為了找好工作,這屆年輕人已經(jīng)開(kāi)始自我炒作了
營(yíng)銷理論中有一個(gè)很經(jīng)典的4P原則,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、營(yíng)銷(Promotion)、通路與渠道(Place)。巧妙運(yùn)用營(yíng)銷經(jīng)典4p原則sell yourself,或許能助你找到心儀的工作。
當(dāng)代年輕人什么換得最快?不是對(duì)象,而是工作。
海投后收到的答復(fù):
要么果斷拒絕——對(duì)不起,您和我們所需求的職位不匹配。
要么已讀不回——查看了簡(jiǎn)歷之后,就沒(méi)有然后了。
就算僥幸能夠“奔現(xiàn)”,能夠幸福牽手心儀工作的可能性,也只有十之一二。
如何才能把握住機(jī)會(huì),在求職大軍中脫穎而出呢?
答案是學(xué)會(huì)“推銷”自己。
營(yíng)銷理論中有一個(gè)很經(jīng)典的4P原則,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、營(yíng)銷(Promotion)、通路與渠道(Place)。
巧妙運(yùn)用營(yíng)銷經(jīng)典4p原則sell yourself,或許能助你找到心儀的工作。
一、改變思維認(rèn)知,提升自我能力
產(chǎn)品:改變思維認(rèn)知,提升自我能力
當(dāng)你打算sell yourself時(shí),可以試著把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)打磨,此時(shí)HR就成為你的目標(biāo)客戶,明確目標(biāo)用戶的需求,并且想辦法匹配需求。
聽(tīng)起來(lái)似乎很容易,但是具體要怎么做呢?
首先可以試著改變思維認(rèn)知,走出舒適圈。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)理論叫做路徑依賴,是指如果人做了某種選擇,慣性會(huì)令你不自覺(jué)地重復(fù)這種行為,最終形成定勢(shì),很難改變。
其實(shí)某種意義上而言,這就是我們的舒適圈。
這時(shí),我們可以試著不只在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)打轉(zhuǎn),而剖析自我,提升能力。
朋友的經(jīng)歷:一個(gè)資深的傳統(tǒng)媒體的老編輯,在傳統(tǒng)媒體漸漸衰落后,想要跳槽到新媒體公司。
投簡(jiǎn)歷時(shí),他感覺(jué)很有自信:自己本來(lái)就是多年靠文字吃飯的,寫(xiě)文章、策劃新聞早就是自己駕輕就熟的事情了,這份新工作簡(jiǎn)直對(duì)口極了。
可面試后才知道,根本不是自己想的那樣。
傳統(tǒng)媒體的人寫(xiě)的文章,和新媒體完全不是一個(gè)風(fēng)格,就好像硬是拉著新聞主播主持康熙來(lái)了。
這時(shí)所謂的“經(jīng)驗(yàn)”就是故步自封、吃老本,擰巴極了。
后來(lái)他不再急著面試,而是在家研究了很多大號(hào)寫(xiě)的文章,慢慢找到了新媒體的語(yǔ)言風(fēng)格,再融合自己原來(lái)傳統(tǒng)媒體訓(xùn)練出來(lái)的文字功底和邏輯思維優(yōu)勢(shì), 寫(xiě)出了多篇有趣又有深度的文章,憑此拿到了好幾個(gè)offer。
其次,還有一個(gè)很重要的思維改變就是——不管能不能賺到錢,先做事。
什么意思呢?許多人有一種思維:沒(méi)有明確可見(jiàn)收益的事情不做。
比如自己擅長(zhǎng)寫(xiě)作,寧愿接1000塊1月的代運(yùn)營(yíng),也不去嘗試做自己的新媒體。
只因同樣付出了腦力勞動(dòng),花費(fèi)了大量的時(shí)間成本,一個(gè)是獲得看得見(jiàn)摸得著的真金白銀,另一個(gè)恐怕在短時(shí)間內(nèi)都無(wú)法獲得收益。
然而從魯迅到咪蒙、從南派三叔到喬治馬丁,沒(méi)有誰(shuí)是抱著“每千字一定要賺1000塊,否則我就不寫(xiě)了“的心態(tài)。
成功者們都是一個(gè)從量變到質(zhì)變、長(zhǎng)期積累的過(guò)程。
只有在這過(guò)程中收獲經(jīng)驗(yàn)值,了解如何規(guī)避途中的坑坑坎坎,才有最終的成就。
不著眼于蠅頭小利,試著回歸價(jià)值投資,重視長(zhǎng)期回報(bào)。
二、善于提高自己的身價(jià),并努力達(dá)成匹配
價(jià)格:善于提高自己的身價(jià)。
許多人求職時(shí)都不知道該如何跟HR談?wù)撔匠辍?/p>
有的人想當(dāng)然地給自己定價(jià),認(rèn)為跳槽就應(yīng)該是上家公司薪酬上浮20%。
有的人或不清楚自己的價(jià)值,導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成正比——拿著專員的工資,干著主管的活,結(jié)果不盡人意。
其實(shí),很多職場(chǎng)人都是被動(dòng)地接受HR開(kāi)出的薪資,為了謀求一份工作,完全放棄薪酬自主。
這并不是無(wú)法解決的。
- 首先,明確自己和用人單位的供需,并努力達(dá)成匹配。
- 其次,了解同類型公司或者崗位的市場(chǎng)薪酬范圍,了解該崗位的稀缺度和緊急程度。
- 最后,也可以通過(guò)自己的技能提升和行業(yè)知名度等方式,提高自己的身價(jià)。
薪酬不應(yīng)該是一場(chǎng)“被動(dòng)挨打”,要勇敢爭(zhēng)取自己的“標(biāo)價(jià)”。
三、打造個(gè)人品牌,讓HR成為你的客戶
營(yíng)銷:試著打造個(gè)人品牌
在如今這個(gè)酒香也怕巷子深的年代,除了自身實(shí)力過(guò)硬,適度的自我包裝也是需要的。
你的朋友圈、微博、LinkedIn等社交媒體都是絕佳戰(zhàn)場(chǎng):面試時(shí)可以嘗試著加一下面試官的微信,平時(shí)朋友圈不要僅僅秀曬炫,多發(fā)一些職業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。
比如擅長(zhǎng)電影,可以發(fā)一些影評(píng);擅長(zhǎng)設(shè)計(jì),可以多發(fā)一些自己的作品和成功案例,我身邊很多朋友就是在朋友圈發(fā)的稿子,而被客戶爸爸看中的呢。
商業(yè)思想領(lǐng)袖朱迪·羅賓奈特曾說(shuō)過(guò)“在錯(cuò)誤的舞臺(tái)上采取行動(dòng)完全是浪費(fèi)時(shí)間和精力”。
只困在屋子里著手眼前的事情,恐怕只是閉門造車。比如:可以試著參加一些行業(yè)高端線下論壇,一般這種論壇都會(huì)有一些提問(wèn)環(huán)節(jié),把握住機(jī)會(huì),提一些有見(jiàn)解、有深度的問(wèn)題,把握每一個(gè)能與大牛面對(duì)面交談的機(jī)會(huì)。
你也可以在專業(yè)論壇上,撰寫(xiě)一些行業(yè)相關(guān)的文章,談?wù)勛约旱囊?jiàn)解,或者分析過(guò)往成功案例,以此樹(shù)立起自身專業(yè)的形象。
既然是專業(yè)論壇,對(duì)自身技能點(diǎn)有要求的管理者們,甚至聰明的HR們,都會(huì)默默關(guān)注著。
這樣下次HR們需要招聘的時(shí)候,第一個(gè)想到的就是你,讓潛在的同行業(yè)公司的HR成為你的“客戶”,是永遠(yuǎn)通用的資源。
四、招聘者會(huì)出沒(méi)的范圍,都是工作的潛在機(jī)會(huì)
渠道:只要招聘者會(huì)出沒(méi)的范圍,都是工作的潛在機(jī)會(huì)。
搞一搞熟人社交,職場(chǎng)亦人際場(chǎng),江湖再見(jiàn)切忌人走茶涼。
你的前同事、客戶和同行,都是潛在的資源,占招聘比例相當(dāng)大份額的內(nèi)推,往往靠的是他們!
不一定經(jīng)常聚個(gè)餐,但最起碼不要把關(guān)系搞僵。
美國(guó)喬吉拉德的250定律告訴我們,每一位顧客身后,大體有250名親朋好友。
如果贏得了一位顧客的好感,就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之,如果得罪了一名顧客,也就意味著得罪了250名顧客。
除了熟人,一些正式的社交場(chǎng)合,即使是讓你感到“社交恐懼”的陌生人也應(yīng)該試著去建立聯(lián)系。
Career Horizons公司總裁馬特·揚(yáng)奎斯特(Matt Youngquist)曾表示:“至少有70%-80%的工作崗位,企業(yè)并沒(méi)有放在招聘網(wǎng)站中,而是靠?jī)?nèi)推和networking來(lái)獲取?!?/p>
而這些“陌生”人脈都很有可能成為你求職過(guò)程中那70%-80%招聘網(wǎng)站外職位的發(fā)布者。
我的朋友Ling是個(gè)海歸,畢業(yè)后選擇留在美國(guó)工作,后因工作簽證抽簽沒(méi)有抽到最終選擇回國(guó)?;貒?guó)后她發(fā)現(xiàn),因短暫的一年工作經(jīng)驗(yàn)在社招大軍中并不占優(yōu)勢(shì)而求職處處碰壁。
眼看著春招即將結(jié)束,依然沒(méi)有任何工作offer,Ling決定試著參加一些海歸就業(yè)論壇,線下聚會(huì)拓寬人脈。
尷尬癥嚴(yán)重的她逼著自己和陌生人溝通,幾次活動(dòng)下來(lái)她發(fā)現(xiàn)認(rèn)識(shí)了不少曾經(jīng)有過(guò)類似經(jīng)歷的海歸,大家在知道Ling情況后都表示會(huì)幫她留意工作機(jī)會(huì)。
半個(gè)月后,Ling新認(rèn)識(shí)的朋友June 發(fā)朋友圈說(shuō)所在大廠急招一職,歡迎大家自薦,在和June溝通后她發(fā)現(xiàn)空缺職位和自己的匹配度很高,在June的引薦下Ling拿到面試機(jī)會(huì)。
面試階段也因?yàn)橛蠮une的耐心指導(dǎo)使她少走很多彎路,最后成功入職。
可以見(jiàn)得,潛在人脈在職場(chǎng)中的重要性。
當(dāng)然也人脈不僅僅只是用于推銷自己, 在交往時(shí)也試著促進(jìn)他人的成功。
當(dāng)有人需要你的某些幫忙時(shí),如果只是舉手之勞,不妨成人之美;如果有人咨詢,大方地講出你的經(jīng)驗(yàn),不要嫌麻煩,當(dāng)你們有了良好的鏈接,就會(huì)有更進(jìn)一步合作的可能。
和葛優(yōu)在天下無(wú)賊中所說(shuō)的恰相反,二十一世紀(jì)最不缺的是什么,是人才。
如今早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,想要找到一份心儀的工作,在眾多人才中脫穎而出,對(duì)自我的營(yíng)銷包裝必不可少。
你自己不吆喝,啥都默默藏在心底,自以為“是金子總會(huì)發(fā)光的”,但最后卻被埋在石碓里。
但不得不提醒一下,自我營(yíng)銷不是盲目給自己刷好評(píng),前提是你要足夠有實(shí)力,否則只會(huì)變成自我打臉。
最后,金九銀十招聘季來(lái)襲,希望你已經(jīng)學(xué)會(huì)如何更好的“推銷自己”,找到心儀的工作!
作者:奧斯特窩頭斯基,公眾號(hào):LinkedIn
LinkedIn (領(lǐng)英) 創(chuàng)建于 2003 年,致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái),協(xié)助他們事半功倍,發(fā)揮所長(zhǎng)。作為全球知名的職業(yè)社交網(wǎng)站,LinkedIn會(huì)員人數(shù)在世界范圍內(nèi)超過(guò)5億,每個(gè)《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)公司均有高管加入。
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