得的。

這就是：舍滿取半。

Part.2

把壓制當(dāng)權(quán)利，會(huì)高估你的影響力。

到今天，我一直有樣?xùn)|西沒(méi)有學(xué)會(huì)，那就是讓人替我拎包。

每次落地機(jī)場(chǎng)，接機(jī)的同學(xué)都奮不顧身地沖過(guò)來(lái)?yè)屛业南渥?。我急忙抱緊箱子，說(shuō)我自己來(lái)、自己來(lái)。

他一愣。緩過(guò)神來(lái)后，不依不饒，說(shuō)應(yīng)該的、應(yīng)該的，然后左爭(zhēng)右搶。

我嚇得只好連連后退，用生命保護(hù)。

最后他只好放棄，然后我長(zhǎng)舒一口氣。

我一直沒(méi)學(xué)會(huì)讓別人給我拎包。而且我也特別不能理解，一個(gè)生活能夠自理的人，為什么要?jiǎng)e人給他拎包。

你的權(quán)威，可以通過(guò)100種方式建立，但不應(yīng)該包括形式上的壓制。你一旦習(xí)慣了用這種方式樹(shù)立權(quán)威，就會(huì)把壓制當(dāng)做權(quán)力，把服從當(dāng)做追隨，從而過(guò)高估計(jì)自己的影響力。

不要讓別人給你拎包，不要讓別人給你打傘，不要等著人給你開(kāi)車門。

千萬(wàn)不要。

Part.3

你缺的不是一把鑰匙，而是整扇門。

今天參加領(lǐng)教工坊季度會(huì)議。

原光明乳業(yè)董事長(zhǎng)王佳芬老師問(wèn)我：為什么咨詢難做？我說(shuō)：因?yàn)槠谕e(cuò)配。

很多中小企業(yè)請(qǐng)咨詢公司時(shí)，其實(shí)是想請(qǐng)個(gè)CEO：您覺(jué)得這個(gè)人該不該辭退？我怎么制定目標(biāo)？您幫我和高管們開(kāi)個(gè)會(huì)吧，所有事您都幫我拿主意吧，最好天天來(lái)上班，把公司接管了算了。

咨詢公司希望提供一份烤蛋糕的說(shuō)明，而中小企業(yè)需要的是蛋糕。這就是期望錯(cuò)配。彼此都很痛苦。很難做。

等到有一天，這些中小企業(yè)終于在痛苦中長(zhǎng)大了，終于理解咨詢公司可以做什么，不能做什么，有明確的邊界感后，那些陪他們成長(zhǎng)的咨詢公司，也都死得差不多了。

我對(duì)王佳芬老師說(shuō)，這就是為什么我?guī)缀醪蛔龀鮿?chuàng)企業(yè)的商業(yè)顧問(wèn)。不僅是因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)支付能力差，更是因?yàn)樗麄?strong>缺的不僅是顧問(wèn)，他們什么都缺。

你本應(yīng)補(bǔ)足他的認(rèn)知，最后你發(fā)現(xiàn)，你的建議，是他的唯一認(rèn)知。

而做海爾的顧問(wèn)時(shí)，你明顯感覺(jué)，他們有強(qiáng)大的執(zhí)行力，非常完善的組織體系，很健全的認(rèn)知體系，只缺你這一把鑰匙。

那初創(chuàng)企業(yè)怎么辦呢？創(chuàng)始人此時(shí)最需要的不是外部顧問(wèn)，而是自己一定要多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，建立完整的認(rèn)知體系。

初創(chuàng)公司創(chuàng)始人缺的，不是一把鑰匙，而是整扇門。

作者：劉潤(rùn)，潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家，中國(guó)最大的私人商學(xué)院《劉潤(rùn) 5分鐘商學(xué)院》創(chuàng)始人，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)。

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