這是一份失敗的教育行業(yè)眾籌產(chǎn)品方案

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這是一款教育行業(yè)眾籌產(chǎn)品,從ToB到ToC到ToF實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)+數(shù)據(jù)變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)模式。作者因?yàn)轫?xiàng)目叫停未能實(shí)現(xiàn),與大家分享。

不長(zhǎng)篇大論,快速極簡(jiǎn)的闡述??傊€是依托現(xiàn)有資源進(jìn)行增值服務(wù)+數(shù)據(jù)變現(xiàn)。估計(jì)有一定金融或者眾籌相關(guān)行業(yè)知識(shí)的人一看就能明白。做資源掌握而非掌控者,集小聚多,資產(chǎn)重組和量變引向質(zhì)變。

技術(shù)出身的產(chǎn)品文筆向來(lái)不好,湊合看吧嘎嘎嘎嘎。

先上整體方案

一、背景

創(chuàng)意點(diǎn)來(lái)源于以為金融行業(yè)資深的同事,聽起講解后加以理解完善融入自己的想法,可能市面上已經(jīng)有但是未發(fā)現(xiàn)相關(guān)文檔,決定自我整理發(fā)表出來(lái)大家共享。

當(dāng)時(shí)也正是我要開始進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品無(wú)奈中途叫停,也因失望暫時(shí)離開熱愛的教育行業(yè)。雖然被中途叫停,但是已經(jīng)走到設(shè)計(jì)階級(jí)完成階段了還有一定價(jià)值可以分享的。

原型和文檔具體的就不披露了,畢竟也屬于上家公司產(chǎn)物有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)邏輯,但是想法和觀念和可以共享。

我們主要以眾籌模式垂直細(xì)分化社區(qū)教育領(lǐng)域進(jìn)行深耕,鏈接社區(qū)的教育機(jī)構(gòu)和社區(qū)生源。為B端用戶提供擴(kuò)展解決方案,為C端用戶提供督促B端旅行協(xié)議及更好的服務(wù)。

二、名詞解釋

以教育行業(yè)前提:

B端:目前有自己的成熟運(yùn)營(yíng)點(diǎn),向擴(kuò)展又缺少運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),資金來(lái)源,以及相關(guān)其他法務(wù)支持的中小型教育機(jī)構(gòu)。營(yíng)業(yè)1-2年有穩(wěn)定生源,應(yīng)收在100萬(wàn)左右的

C端:中小型教育機(jī)構(gòu)在校學(xué)員,以及作為第一批參與眾籌的股東。

F端:C端學(xué)員所在家庭,我們后期想要打通的方向。

三、目標(biāo)定位及用戶

目標(biāo):為中小型教育機(jī)構(gòu)發(fā)展提供解決方案。包括但不限于資金解決方案,路演,招聘,內(nèi)部系統(tǒng),法務(wù)等等

用戶:B端教育機(jī)構(gòu),B端學(xué)員(C),B端學(xué)員家庭(F)以及后面會(huì)接入的第三方用戶

四、我們擁有的資源

有相對(duì)成熟的眾籌平臺(tái),校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng),客戶(會(huì)員)管理系統(tǒng),推廣營(yíng)銷系統(tǒng),,極具高端的研發(fā)團(tuán)隊(duì),自身有20家以上的直營(yíng)店豐富的管理體系,同時(shí)自我研發(fā)的3-12歲的課程體系,來(lái)自于比較知名公司及審計(jì)所得法務(wù),審計(jì)人員等等。

五、具體運(yùn)營(yíng)模式:

簡(jiǎn)單介紹文筆向來(lái)不好,湊合看吧嘿嘿

采用眾籌模式;由我方設(shè)定眾籌規(guī)則。例如眾籌年限,與B端用戶商議回報(bào)方式,如分紅,代金券等等

首先由BD及其他部門篩選符合條件的B端用戶進(jìn)行洽談簽訂意向協(xié)議,然后由眾籌部門進(jìn)行跟進(jìn)提供相關(guān)協(xié)商;一切敲定后,有研發(fā)團(tuán)隊(duì)定制開放B端自有定制化集眾籌小程序,再由市場(chǎng),運(yùn)營(yíng),法務(wù),財(cái)務(wù)等相關(guān)部門跟進(jìn)支持。輔助B端用戶進(jìn)行眾籌宣傳,路演方案,法律,新店注冊(cè),裝修等一些列服務(wù)。

這是我方起到監(jiān)督作用:監(jiān)控眾籌進(jìn)度和B端用戶信息披露,如果眾籌失敗則督促全額退還眾籌資金。

眾籌成功后按照約定由我方督促B端用戶履行對(duì)C端用戶的承諾。B端需要履行定期信息披露如季度收入,分紅信息,每期分紅和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放,以及到期后投資返還。如有糾紛由我方為C端用戶提供相關(guān)憑證用于維權(quán),而不是單純?yōu)锽端服務(wù),更是站在C端用戶乙方督促B端和保障C端用戶權(quán)益。

當(dāng)B端用戶達(dá)到已經(jīng)規(guī)模,同時(shí)屬于B端用戶自有的C端用戶也會(huì)數(shù)量可觀。這時(shí)我們可以接入第三方平臺(tái)例如資本金融方 整合B端用戶為用戶提供大額授信,進(jìn)行更大規(guī)模的擴(kuò)展。或者接入保險(xiǎn)類,留學(xué)類第三方合作機(jī)構(gòu)。推送給C端用戶背后的F家庭端。

當(dāng)然后續(xù)還可以為第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行用戶授信,依托北上廣類素質(zhì)類教育機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)不菲,那么家庭收入也相對(duì)可觀,通過不斷數(shù)據(jù)收集可形成一定授信數(shù)據(jù)。

六、盈利模式

1. 為B端用戶提供增值和技術(shù)服務(wù),收取眾籌總額一定比例的啟動(dòng)資金,和后續(xù)每年收取眾籌總額一定比例的服務(wù)費(fèi)。

2. 將B端用戶進(jìn)行整合,引導(dǎo)第三方資金接入為B端用戶提供大額資金授信,獲取從資金方的分成。

再就是接入的第三方教育,保險(xiǎn)類平臺(tái)與B端用戶進(jìn)行分成。

3. 數(shù)據(jù)達(dá)到一定規(guī)模以后可以為其他授信品臺(tái)提供金融授信服務(wù),獲取數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)。

七、優(yōu)劣點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn):

1.通過快速收取啟動(dòng)費(fèi)和每年的服務(wù)費(fèi)可以促成一個(gè)項(xiàng)目就能達(dá)成一個(gè)短期利益。

2.同時(shí)自己無(wú)需投入過多,僅作為策劃,法務(wù)的增值服務(wù)支持。無(wú)需對(duì)機(jī)構(gòu)營(yíng)收負(fù)責(zé)。

3.同時(shí)作為中間放督促和約束B方履行職責(zé)為用戶(股東)保駕護(hù)航。

4.自己僅拓展B端用戶C端用戶及延展的F端用戶有B來(lái)負(fù)責(zé)。且B本身就有自己的存量用戶。

5.我們的長(zhǎng)期重大利益,在于未來(lái)接入的資本方和第三方其他機(jī)構(gòu)。以及可以將自有體系及品牌進(jìn)行授權(quán)經(jīng)營(yíng)。既能獲得利益,又能獲得品牌曝光營(yíng)造無(wú)形價(jià)值。

6.所有的東西依托社區(qū),資產(chǎn)和享受服務(wù)可見且能兌現(xiàn)。同時(shí)沒有自融風(fēng)險(xiǎn)(自己估值某個(gè)教育店價(jià)值)

7.擁有核心用戶第一批眾籌股東,同時(shí)以社區(qū)為中心進(jìn)行口碑宣傳。

劣點(diǎn)

1.前期拓展很慢,需要一家家洽談啟動(dòng)項(xiàng)目,如果達(dá)到一定規(guī)模至少需要一年乃至更久的時(shí)間

2.無(wú)法絕對(duì) 保障B端機(jī)構(gòu)履行協(xié)議,雖然B端機(jī)構(gòu)不履行協(xié)議時(shí)我方會(huì)為用戶(股東)提供相關(guān)證據(jù)服務(wù)。但是我們本身作為平臺(tái)方進(jìn)行信用背書,丟失的是信用損失極大。

3.撬動(dòng)背后的F端場(chǎng)景還不明確需要持續(xù)挖掘。接入的資金方和第三方品牌供應(yīng)商也需要針對(duì)不同B端進(jìn)行不同分成洽談。

4.基于中國(guó)的社會(huì)環(huán)境,第一批股東有肯能是基于朋友關(guān)系,親情綁定無(wú)法講理,營(yíng)收比較好的時(shí)候好說(shuō),一旦營(yíng)收不好肯能就會(huì)出現(xiàn)問題。我們還要引導(dǎo)打造投資思想,既然投資就有風(fēng)險(xiǎn)。

 

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題圖來(lái)自 Unsplash ,基于 CC0 協(xié)議

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評(píng)論
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  1. 看了您的內(nèi)容,我覺得,這件事情,如果做好事不太可能的。 1、考慮一下在還沒有在你們這個(gè)所謂平臺(tái)看到足夠的利益點(diǎn)的情況下,大部分機(jī)構(gòu)勢(shì)必會(huì)官網(wǎng)一段時(shí)間,畢竟教育行業(yè)已經(jīng)大浪淘沙了,活下來(lái)的至少短期內(nèi)都不會(huì)死。 2、匯款較慢,類似于買保險(xiǎn),大部分人還沒有這種長(zhǎng)期盈利,小而多的思維方式。 我最近也考慮一個(gè)交易項(xiàng)目,如果有機(jī)會(huì)可以一起聊聊。
    互聯(lián)網(wǎng)方式:1、費(fèi)用低 2、渠道NB 3、資金回籠快 ,這應(yīng)該是比較好的方向

    來(lái)自北京 回復(fù)
    1. 先聲明對(duì)事不對(duì)人互相學(xué)習(xí)溝通:
      首先無(wú)論成否未來(lái)誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料。本身定位就是垂直細(xì)分社區(qū)這個(gè)領(lǐng)域采用。眾籌模式篩選中小型穩(wěn)定機(jī)構(gòu)這些機(jī)構(gòu)有自己的品牌和生源在社區(qū)。又不在大機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)范圍內(nèi),說(shuō)白了瞄準(zhǔn)的是被大機(jī)構(gòu)所不重視的區(qū)域,未來(lái)也是個(gè)趨勢(shì)忙碌的社會(huì)沒有時(shí)間帶孩子?xùn)|奔西跑去商場(chǎng)上課還是選擇家門口居多。哪怕不學(xué)習(xí)僅僅是用來(lái)托管孩子。

      往往好多機(jī)會(huì)都在其中。就像京東,淘寶,天貓線上,或者線下沃爾瑪?shù)瘸?jí)商場(chǎng)存在,也沒有磨滅掉社區(qū)的中小超市和菜市場(chǎng)。

      大浪淘沙已經(jīng)過了,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在為啥大波的上市,就是因?yàn)槎挡蛔×?,光靠估值沒有后續(xù)的資本支持最終會(huì)發(fā)展的也快,泡沫的也快。所以當(dāng)時(shí)我個(gè)人想的是還是從細(xì)微入手,踏實(shí)入手。當(dāng)然現(xiàn)如今人心浮動(dòng)都期望快速收益,暴利也是阻礙。

      “互聯(lián)網(wǎng)方式:1、費(fèi)用低 2、渠道NB 3、資金回籠快 ,這應(yīng)該是比較好的方向”您說(shuō)的這個(gè)很好,但是真的不是一般人所能做的起來(lái)的?,F(xiàn)在大公司也不咋搞自我創(chuàng)新,看到市面上有好的點(diǎn)子會(huì)收購(gòu)你,你不順從那就打壓你,畢竟大家不再一個(gè)量級(jí)上。

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  2. b端的資源是否互相共享

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    1. 絕對(duì)不能共享,也沒有可共享。b自己的用戶都是私密的。只是促成和服務(wù)提供解決方案而已不會(huì)干涉b端任何運(yùn)營(yíng)

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  3. 想知道為什么最終項(xiàng)目被砍的原因?可否透露一下是哪方面的問題?

    想與作者討論一下,類似模式是否有一個(gè)難以規(guī)避的問題:是否考慮過B中存在著大量南郭先生。從B的角度“我以成本不高,或者低于行情的價(jià)格得到了產(chǎn)品和服務(wù)”,至于能否發(fā)展F,能推薦則推薦,并沒有多少B把他當(dāng)作一件事業(yè)來(lái)做。就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講,如果我方負(fù)責(zé)策劃和法務(wù)以及簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng),初期的B中又沒有幾個(gè)真正能夠帶動(dòng)F,業(yè)務(wù)的開展除了初期有基礎(chǔ)用戶保障之外,擴(kuò)展的驅(qū)動(dòng)力是不足的,也找不到負(fù)責(zé)人。是否會(huì)存在輕則項(xiàng)目不掙錢,重則項(xiàng)目本身可能在眾籌階段就有不成功的危險(xiǎn)?

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    1. 這個(gè)就要靠篩選來(lái)降低這一部分了。篩選出的b也就是核心客戶,本身就是相對(duì)穩(wěn)定營(yíng)收也在社區(qū)扎根立足。唯一缺少的就是規(guī)?;?guī)化,同時(shí)政府也在強(qiáng)制這些機(jī)構(gòu)正規(guī)化。最大的問題其實(shí)也在c端篩選,畢竟國(guó)人投資意識(shí)不足,穩(wěn)賺不賠那有的事情。所有還是要佩服真正的股民自負(fù)盈虧。

      會(huì)的因?yàn)锽端本身也多以家長(zhǎng)為主且是適齡,基于社區(qū)回廣而傳播。北上廣不清楚 北京市清楚地也有切實(shí)感受。好多學(xué)員都是股東推薦而來(lái)。當(dāng)然不單單靠這個(gè)更多的要給予以往的口碑和宣傳力度以及自身課程體系的研發(fā)。

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    2. 您認(rèn)為家裝行業(yè)是否可以借鑒類似方式來(lái)做呢?社區(qū)裝修,需求會(huì)更加集中和明確,變現(xiàn)能力強(qiáng),來(lái)源穩(wěn)定

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    3. 各行各業(yè)都可以,依托社區(qū)眾籌一種模式附加增值服務(wù)。但是家裝是否缺少社區(qū),而且雖然是剛需,痛點(diǎn),但是頻率是否有點(diǎn)低。也與日常生活有點(diǎn)脫離呢。具體不了解無(wú)法過多參與見解

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    4. 是否可以加個(gè)聯(lián)系方式交流一下?

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    5. 微 xz704116098

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    6. 我在風(fēng)險(xiǎn)里有描述,所以要篩選并不是放到盤子里就是菜。要穩(wěn)定立足于社區(qū)的,有自己的口碑,生源和一;營(yíng)收。但是苦于無(wú)法擴(kuò)展。這可不是一個(gè)羊趕兩個(gè)羊放的原理。缺少一系列儲(chǔ)備。小作坊往專業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變。同時(shí)不轉(zhuǎn)變政府會(huì)強(qiáng)制你轉(zhuǎn)變。

      我們站在中間督促b端履行協(xié)議。出現(xiàn)問題為c提供支持。但是太多了也會(huì)造成自己的重大損失。畢竟用的是自己的品牌背書也是一方面。

      另外個(gè)不只是b端c端也是風(fēng)險(xiǎn)所以要小眾募集篩選優(yōu)質(zhì)股東,至少投資理過財(cái),有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),年收入30萬(wàn)以上。萬(wàn)萬(wàn)不能找工薪族下手來(lái)個(gè)跳樓自殘咋辦。說(shuō)白了缺少投資理財(cái)意識(shí)。穩(wěn)賺不賠哪有這好事對(duì)吧

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  4. 大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 其實(shí)不缺現(xiàn)金流。眾籌和其他服務(wù)不足以吸引機(jī)構(gòu)的目光

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    1. 首先說(shuō)中小型就幾個(gè)老師一家店也不大?,F(xiàn)金流不是那么算得,到了賬上還不是自己的需要課耗來(lái)決定。跟賬期一個(gè)意思。同時(shí)現(xiàn)金流高利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)太多。我們立足高端社區(qū)光租金一個(gè)月3-5甚至更高每個(gè)校區(qū)數(shù)名員工加外教。最好的校區(qū)一個(gè)季度頂其他幾個(gè)校區(qū)幾個(gè)季度。但是年度營(yíng)收純利潤(rùn)不足20萬(wàn)。

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    2. 其實(shí),做品牌和課程體系輸出,會(huì)不會(huì)更符合你原公司情況?

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    3. 最近很少來(lái)回復(fù)有點(diǎn)慢抱歉:首先感謝建議,已經(jīng)在做,有直營(yíng)和加盟兩種,主要是課程體系。但是單純這樣去做只是一個(gè)品牌加盟商含量很低,當(dāng)時(shí)想的是讓自己有一些其他屬性,在品牌和課程體系輸出的同時(shí)培養(yǎng)未來(lái)業(yè)務(wù)的趨勢(shì)。

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    4. 我在風(fēng)險(xiǎn)里有描述,所以要篩選并不是放到盤子里就是菜。要穩(wěn)定立足于社區(qū)的,有自己的口碑,生源和一;營(yíng)收。但是苦于無(wú)法擴(kuò)展。這可不是一個(gè)羊趕兩個(gè)羊放的原理。缺少一系列儲(chǔ)備。小作坊往專業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變。同時(shí)不轉(zhuǎn)變政府會(huì)強(qiáng)制你轉(zhuǎn)變。

      我們站在中間督促b端履行協(xié)議。出現(xiàn)問題為c提供支持。但是太多了也會(huì)造成自己的重大損失。畢竟用的是自己的品牌背書也是一方面。

      另外個(gè)不只是b端c端也是風(fēng)險(xiǎn)所以要小眾募集篩選優(yōu)質(zhì)股東,至少投資理過財(cái),有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),年收入30萬(wàn)以上。萬(wàn)萬(wàn)不能找工薪族下手來(lái)個(gè)跳樓自殘咋辦。說(shuō)白了缺少投資理財(cái)意識(shí)。穩(wěn)賺不賠哪有這好事對(duì)吧

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    5. 回復(fù)錯(cuò)目標(biāo)了第二條,哈哈

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  5. 通過B拉C,這個(gè)想法很美好,但真實(shí)施下來(lái),你會(huì)發(fā)現(xiàn)好的好B人家根本不鳥你,差B基本沒幾個(gè)C,最后還得靠自己拉C。再者,多端運(yùn)營(yíng),難度很大,對(duì)新創(chuàng)項(xiàng)目而言,除非自帶金庫(kù)。前公司項(xiàng)目模式和你這個(gè)很相似,但不是教育行業(yè)。個(gè)人覺得首先要搞清楚B要的是什么?C要的是什么?F要的是什么?還有,C和F要的很多時(shí)候是不一致甚至是反向的,最要命的是掏錢的是F!C不開心,F(xiàn)肯定不樂意,F(xiàn)不樂意,拿什么分紅給B?所以,這項(xiàng)目中途叫停未必是壞事。個(gè)人看法,不喜勿噴

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    1. 沒有延續(xù)無(wú)法說(shuō)明好壞,但是這個(gè)需求是有的需要去挖掘,本身起源于從京東出來(lái)的一個(gè)大牛,京東眾籌的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)高管,這個(gè)最核心的還是靠自有品牌帶。前公司也算北京幾十家 全國(guó)也有十幾家直營(yíng)店吧。算是小有名氣,同時(shí)又房地產(chǎn)商資源 有幾個(gè)幾千平米的綜合館

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    2. 隱約記得是哪家公司的項(xiàng)目?( ?? )?

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    3. 好多的并不是初創(chuàng),像是多彩投搞酒店哪個(gè) 在云南一些民俗酒店。概念或許一樣但是模式都有各自獨(dú)特的

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  6. 教育行業(yè)線上產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀怎么樣呢?聽說(shuō)還不是很樂觀

    來(lái)自四川 回復(fù)
    1. 競(jìng)爭(zhēng)太大生源有限,且只能扎根北上廣,下面雖然提高了教育認(rèn)知但是還停留在提分階段,已經(jīng)有學(xué)而思,新東方等等一系列巨頭產(chǎn)生了

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    2. 素質(zhì)教育+提分形式會(huì)是未來(lái)的走勢(shì)么?或者說(shuō)線上教育可以作為一種輔助性工具來(lái)延展
      比較國(guó)家教育現(xiàn)狀的限制,不會(huì)允許過多的去在課堂之外開設(shè)辦學(xué)之類,只能是教學(xué)材料之類,但是小公司又拿不出那么多的資源
      一直想在成都這邊找相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)教育,但是很多都是初創(chuàng),感覺很難

      來(lái)自四川 回復(fù)
    3. 勿虛來(lái)說(shuō)按照近期國(guó)家宏觀政策以及社會(huì)情況。教育已死學(xué)習(xí)永生。北上廣已經(jīng)在學(xué)校試點(diǎn)3.30放學(xué)以后在學(xué)校自己學(xué)習(xí)了,基本免費(fèi)。當(dāng)然需要時(shí)間過度可能幾年也可能幾十年。如果政府不落實(shí)也是空談。
      但是學(xué)習(xí)不會(huì)放棄,不單單是兒童成人一樣尤其是應(yīng)該向90 95后學(xué)習(xí)。

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    4. 所以才需要外部介入。大機(jī)構(gòu)那還用這個(gè),說(shuō)白了從小眾特定環(huán)境謀求利益,如果合適可以擴(kuò)展到其他行業(yè)。

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    5. 素質(zhì) 提分,個(gè)人覺得會(huì)是個(gè)好方向:提分符合F和C的需求,應(yīng)該算是個(gè)硬需;素質(zhì)某種程度符合C的需求,算是個(gè)補(bǔ)充需求吧

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    6. 希望現(xiàn)處的成都早點(diǎn)有幾個(gè)教育好點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu),很多都是線下資源很強(qiáng)大,但是不怎么與線上去結(jié)合,或者說(shuō)沒有太多的意愿投入線上

      來(lái)自四川 回復(fù)
  7. PS:要注意限制范圍眾籌,不能完全開方大眾募集,不然就是非法公眾募集了,會(huì)觸發(fā)法律。再就是目前中國(guó)人的大部分觀念還是只能掙錢不能賠錢。這點(diǎn)就得向真正的股民學(xué)習(xí)了,自負(fù)盈虧,投資有風(fēng)險(xiǎn)。

    來(lái)自北京 回復(fù)
  8. 不看好,目前教育行業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展并不是受限于資金,而是教師培訓(xùn),內(nèi)部管理跟不上。
    租個(gè)新的點(diǎn),再裝修一下其實(shí)也就幾十萬(wàn),做的好的機(jī)構(gòu)很容易拿出來(lái)的。

    來(lái)自云南 回復(fù)
    1. 都會(huì)提供的,依托自身品牌,包括課程,教師培訓(xùn),招募等等。面向中小型,想擴(kuò)大缺苦于缺少相關(guān)資源。同時(shí)可以并購(gòu)其他機(jī)構(gòu)

      來(lái)自北京 回復(fù)
    2. 我也在做教育行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品,留個(gè)聯(lián)系方式交流一下?

      來(lái)自云南 回復(fù)
    3. 您是哪個(gè)教育行業(yè)。微信 xz704116098 我已經(jīng)暫時(shí)離開教育行業(yè)了,我是3-12兒童素質(zhì)教育。

      來(lái)自北京 回復(fù)
    4. 教育行業(yè)交流一下?

      來(lái)自上海 回復(fù)
    5. 微信silver-fox6

      來(lái)自云南 回復(fù)
    6. 我也想轉(zhuǎn)教育行業(yè)的產(chǎn)品,能交流一下嗎?

      來(lái)自廣東 回復(fù)
    7. 微信silver-fox6

      來(lái)自云南 回復(fù)