產(chǎn)品定位的模型能幫助企業(yè)在市場上找到自己的獨(dú)特地位，本文總結(jié)了三個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品定位模型，希望對你有所啟發(fā)。

在中國互聯(lián)網(wǎng)的江湖里，百度、阿里巴巴和騰訊這三座巨塔矗立在風(fēng)口浪尖，它們的每一次動作都牽動著無數(shù)人的目光。

這些公司之所以能在激烈的市場競爭中屹立不倒，很大程度上得益于它們的產(chǎn)品定位。

想象一下，當(dāng)百度決定不僅僅是做一個(gè)搜索引擎，而是要成為最懂中文的AI公司時(shí)，這是多么大膽而清晰的定位。它不再只是提供信息檢索服務(wù)，而是要深入每一個(gè)使用中文的用戶的生活，成為他們?nèi)粘２豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>

再看阿里巴巴，它如何通過“新零售”這一概念重新定義了電子商務(wù)的邊界。它不滿足于在線市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，而是將觸角伸向線下，將線上線下的購物體驗(yàn)無縫連接，創(chuàng)造出全新的消費(fèi)場景。

至于騰訊，它通過微信這一產(chǎn)品，不僅僅定位為一個(gè)即時(shí)通訊工具，而是一個(gè)生活方式的入口。微信不只是連接人與人，更是連接服務(wù)與需求，成為了一個(gè)全方位的社交生態(tài)系統(tǒng)。

這些例子展示了產(chǎn)品定位的力量。

它們不僅僅是市場上的另一個(gè)選擇，而是成為了用戶生活中不可替代的一部分。

它們的成功告訴我們，產(chǎn)品定位不是簡單的市場占位，而是深入理解用戶需求，與用戶的生活方式融為一體。

然而，即便是這些巨頭，也有過定位上的失誤。百度的一些新產(chǎn)品嘗試并未能如預(yù)期般成功，阿里巴巴的某些投資并未帶來預(yù)期的市場反響，騰訊的某些游戲產(chǎn)品也曾引發(fā)爭議。這些經(jīng)歷都提醒我們，即使是最大的玩家，也不能在產(chǎn)品定位上掉以輕心。

在本文中，我們將深入探討產(chǎn)品定位的方法論與模型，了解如何在瞬息萬變的市場中，為我們的產(chǎn)品找到一個(gè)獨(dú)特而堅(jiān)實(shí)的立足點(diǎn)。

產(chǎn)品定位的模型有助于企業(yè)確定其產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的獨(dú)特地位。以下是三個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品定位模型。

一、產(chǎn)品定位模型

1. STP模型（Segmentation, Targeting, Positioning）

STP是一個(gè)經(jīng)典的營銷模型，涉及三個(gè)步驟：市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning）。

首先，企業(yè)將市場分割成不同的細(xì)分市場。然后，它選擇一個(gè)或多個(gè)作為其目標(biāo)市場；最后，企業(yè)為每個(gè)目標(biāo)市場開發(fā)一個(gè)定位策略，以滿足該市場的獨(dú)特需求和偏好。

2. 藍(lán)海戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne提出的，它鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)造新的市場空間或“藍(lán)?！保皇窃诂F(xiàn)有的競爭激烈的市場或“紅?！敝懈偁?。通過創(chuàng)新，企業(yè)可以開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值，從而避免直接競爭。

3. 競爭定位地圖（Perceptual Mapping）

競爭定位地圖是一種視覺工具，用于在兩個(gè)或多個(gè)維度上映射消費(fèi)者對市場上產(chǎn)品的感知。這些維度通常是消費(fèi)者在購買決策中考慮的關(guān)鍵屬性，如價(jià)格、質(zhì)量、功能或服務(wù)。通過在地圖上定位產(chǎn)品，企業(yè)可以識別市場中的空白點(diǎn)，以及它們的產(chǎn)品相對于競爭對手的位置。

以競爭定位地圖為例，如何創(chuàng)建競爭定位地圖呢？讓我們以咖啡市場為例，創(chuàng)建一個(gè)競爭定位地圖。我們將選擇“價(jià)格”和“便利性”作為兩個(gè)關(guān)鍵維度，因?yàn)檫@兩個(gè)因素通常是消費(fèi)者選擇咖啡品牌時(shí)的主要考慮因素。

二、創(chuàng)建競爭定位地圖的步驟

1. 選擇維度

• 價(jià)格：從低到高，代表咖啡的成本。
• 便利性：從自助到全服務(wù)，代表消費(fèi)者獲取咖啡的便捷程度。

2. 收集數(shù)據(jù)

通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者如何看待市場上不同咖啡品牌的價(jià)格和便利性。

3. 繪制地圖

在一個(gè)二維圖表上，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，將各個(gè)咖啡品牌放置在適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

4. 分析地圖

識別市場上的擁擠區(qū)域和潛在的市場機(jī)會。

三、示例

1. 低價(jià)格-自助（低便利性）

這個(gè)象限可能包括家用咖啡機(jī)和即溶咖啡品牌，如雀巢和美式咖啡粉。這些選項(xiàng)通常價(jià)格較低，但需要消費(fèi)者自己準(zhǔn)備。

2. 低價(jià)格-全服務(wù)（高便利性）

這個(gè)區(qū)域可能較為空白，因?yàn)槿?wù)通常意味著更高的成本。但是，一些快速服務(wù)的咖啡連鎖，如麥當(dāng)勞的McCafé，可能會在這里定位，提供快速、價(jià)格合理的咖啡。

3. 高價(jià)格-自助（低便利性）

這個(gè)象限可能包括高端的咖啡豆和膠囊，如星巴克的咖啡豆和Nespresso膠囊。這些產(chǎn)品價(jià)格較高，雖然需要自己動手沖泡，但提供了更高質(zhì)量的咖啡體驗(yàn)。

4. 高價(jià)格-全服務(wù)（高便利性）

這個(gè)象限包括高端咖啡館和精品咖啡店，如星巴克門店和藍(lán)瓶咖啡。這些地方提供全面服務(wù)和高質(zhì)量的咖啡，但價(jià)格也相對較高。

通過這樣的地圖，咖啡品牌可以看到在低價(jià)格-全服務(wù)區(qū)域可能存在市場機(jī)會。如果一個(gè)品牌能夠在這個(gè)區(qū)域提供產(chǎn)品，它們可能會吸引那些尋求快速、便捷、同時(shí)又不愿意支付高額費(fèi)用的消費(fèi)者。

總結(jié)

在快速變化的市場中，產(chǎn)品定位不僅是一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，更是一種藝術(shù)。它要求我們深入了解消費(fèi)者的需求和感知，同時(shí)也需要我們對市場動態(tài)保持敏感。

通過經(jīng)典的產(chǎn)品定位模型，我們可以在競爭激烈的市場中找到我們的藍(lán)海，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值。正如我們通過競爭定位地圖所見，即使是最日常的產(chǎn)品，如咖啡，也有無限的可能性等待我們?nèi)ヌ剿骱蛣?chuàng)新。

每個(gè)品牌都有機(jī)會通過巧妙的定位來創(chuàng)造自己的特色空間，無論是通過價(jià)格、便利性、質(zhì)量還是獨(dú)特的消費(fèi)者體驗(yàn)。在這個(gè)過程中，每個(gè)品牌都有機(jī)會成為某個(gè)人心中不可替代的一部分，這正是產(chǎn)品定位的真正魅力所在。

希望今天的分享對你有啟發(fā)～