營(yíng)銷理論中有一個(gè)很經(jīng)典的4P原則，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、營(yíng)銷（Promotion）、通路與渠道（Place）。巧妙運(yùn)用營(yíng)銷經(jīng)典4p原則sell yourself，或許能助你找到心儀的工作。

當(dāng)代年輕人什么換得最快？不是對(duì)象，而是工作。

海投后收到的答復(fù)：

要么果斷拒絕——對(duì)不起，您和我們所需求的職位不匹配。

要么已讀不回——查看了簡(jiǎn)歷之后，就沒(méi)有然后了。

就算僥幸能夠“奔現(xiàn)”，能夠幸福牽手心儀工作的可能性，也只有十之一二。

如何才能把握住機(jī)會(huì)，在求職大軍中脫穎而出呢？

答案是學(xué)會(huì)“推銷”自己。

營(yíng)銷理論中有一個(gè)很經(jīng)典的4P原則，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、營(yíng)銷（Promotion）、通路與渠道（Place）。

巧妙運(yùn)用營(yíng)銷經(jīng)典4p原則sell yourself，或許能助你找到心儀的工作。

一、改變思維認(rèn)知，提升自我能力

產(chǎn)品：改變思維認(rèn)知，提升自我能力

當(dāng)你打算sell yourself時(shí)，可以試著把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)打磨，此時(shí)HR就成為你的目標(biāo)客戶，明確目標(biāo)用戶的需求，并且想辦法匹配需求。

聽(tīng)起來(lái)似乎很容易，但是具體要怎么做呢？

首先可以試著改變思維認(rèn)知，走出舒適圈。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)理論叫做路徑依賴，是指如果人做了某種選擇，慣性會(huì)令你不自覺(jué)地重復(fù)這種行為，最終形成定勢(shì)，很難改變。

其實(shí)某種意義上而言，這就是我們的舒適圈。

這時(shí)，我們可以試著不只在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)打轉(zhuǎn)，而剖析自我，提升能力。

朋友的經(jīng)歷：一個(gè)資深的傳統(tǒng)媒體的老編輯，在傳統(tǒng)媒體漸漸衰落后，想要跳槽到新媒體公司。

投簡(jiǎn)歷時(shí)，他感覺(jué)很有自信：自己本來(lái)就是多年靠文字吃飯的，寫(xiě)文章、策劃新聞早就是自己駕輕就熟的事情了，這份新工作簡(jiǎn)直對(duì)口極了。

可面試后才知道，根本不是自己想的那樣。

傳統(tǒng)媒體的人寫(xiě)的文章，和新媒體完全不是一個(gè)風(fēng)格，就好像硬是拉著新聞主播主持康熙來(lái)了。

這時(shí)所謂的“經(jīng)驗(yàn)”就是故步自封、吃老本，擰巴極了。

后來(lái)他不再急著面試，而是在家研究了很多大號(hào)寫(xiě)的文章，慢慢找到了新媒體的語(yǔ)言風(fēng)格，再融合自己原來(lái)傳統(tǒng)媒體訓(xùn)練出來(lái)的文字功底和邏輯思維優(yōu)勢(shì)， 寫(xiě)出了多篇有趣又有深度的文章，憑此拿到了好幾個(gè)offer。

其次，還有一個(gè)很重要的思維改變就是——不管能不能賺到錢，先做事。

什么意思呢？許多人有一種思維：沒(méi)有明確可見(jiàn)收益的事情不做。

比如自己擅長(zhǎng)寫(xiě)作，寧愿接1000塊1月的代運(yùn)營(yíng)，也不去嘗試做自己的新媒體。

只因同樣付出了腦力勞動(dòng)，花費(fèi)了大量的時(shí)間成本，一個(gè)是獲得看得見(jiàn)摸得著的真金白銀，另一個(gè)恐怕在短時(shí)間內(nèi)都無(wú)法獲得收益。

然而從魯迅到咪蒙、從南派三叔到喬治馬丁，沒(méi)有誰(shuí)是抱著“每千字一定要賺1000塊，否則我就不寫(xiě)了“的心態(tài)。

成功者們都是一個(gè)從量變到質(zhì)變、長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

只有在這過(guò)程中收獲經(jīng)驗(yàn)值，了解如何規(guī)避途中的坑坑坎坎，才有最終的成就。

不著眼于蠅頭小利，試著回歸價(jià)值投資，重視長(zhǎng)期回報(bào)。

二、善于提高自己的身價(jià)，并努力達(dá)成匹配

價(jià)格：善于提高自己的身價(jià)。

許多人求職時(shí)都不知道該如何跟HR談?wù)撔匠辍?/p>

有的人想當(dāng)然地給自己定價(jià)，認(rèn)為跳槽就應(yīng)該是上家公司薪酬上浮20%。

有的人或不清楚自己的價(jià)值，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成正比——拿著專員的工資，干著主管的活，結(jié)果不盡人意。

其實(shí)，很多職場(chǎng)人都是被動(dòng)地接受HR開(kāi)出的薪資，為了謀求一份工作，完全放棄薪酬自主。

這并不是無(wú)法解決的。

• 首先，明確自己和用人單位的供需，并努力達(dá)成匹配。
• 其次，了解同類型公司或者崗位的市場(chǎng)薪酬范圍，了解該崗位的稀缺度和緊急程度。
• 最后，也可以通過(guò)自己的技能提升和行業(yè)知名度等方式，提高自己的身價(jià)。

薪酬不應(yīng)該是一場(chǎng)“被動(dòng)挨打”，要勇敢爭(zhēng)取自己的“標(biāo)價(jià)”。

三、打造個(gè)人品牌，讓HR成為你的客戶

營(yíng)銷：試著打造個(gè)人品牌

在如今這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，除了自身實(shí)力過(guò)硬，適度的自我包裝也是需要的。

你的朋友圈、微博、LinkedIn等社交媒體都是絕佳戰(zhàn)場(chǎng)：面試時(shí)可以嘗試著加一下面試官的微信，平時(shí)朋友圈不要僅僅秀曬炫，多發(fā)一些職業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。

比如擅長(zhǎng)電影，可以發(fā)一些影評(píng)；擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，可以多發(fā)一些自己的作品和成功案例，我身邊很多朋友就是在朋友圈發(fā)的稿子，而被客戶爸爸看中的呢。

商業(yè)思想領(lǐng)袖朱迪·羅賓奈特曾說(shuō)過(guò)“在錯(cuò)誤的舞臺(tái)上采取行動(dòng)完全是浪費(fèi)時(shí)間和精力”。

只困在屋子里著手眼前的事情，恐怕只是閉門造車。比如：可以試著參加一些行業(yè)高端線下論壇，一般這種論壇都會(huì)有一些提問(wèn)環(huán)節(jié)，把握住機(jī)會(huì)，提一些有見(jiàn)解、有深度的問(wèn)題，把握每一個(gè)能與大牛面對(duì)面交談的機(jī)會(huì)。

你也可以在專業(yè)論壇上，撰寫(xiě)一些行業(yè)相關(guān)的文章，談?wù)勛约旱囊?jiàn)解，或者分析過(guò)往成功案例，以此樹(shù)立起自身專業(yè)的形象。

既然是專業(yè)論壇，對(duì)自身技能點(diǎn)有要求的管理者們，甚至聰明的HR們，都會(huì)默默關(guān)注著。

這樣下次HR們需要招聘的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是你，讓潛在的同行業(yè)公司的HR成為你的“客戶”，是永遠(yuǎn)通用的資源。

四、招聘者會(huì)出沒(méi)的范圍，都是工作的潛在機(jī)會(huì)

渠道：只要招聘者會(huì)出沒(méi)的范圍，都是工作的潛在機(jī)會(huì)。

搞一搞熟人社交，職場(chǎng)亦人際場(chǎng)，江湖再見(jiàn)切忌人走茶涼。

你的前同事、客戶和同行，都是潛在的資源，占招聘比例相當(dāng)大份額的內(nèi)推，往往靠的是他們！

不一定經(jīng)常聚個(gè)餐，但最起碼不要把關(guān)系搞僵。

美國(guó)喬吉拉德的250定律告訴我們，每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。

如果贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。

除了熟人，一些正式的社交場(chǎng)合，即使是讓你感到“社交恐懼”的陌生人也應(yīng)該試著去建立聯(lián)系。

Career Horizons公司總裁馬特·揚(yáng)奎斯特（Matt Youngquist）曾表示：“至少有70%-80%的工作崗位，企業(yè)并沒(méi)有放在招聘網(wǎng)站中，而是靠?jī)?nèi)推和networking來(lái)獲取?！?/p>

而這些“陌生”人脈都很有可能成為你求職過(guò)程中那70%-80%招聘網(wǎng)站外職位的發(fā)布者。

我的朋友Ling是個(gè)海歸，畢業(yè)后選擇留在美國(guó)工作，后因工作簽證抽簽沒(méi)有抽到最終選擇回國(guó)?；貒?guó)后她發(fā)現(xiàn)，因短暫的一年工作經(jīng)驗(yàn)在社招大軍中并不占優(yōu)勢(shì)而求職處處碰壁。

眼看著春招即將結(jié)束，依然沒(méi)有任何工作offer，Ling決定試著參加一些海歸就業(yè)論壇，線下聚會(huì)拓寬人脈。

尷尬癥嚴(yán)重的她逼著自己和陌生人溝通，幾次活動(dòng)下來(lái)她發(fā)現(xiàn)認(rèn)識(shí)了不少曾經(jīng)有過(guò)類似經(jīng)歷的海歸，大家在知道Ling情況后都表示會(huì)幫她留意工作機(jī)會(huì)。

半個(gè)月后，Ling新認(rèn)識(shí)的朋友June 發(fā)朋友圈說(shuō)所在大廠急招一職，歡迎大家自薦，在和June溝通后她發(fā)現(xiàn)空缺職位和自己的匹配度很高，在June的引薦下Ling拿到面試機(jī)會(huì)。

面試階段也因?yàn)橛蠮une的耐心指導(dǎo)使她少走很多彎路，最后成功入職。

可以見(jiàn)得，潛在人脈在職場(chǎng)中的重要性。

當(dāng)然也人脈不僅僅只是用于推銷自己， 在交往時(shí)也試著促進(jìn)他人的成功。

當(dāng)有人需要你的某些幫忙時(shí)，如果只是舉手之勞，不妨成人之美；如果有人咨詢，大方地講出你的經(jīng)驗(yàn)，不要嫌麻煩，當(dāng)你們有了良好的鏈接，就會(huì)有更進(jìn)一步合作的可能。

和葛優(yōu)在天下無(wú)賊中所說(shuō)的恰相反，二十一世紀(jì)最不缺的是什么，是人才。

如今早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，想要找到一份心儀的工作，在眾多人才中脫穎而出，對(duì)自我的營(yíng)銷包裝必不可少。

你自己不吆喝，啥都默默藏在心底，自以為“是金子總會(huì)發(fā)光的”，但最后卻被埋在石碓里。

但不得不提醒一下，自我營(yíng)銷不是盲目給自己刷好評(píng)，前提是你要足夠有實(shí)力，否則只會(huì)變成自我打臉。

最后，金九銀十招聘季來(lái)襲，希望你已經(jīng)學(xué)會(huì)如何更好的“推銷自己”，找到心儀的工作！

作者：奧斯特窩頭斯基，公眾號(hào)：LinkedIn

LinkedIn (領(lǐng)英) 創(chuàng)建于 2003 年，致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，協(xié)助他們事半功倍，發(fā)揮所長(zhǎng)。作為全球知名的職業(yè)社交網(wǎng)站，LinkedIn會(huì)員人數(shù)在世界范圍內(nèi)超過(guò)5億，每個(gè)《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)公司均有高管加入。

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