老齡網(wǎng)民紅利的腳步越來越近了……

幾個(gè)數(shù)據(jù)

前幾天，美篇母公司藍(lán)鯨人完成過億B輪融資，融資后估值10億美金。美篇APP于2015年上線，截止到本月初累計(jì)用戶已超過7700萬，其中小程序端4000萬。美篇的后臺數(shù)據(jù)顯示，30歲以上的用戶占到80%。

如果你關(guān)注過最近半年小程序的榜單，你應(yīng)該見到過“糖豆廣場舞”、“糖豆每日一笑”等「糖豆」系的小程序。這個(gè)系列小程序今年4月份上線后，當(dāng)月便進(jìn)入阿拉丁小程序TOP100（23名），從此后再未出過榜單且步步高升。從小程序名字和介紹我們就能看出，這類小程序的主打用戶是跳廣場舞的大媽們。

還有上個(gè)月剛剛上市的拼多多，這款2015年9月份才上線的APP，不到一年的時(shí)間，用戶量突破1億。緊接著兩年后，在納斯達(dá)克敲鐘上市。根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，拼多多30歲以上用戶占比超過45%，74.57%為女性：

▲拼多多APP用戶年齡組成

記憶里，這些大爺大媽不久之前還需要我們不厭其煩的教才能使用手機(jī)的簡單功能，可突然他們就帶領(lǐng)一眾APP登上了人生巔峰。

有多少大爺？

2000年，統(tǒng)計(jì)局第五次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示我國總?cè)丝?2.42億，50歲以上的人口2.40億，占比19.27%；到2010年第六次人口普查，人口總數(shù)已增加至13.33億，其中50歲以上的有3.38億，占比達(dá)到25.32%。

10年時(shí)間，50歲以上人口增加了接近1億人。又一個(gè)十年就要過去了，根據(jù)2010年40-49歲的人口數(shù)量推算，到2020年50歲以上的人口數(shù)量保守估計(jì)應(yīng)該在5億規(guī)模。

▲2000年和2010年人口普查50歲以上的人口數(shù)據(jù)

上面是人口數(shù)量，我們再看看他們的上網(wǎng)情況：

2000年CNNIC發(fā)布的第五次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，50歲以上的網(wǎng)民數(shù)量占比僅1.6%；等到2011年的第27次統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2010年的網(wǎng)民中50歲以上網(wǎng)民數(shù)量占到了5.8%。

▲2000年第五次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告

▲2011年第27次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告

結(jié)合人口普查數(shù)據(jù)，在2010年的時(shí)候50歲以上網(wǎng)民數(shù)量就超過7700萬了，根據(jù)最近一期互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告的數(shù)據(jù)，50歲以上網(wǎng)民占比已經(jīng)超過10%，預(yù)估網(wǎng)民數(shù)1.42億。

一邊是不斷增加的老齡人口數(shù)量，一邊是快速擴(kuò)張的上網(wǎng)人口比例，這兩個(gè)增長曲線，撐起了美篇、糖豆和拼多多。

老齡網(wǎng)民紅利的腳步越來越近了。

大爺們的威力

前面說到拼多多僅用三年就在美國上市，大爺大媽們貢獻(xiàn)了最原始、最重要的產(chǎn)能，美篇、糖豆亦是如此。

這只是大爺們威力的一部分，如果你觀察過阿拉丁近半年公布的小程序榜單，會發(fā)現(xiàn)大爺們從今年已經(jīng)開始助力小程序發(fā)展了。

我挑選了幾個(gè)阿拉丁2018年1月到6月小程序TOP100榜單中大爺們喜歡的內(nèi)容資訊類小程序，做榜單留存的統(tǒng)計(jì)：

▲阿拉丁小程序榜單部分小程序榜單留存情況

這幾個(gè)UI和內(nèi)容出奇一致的小程序，一旦上榜后留存率極大。對比1-2月榜單和6月榜單，此類內(nèi)容小程序榜單留存率達(dá)到64%，而年輕人熱衷的小游戲和社交類小程序留存率分別為27%和0……

很顯然，一旦你的小程序觸達(dá)了大爺大媽們，他們不費(fèi)吹灰之力便可以把你一直留在榜單上。定位精準(zhǔn)的糖豆廣場舞，4月上線后一飛沖天到23名，隨后的幾個(gè)月一致處于上漲狀態(tài)，7月的最新榜單顯示列11名。

要知道排在大媽們最愛小程序前面的可是跳一跳、海盜來了、京東、拼多多這類全民級小程序。自5月份以來，摩拜一直排在糖豆廣場舞后面！

大爺們喜歡的產(chǎn)品是什么樣的？

相信大家都在家庭群點(diǎn)開過老爸老媽分享的文章、小程序，那大家也肯定曾對那些內(nèi)容的UI嗤之以鼻：不清晰的圖片、超大的字體、閃亮的背景、充斥著誘導(dǎo)的分享“福利”……

你是否思考過，為什么這些頁面都出奇的一致？為什么老爸老媽們又對這樣的頁面出奇的喜歡甚至不厭其煩的分享？

想象一下，如果你每個(gè)月只有100M流量，還想保持每天3小時(shí)以上的上網(wǎng)時(shí)間，你會點(diǎn)開高清圖片么？如果你不小心打開了一個(gè)全是清晰圖片的APP，耗光了本月的所有流量，下個(gè)月你還會繼續(xù)使用這個(gè)APP么？

想象一下，你每天的大部分時(shí)間都很無聊，你不再需要閱讀難懂的知識來提高自己，你會選擇看什么樣的文章？如果恰好有一篇文章只要你分享出去，就可以得到1毛錢，你愿意用你無聊的時(shí)間換這幾毛么？

再想象一下，如果你經(jīng)歷過饑荒并且已經(jīng)沒有充足多收入來源，當(dāng)你想要提高一下生活質(zhì)量的時(shí)候，擺在你面前有兩個(gè)你分辨不出差別但價(jià)格分別是1000和19.9元的商品，你會買哪個(gè)？如果還有一個(gè)9.9元的呢？

如果你能想象到以上場景，那你應(yīng)該已經(jīng)知道大爺們至少有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 流量約束

對于每個(gè)月流量總量以MB計(jì)算的大爺大媽們來說，他們并不是不喜歡高清圖片，而是流量不允許他們享受高清。流量的約束，使得他們不敢使用具有高清圖片的APP。當(dāng)然隨著WiFi的普及，流量的約束越來越寬松，但曾經(jīng)因流量耗盡多交了花費(fèi)帶來的“恐懼”，很難快速消除。

2. 殺時(shí)間 = 快感

時(shí)間的流逝對于年輕人來說是焦慮，因?yàn)樗麄冇凶霾煌甑墓ぷ?、學(xué)不完的知識、數(shù)不盡的deadline。但對于已經(jīng)退休、每天醒來無所事事、不再需要擠出時(shí)間提高自己的大爺大媽們來說，能夠把這一天順利的度過，卻是一件很快樂的事情。如果能給這平淡的一天添加一些有趣、稀奇的收獲，那就更好不過了。如果再能用他們無事可做的時(shí)間換成可以買菜的微信零錢，那已經(jīng)是收獲滿滿的一天了。

所以你刻意約束自己不去點(diǎn)開的標(biāo)題黨、你嗤之以鼻的轉(zhuǎn)發(fā)得到1毛錢，對于無所事事希望時(shí)間快些流逝的大爺大媽們說，都是甘之如飴的殺時(shí)間利器。

3. 自傳播

這里的自傳播，并不是說大爺們比年輕人更喜歡分享，我還沒有數(shù)據(jù)支撐這個(gè)結(jié)論，確切的說應(yīng)該是“易被傳播”。我曾經(jīng)發(fā)起過一次關(guān)于下沉用戶的快閃群聊，跟群里多個(gè)服務(wù)老年用戶的小程序開發(fā)者咨詢這個(gè)問題，他們明確的表示老年群體不需要過度運(yùn)營，“引導(dǎo)一下”就可以：

我猜測這其中的原因，除了可能存在的老年人有更強(qiáng)的分享欲望外，更多是老年用戶被分享信息的觸達(dá)幾率更高。

很明顯會存在的一個(gè)問題：很大一部分老年用戶并不知道群是可以免打擾的。他們對于群內(nèi)信息也不像年輕人一樣有那么強(qiáng)的“抵觸”情緒。

4. 性價(jià)比執(zhí)念

很多人說老年人喜歡拼團(tuán)、喜歡砍價(jià)、喜歡便宜的商品是因?yàn)?strong>貪便宜，個(gè)人認(rèn)為“貪便宜”并不是核心，核心在于老年人對性價(jià)比的執(zhí)念。在他們的意識里，相同的物品低價(jià)的更值得買，而面對網(wǎng)絡(luò)上的只可遠(yuǎn)觀、不可近距離觸摸的商品，他們能對比的也只有價(jià)格了。

仍有困惑

是的，變現(xiàn)。

5億增量的背后是難以為繼的流量變現(xiàn)能力。老年用戶迫切需要被服務(wù)、強(qiáng)大的自增長能力和容易沉迷其中的特性，使得流量的獲取非常之便捷。而巨大的流量金山下面卻站著一群舉足無措的開發(fā)者，那些曾經(jīng)鋒利的開荒鎬頭，面對這座金山失去了所有開采能力。

上文中列出的所有小程序，目前唯一可見的變現(xiàn)途徑是通過社交廣告引入的曝光和導(dǎo)流服務(wù)。即便老年人誤點(diǎn)進(jìn)入了導(dǎo)流廣告，除了貢獻(xiàn)一個(gè)意外點(diǎn)擊量外，與自身需求不相符的內(nèi)容和服務(wù)很難讓他們留存下來。

而電商，被那些充斥著假冒偽劣產(chǎn)品的“先行者”騙過一次以后，大爺們應(yīng)該不會再相信任何超高性價(jià)比的東西了吧？更何況耗費(fèi)幾百次分享才賺來的零錢，應(yīng)該不會隨意的還回去……

5億金山，何人來采？

#專欄作家#

喜新，微信公眾號：喜新，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。產(chǎn)品經(jīng)理、新媒體、數(shù)據(jù)分析師三棲。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議