文章指出企業(yè)私域加粉存在錯(cuò)誤做法，如點(diǎn)餐時(shí)強(qiáng)制加好友等，這會(huì)導(dǎo)致用戶反感，損害用戶關(guān)系。應(yīng)在合適場(chǎng)景如用餐后或結(jié)賬時(shí)邀請(qǐng)加好友，并給予利益點(diǎn)，運(yùn)用場(chǎng)景思維和長(zhǎng)期價(jià)值 + 短期利益思維，重視用戶體驗(yàn)，避免形式主義。

這種讓用戶瞬間翻臉的錯(cuò)誤做法，一定要避開！

企業(yè)做私域，本來是想跟咱用戶套近乎，讓咱有好感，多來消費(fèi)幾次。

可有些企業(yè)呢，簡(jiǎn)直亂來，把加私域直接變成員工的死任務(wù)，一點(diǎn)用戶思維都沒有，這不是瞎搞嘛！

我就講講遇到的兩件“破事”。

這兩件事啊，真得讓餐飲老板的好好反思反思。

先說第一件。我去一家餐廳吃飯，點(diǎn)完餐，服務(wù)員居然讓我加好友。我心里就想啊，我又不常來這兒吃飯，加了有啥用？不就是以后給我發(fā)廣告、發(fā)優(yōu)惠嘛。我就直接跟服務(wù)員說：“不加了?！?嘿，沒想到這服務(wù)員還挺倔，笑著跟我說：“我們有 KPI ，您就幫個(gè)忙唄，等會(huì)兒送您個(gè)小菜。要是不喜歡，您等會(huì)出去就可以刪掉了?！?我去，這員工膽子也太大了吧！我都懷疑這算員工和顧客一起騙小菜呢。

再說說第二件。還是跟點(diǎn)餐有關(guān)。那天，我肚子餓得咕咕叫，趕緊掃桌子上的點(diǎn)餐碼，結(jié)果跳出來不是菜單，是加企業(yè)微信好友的頁面。我拉住一個(gè)服務(wù)員問：“咋是加好友呢？有紙質(zhì)菜單不？” 他說沒有，加了好友會(huì)自動(dòng)推點(diǎn)餐鏈接。沒辦法，我只能加。結(jié)果加完等半天也沒收到鏈接，估計(jì)是餐廳信號(hào)不好。等了幾十秒好不容易鏈接出來了，點(diǎn)進(jìn)去又是加載又是等待。

這時(shí)候孩子也喊餓，我那個(gè)急??！等服務(wù)員來倒水，我就抱怨：“你們這點(diǎn)餐也太麻煩了，還要加完微信。” 服務(wù)員低著頭說：“店里統(tǒng)一要求的，您不用了可以刪掉?！?我就納了悶了，現(xiàn)在員工都這么拆臺(tái)嗎？

?不知道你們有沒有遇到過類似的情況？

反正我作為用戶，感覺這兩種體驗(yàn)都差到極點(diǎn)。

一個(gè)是 “人情綁架”，一個(gè)是 “流程綁架”，真讓人有點(diǎn)不爽，根本不想再來。

作為一個(gè)營(yíng)銷人，看這兩家店的做法，那真是很不專業(yè)。加粉場(chǎng)景不對(duì)，加粉利益點(diǎn)也沒設(shè)計(jì)，連員工教育也不到位。

最后老板花了錢，員工完成了所謂KPI，可用戶沒留住，還得罪了。

這私域搞成這樣，不就是形式主義嘛，一點(diǎn)用都沒有。難怪很多餐飲企業(yè)說私域沒活躍，沒復(fù)購。連員工都能說 “沒用可以刪掉”，那顧客肯定出門就刪啊，還會(huì)覺得這餐廳不行啊，內(nèi)部員工都不認(rèn)可這事。這樣下去，用戶還會(huì)再來嗎？肯定有很多人就不來了。

所以啊，私域可不能瞎搞。要想有效果，還得花點(diǎn)心思，學(xué)點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，把用戶給哄高興了。就拿私域加粉這事，那到底該咋搞呢？

首先，加好友這事兒千萬別放在點(diǎn)餐的時(shí)候。人家正急著點(diǎn)餐上菜呢，誰有功夫理你啊?？梢缘扔脩舫酝觑?，閑聊的時(shí)候去問問用餐體驗(yàn)咋樣，然后再邀請(qǐng)加好友。這時(shí)候可以說加好友送餐后甜點(diǎn)，或者給個(gè) 10 元優(yōu)惠券，結(jié)賬的時(shí)候能用。以后您要預(yù)定座位啥的，可以直接微信聯(lián)系我們，專人服務(wù)。

當(dāng)然，也可以等用戶結(jié)賬的時(shí)候邀請(qǐng)加好友，給張 10 元抵用券。

這兩種場(chǎng)景比一開始就叫人加好友強(qiáng)多了吧。用戶吃完飯有了體驗(yàn)，對(duì)餐廳有好印象了，這時(shí)候加好友就容易多了。

所以，這就是用到：場(chǎng)景思維和長(zhǎng)期價(jià)值+短期利益思維。

今天餐飲企業(yè)很卷，都是在卷價(jià)格，卷到最后都沒利潤(rùn)。誰能活下來，就看誰錢多能熬唄。

價(jià)格戰(zhàn)卷下去沒有贏家。不想卷怎么辦，差異化，做私域啊。

雖然私域很早也在做，想想看，是不是像上面那樣再做。那種做法還是把私域當(dāng)公寓，當(dāng)牛皮癬廣告做。

光是加好友這第一步就做錯(cuò)了。

加好友得講場(chǎng)景，講體驗(yàn)，別只想著自己的目的，不管用戶的感受。

記住了，搞私域的前提就是不能做破壞用戶關(guān)系的事兒。從加粉開始就得重視用戶體驗(yàn)，別讓人反感。

得用心去做，真正給用戶帶來價(jià)值。不然，最后就是自毀長(zhǎng)城，啥也撈不著。