編輯導(dǎo)語：產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)一直都有這樣一句話：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，雖然如此，產(chǎn)品經(jīng)理之間還是有很大的區(qū)別的，即初期產(chǎn)品助理、中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理和高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。那么，如果你想成為一名高段位的產(chǎn)品經(jīng)理，你應(yīng)該掌握哪些商業(yè)分析能力呢？

雖說現(xiàn)在大家都在講“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”，但是用子怡姐姐的話說：“如果想要把這個(gè)職業(yè)干好，還是有一定的門檻的”，產(chǎn)品經(jīng)理大體可以分為三個(gè)階段/段位：

• 初期產(chǎn)品助理段位，只需接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求然后完成產(chǎn)品原型圖、PRD即可；
• 中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理階段，可能就需要自己調(diào)研需求、完成產(chǎn)品方案并進(jìn)行落地；
• 而高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理/總監(jiān)段位，則需要對整個(gè)商業(yè)模式、市場環(huán)境進(jìn)行分析，確定產(chǎn)品發(fā)展路線，畢竟那個(gè)位置大家都需要對業(yè)績負(fù)責(zé)。

所以這篇文章就從市場環(huán)境分析開始，為大家簡單介紹如何讓進(jìn)行市場估算。

一、商業(yè)分析中的市場估算

1. 商業(yè)分析是什么？

商業(yè)分析從字面上理解即為：對整個(gè)商品買賣活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析，從財(cái)務(wù)上進(jìn)一步判斷它是否符合企業(yè)目標(biāo)。而這里的商品亦可理解為我們手中的產(chǎn)品，公司做產(chǎn)品的目的一定是通過商業(yè)活動(dòng)來獲取經(jīng)濟(jì)收益，畢竟公司要掙錢，而我們需要掙工資。

所以我們在規(guī)劃設(shè)計(jì)整個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，必須通過商業(yè)分析來確認(rèn)產(chǎn)品所處市場環(huán)境與商業(yè)模式是否符合公司目標(biāo)。

在進(jìn)行商業(yè)分析之前，我們必須了解掌握基礎(chǔ)的商業(yè)知識(shí)，畢竟商業(yè)分析就是運(yùn)用商業(yè)知識(shí)理解并解決問題，而我們需要掌握的商業(yè)知識(shí)包含但不局限于——【微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)】、【宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)】、【政治經(jīng)濟(jì)學(xué)】、【經(jīng)濟(jì)法】、【公眾政策學(xué)】、【金融學(xué)】、【公司財(cái)務(wù)管理】、【會(huì)計(jì)學(xué)】、【管理學(xué)原理】、【企業(yè)戰(zhàn)略管理】、【市場營銷學(xué)】、【人力資源管理】、【組織行為學(xué)】、【信息管理系統(tǒng)】、【概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)】等等。

以上書籍均為一位之前就職于波士頓咨詢的同事推薦的，大家可以酌情閱讀…當(dāng)他在給我分享書單的時(shí)候，我突然明白為什么那些咨詢公司門檻那么高了！

2. 商業(yè)分析的步驟

在拿到商業(yè)分析需求時(shí)，主要經(jīng)過四個(gè)步驟：

1. 準(zhǔn)備：在來到一個(gè)嶄新的行業(yè)或業(yè)務(wù)時(shí)，首先要做的就是了解這個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)，所以前期主要的工作就是通過各種渠道了解這個(gè)行業(yè)及業(yè)務(wù)線的基本信息，目的是快速了解并且為后續(xù)制定研究分析框架打下基礎(chǔ)，需要了解這個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)所關(guān)注的重點(diǎn)指標(biāo)，推薦大家通過各類商業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行深層次研究，如：【易觀-大數(shù)據(jù)分析】、【CBNData】、【199IT】等；
2. 制定方案：第二步則需要針對所面對的行業(yè)和業(yè)務(wù)制定專門的商業(yè)分析方案，方案主要包含需要了解的問題（what）、調(diào)研的步驟與方法（how）等內(nèi)容；
3. 調(diào)研：第三部就是展開調(diào)研，常規(guī)的調(diào)研方式包含訪談、調(diào)查問卷、實(shí)地考察、頭腦風(fēng)暴等，調(diào)研對象可以是本公司的業(yè)務(wù)相關(guān)同事，也可以是競品公司的員工或領(lǐng)導(dǎo)（現(xiàn)在已經(jīng)有專門的調(diào)研機(jī)構(gòu)開價(jià)調(diào)研公司業(yè)務(wù)的，不知道大家有沒有接到過相關(guān)電話）；
4. 分析：最后一步基本上就是對調(diào)研內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)歸納，然后用漂亮的ppt把它畫出來就可以去找老板要資源了。

3. 商業(yè)分析的幾個(gè)階段

商業(yè)分析從易到難，從熟悉到精通，主要分為以上三個(gè)過程，也是我們修煉商業(yè)分析內(nèi)功的幾個(gè)階段，大家可以參照以上內(nèi)容看看自己處于哪個(gè)階段。

4. 商業(yè)分析是如何影響產(chǎn)品決策的？

解決這個(gè)問題之前，我們可以看下一個(gè)新產(chǎn)品從有產(chǎn)品idea到落地實(shí)施需要經(jīng)歷的幾個(gè)過程：

在第一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，需要從戰(zhàn)略層面給出產(chǎn)品決策，具體包含：

1）市場空間

• 產(chǎn)品要解決什么問題？
• 為誰解決這個(gè)問題？
• 成功的機(jī)會(huì)有多大？
• 怎么判斷產(chǎn)品成功與否？

2）競爭優(yōu)勢

• 有哪些同類產(chǎn)品？
• 為什么我們最適合做這個(gè)產(chǎn)品？
• 這個(gè)時(shí)機(jī)合適嗎？

3）進(jìn)入策略

• 成功的必要條件是什么？
• 如何把產(chǎn)品推向市場？

二、市場估算有什么用？

在商業(yè)分析中的市場估算主要解決以下問題：

1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

利用市場估算結(jié)果指導(dǎo)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)，明確哪些生意是可以掙錢，哪些生意未來掙不了錢。

2. 創(chuàng)新機(jī)會(huì)識(shí)別

在進(jìn)行商業(yè)分析并給出市場估算后，猶如在昏暗的商業(yè)海洋中給出了一盞明燈，在毫無思緒的情況下指導(dǎo)我們發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)新點(diǎn)并為之奮斗。

3. 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

相信目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的研發(fā)現(xiàn)狀都需要進(jìn)行資源搶奪，而你搶資源的資本就是畫好業(yè)務(wù)的大餅，告訴大家未來你的業(yè)務(wù)是有巨大的發(fā)展前途和經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

三、市場估算步驟

市場估算從定性認(rèn)知開始，定義清楚目標(biāo)市場的邊界及成熟度。

隨后尋找市場核心需求及其關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素和影響因素，搞清楚目標(biāo)市場的定性問題后進(jìn)行定量計(jì)算，定量計(jì)算需要進(jìn)行分層拆解，了解每個(gè)影響因子并尋找其中的關(guān)聯(lián)關(guān)系，最終計(jì)算出整體的市場規(guī)模有多大。

最后一步就是進(jìn)行交叉驗(yàn)證了，交叉驗(yàn)證使用的常規(guī)方法即為找相似市場數(shù)據(jù)進(jìn)行類比驗(yàn)證。

四、研究方式

以上從定性到定量的分析包含了眾多分析要點(diǎn)和需要了解的數(shù)據(jù)范圍，而我們可以根據(jù)研究的要求不同來使用不同的研究方式，通常分為以下幾種：

1. 科普入門型：通過咨詢公司、研究機(jī)構(gòu)、券商、知識(shí)庫、新媒體等渠道選尋找研究報(bào)告；
2. 細(xì)致研究：通過媒體、書籍、官網(wǎng)搜索尋找市場相關(guān)業(yè)務(wù)、企業(yè)的采訪、產(chǎn)品發(fā)布、財(cái)報(bào)等信息，獲得數(shù)據(jù)信息用于定量分析；
3. 客戶調(diào)研：通過客戶訪談、問卷調(diào)研、焦點(diǎn)小組訪談等方式深入了解市場相關(guān)客戶及企業(yè)的業(yè)務(wù)模式及規(guī)模

五、從哪里找數(shù)據(jù)

日常我們尋找行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)，需要有合適的渠道，以下為本人整理的常用數(shù)據(jù)庫推薦：

以上為本人針對商業(yè)分析中的市場估算模塊進(jìn)行的簡單介紹，由于整個(gè)商業(yè)分析領(lǐng)域需要強(qiáng)大的專業(yè)背景及相關(guān)能力，并且也不是立馬就能理解并且完成相關(guān)分析，所以后續(xù)我也將會(huì)按照實(shí)際的商業(yè)例子進(jìn)行舉例說明，敬請關(guān)注并期待后續(xù)的更新～

本文由 @倉鼠很忙丿 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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