電商發(fā)展到2018年，已經(jīng)進(jìn)去了成熟期，電商平臺的算法及相關(guān)規(guī)則，針對電商行業(yè)的法律也逐漸走向規(guī)范化。那身為電商創(chuàng)業(yè)者，你必須要知道這6個(gè)行業(yè)基礎(chǔ)認(rèn)知。

電商作為一個(gè)前期投入成本低、進(jìn)入門檻低的行業(yè)，在如今的大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新時(shí)代，同時(shí)也意味著競爭將更加激烈。

電商發(fā)展到2018年，已經(jīng)進(jìn)入成熟期，很多傳統(tǒng)有實(shí)力的品牌基本都進(jìn)入了電商領(lǐng)域，隨著資本的涌入，大量品牌在電商開創(chuàng)了銷售神話，比如：阿芙精油、三只松鼠、小狗電器等；同時(shí)我們也看到，平臺算法及相關(guān)的規(guī)則，針對電商行業(yè)的法律也逐漸走向規(guī)范化。

那么，現(xiàn)在做電商晚不晚？

這個(gè)問題從電商在國內(nèi)興起的08年直到今天，十年的時(shí)間里一直都有人在問，也一直都有人在高調(diào)宣稱“現(xiàn)在做電商已經(jīng)晚了”，比如：平臺紅利、流量紅利等都沒有了之類，不過事實(shí)是，如果你只是想投機(jī)經(jīng)營，能摟一把就摟一把，或許現(xiàn)在做電商是晚了，更適合你的領(lǐng)域是抖音。

如果你把電商作為一門生意來經(jīng)營，什么時(shí)候都不算晚，而且隨著平臺的完善，規(guī)則法律的完善，競爭將更加公平，市場將迎來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，個(gè)性品牌的“黃金時(shí)代”。

電商創(chuàng)業(yè)者需要知道的6個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知

1. 和傳統(tǒng)零售一樣，在電商領(lǐng)域，真正賺錢的是少數(shù)人

很奇怪的是，在線下我們做生意的時(shí)候并不會奢求一定賺錢，小區(qū)外面的商鋪每隔幾個(gè)月就會有商家更迭，我們對于這種現(xiàn)象也認(rèn)為是正常的。但到了線上，大家卻好像都“飄”了，仿佛做電商就應(yīng)該所有人都賺錢，這就很有意思了。

在目前的電商行業(yè)，只有20%的商家在賺錢，大多數(shù)都是苦苦支撐或者虧損狀態(tài)，這其中包含一些非常有實(shí)力的品牌和工廠。

所以，做電商，你要面對的第一個(gè)問題就是要有一個(gè)“良好的心態(tài)”，否則電商一定會讓你失望。

2. 同質(zhì)化產(chǎn)品廝殺慘烈

電商平臺價(jià)格戰(zhàn)稀松平常，大多數(shù)類目都競爭者眾多，你敢虧10塊賣，我就敢虧20，很多商家會“賠本賺吆喝”，以求自己的產(chǎn)品能夠獲得更好的搜索排名。但事實(shí)上這種經(jīng)營方式到最后往往賠的一塌糊涂，因?yàn)樵陔娚唐脚_——同質(zhì)化產(chǎn)品的用戶對店鋪毫無忠誠度。

永遠(yuǎn)有比你銷售價(jià)格更低的賣家，買家拋棄你的時(shí)候連個(gè)影子都不會留給你。

想在電商獲得生存空間，就要有差異化的產(chǎn)品和定位，電商經(jīng)營成功40%靠產(chǎn)品，40%靠定位，運(yùn)營只能占20%的份額。

3. 商城賣家和集市賣家各有優(yōu)勢

電商賣家很多都有“被迫害妄想癥”，商城商家和集市商家互相“羨慕嫉妒”。當(dāng)集市賣家為自己的產(chǎn)品排名總是在商城賣家之后而憤憤不平時(shí)，商城賣家正在被職業(yè)打假人和各種平臺規(guī)則罰的直不起腰。

所以，兩邊各有利弊，關(guān)鍵是看自己的實(shí)力做出合理選擇。

有些小賣家在天貓開旗艦店，一年的利潤還不夠支付天貓年費(fèi)，這又是何苦。最好的方案是，你現(xiàn)在集市把店鋪?zhàn)銎饋?，之后再去入駐天貓，或者你在集市的影響力做起來之后，天貓自然會向你伸過來橄欖枝。

4. 最笨的路才是“捷徑”

16年之后，“新零售”理念開始灌入腦海，線上品牌紛紛布局線下，這一個(gè)舉動意味著商業(yè)正在回歸本質(zhì)。

什么是本質(zhì)？

就是“人貨場”，就是劉強(qiáng)東說的“產(chǎn)品、服務(wù)、效率”，每一次零售商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，都是在圍繞這三點(diǎn)在進(jìn)行“升級”。因此，如果你從一開始就把自己定位為“品質(zhì)電商”，你就跟上了時(shí)代變化。

5. 商家之間的競爭不是運(yùn)營層面的競爭，而是供應(yīng)鏈的競爭

為什么很多電商賣家看似紅紅火火，年底一算賬完全不賺錢甚至要虧？

很多問題都是出在供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)悄愕漠a(chǎn)品端研發(fā)、生產(chǎn)、采購、庫存控制，被生產(chǎn)效率太低、庫存周轉(zhuǎn)太慢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理而壓垮的商家不計(jì)其數(shù)。

電商的競爭不是你多會推廣，而是供應(yīng)鏈。

我們談UV、談轉(zhuǎn)化，談ROI，但真正影響成敗的一個(gè)指標(biāo)是“售罄率”。庫存最占用資金，產(chǎn)品售罄率太低扣除庫存很可能就虧損了。

6. 立項(xiàng)靠個(gè)人，發(fā)展靠團(tuán)隊(duì)

從0到30萬，兩個(gè)人就夠，但從30萬到1000萬、1個(gè)億，肯定就要靠團(tuán)隊(duì)了，業(yè)務(wù)要發(fā)展，就要敢于用人、會用人。

用什么樣的人？

如果是沒有任何品牌基礎(chǔ)的項(xiàng)目，千萬不要盲目崇拜“外來的和尚”，電商這個(gè)領(lǐng)域?qū)θ说乃茉煨允欠浅?qiáng)的，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)都和結(jié)果沒有直接關(guān)系，關(guān)鍵是有一顆好學(xué)的心，并且能夠積極將所學(xué)用于實(shí)踐，這就行了。

電商人都是這么成長起來的，學(xué)習(xí)+實(shí)踐，國內(nèi)電商發(fā)展到今天一共20年的時(shí)間，卻經(jīng)歷了好幾輪翻天覆地的變化，在這樣快速變化的環(huán)境中，任何經(jīng)驗(yàn)都是不足以依賴的，只有跟隨環(huán)境一起進(jìn)化才是王道。

本文由 @青眉煮酒 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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