在數(shù)字化浪潮中，支付寶不滿足于僅僅作為支付工具，而是積極拓展其內(nèi)容生態(tài)，力圖在直播和社交領(lǐng)域占據(jù)一席之地。本文深入剖析了支付寶在內(nèi)容領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，以及其面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

前不久，支付寶舉辦了一場閉門會，定向邀請了一眾直播公會參加。會議的主要內(nèi)容是公布了支付寶的娛樂直播政策，分別為《泛娛樂MCN公會政策-個(gè)播》、《彈幕玩法公會試運(yùn)營政策》，以及《支付寶娛樂優(yōu)質(zhì)主播激勵》三大板塊。

仔細(xì)看政策可以發(fā)現(xiàn)，支付寶這次也是下足了“本錢”。為了吸引直播公會的入駐，支付寶甚至給出了公會最高80%的分成激勵，符合條件的優(yōu)質(zhì)主播還能拿到每月最多3000元的保底補(bǔ)貼。雖然這個(gè)數(shù)字放在千播大戰(zhàn)最高潮的2016年、2017年間不算亮眼，但在當(dāng)下，這樣的激勵政策算得上是誠意滿滿。

事實(shí)上，除了直播，今年以來，支付寶在內(nèi)容層面上還有著不少大動作。年初，支付寶將以往的“集五福”活動升級為“五福節(jié)”，首次面向內(nèi)容創(chuàng)作者開放，還推出了“五福全民沖榜賽”，額外加碼2500萬激勵扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。6月，支付寶舉辦了首場內(nèi)容開放日，更是宣布投入“10億元現(xiàn)金、百億流量”扶持內(nèi)容創(chuàng)作者，還將引入價(jià)值1億元的廣告資源，為創(chuàng)作者提供商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會。

圖源：支付寶開放平臺微信公眾號

此外，支付寶在社交領(lǐng)域也有了新的布局，1月份，支付寶開始內(nèi)測一項(xiàng)名為“興趣社區(qū)”的社交功能，定位是發(fā)現(xiàn)有趣找到玩伴；5月份，支付寶在內(nèi)容社交功能方面進(jìn)一步探索，上線藍(lán)花火頻道，提供展覽、休閑運(yùn)動、體育賽事等娛樂內(nèi)容及門票服務(wù)服務(wù)。

如此多的動作釋放著支付寶擴(kuò)大內(nèi)容生態(tài)的決心。只是作為一個(gè)金融為主、服務(wù)為輔的工具平臺，支付寶為何會在內(nèi)容直播以和社交方面如此“用力”？

一、動作頻頻，反響平平？

2020年3月，支付寶宣布從金融支付平臺升級為數(shù)字生活開放平臺，將口號從“支付就用支付寶”改為“生活好，就用支付寶”，開始了其在構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)道路上的加速狂奔。

在轉(zhuǎn)型后不久，支付寶便宣布打通淘寶直播，正式開放平臺直播功能。然而，當(dāng)時(shí)各大電商直播平臺之間的競爭激烈焦灼，吸引了大多數(shù)人的目光，少有人意識到支付寶直播功能的存在。

在2022年7月份召開的2022合作伙伴大會上，支付寶又宣布對其生活號進(jìn)行升級。從以前單一的圖文內(nèi)容，升級為短視頻、直播、圖文等多種形態(tài)，并以信息流的形式聚合在支付寶首頁的“生活”頻道中。同時(shí)，將生活號和支付寶小程序打通，讓商家可以直接在“生活號”直播帶貨。

這算是支付寶宣布轉(zhuǎn)型數(shù)字生活開放平臺后的一次重要舉措，可以看出，支付寶試圖通過融入短視頻和直播元素，將其塑造為類似“商家版朋友圈”的平臺。然而想法雖好，但遺憾的是，在抖音、快手以及淘寶直播的映襯下，支付寶的視頻直播表現(xiàn)的不溫不火。

然而，支付寶卻并未因此卻步，反而燃起了熊熊斗志。

2023年9月，支付寶針對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)發(fā)布了3大現(xiàn)金激勵計(jì)劃，包括《支付寶創(chuàng)作·MCN邀約計(jì)劃》、《支付寶創(chuàng)作·達(dá)人邀約計(jì)劃》，以及《支付寶創(chuàng)作·分成計(jì)劃》，引入美食、汽車、家居生活等熱門垂類內(nèi)容；同年11月，支付寶又全面開放了UGC入口，支持用戶在App首頁第三Tab發(fā)布短視頻內(nèi)容。

加大引進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達(dá)人外，圍繞視頻和直播，支付寶內(nèi)容商業(yè)化進(jìn)程也在加速。去年8月17日，支付寶正式發(fā)布商業(yè)推廣平臺“燈火”，包括“全域智投”“搜索寶”“品牌寶”在內(nèi)的三款公域推廣產(chǎn)品；11月，支付寶直播又首次開放商品招商系統(tǒng)，升級“帶貨寶”達(dá)人選品中心和簡化開播流程等，進(jìn)一步降低中小商家在支付寶平臺的直播帶貨門檻；12月，正式上線支付寶商品招商系統(tǒng)，并面向商家開放，進(jìn)一步降低了商家直播帶貨門檻。

圖源：支付寶

再到今年的種種舉措，可謂是下足了“本”。四年的時(shí)間過去，如今支付寶的首頁已經(jīng)擠滿了“內(nèi)容”。打開支付寶底部“視頻”頻道，集齊了關(guān)注、直播、發(fā)現(xiàn)以及熱門的股市等四大板塊。

圖源：支付寶截圖

不過，用戶似乎還沒有習(xí)慣在支付寶上瀏覽內(nèi)容，創(chuàng)作者也似乎還沒有適應(yīng)在支付寶上生產(chǎn)內(nèi)容。支付寶上的短視頻內(nèi)容并沒有顯示出獨(dú)特性，有些是其他短視頻平臺的“搬運(yùn)”。帶貨直播間里，無論是商家榜、達(dá)人榜和熱賣商品榜，排名靠前的直播都看不到實(shí)時(shí)觀看人數(shù)，只能看到看過的人數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)量以及評論區(qū)發(fā)言也不是很多。

而“興趣社區(qū)”和藍(lán)花火”頻道，也是反響平平，熱度不高。

二、支付寶的“焦慮”

從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程來看，影響力越大的產(chǎn)品，在改變用戶腦海中固有印象上面臨的難度也越大。作為一款為大眾提供金融服務(wù)超過二十年、擁有十億用戶的平臺，支付寶“錢袋子”的形象已經(jīng)深入人心，因此，轉(zhuǎn)型的阻力更大。

甚至有用戶建議，如果支付寶真想把內(nèi)容做起來，首先得改個(gè)名字，支付寶這個(gè)名字，就讓人很難將它和短視頻關(guān)聯(lián)起來。

可即便如此，支付寶還是堅(jiān)定的要做社交和內(nèi)容，可能是源于其對用戶留存的焦慮。

以前，支付寶的主要職責(zé)是提供堅(jiān)實(shí)的后盾，即通過移動支付平臺支撐起阿里電商業(yè)務(wù)的繁榮?？晌浵伡瘓F(tuán)獨(dú)立后，支付寶無法再做一個(gè)“安逸”后勤，在2020年螞蟻集團(tuán)尋求IPO的招股書中就提到，其發(fā)展戰(zhàn)略第一位是“提升用戶活躍度，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)”，并表示倘若消費(fèi)者與商家在平臺上的參與度與活躍度降低，將嚴(yán)重影響財(cái)務(wù)業(yè)績。

然而，工具類App的使用時(shí)長短是通病。據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，2023年春節(jié)7天日均流量超過5000萬的App中，微博、小紅書、今日頭條、抖音的用戶使用時(shí)長分別是48.8分鐘、69.2分鐘、77分鐘、102.7分鐘，而支付寶App的人均單日使用時(shí)長只有7.8分鐘，不僅是最短的，還與其他App相差甚遠(yuǎn)。

為了吸引用戶，讓用戶在應(yīng)用內(nèi)消耗更多的時(shí)間，從而推動商業(yè)化，內(nèi)容自然而然地成為了其發(fā)展的優(yōu)選路徑。只是遺憾的是，諸多嘗試均未取得顯著成效，隨后的商業(yè)化也大多停留在聲勢浩大而實(shí)際效果有限的層面。

在外界看來，支付寶現(xiàn)在才開始布局內(nèi)容屬實(shí)有些晚，畢竟內(nèi)容的賽道上，早已擠滿了如抖音、快手、小紅書甚至是淘寶、京東、拼多多等諸多強(qiáng)勁對手。

支付寶App事業(yè)群內(nèi)容運(yùn)營負(fù)責(zé)人郭宏曾表示：“支付寶做內(nèi)容并非做成抖音、小紅書，而是基于支付寶的用戶心智，做好和端內(nèi)服務(wù)場景融合，做出有支付寶特色的內(nèi)容?！钡举|(zhì)上這仍是對用戶時(shí)長的爭奪。目前來看，支付寶的內(nèi)容并未像小紅書那樣，形成自己的獨(dú)特性，和其它平臺比，也看不出明顯差別，。

但是，支付寶似乎也沒有了退路。近年來，除了強(qiáng)大的競爭對手微信，華為、抖音、拼多多、快手也都在推自家的支付，并借助支付，在社交、電商、金融等領(lǐng)域打造自家的生態(tài)閉環(huán)。面對支付市場占有率一直在被蠶食，支付寶App想要不掉隊(duì)，就不得不探索新的商業(yè)路徑和金融以外的想象空間，而內(nèi)容化確實(shí)算得上是一條可行的道路。

在6月12日舉辦的2024支付寶內(nèi)容開放日上，螞蟻集團(tuán)副總裁、支付寶App事業(yè)群總經(jīng)理李俊再次強(qiáng)調(diào)了支付寶做內(nèi)容的決心，他表示：“我們會持續(xù)地、堅(jiān)定地加大在內(nèi)容領(lǐng)域的投入，這是公司的戰(zhàn)略級投入，絕對不只是想在市場上試試水溫?！?/p>

管理層定下了內(nèi)容化的調(diào)子，支付寶接下來應(yīng)該還會在內(nèi)容化的道路上繼續(xù)深度耕耘?？紤]到近期螞蟻再次啟動IPO的傳聞，也許，這是比我們目前看到的更重要的戰(zhàn)略布局。要順應(yīng)支付寶的用戶心智，圍繞“錢”打造出和此前形象相貼合，又具有自身特色的內(nèi)容生態(tài)，形成特色社區(qū)，支付寶的“內(nèi)容夢”還是任重而道遠(yuǎn)的。