最近AI繪畫無疑是最火的話題之一，越來越多的產(chǎn)品和工具涌現(xiàn)出來，一鍵生成二次元形象讓不少人體驗了一把AI繪畫的樂趣，這股熱潮還能持續(xù)多久呢？而這其中，誰賺到了錢，怎么賺到的？你有好奇過嗎，一起來看看這篇文章。

轉(zhuǎn)眼，世界杯日程已走完三分之一。

場內(nèi)，C羅向全世界觀眾驕傲地展示自己健碩的大腿肌肉。場外，AI繪畫幫助一位遛狗少女輕松get同款，下一屆世界杯必然由她開球。

圖片來源：抖音用戶“清歡yo”

不僅把狗識別成為大腿，AI還能逆轉(zhuǎn)思維，將一位肌肉猛男識別成一只肌肉哈士奇，從養(yǎng)父變生父（bushi）。

圖片來源：小紅書用戶“謝宇川川”

同時，AI還可以在跨越物種的基礎上融合抽象藝術派畫風，繪制出一幅堪稱《大象尋母》的世界名畫。

圖片來源：小紅書用戶“王大炮”

跨越物種只是小case，AI繪畫對于愛情故事有著自己的想法，比如肌肉猛男貼貼。

圖片來源：微博賬號“土味街拍大賞”

又比如結(jié)婚照變成“逝世照”，婚姻果真是愛情的“墳墓”。

圖片來源：微博賬號“土味街拍大賞”

當然，AI繪畫也有被人類馴服成功的時候，不再是“人工智障”。

圖片來源：小紅書用戶“莓莓莓醒”

今年9月，新榜編輯部曾發(fā)文討論過AI繪畫的發(fā)展階段，以及對內(nèi)容創(chuàng)作者的影響。時隔2個月，AI繪畫以一種接受門檻更低、傳播度更強的形式，流行于更多普通用戶群體中，從而出現(xiàn)了“人類如何馴服AI”的互聯(lián)網(wǎng)熱門現(xiàn)象。

借此契機，我們分別對話了AI繪畫工具開發(fā)商和關注AI領域的投資人，聊了聊他們對于AI繪畫商業(yè)化的看法與規(guī)劃。

01 3步馴服AI繪畫，千萬人打破次元壁

人類馴服AI繪畫分幾步？

以意間AI繪畫小程序為例，第一步，挑選一張你喜歡的照片；第二步，設置繪畫效果的參考關鍵詞；第三步，等待AI盡情創(chuàng)作（搞事）。

圖片來源：意間AI

是不是聽起來簡單快捷好上手？

但由于AI繪圖存在不穩(wěn)定性，前方等待你的將是一個個待拆的盲盒（如前文所示）。如果想要盡可能馴服AI，那么需要在第二步設置詳盡到頭發(fā)絲的關鍵詞。

小紅書關于“AI繪畫關鍵詞”的筆記已經(jīng)超過1萬篇

即使你輸入了一連串夸夸詞匯，AI也能將你打造成意想不到的樣子。

圖片來源：小紅書博主“噼里啪啦的嘟嘟～”

比起媲美人類藝術家的AI，網(wǎng)友們似乎更樂于欣賞AI“翻車”的搞笑作品。

新紅數(shù)據(jù)顯示，小紅書“ai繪畫”相關筆記近30天新增1.47萬篇，累計篇數(shù)超過20萬，其中“左滑看原告”“AI我真的會謝！”“AI你沒事吧？”等自我調(diào)侃的話語經(jīng)常在相關筆記中出現(xiàn)，單篇筆記最高點贊量達到8.71萬。

圖源新紅，新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)工具

AI繪畫也在抖音掀起熱潮，新抖數(shù)據(jù)顯示“ai繪畫”相關作品近30天發(fā)布3.5萬條，日均獲贊249.6萬。許多幾千到十萬粉的小博主創(chuàng)作出爆款作品，獲贊超20萬。

據(jù)觀察，AI繪畫的使用入口主要分布于微信/抖音小程序，網(wǎng)站，獨立App等。

其中，“意間AI繪畫”微信小程序排隊人數(shù)一度高達8萬人，其團隊在官方公眾號公布了用戶數(shù)據(jù)，小程序自2022年9月30日上線，截至11月12日，注冊用戶數(shù)由0增長到117萬，3天后，11月15日，這個數(shù)字突破了300萬。

日訪問人數(shù)趨勢

圖片來源：“意間AI繪畫”公眾號

由于訪問量激增，意間AI繪畫曾多次停服更新。期間，有用戶分享了搭載在其他小程序上、不用長時間排隊的AI繪畫產(chǎn)品。

比如“盜夢師”抖音小程序上線的“異次元頭像”入口，上傳參考圖即可秒速出圖。

除了人像，盜夢師也為小動物提供了專屬入口“萌寵變變變”，可以生成個性化的擬人圖。

還有設計類、社交類產(chǎn)品在原有基礎上增加了新功能，比如美圖秀秀在首頁增加“AI繪畫”測試版入口，一次可生成三張圖片。

騰訊QQ在小世界頁面上線了AI畫匠活動，生成圖片的同時會自動生成變身視頻。

剪映推出多種風格的AI繪畫玩法后，抖音上線了操作更便捷的“AI繪畫”官方特效，明星、頭部博主帶頭拍攝，“AI變抽象派的來這集體發(fā)聲”“馴服AI繪畫不翻車公式”等相關話題都登上熱榜。

截至發(fā)稿前，“AI繪畫”的抖音特效已有超1879.5萬人使用，相關話題抖音播放量超過1.3億次。

經(jīng)過測試，我們發(fā)現(xiàn)即便使用同一張照片，同樣的關鍵詞描述，各家AI繪畫的產(chǎn)出圖也各有特色。

我們分別以無界版圖、意間AI、抖音AI繪畫為例，均使用相同關鍵詞：年輕女生，藍色帽子，細框眼鏡，側(cè)身站在海邊，天空中有飛翔的海鷗，二次元，豐富細節(jié)，最后出現(xiàn)了3張效果不同的AI繪畫圖。

其中，無界版圖運營總監(jiān)阿本向我們介紹，今年6月，他們開始入局AIGC賽道，其中包括向用戶提供AI繪畫功能。

據(jù)了解，無界版圖AI底層涵蓋多種模型，包括通用模型、 二次元模型、色彩模型等，相互之間各有差異，其中二次元模型能夠?qū)崿F(xiàn)將現(xiàn)實照片漫畫化的效果。

阿本指出，對于AI而言，人體結(jié)構(gòu)、關節(jié)的訓練難度較高，所以才會出現(xiàn)社交平臺上那些腦洞大開的圖。也因此，無界版圖推出AI繪畫功能前，已經(jīng)在內(nèi)部經(jīng)歷過多輪測試。

02 AI繪畫也不能“澀澀”了

AI繪畫走紅于互聯(lián)網(wǎng)之后，一些爭議也隨之出現(xiàn)。

首先，有用戶擔心在AI繪圖平臺上傳自己的照片后，是否存在隱私泄漏的風險。

對此，意間AI繪畫小程序在置頂公告中聲明：

1. 關于墊圖原圖問題，除了ai，目前在任何口子都沒有透出，除了ai不會有任何人看到；
2. 只有發(fā)布并審核通過的ai生成圖片才會被公開，并且除了公開的生成圖片，用戶隱私數(shù)據(jù)絕對不會泄露；
3. 網(wǎng)上謠傳的給第三方用都是假的，公司核心數(shù)據(jù)屬于公司機密，不會泄露；
4. 公司所有內(nèi)容都要合法合規(guī)，并接受上級行政部門管理。

其次，二次元模型將AI繪畫推向了一個創(chuàng)作高峰，許多用戶拿來生成逼真的大尺度圖片（懂的都懂），那么AI產(chǎn)出的圖片如何避免在公開平臺上傳播低俗、色情等不良信息呢？

盜夢師微信小程序曾因違規(guī)被暫停服務，現(xiàn)已恢復

近期Stable Diffusion更新了2.0版本，其中對文本-圖像模型進行了重大改進，依然是在 LAION-5B數(shù)據(jù)集上進行訓練，但訓練完成后使用NSFW filter過濾掉了一些成人內(nèi)容（Not Suitable For Work，不適合上班瀏覽的內(nèi)容），相當于從源頭削弱了“澀圖”產(chǎn)生。

對此，無界版圖引入了“三重審核機制”，包括模型生成時候的內(nèi)容把控、嚴格的機審、以及人工審核。另外，無界版圖同樣交給平臺用戶投訴舉報AI作品的權(quán)利，讓用戶也加入到一起凈化AI內(nèi)容的行動中。

另外，AI繪畫界還有一個頻繁出現(xiàn)的爭議——版權(quán)問題，普通用戶和專業(yè)創(chuàng)作者都對此非常關注。

AIGC的本質(zhì)是機器學習，AI繪畫模型所涉及的訓練庫是否會損害圖片版權(quán)者的權(quán)益？

前一陣子，二次元模型NovelAI因為其訓練集來自于由用戶自行分類上傳的圖片網(wǎng)站Danbooru，使用了大量未經(jīng)授權(quán)的畫師圖片，而遭到一大波日本畫師集體抵制。

圖片來源：知乎

阿本認為，可能很多人對 AI 繪畫的工作原理存在一些誤解，以目前主流的 Stable Diffusion 為例，它是一個基于 Latent Diffusion Models（潛在擴散模型），并且通過 LAION-5B 數(shù)據(jù)子集訓練的 text-to-image 生成模型。Stable Diffusion 的整個繪畫過程并非很多人認為的“拼接素材”，而是擴散模型通過在 Latent Space（潛在空間）中迭代“去躁”數(shù)據(jù)生成圖像，最終將表示結(jié)果解碼為完整的圖像。

而關于 AI 作品的版權(quán)歸屬，目前全球并沒有非常明確的定義，但主流方式是按照模型提供方的協(xié)議約定，由提供算力及產(chǎn)品服務的平臺定義，目前無界版圖將通過平臺 AI 生成的圖片版權(quán)完全交付于用戶。

根據(jù)6pen今年10月發(fā)布的《中國AI繪畫行業(yè)調(diào)查報告》（以下簡稱《報告》），如果未來AI繪畫能更具規(guī)范，例如：

• 使用版權(quán)干凈的素材訓練模型使用藝術家風格，向其進行分成付費
• 和藝術家共同探索新的風格邊界
• 為人類創(chuàng)作提供輔助性功能
• 尊重藝術家不被AI模型學習的意愿

那么絕大多數(shù)藝術家認為這樣的AI生成是可以被接受的。6pen也在自研版權(quán)更干凈的AI繪畫模型，并且注明了生成的圖片版權(quán)都歸屬生成者，可隨意自用商用。

6pen AI繪畫和展覽頁面

AI生成圖片的商用版權(quán)屬于用戶還是平臺，至今仍是個懸而未決的問題，等待著各方在利益平衡中找到共識。我們的小建議是大家在商用情況下一定要閱讀AI繪畫產(chǎn)品協(xié)議，在AI生成圖片基礎上加入二次創(chuàng)作。

03 60%用戶選擇白嫖，AI繪畫公司如何變現(xiàn)？

今年，AI繪畫風靡海內(nèi)外，越來越多的產(chǎn)品和工具涌現(xiàn)出來，這股熱潮還能持續(xù)多久呢？

走在前沿的創(chuàng)作者們往往使用海外產(chǎn)品如Midjourney、Stable Diffusion、DALL·E 2來生成圖片，上一次AI繪畫登上微博熱搜也是從海外引爆的話題。

圖源Midjourney社區(qū)用戶“ShazzaBoyy”

不過，近期國內(nèi)AI繪畫的熱潮并不發(fā)生在繪畫圈或科技圈，而是從微信小程序、抖音、小紅書等內(nèi)容平臺興起，更多用戶是抱著娛樂的態(tài)度嘗鮮，好奇AI會如何改造自己的照片。

在用戶體驗上，國內(nèi)產(chǎn)品的使用門檻更低，不用登陸海外平臺，沒有全英文的界面，沒有技術原理的學習成本，部分產(chǎn)品甚至不用輸入文字，直接上傳圖片即可一鍵生成。

據(jù)新榜編輯部觀察，國內(nèi)AI繪畫產(chǎn)品的功能設計大同小異，大多采用開源的Stable Diffusion作為底層模型再進行二次訓練調(diào)優(yōu)，少部分產(chǎn)品有本土化創(chuàng)新，比如國內(nèi)最早一批探索AI繪畫的公司之一Tiamat研發(fā)了中國風模型引擎。

圖源“Tiamat人工智能藝術”公眾號

技術驅(qū)動著AI繪畫快速發(fā)展，但生成圖片所耗費的大量的算力成本，意味著企業(yè)前期投入較高，需要盡快擴大用戶規(guī)模和商業(yè)化應用，才能提升盈利能力。

新榜編輯部發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)涉足AI繪畫的初創(chuàng)企業(yè)除了持續(xù)迭代產(chǎn)品之外，還會建立自己的社區(qū)，在線上線下開展各種運營推廣活動。比較常見的是發(fā)起AI繪畫主題征稿活動，通過現(xiàn)金、繪圖積分、實物獎勵等方式激勵用戶創(chuàng)作，招募和孵化AI繪畫領域的KOL。

以無界版圖為例，目前通過PC網(wǎng)頁端、移動端App、公眾號（h5頁面）都可以直接進入無界版圖的AI創(chuàng)作工具。

值得一提的是，無界版圖目前暫未上線微信小程序。阿本認為，小程序是一把雙刃劍，一方面它具有較強的引流能力，短時間內(nèi)吸引大量微信用戶使用，另一方面，如果過于依賴某單一平臺的流量入口，可能會影響未來生態(tài)的長期建設。

在圍繞AIGC生態(tài)的構(gòu)建上，無界版圖除了不斷優(yōu)化AI繪畫工具、發(fā)布AIGC廣場以外，還會通過與外部企業(yè)IP合作，舉辦一系列AI創(chuàng)作大賽來激勵AIGC的創(chuàng)作者們。

其中包括跟溫州高新管委會聯(lián)辦的《用AI畫出溫州元宇宙》、跟都市快報合作的《橙柿活動，AI繪畫創(chuàng)作大賽》等等，真正做到既讓AIGC賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也能給AIGC創(chuàng)作者一定的變現(xiàn)渠道。

“我們平臺目前用戶有 100 多萬，其中大部分都是沒有專業(yè)藝術背景的 AI 繪畫愛好者。”阿本告訴我們，截至11月24日，無界版圖AI作品總量約2000萬，平均每天AI創(chuàng)作次數(shù)約150萬，參加AI大賽的創(chuàng)作者累計達15000人，參賽作品已有3萬多個?！拔覀兿Ｍ麑崿F(xiàn)用AI共創(chuàng)、共建、共享的美好愿景”。

圖源無界版圖App，最新一期創(chuàng)作周賽是中國風主題

Tiamat的社區(qū)用戶同樣以95~05后的年輕人為主，創(chuàng)始人青柑向媒體表示：“20%的用戶群體是小B端的設計師，60%是泛設計行業(yè)人群，其他則是對新技術和新數(shù)據(jù)更感興趣的人?！苯衲?0月，Tiamat完成了來自DCM的數(shù)百萬美元天使輪融資。

當AI繪畫平臺吸引了大量年輕的C端用戶后，要如何變現(xiàn)呢？

目前市面上產(chǎn)品化的AI繪畫服務基本都是按量或按需付費。新用戶有一定的免費生成次數(shù)，國內(nèi)產(chǎn)品后續(xù)普遍可以通過簽到、邀請他人注冊、分享作品等免費途徑獲得積分，以促進用戶活躍度，另外還有觀看廣告、直接充值這兩種付費模式。

圖片來源：第一財經(jīng)

除了吸引用戶付費之外，包括無界版圖在內(nèi)的一部分平臺也鼓勵設計師、營銷行業(yè)從業(yè)者等創(chuàng)作者使用AI繪畫工具來提升日常工作的創(chuàng)作效率，從而借助AI工具實現(xiàn)業(yè)務變現(xiàn)。

無界版圖平臺自身依托于區(qū)塊鏈技術的“數(shù)字版權(quán)”業(yè)務，也能夠給平臺優(yōu)秀的創(chuàng)作者更多的變現(xiàn)渠道，基于數(shù)字版權(quán)的“所有權(quán)、使用權(quán)、改編權(quán)”，無界版圖正在合規(guī)的前提下打造一個富有想象力的AIGC圖庫。

與此同時，無界版圖還支持原創(chuàng)作品的數(shù)字版權(quán)在平臺內(nèi)交易流轉(zhuǎn)，平臺會從中抽取5%~30%的手續(xù)費或分成。

圖源無界版圖

但是國內(nèi)愿意為AI繪畫付費的用戶比例有限，6pen的《報告》顯示，60%的用戶并沒有在使用AI繪圖產(chǎn)品上有過付費行為，16%付費在10元以內(nèi)，14%在100元以內(nèi)，付費超過100元的不到10%。

資深產(chǎn)品經(jīng)理Super黃認為，當前階段對于普通用戶來說，文生圖不是剛需，平臺通過重度付費用戶付費來獲得商業(yè)收益，很難達到收支平衡。

因此，To B的商業(yè)模式需要重點關注，除了直接向客戶提供算力服務，國內(nèi)AI繪畫公司正嘗試與文娛、地產(chǎn)、快消等各類IP和企業(yè)進行合作，已有一些落地的營銷案例。

據(jù)官方介紹，Tiamat此前已與眾多頭部游戲公司，特別是持有故宮文化相關IP的非遺文化IP機構(gòu)知造局等開展了戰(zhàn)略合作。近一個月，Tiamat聯(lián)合德高申通，將社區(qū)用戶創(chuàng)作的作品投放至多個上海地鐵沿線站點。

未來Tiamat還將上線專業(yè)版創(chuàng)作平臺，品牌方在網(wǎng)頁工具中上傳任意一張產(chǎn)品圖素材，輸入想要的場景背景，即可快速生成產(chǎn)品廣告圖。

關于花與唇釉的示意圖

圖源“Tiamat人工智能藝術”公眾號

“在創(chuàng)作者經(jīng)濟中，AI未來會是一個很強的賦能工具，無論是C端的普通用戶和專業(yè)創(chuàng)作者，還是B端的傳統(tǒng)企業(yè)和新品牌，都能在AIGC生態(tài)中發(fā)揮更大的創(chuàng)造力。”阿本說道。

在外部IP合作上，無界版圖曾與粽子品牌諸老大合作舉辦AI創(chuàng)作大賽，獲獎作品會用于品牌2023新年禮盒設計，這樣既降低了企業(yè)在產(chǎn)品設計上的成本投入，又借新技術助力品牌年輕化營銷。

通過用戶付費、創(chuàng)作者分成、外部 IP 合作分成等多種營收模式，阿本表示無界版圖目前的發(fā)展勢頭迅猛且樂觀。

在包括AI繪畫在內(nèi)的AIGC賽道上，高樟資本早已布局投資多家初創(chuàng)公司，其創(chuàng)始人范衛(wèi)鋒向新榜編輯部表示，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊最突出的優(yōu)勢是商業(yè)開發(fā)和運營。

“國內(nèi)十幾億人的大市場，想象空間很大，服務垂直行業(yè)的機會非常多，當前市場環(huán)境下企業(yè)降本增效的需求也非常旺盛，找到一個應用場景扎進去站穩(wěn)就足夠了。AIGC的發(fā)展正在從降本增效向個性化表達轉(zhuǎn)變的關鍵節(jié)點，其大規(guī)模應用的場景，有可能從 ‘觀察、預測’慢慢拓展到‘直接生成、決策’。”

AI繪畫技術的大爆發(fā)已然來到了第二階段，但“殺手級”平臺還未出現(xiàn)。