編輯導語：B端產(chǎn)品思維對于產(chǎn)品經(jīng)理來說十分重要，只有掌握了完整的產(chǎn)品思維，才能有效提升產(chǎn)品經(jīng)理的核心競爭力，本篇文章作者分享了B端產(chǎn)品思維的系統(tǒng)解析，從多方面講述了有關產(chǎn)品思維的內容，希望對你有幫助。

上篇已經(jīng)講過何為用戶思維，咱們這篇就講講我理解的產(chǎn)品思維。

產(chǎn)品思維和用戶思維組成了產(chǎn)品經(jīng)理兩大核心思維方法論。對兩者的理解也代表了產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品理解方向。

很多人把產(chǎn)品思維和用戶思維混在一起說，我覺得是不合適的，因為兩個是互相搭配的關系，你也可以把產(chǎn)品思維理解成智商，用戶思維是情商。

產(chǎn)品思維是不包含用戶思維的，但是在產(chǎn)品規(guī)劃中，兩者是相輔相成的。

我們先從把產(chǎn)品和思維拆開來看：

產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品是滿足用戶需求、解決用戶問題的載體，是一系列功能的集合。

思維是什么？思維是思考問題的方式，不同的人因為經(jīng)歷和經(jīng)驗不同，思考問題的方式也不同。

產(chǎn)品思維是一種解決問題的綜合思維，是進一步把問題解決方案產(chǎn)品化的過程。

我們在遇到需求（問題）時，不能立即對這個需求開始做設計，做開發(fā)。

而是需要先系統(tǒng)的思考，這個需求的產(chǎn)生的原因，它處于什么狀態(tài)下才會發(fā)生，還需要思考，這個需求做了會是否對其他內容產(chǎn)生影響，這個需求是哪些用戶產(chǎn)生的，需求的變動是否會對結果產(chǎn)生影響。

在怎么做的思考下，我們還需要思考，這個需求的價值，是不是一定要做，做了會產(chǎn)生什么價值，在現(xiàn)在的規(guī)劃中，這個價值是急需的還是不急需的。

從上述可以看到，產(chǎn)品思維=系統(tǒng)思維+價值思維+全局思維。那下面我分別講解一下。

一、系統(tǒng)思維

所謂是否有系統(tǒng)思考，就是代表我們在看待問題時，是只關注了問題或現(xiàn)象本身，還是有去嘗試理解問題背后的行為規(guī)律以及去嘗試分析對目標產(chǎn)生影響的重要因素以及這些因素之間的關聯(lián)關系。

我們初中就講過什么是系統(tǒng)，系統(tǒng)是指一些有關聯(lián)關系的零碎事物，組成的整體。

系統(tǒng)有三個構成要件：要素、連接（關系）、功能（目標）。

例如，電商這個系統(tǒng)，它的要素包括我們經(jīng)常所說的人、貨、場（其他的先不講），他們之間通過手機、APP里的商品展示頁，購買、支付、物流等產(chǎn)生連接。

人的目標就是把場子里的貨物，購買后拿到手里。但是如果要素改變，比如人變成了企業(yè)，從B2C變成了B2B，那么這個系統(tǒng)就會發(fā)生改變。

比如不需要貨物送到企業(yè)，只需要有券就行，等等。

培養(yǎng)系統(tǒng)思維，可以從這三個方向，這也是系統(tǒng)思維的組成部分。

1. 系統(tǒng)要素：系統(tǒng)要素是系統(tǒng)思維的基礎，也就是在這個系統(tǒng)里會有變化或者對系統(tǒng)有影響的要素，它們能被觀察、感知、計數(shù)和測量的。它可以是具體的書本，奶茶，酒水等商品，也可以是抽象的比如口碑，期望值等。
2. 信息的流轉：系統(tǒng)的要素會根據(jù)時間而產(chǎn)生變化，而使其產(chǎn)生變化的就是系統(tǒng)信息的流轉。從物流系統(tǒng)就可以看出，用戶的期望值會根據(jù)物流信息的流轉而產(chǎn)生變化。電商之初，物流系統(tǒng)是沒有流轉信息的，用戶的期望值就會在一個很低的層級，甚至沒有。但是現(xiàn)在加上流轉信息后，用戶的期望值，可以根據(jù)物流信息來保障。
3. 反饋回路：這是系統(tǒng)思維里的關鍵點，也是做To B產(chǎn)品經(jīng)理必須的。一般的因果鏈條是一條線段，比如A->B->C，當這個線段的頭尾相連，形成閉環(huán)的時候，例如（A->B->C->A），它就變成了一個回路。一個反饋回路就是一條閉合的因果關系鏈。也就是常常說的業(yè)務流程的閉環(huán)，如果一個業(yè)務流程都沒法閉環(huán)，那說明邏輯關系都未清楚。

反饋回路有兩種：

1. 增強回路：增強回路就是增強原有的發(fā)展態(tài)勢，像“滾雪球”一樣。它們可能是一個良性循環(huán)或惡性循環(huán)，既可能導致系統(tǒng)不斷成長，越來越好；也可能像脫韁的野馬，導致局勢越來越差，造成巨大的破壞甚至毀滅。比如互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的增長回輪。
2. 閉環(huán)回路：把一個業(yè)務鏈條看成是一個閉環(huán)回路的話，每一個要素的輸入，必然會帶來一個信息的輸出，也可能是多個要素的輸入集合成一個信息的輸出。這個輸入和輸出就代表了一個閉環(huán)，比如在做SCRM的客戶線索時，一個客戶標簽的輸入，一定會帶給該客戶信息的一個輸出。

二、價值思維

價值思維是用來解決產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常遇到的這個需求做還是不做，是先做還是后做的問題。

我們接觸到新的需求，需要用價值思維判斷，在用戶價值或商業(yè)價值上是否值得去做，因為每次的產(chǎn)品功能研發(fā)都需要資源和成本，如果為了疊功能而去做，反而會適得其反。

初階產(chǎn)品經(jīng)理容易進的誤區(qū)，就是只考慮用戶價值，而忽略了以商業(yè)價值思維分析。

常常是拿到一個需求后，僅僅從滿足用戶需求、提升用戶體驗上分析，但沒有往該功能能給公司帶來什么商業(yè)價值，如何帶來這個商業(yè)價值上做任何思考。

這當然不能說是完全錯的，產(chǎn)品的成立首先就是帶來用戶價值，但是作為產(chǎn)品經(jīng)理，應該要知道它背后的商業(yè)價值邏輯，這樣才能對需求理解的更加透徹。

產(chǎn)品經(jīng)理的進階之路，需要建立起價值思維：以能夠產(chǎn)出高用戶價值產(chǎn)品的能力作為基礎能力，不斷提升它。

在此基礎上，提升商業(yè)價值分析能力，讓自己能夠為產(chǎn)品建立合理的商業(yè)模式，擴大產(chǎn)品帶來的商業(yè)價值。

價值思維可以從用戶價值和商業(yè)價值來看。沿用俞軍大佬的公式：

用戶價值=（新體驗-舊體驗）- 換用成本

商業(yè)價值=用戶LTV*潛在用戶量

C端產(chǎn)品的用戶價值和商業(yè)價值很好理解，因為C端產(chǎn)品大多以免費為主，而從第三方獲取商業(yè)價值，比如微信。

那就對用戶價值方面?zhèn)戎馗啵鴮ι虡I(yè)價值方面?zhèn)戎剌^少。我就講講B端產(chǎn)品的價值思維的分析方法論，B端SaaS產(chǎn)品的用戶價值=能效價值-換用成本。

用戶的真實需求有多痛，代表了他們能為SaaS支付多高的價格。如果想在長期競爭中應該如何構建自己的換用成本的壁壘。

1）客戶能效價值可以從以下幾點來看：

（1）客戶內部工作效率提升

既然是解決客戶內部工作效率，就是兩種，一種是單獨工作的效率提升工具，比如從紙質工作流程，到數(shù)字化工作流程。

從表格整理，到一鍵處理等方式，如果遇到這類需求，就從是否能解決單一用戶的工作效率來看，如果能大幅度提效，那應該就是痛點需要，優(yōu)先度高。

另一種是，團隊協(xié)作提效，這個方面需要注意的一點就是，A業(yè)務提的需求，是否會影響B(tài)業(yè)務端的工作，有可能是雖然給A業(yè)務端提效了。

但是B業(yè)務端產(chǎn)生了更多的工作，降效，這就會導致負面影響。

（2）為客戶帶來商業(yè)價值

一種是直接為客戶帶來商業(yè)價值，比如阿里巴巴，商家上架商品，直接可以銷售獲得利益，那這產(chǎn)品就需要對商家獲得利益的方面做大工作。

通過各種方式，把小B端都引流到平臺上去，提高客戶的利益面。

另一種是通過產(chǎn)品，幫助客戶獲得能夠進行商業(yè)價值的能力，比如小鵝通SaaS，客戶通過把課程上架，然后售賣給用戶，用戶通過小鵝通進行消費。

這種產(chǎn)品需要考慮客戶和用戶兩方面，特別是用戶體驗方面，和客戶引流方面提供更多的幫助。

（3）為客戶縮減成本來看

縮減成本更多的用于減少人力成本，這個可以在客戶工作業(yè)務流程中思考。

具體方法參考：業(yè)務流程優(yōu)化的一個方法-ESEIA方法（在我的B端需求文章里有寫到）。

2）從商業(yè)價值公式來看：

通過對用戶LTV的提升可以帶來商業(yè)價值的提升，但也可以增加潛在用戶量來提升商業(yè)價值，比如新增用戶群體。

有贊SaaS就有通過增加在線課程相關功能，切入到小鵝通的領域，增加相關用戶群體來提高商業(yè)價值。

三、全局思維

說完了系統(tǒng)思維和價值思維，我們對產(chǎn)品思維已經(jīng)有了大概的思考，而全局思維主要是體現(xiàn)在設計方面，全局思維下，我們對用戶體驗需要有個全局考慮。

• 保障產(chǎn)品內不同模塊的設計一致性，不能突兀；
• 通過定義的標準規(guī)范，提高流程、組件的復用率，提高整體開發(fā)效率；
• 讓用戶能夠在產(chǎn)品全局感受到統(tǒng)一且完整的體驗，降低使用成本和學習難度；
• 對異常處理需要有全局考慮。

最后，我用一個思考框架來幫助大家在產(chǎn)品思維方面的思考。

1. 用戶是誰？核心用戶群體是什么樣子的？
2. 這個需求的流程是什么？
3. 功能的信息流轉是什么樣的？回路是什么？
4. 相關人有哪些？會對其他相關人帶來什么？
5. 能夠帶來什么商業(yè)價值？能否給用戶帶來價值？
6. 如何融入到現(xiàn)在的產(chǎn)品架構去？
7. 功能設計體驗如何統(tǒng)一？降低用戶學習成本？

產(chǎn)品思維決定了產(chǎn)品經(jīng)理遇到需求后，對需求的整理和需求的產(chǎn)品化思考。

希望大家能通過提升產(chǎn)品思維的高度和深度，在競爭激烈的市場環(huán)境中搶占先機，在產(chǎn)品的道路上越走越遠。

本文由 @ PM老潘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

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