本文為網(wǎng)易2018校招真題，文章給出兩個(gè)答案，答案僅供參考，enjoy~

網(wǎng)易2018校招真題：“內(nèi)容付費(fèi)”成為近兩年互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口，衍生了不少內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品，請(qǐng)列舉幾種當(dāng)下主流內(nèi)容付費(fèi)模式，并描述每種模式的特點(diǎn)和發(fā)展前景。

答案分享1

考察能力：

1. 是否有關(guān)注熱點(diǎn)
2. 邏輯思維能力
3. 商業(yè)分析能力

解題思路：

1. 列舉下內(nèi)容付費(fèi)模式下，消費(fèi)者和生產(chǎn)者的角色分別是誰(shuí)
2. 列舉下需要內(nèi)容付費(fèi)的產(chǎn)品類(lèi)別，并找出top的產(chǎn)品，并分析付費(fèi)模式
3. 做歸納總結(jié)

參考答案：

（1）內(nèi)容生產(chǎn)者與內(nèi)容消費(fèi)者之間的買(mǎi)賣(mài)

1）先購(gòu)買(mǎi)，后消費(fèi)

獲得一段時(shí)間的內(nèi)容使用權(quán)：

1. 例子：會(huì)員付費(fèi)，知乎會(huì)員；
2. 特點(diǎn)：當(dāng)內(nèi)容的sku特別豐富時(shí)，就會(huì)進(jìn)行會(huì)員制打包銷(xiāo)售；
3. 前景：用戶(hù)付費(fèi)意愿是ok的，但是這樣的機(jī)制對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)者是不鼓勵(lì)的，打包銷(xiāo)售則內(nèi)容質(zhì)量無(wú)法保證，內(nèi)容生產(chǎn)者沒(méi)有足夠動(dòng)力，后續(xù)整體的平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量會(huì)下降。

獲得永久內(nèi)容使用權(quán)：

1. 例子：如付費(fèi)提問(wèn)，課程購(gòu)買(mǎi)等等。
2. 特點(diǎn)：一次性付費(fèi)，永久使用；付費(fèi)提問(wèn)的定制化程度強(qiáng)；課程購(gòu)買(mǎi)則定制化程度弱，但兩者均內(nèi)容生產(chǎn)成本高。
3. 前景：APP層出不窮，同類(lèi)型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，免費(fèi)產(chǎn)品多，可替代性較高。較難吸引用戶(hù)付費(fèi)使用。需要內(nèi)容有背書(shū)，高質(zhì)量，才能吸引用戶(hù)付費(fèi)。

2）先消費(fèi)，后付費(fèi)

• 例子：各直播平臺(tái)，消費(fèi)者消費(fèi)了內(nèi)容覺(jué)得ok，打賞；看文章覺(jué)得ok，打賞。
• 特點(diǎn)：粉絲效應(yīng)，認(rèn)可度較高，付費(fèi)的積極性高，受眾比較窄，不利于大面積推廣。
• 前景：整體的打賞的平均轉(zhuǎn)化率和單個(gè)用戶(hù)的平均打賞金額不高，所以只有頭部主播能受益，而且不穩(wěn)定。對(duì)于平臺(tái)和主播本來(lái)來(lái)說(shuō)，是個(gè)盈利渠道，會(huì)作為基礎(chǔ)功能保留，但效果一般。

3）先購(gòu)買(mǎi)，后消費(fèi)，達(dá)到協(xié)議目標(biāo)后退款

• 例子：付費(fèi)參加任務(wù)，完成任務(wù)退錢(qián)，如薄荷閱讀，流利說(shuō)，完成一定任務(wù)，就退錢(qián)。
• 特點(diǎn)：傳播效果非常好，而且通常來(lái)說(shuō)完成率不高。聲量和錢(qián)都賺到了。即便完成率較高，也等于做了一次免費(fèi)傳播。
• 前景：是一個(gè)很好的付費(fèi)+傳播的方式，被各大平臺(tái)普遍使用，會(huì)成為想要利用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容做傳播推廣的平臺(tái)的常用工具。

（2）內(nèi)容生產(chǎn)者與廣告主之間的買(mǎi)賣(mài)

1）品牌廣告

• 例子：如發(fā)布軟文。
• 特點(diǎn)：只看宣傳效果，不考慮實(shí)際銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，一邊看CPM,CPC等指標(biāo)。
• 前景：業(yè)內(nèi)的常用方式，但一般只有大廣告主會(huì)做品牌廣告，通常找中大型的KOL或?qū)?yīng)公司做媒體矩陣，所以整體這類(lèi)品牌廣告占的份額相對(duì)于效果廣告是比較小的。

2）效果廣告

• 例子：如發(fā)布軟文，社群售賣(mài)等等；
• 特點(diǎn)：一般以最終的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化指標(biāo)結(jié)算廣告費(fèi)，看CPS等指標(biāo)；
• 前景：業(yè)內(nèi)的常用方式，各種規(guī)模的內(nèi)容生產(chǎn)者和廣告主都有采用，是一種主流的付費(fèi)方式。

（3）內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺(tái)之間的買(mǎi)賣(mài)

1）買(mǎi)斷轉(zhuǎn)銷(xiāo)的方式

• 例子：視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷視頻，騰訊視頻等
• 特點(diǎn)：平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，付費(fèi)給內(nèi)容生產(chǎn)者，再銷(xiāo)售給用戶(hù)
• 前景：需要平臺(tái)有極強(qiáng)的變現(xiàn)能力，按照目前視頻網(wǎng)站的盈利情況，并不樂(lè)觀，都處于虧損狀態(tài)

2）合作分成的方式

• 例子：喜馬拉雅，千聊。
• 特點(diǎn)：平臺(tái)和內(nèi)容生產(chǎn)者合作，平臺(tái)提供流量，內(nèi)容生產(chǎn)者提供內(nèi)容，按照一定分成比例，以最終銷(xiāo)售結(jié)果結(jié)算。
• 前景：已經(jīng)是知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的常用合作方式，平臺(tái)用于豐富SKU，內(nèi)容生產(chǎn)者用于拓展流量渠道。

答案分享2（鄭秋峰）

相關(guān)產(chǎn)品：荔枝，知識(shí)星球，keep，在行。千聊，萬(wàn)門(mén)大學(xué)，流利說(shuō)，喜馬拉雅，頭條號(hào)專(zhuān)欄，網(wǎng)易云課堂等。

劃分標(biāo)準(zhǔn)：不同模式中的產(chǎn)品/服務(wù)形態(tài)。

模式：

①以系列課程為代表的內(nèi)容型產(chǎn)品

特點(diǎn)：

包括打包好的視頻、音頻、專(zhuān)欄等形式，利用互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，結(jié)合大規(guī)模的用戶(hù)基數(shù)和較為優(yōu)良的內(nèi)容，獲取收益。屬于相對(duì)早的內(nèi)容付費(fèi)形式，形式也相對(duì)單純，一對(duì)多不太注重輸出者和輸入者之間的交流(在線直播類(lèi)除外)。

并且在不同平臺(tái)上產(chǎn)生不同的變化，如keep中選擇課程+訓(xùn)練視頻中植入精講、荔枝選擇賣(mài)課為主、頭條號(hào)選擇利用自帶流量開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄等等。

發(fā)展前景：

目前屬于主導(dǎo)地位,并且在較長(zhǎng)的一段時(shí)間仍是主流，但隨著模式的成熟和固定，以及在同一領(lǐng)域的課程等內(nèi)容產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，只有輸出者自帶流量光環(huán)并在垂直領(lǐng)域足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能保持更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

②約談形式的知識(shí)技能共享

特點(diǎn)：用戶(hù)通過(guò)和大咖/輸出者一對(duì)一進(jìn)行溝通，解決一些個(gè)性化的問(wèn)題,注重實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，加強(qiáng)了用戶(hù)和輸出者間的聯(lián)系，但通常交流時(shí)間較短,類(lèi)似于弱咨詢(xún)，如分答等。

發(fā)展前景：以分答為例，目前仍是注重廣度，實(shí)際的回答質(zhì)量和效果無(wú)法很好量化，之后可能會(huì)向更垂直細(xì)分的領(lǐng)域分散，建立起更好的回答評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)其發(fā)展。

③課程/交流+社交鏈拓展

特點(diǎn)：通常由一個(gè)大咖組成一一個(gè)圈子，付費(fèi)加入后，可以在里面向大咖提問(wèn)，大咖會(huì)進(jìn)行線。上/下分享或答疑，用戶(hù)也可以自己輸出內(nèi)容，靈活度很高。相比前兩種，這種模式更加體現(xiàn)了一種向上社交鏈的拓展，相比第二種互動(dòng)性較弱，但社交性更強(qiáng)。而大咖圈子營(yíng)造出的氛圍本身就是一種產(chǎn)品吸引力，如：知識(shí)星球。

發(fā)展前景：個(gè)人覺(jué)得潛力很大，簡(jiǎn)單的內(nèi)容付費(fèi)被升級(jí)為內(nèi)容+社交付費(fèi)，而現(xiàn)在市場(chǎng)主流仍是第一種模式，或許隨著時(shí)間推遲，會(huì)該模式會(huì)爆發(fā)出更多的可能性。

本文由@AI_大師兄 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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