所有這些并不是說(shuō)，一個(gè)簡(jiǎn)單的公式就可以代替重要的常識(shí)，提升產(chǎn)品意識(shí)，它不能把任何人都變成 Steve Jobs。但是，在存在許多可能的時(shí)候，它確實(shí)能幫助一個(gè)人用更系統(tǒng)的方式來(lái)思考，甚至可以幫助人們解決關(guān)于「我們下一步到底要干什么？」的激烈爭(zhēng)論。

• 作者：Geoff Ralston
• 來(lái)源：光澗實(shí)驗(yàn)室（ID：lightstream0）

作為創(chuàng)業(yè)者，我們會(huì)感到有很多事情需要做卻難以決定從哪里開(kāi)始，因?yàn)椴荒艽_定什么是目前最重要、最應(yīng)該做的事情。光澗實(shí)驗(yàn)室翻譯了 Geoff 的這篇博客，他用 bdc 公式給我們提供了一個(gè)建立創(chuàng)業(yè)優(yōu)先級(jí)的清晰思路，希望能對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最困難的任務(wù)之一是決定到底要做什么。創(chuàng)業(yè)者到底該把他們的時(shí)間花在哪呢？做出明智的選擇能夠幫助你的公司取得成功，而在錯(cuò)誤的事情上花太多時(shí)間，則可能讓創(chuàng)業(yè)早夭。到底該怎樣弄清楚你是否在及時(shí)做出正確的決定，來(lái)避免公司失敗呢？

選擇一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

通常，我對(duì)創(chuàng)業(yè)者「我該怎樣花我的時(shí)間」這樣的問(wèn)題的回答是特別簡(jiǎn)單的——選擇一個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)來(lái)追蹤，并且專注于使這個(gè)指標(biāo)獲得增長(zhǎng)。當(dāng)決定要做什么的時(shí)候，選擇優(yōu)先的活動(dòng)要服從你的指標(biāo)，使你選出的指標(biāo)直接增長(zhǎng)。

這樣做，會(huì)讓事情變得更簡(jiǎn)單，而且有時(shí)候能帶來(lái)啟發(fā)。但是，做決定仍然不容易，這也是創(chuàng)業(yè)如此困難的原因之一，甚至選擇哪個(gè)指標(biāo)來(lái)關(guān)注都經(jīng)常是需要討論很久的問(wèn)題。最好選擇一個(gè)你知道怎樣才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的指標(biāo)。但是，同樣重要的是，這個(gè)指標(biāo)必須有意義。我說(shuō)的「有意義」的意思是，它的增長(zhǎng)是你的公司發(fā)展得怎么樣的一個(gè)很好的客觀的衡量，比如投資人也會(huì)認(rèn)可。

使用公式計(jì)算優(yōu)選級(jí)

也存在一種特殊的情況，你要決定開(kāi)發(fā)什么。通常你關(guān)心的指標(biāo)是你有多少用戶，以及他們使用你產(chǎn)品的情況。我簡(jiǎn)單地用 b 來(lái)指前面的廣度（breadth），用 d 來(lái)指后面的深度（depth）。這產(chǎn)生了一個(gè)很基礎(chǔ)但是超級(jí)有幫助的方法來(lái)思考如何決策產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)。如果 c 是開(kāi)發(fā)一個(gè)功能的成本（無(wú)論是用幾個(gè)小組，還是工程天數(shù)，完成時(shí)間，等等，你喜歡就好），然后你可以用下面的公式來(lái)創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)先級(jí)：

b 告訴你一個(gè)新功能影響的用戶數(shù)量，包括現(xiàn)有的和新來(lái)的；d 描述對(duì)于大多數(shù)用戶而言這個(gè)功能的重要性，而 c 告訴你開(kāi)發(fā)一個(gè)新功能的難易程度。

通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單公式的應(yīng)用，我們可以得出一個(gè)尤其顯著的結(jié)論：一開(kāi)始，就要開(kāi)發(fā)出一個(gè)盡可能深地影響許多用戶的功能，并且你得盡快低成本地開(kāi)發(fā)出來(lái)。令人驚訝的是，這個(gè)明顯的結(jié)論隱藏得有這么深，而這個(gè)公式在幫助我們找到重點(diǎn)方面又是如此富有啟發(fā)性。

有效地使用優(yōu)先級(jí)

自然，想要準(zhǔn)確地計(jì)算出以上每個(gè)變量可能是困難的或者不可能的。然而，誰(shuí)管這啊！這是創(chuàng)業(yè)，而大多數(shù)決策是我們大膽地做出來(lái)的。做出你最好的猜想，當(dāng)有疑問(wèn)時(shí)，去和你的顧客談?wù)劇?/p>

關(guān)于產(chǎn)品的廣度和深度，這還有一些想要補(bǔ)充的。在一個(gè)公司的早期，為了確保你產(chǎn)出的是適合市場(chǎng)的產(chǎn)品（PMF），將更多的優(yōu)先級(jí)放在 d（depth）是重要的。在找到 100 位真心喜歡你產(chǎn)品的用戶之前，試圖擴(kuò)大規(guī)模是無(wú)用的。只有當(dāng)你找到之后，你才應(yīng)該注重 b（breadth），擴(kuò)大你的用戶基礎(chǔ)，從用戶那里收集到你需要的數(shù)據(jù)，再來(lái)決定在哪創(chuàng)造深度。

所有這些并不是說(shuō)，一個(gè)簡(jiǎn)單的公式就可以代替重要的常識(shí)，提升產(chǎn)品意識(shí)，它不能把任何人都變成 Steve Jobs。但是，在存在許多可能的時(shí)候，它確實(shí)能幫助一個(gè)人用更系統(tǒng)的方式來(lái)思考，甚至可以幫助人們解決關(guān)于「我們下一步到底要干什么？」的激烈爭(zhēng)論。

原文標(biāo)題：Startup Priorities

原文作者：Geoff Ralston，Partner at Y Combinator，F(xiàn)ounder and Partner at Imagine K12

原文地址：http://blog.geoffralston.com/startup-priorities

譯者：王子穎，校對(duì)：郝曉茹

譯文地址：光澗實(shí)驗(yàn)室（ID：lightstream0）

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