// 案例一 //

獲客成本從每個(gè)人20元飆升到200多元，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率卻持續(xù)下降

“流量一直在成倍地變貴、變水。我們一直投放的這個(gè)渠道，從2018年初每人2元的獲客成本，到今年11月，一路飆升到快200元！留咨率以及成單率卻持續(xù)下降了好幾個(gè)百分點(diǎn)”

一家負(fù)責(zé)K12教育的中小型公司的運(yùn)營(yíng)主管，跟我們聊到：

“現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣經(jīng)費(fèi)更是捉襟見肘。一開始搞流量，用戶數(shù)快速增長(zhǎng)，一旦缺少新流量進(jìn)入增長(zhǎng)就明顯放緩，只好持續(xù)買量，學(xué)生家長(zhǎng)經(jīng)常吐槽課程體驗(yàn)，也不知道怎么有效做留存，復(fù)購(gòu)率極低，陷入惡性循環(huán)……”

// 案例二 //

做活動(dòng)吸引來(lái)了不少用戶，居然有80%的低質(zhì)量“羊毛黨”。

“為了增加轉(zhuǎn)化率，我們通常會(huì)發(fā)福利、發(fā)券、打折扣立減……可福利越發(fā)越多、券和折扣越發(fā)越大，而吸引來(lái)的用戶通常是抱”薅羊毛“心態(tài)的用戶?！?/p>

做了兩年電商運(yùn)營(yíng)的小陶，談到這次的年終促銷活動(dòng)，吐槽說(shuō)：

“我們加大了福利的力度，但統(tǒng)計(jì)下來(lái)有近80%薅完即走的羊毛黨。所以，目標(biāo)用戶到底在哪？用什么方式觸達(dá)精準(zhǔn)用戶？什么樣的內(nèi)容能刺激他們的購(gòu)買需求…….都好難”

// 案例三 //

營(yíng)銷部預(yù)算被砍掉三分之二，被逼著做轉(zhuǎn)化。

“付費(fèi)率成了關(guān)鍵KPI之一，現(xiàn)在做營(yíng)銷策劃，方案改稿幾十遍還要緊盯效果。一想到效果，內(nèi)心就慌得一批！“

小吳在這家公司做了近兩年?duì)I銷策劃，跟我們抱怨：

”老板動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)‘多搞點(diǎn)流量來(lái)’、‘趕緊蹭熱點(diǎn)寫個(gè)十萬(wàn)加‘。于是我們又不得不砸錢投廣告、追熱點(diǎn)……期間自己也想過(guò)這種方式很短視、對(duì)品牌的傷害大，卻也沒好的思路?！?/p>

以上是來(lái)自咨詢營(yíng)銷增長(zhǎng)課程的幾個(gè)學(xué)員案例，其實(shí)通過(guò)以上這些現(xiàn)狀，我們可以看到，流量見頂，獲客引流成本變得越來(lái)越高，大規(guī)模的用戶“暴增”時(shí)代一去不復(fù)返：

一方面，營(yíng)銷市場(chǎng)人開始要背轉(zhuǎn)化、背業(yè)務(wù)指標(biāo)，比如這些互聯(lián)網(wǎng)大廠的營(yíng)銷類崗位，對(duì)轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)越來(lái)越關(guān)注。

另一方面，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人而言，做好留存促活付費(fèi)轉(zhuǎn)化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)越來(lái)越重要。

最近互聯(lián)網(wǎng)大廠發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示：

微博連續(xù) 2 個(gè)季度處于低速增長(zhǎng)；

京東營(yíng)收增速首次低于 30%，活躍用戶數(shù)首次出現(xiàn)環(huán)比下降；

……

能明顯感受到增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)，在這種情況下，相比增長(zhǎng)的規(guī)模和速度，各大廠反而更在意用戶的精準(zhǔn)度和用戶后續(xù)的價(jià)值，比如：

這些崗位職責(zé)更注重全鏈路的用戶增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化，同時(shí)，薪資也要比普通的運(yùn)營(yíng)崗高很多。

總的來(lái)說(shuō)，大的增長(zhǎng)環(huán)境不好，并不代表增長(zhǎng)就失靈了，反而越來(lái)越注重增長(zhǎng)：

營(yíng)銷市場(chǎng)人要做品效合一，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人更加追求精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與全鏈路增長(zhǎng)。

那么，我們?nèi)绾翁嵘约旱暮诵脑鲩L(zhǎng)能力，解決業(yè)務(wù)難題，成為更有價(jià)值更具競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)官呢？

為了幫助大家更好的理解和掌握營(yíng)銷的用戶、渠道、傳播整合策略，解決用戶拉新、留存、收入轉(zhuǎn)化等增長(zhǎng)問(wèn)題，起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合美圖秀秀副總裁@陳輝老師、《極限挑戰(zhàn)3》宣傳顧問(wèn)@魏家東老師，將自身10多年的營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，打磨迭代了【營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)】。

用戶增長(zhǎng)學(xué)習(xí)資料

限時(shí)免費(fèi)立即掃碼領(lǐng)取

咨詢課程聯(lián)系助教：18620303253（Tel/微信）

關(guān)于這門課程，可能你會(huì)問(wèn)：

• 這個(gè)課為什么能幫助做運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷/增長(zhǎng)的我，解決營(yíng)銷與增長(zhǎng)的問(wèn)題？
• 它和市面上同類型的營(yíng)銷增長(zhǎng)課程相比，有什么不同…….

接下來(lái)，帶著大家一起詳盡的了解下。

其實(shí)早在一年前，我們就已推出營(yíng)銷增長(zhǎng)課程，至今累計(jì)學(xué)員1000+名，好評(píng)眾多，期間也收到不少學(xué)員的反饋，希望增加實(shí)操板塊，老師可以給到更落地的方法指導(dǎo)。我們的科研團(tuán)隊(duì)對(duì)此非常重視。

同時(shí)，我們也觀察到市面上一些增長(zhǎng)或營(yíng)銷類課程，存在知識(shí)不系統(tǒng)、教學(xué)內(nèi)容晦澀不落地，師資水平缺乏行業(yè)認(rèn)可、學(xué)費(fèi)貴等問(wèn)題。

對(duì)此，我們的課研團(tuán)隊(duì)和兩位導(dǎo)師歷時(shí)100+天，對(duì)課程做了全新的升級(jí)迭代。

迭代之后，我們解決了這些問(wèn)題：

A. 相比理論，我們更關(guān)注實(shí)戰(zhàn)與落地效果

市面上同類課程存在的問(wèn)題：

大多是純理論的說(shuō)教，一是難以理解；二是學(xué)員在聽課過(guò)程中，缺少實(shí)操訓(xùn)練和老師的實(shí)時(shí)指導(dǎo)，回到實(shí)際工作中很難落地。

而我們迭代之后的課程，更關(guān)注實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，采用小班制授課，讓每位同學(xué)得到大咖導(dǎo)師充分的交流和實(shí)操指導(dǎo)。

這里簡(jiǎn)要的給大家展示了解下——

實(shí)戰(zhàn)一【用戶角色案例實(shí)戰(zhàn)】

解決的問(wèn)題：目標(biāo)用戶定位、用戶為什么要喜歡你的產(chǎn)品，你的用戶在哪，如何獲取目標(biāo)用戶、養(yǎng)成粉絲……

實(shí)戰(zhàn)二【制定渠道促銷增長(zhǎng)方案】

解決的問(wèn)題：如何把握促銷心理、促銷工具的場(chǎng)景化用法，如何根據(jù)效果對(duì)渠道做好加減法……

實(shí)戰(zhàn)三【制定傳播整合增長(zhǎng)方案】

解決的實(shí)際問(wèn)題：有吸引力 共鳴力 銷售力的內(nèi)容如何做，如何找準(zhǔn)引爆點(diǎn)，如何基于 AISAS 模型搭建傳播整合方案……

實(shí)戰(zhàn)四【為趣頭條設(shè)計(jì)一套全新的拉新方案】

解決的實(shí)際問(wèn)題：如何找到產(chǎn)品的北極星指標(biāo)，針對(duì)拉新確定增長(zhǎng)模型與方案……

實(shí)戰(zhàn)五【設(shè)計(jì)支付寶的付費(fèi)會(huì)員體系，制定運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)方案】

解決的實(shí)際問(wèn)題：如何從獲取用戶增長(zhǎng)到關(guān)注生命周期價(jià)值，如何專注激活和留存，提升收入增長(zhǎng)……

B. 相比單點(diǎn)知識(shí)技能，我們更關(guān)注系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)

市面上的營(yíng)銷或增長(zhǎng)類課程：

多是學(xué)科框架模塊下拆分出來(lái)講解的零碎知識(shí)點(diǎn)，比如單點(diǎn)講定位、講用戶洞察、講營(yíng)銷策劃，講爆款打造……這都難以讓你真正掌握營(yíng)銷增長(zhǎng)的底層邏輯，以及對(duì)營(yíng)銷增長(zhǎng)的全鏈路把控。

而我們迭代之后的課程，擁有完整的知識(shí)體系，能幫你搭建營(yíng)銷增長(zhǎng)的底層框架。

從用戶整合、渠道整合、傳播整合、用戶增長(zhǎng)四大維度全方位地講解了互聯(lián)網(wǎng)人如何提升營(yíng)銷增長(zhǎng)能力，既有底層邏輯的框架講解，也有導(dǎo)師自己實(shí)戰(zhàn)案例的解析。

如果你想努力成為一個(gè)會(huì)做增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷優(yōu)秀操盤手，并對(duì)課程感興趣的話，可以繼續(xù) 往下閱讀 了解更多詳細(xì)信息。

1. “導(dǎo)師都是誰(shuí)？有什么實(shí)戰(zhàn)歷經(jīng)？為什么能夠給我思維與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)上的幫助？”

我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程第一前提在于尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沉淀與表達(dá)能力的老師,在行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)至少10年以上，且有自己的代表作品，理論與經(jīng)驗(yàn)被行業(yè)認(rèn)可。

只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量才會(huì)過(guò)硬。所以在這堂課上你可以跟隨以下實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師一起學(xué)習(xí)：

咨詢是否適合你來(lái)學(xué)

專業(yè)助教1V1咨詢，立即掃碼

一起修煉成為玩轉(zhuǎn)拉新留存、營(yíng)收增長(zhǎng)的全鏈路達(dá)人

2.“課程大綱是什么？可以幫我解決哪些營(yíng)銷增長(zhǎng)核心業(yè)務(wù)問(wèn)題？”

四大板塊內(nèi)容全新升級(jí)，理論和實(shí)操緊密結(jié)合。課程內(nèi)容側(cè)重給大家搭建營(yíng)銷增長(zhǎng)四個(gè)模塊的思維框架，配合案例拆解+實(shí)戰(zhàn)演練的形式，老師線下深度溝通去輔助理解整個(gè)知識(shí)框架和落地思路。

耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問(wèn)題：

（1）用戶整合板塊

《借勢(shì)》作者、《極限挑戰(zhàn)》第3季宣傳顧問(wèn)、10年以上整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解：

同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶無(wú)感，如何確定品牌定位，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶？

一個(gè)營(yíng)銷玩法覆蓋所有用戶？如何做用戶分層和需求分析？

如何玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，養(yǎng)成品牌粉絲，打造高價(jià)值IP？

如何搶占用戶心智，創(chuàng)造激發(fā)用戶興奮點(diǎn)的好內(nèi)容？

拆解案例：?jiǎn)袅▎袅?海爾空調(diào)/奧妙/超能等等

（2）渠道整合板塊

《借勢(shì)》作者、《極限挑戰(zhàn)》第3季宣傳顧問(wèn)、10年以上整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解：

從單一到多元，深入探討不同渠道的增長(zhǎng)屬性？

如何實(shí)現(xiàn)買得到（渠道拓展）-賣得多（渠道運(yùn)營(yíng)）-賣得快（渠道管理）-買得多（渠道促銷）？

如何做好渠道加減法，打造渠道爆品、KOL、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、去中間化？

如何科學(xué)使用優(yōu)惠券、返現(xiàn)、折扣、贈(zèng)品，制定完善的渠道促銷增長(zhǎng)方案？

拆解案例：神州專車/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等

（3）傳播整合板塊

《借勢(shì)》作者、《極限挑戰(zhàn)》第3季宣傳顧問(wèn)、10年以上整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解：

如何發(fā)揮意見領(lǐng)袖在傳播整合中的影響力？

如何在傳播環(huán)節(jié)做出有吸引力、共鳴力、銷售力的好內(nèi)容？

如何設(shè)計(jì)引爆的人、物、時(shí)間，打造引爆點(diǎn)？

如何使用海報(bào)、優(yōu)惠券等轉(zhuǎn)化工具推動(dòng)傳播策略落地？

拆解案例：瑞幸咖啡/蓓昂斯/吉利博越/蘑菇街/京東等等

（4）用戶增長(zhǎng)板塊

美圖秀秀運(yùn)營(yíng)副總裁、11年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)與增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)@陳輝：

如何理解增長(zhǎng)內(nèi)核之品效合一？

如何高效應(yīng)用北極星指標(biāo)，拆解增長(zhǎng)模型？

增長(zhǎng)基礎(chǔ)之獲取用戶，增長(zhǎng)關(guān)鍵之激活留存，增長(zhǎng)核心之提升收入

實(shí)踐落地增長(zhǎng)思維，如何全面統(tǒng)籌？

用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建，讓增長(zhǎng)保持與環(huán)境同步

拆解案例：豆瓣/知乎/網(wǎng)易考拉/拍拍貸/天天P圖/支付寶/Karmaloop/學(xué)術(shù)格子

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更多的考慮來(lái)自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識(shí)和理論，具備更強(qiáng)的實(shí)操落地性。

學(xué)完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實(shí)踐后回顧整個(gè)課程內(nèi)容，相信你一定會(huì)有很多不一樣的理解。

用戶增長(zhǎng)大咖講義

限時(shí)免費(fèi)立即掃碼領(lǐng)取

咨詢課程聯(lián)系助教：18620303253（Tel/微信）

3.“課程效果到底怎么樣？大家都是怎么反饋的？”

關(guān)于這門課程，東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)3》宣傳顧問(wèn)、《借勢(shì)》作者這樣說(shuō)：

內(nèi)測(cè)班的學(xué)員們這樣評(píng)價(jià)：

每迭代一次課，發(fā)際線就上移兩三厘米的小蘭小姐姐：

至此，無(wú)論是從課程解決的核心增長(zhǎng)問(wèn)題以及學(xué)員的好評(píng)，相信大家都能感受到滿滿的含金量。

新課上線后，恰逢起點(diǎn)學(xué)院5周年活動(dòng)，現(xiàn)在掃碼有可以享受折上折特惠！

4.“這個(gè)課適合我來(lái)學(xué)嗎？有什么福利？開課時(shí)間和地點(diǎn)安排是怎樣的？”

1. 課程適合哪些同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)？

往期課程參加學(xué)員有來(lái)自文案/品牌策劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目主管，也有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管等不同崗位的人群。

我們的課程主要適合以下人群：

2. 社交小飯桌，鼓勵(lì)更加積極主動(dòng)的交流和思維碰撞！

我們準(zhǔn)備了小飯桌環(huán)節(jié)。在白天燒腦的訓(xùn)練之后，學(xué)員們會(huì)和老師一起在輕松活躍的氛圍里介紹自己，認(rèn)識(shí)朋友，碰撞思維，收獲意外合作。

從每期班級(jí)通訊錄手冊(cè)里，可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英。

每期報(bào)名后的學(xué)員都會(huì)進(jìn)入專屬的學(xué)習(xí)交流圈子。最新最及時(shí)的熱點(diǎn)資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業(yè)知己，合作伙伴和人生摯友。

考慮有些同學(xué)可能擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒有辦法消化，這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識(shí)內(nèi)容，我們為大家提供了1年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)的機(jī)會(huì)！

3. 開課時(shí)間和地點(diǎn)

如果你確實(shí)存在營(yíng)銷與增長(zhǎng)的困惑，不妨加入我們吧！

原價(jià)3499元，“人人粉絲”福利立減700元（每期僅限2個(gè)名額）

立即掃碼咨詢領(lǐng)取

一起成為玩轉(zhuǎn)拉新留存 營(yíng)收增長(zhǎng)的全鏈路達(dá)人吧！

報(bào)名通道速戳>>>>http://t.cn/AiCDelsP

了解更多營(yíng)銷增長(zhǎng)課詳情戳>>>>http://t.cn/AiCDelUg