這是一款教育行業(yè)眾籌產(chǎn)品，從ToB到ToC到ToF實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)+數(shù)據(jù)變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)模式。作者因?yàn)轫?xiàng)目叫停未能實(shí)現(xiàn)，與大家分享。

不長(zhǎng)篇大論，快速極簡(jiǎn)的闡述?？傊€是依托現(xiàn)有資源進(jìn)行增值服務(wù)+數(shù)據(jù)變現(xiàn)。估計(jì)有一定金融或者眾籌相關(guān)行業(yè)知識(shí)的人一看就能明白。做資源掌握而非掌控者，集小聚多，資產(chǎn)重組和量變引向質(zhì)變。

技術(shù)出身的產(chǎn)品文筆向來(lái)不好，湊合看吧嘎嘎嘎嘎。

先上整體方案

一、背景

創(chuàng)意點(diǎn)來(lái)源于以為金融行業(yè)資深的同事，聽起講解后加以理解完善融入自己的想法，可能市面上已經(jīng)有但是未發(fā)現(xiàn)相關(guān)文檔，決定自我整理發(fā)表出來(lái)大家共享。

當(dāng)時(shí)也正是我要開始進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品無(wú)奈中途叫停，也因失望暫時(shí)離開熱愛的教育行業(yè)。雖然被中途叫停，但是已經(jīng)走到設(shè)計(jì)階級(jí)完成階段了還有一定價(jià)值可以分享的。

原型和文檔具體的就不披露了，畢竟也屬于上家公司產(chǎn)物有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)邏輯，但是想法和觀念和可以共享。

我們主要以眾籌模式垂直細(xì)分化社區(qū)教育領(lǐng)域進(jìn)行深耕，鏈接社區(qū)的教育機(jī)構(gòu)和社區(qū)生源。為B端用戶提供擴(kuò)展解決方案，為C端用戶提供督促B端旅行協(xié)議及更好的服務(wù)。

二、名詞解釋

以教育行業(yè)前提：

B端：目前有自己的成熟運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，向擴(kuò)展又缺少運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，資金來(lái)源，以及相關(guān)其他法務(wù)支持的中小型教育機(jī)構(gòu)。營(yíng)業(yè)1-2年有穩(wěn)定生源，應(yīng)收在100萬(wàn)左右的

C端：中小型教育機(jī)構(gòu)在校學(xué)員，以及作為第一批參與眾籌的股東。

F端：C端學(xué)員所在家庭，我們后期想要打通的方向。

三、目標(biāo)定位及用戶

目標(biāo)：為中小型教育機(jī)構(gòu)發(fā)展提供解決方案。包括但不限于資金解決方案，路演，招聘，內(nèi)部系統(tǒng)，法務(wù)等等

用戶：B端教育機(jī)構(gòu)，B端學(xué)員（C），B端學(xué)員家庭（F）以及后面會(huì)接入的第三方用戶

四、我們擁有的資源

有相對(duì)成熟的眾籌平臺(tái)，校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，客戶（會(huì)員）管理系統(tǒng)，推廣營(yíng)銷系統(tǒng)，，極具高端的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自身有20家以上的直營(yíng)店豐富的管理體系，同時(shí)自我研發(fā)的3-12歲的課程體系，來(lái)自于比較知名公司及審計(jì)所得法務(wù)，審計(jì)人員等等。

五、具體運(yùn)營(yíng)模式：

簡(jiǎn)單介紹文筆向來(lái)不好，湊合看吧嘿嘿

采用眾籌模式；由我方設(shè)定眾籌規(guī)則。例如眾籌年限，與B端用戶商議回報(bào)方式，如分紅，代金券等等

首先由BD及其他部門篩選符合條件的B端用戶進(jìn)行洽談簽訂意向協(xié)議，然后由眾籌部門進(jìn)行跟進(jìn)提供相關(guān)協(xié)商；一切敲定后，有研發(fā)團(tuán)隊(duì)定制開放B端自有定制化集眾籌小程序，再由市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)，法務(wù)，財(cái)務(wù)等相關(guān)部門跟進(jìn)支持。輔助B端用戶進(jìn)行眾籌宣傳，路演方案，法律，新店注冊(cè)，裝修等一些列服務(wù)。

這是我方起到監(jiān)督作用：監(jiān)控眾籌進(jìn)度和B端用戶信息披露，如果眾籌失敗則督促全額退還眾籌資金。

眾籌成功后按照約定由我方督促B端用戶履行對(duì)C端用戶的承諾。B端需要履行定期信息披露如季度收入，分紅信息，每期分紅和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，以及到期后投資返還。如有糾紛由我方為C端用戶提供相關(guān)憑證用于維權(quán)，而不是單純?yōu)锽端服務(wù)，更是站在C端用戶乙方督促B端和保障C端用戶權(quán)益。

當(dāng)B端用戶達(dá)到已經(jīng)規(guī)模，同時(shí)屬于B端用戶自有的C端用戶也會(huì)數(shù)量可觀。這時(shí)我們可以接入第三方平臺(tái)例如資本金融方 整合B端用戶為用戶提供大額授信，進(jìn)行更大規(guī)模的擴(kuò)展。或者接入保險(xiǎn)類，留學(xué)類第三方合作機(jī)構(gòu)。推送給C端用戶背后的F家庭端。

當(dāng)然后續(xù)還可以為第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行用戶授信，依托北上廣類素質(zhì)類教育機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)不菲，那么家庭收入也相對(duì)可觀，通過不斷數(shù)據(jù)收集可形成一定授信數(shù)據(jù)。

六、盈利模式

1. 為B端用戶提供增值和技術(shù)服務(wù)，收取眾籌總額一定比例的啟動(dòng)資金，和后續(xù)每年收取眾籌總額一定比例的服務(wù)費(fèi)。

2. 將B端用戶進(jìn)行整合，引導(dǎo)第三方資金接入為B端用戶提供大額資金授信，獲取從資金方的分成。

再就是接入的第三方教育，保險(xiǎn)類平臺(tái)與B端用戶進(jìn)行分成。

3. 數(shù)據(jù)達(dá)到一定規(guī)模以后可以為其他授信品臺(tái)提供金融授信服務(wù)，獲取數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)。

七、優(yōu)劣點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1.通過快速收取啟動(dòng)費(fèi)和每年的服務(wù)費(fèi)可以促成一個(gè)項(xiàng)目就能達(dá)成一個(gè)短期利益。

2.同時(shí)自己無(wú)需投入過多，僅作為策劃，法務(wù)的增值服務(wù)支持。無(wú)需對(duì)機(jī)構(gòu)營(yíng)收負(fù)責(zé)。

3.同時(shí)作為中間放督促和約束B方履行職責(zé)為用戶（股東）保駕護(hù)航。

4.自己僅拓展B端用戶C端用戶及延展的F端用戶有B來(lái)負(fù)責(zé)。且B本身就有自己的存量用戶。

5.我們的長(zhǎng)期重大利益，在于未來(lái)接入的資本方和第三方其他機(jī)構(gòu)。以及可以將自有體系及品牌進(jìn)行授權(quán)經(jīng)營(yíng)。既能獲得利益，又能獲得品牌曝光營(yíng)造無(wú)形價(jià)值。

6.所有的東西依托社區(qū)，資產(chǎn)和享受服務(wù)可見且能兌現(xiàn)。同時(shí)沒有自融風(fēng)險(xiǎn)（自己估值某個(gè)教育店價(jià)值）

7.擁有核心用戶第一批眾籌股東，同時(shí)以社區(qū)為中心進(jìn)行口碑宣傳。

劣點(diǎn)

1.前期拓展很慢，需要一家家洽談啟動(dòng)項(xiàng)目，如果達(dá)到一定規(guī)模至少需要一年乃至更久的時(shí)間

2.無(wú)法絕對(duì) 保障B端機(jī)構(gòu)履行協(xié)議，雖然B端機(jī)構(gòu)不履行協(xié)議時(shí)我方會(huì)為用戶（股東）提供相關(guān)證據(jù)服務(wù)。但是我們本身作為平臺(tái)方進(jìn)行信用背書，丟失的是信用損失極大。

3.撬動(dòng)背后的F端場(chǎng)景還不明確需要持續(xù)挖掘。接入的資金方和第三方品牌供應(yīng)商也需要針對(duì)不同B端進(jìn)行不同分成洽談。

4.基于中國(guó)的社會(huì)環(huán)境，第一批股東有肯能是基于朋友關(guān)系，親情綁定無(wú)法講理，營(yíng)收比較好的時(shí)候好說(shuō)，一旦營(yíng)收不好肯能就會(huì)出現(xiàn)問題。我們還要引導(dǎo)打造投資思想，既然投資就有風(fēng)險(xiǎn)。

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