市場估算:高段位產(chǎn)品經(jīng)理必須掌握的商業(yè)分析能力

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編輯導(dǎo)語:產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)一直都有這樣一句話:人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,雖然如此,產(chǎn)品經(jīng)理之間還是有很大的區(qū)別的,即初期產(chǎn)品助理、中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理和高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。那么,如果你想成為一名高段位的產(chǎn)品經(jīng)理,你應(yīng)該掌握哪些商業(yè)分析能力呢?

雖說現(xiàn)在大家都在講“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”,但是用子怡姐姐的話說:“如果想要把這個(gè)職業(yè)干好,還是有一定的門檻的”,產(chǎn)品經(jīng)理大體可以分為三個(gè)階段/段位:

  • 初期產(chǎn)品助理段位,只需接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求然后完成產(chǎn)品原型圖、PRD即可;
  • 中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理階段,可能就需要自己調(diào)研需求、完成產(chǎn)品方案并進(jìn)行落地;
  • 而高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理/總監(jiān)段位,則需要對整個(gè)商業(yè)模式、市場環(huán)境進(jìn)行分析,確定產(chǎn)品發(fā)展路線,畢竟那個(gè)位置大家都需要對業(yè)績負(fù)責(zé)。

所以這篇文章就從市場環(huán)境分析開始,為大家簡單介紹如何讓進(jìn)行市場估算。

高段位產(chǎn)品經(jīng)理必須掌握的商業(yè)分析能力——市場估算

一、商業(yè)分析中的市場估算

1. 商業(yè)分析是什么?

商業(yè)分析從字面上理解即為:對整個(gè)商品買賣活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析,從財(cái)務(wù)上進(jìn)一步判斷它是否符合企業(yè)目標(biāo)。而這里的商品亦可理解為我們手中的產(chǎn)品,公司做產(chǎn)品的目的一定是通過商業(yè)活動(dòng)來獲取經(jīng)濟(jì)收益,畢竟公司要掙錢,而我們需要掙工資。

所以我們在規(guī)劃設(shè)計(jì)整個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,必須通過商業(yè)分析來確認(rèn)產(chǎn)品所處市場環(huán)境與商業(yè)模式是否符合公司目標(biāo)。

在進(jìn)行商業(yè)分析之前,我們必須了解掌握基礎(chǔ)的商業(yè)知識(shí),畢竟商業(yè)分析就是運(yùn)用商業(yè)知識(shí)理解并解決問題,而我們需要掌握的商業(yè)知識(shí)包含但不局限于——【微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)】、【宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)】、【政治經(jīng)濟(jì)學(xué)】、【經(jīng)濟(jì)法】、【公眾政策學(xué)】、【金融學(xué)】、【公司財(cái)務(wù)管理】、【會(huì)計(jì)學(xué)】、【管理學(xué)原理】、【企業(yè)戰(zhàn)略管理】、【市場營銷學(xué)】、【人力資源管理】、【組織行為學(xué)】、【信息管理系統(tǒng)】、【概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)】等等。

以上書籍均為一位之前就職于波士頓咨詢的同事推薦的,大家可以酌情閱讀…當(dāng)他在給我分享書單的時(shí)候,我突然明白為什么那些咨詢公司門檻那么高了!

2. 商業(yè)分析的步驟

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在拿到商業(yè)分析需求時(shí),主要經(jīng)過四個(gè)步驟:

  1. 準(zhǔn)備:在來到一個(gè)嶄新的行業(yè)或業(yè)務(wù)時(shí),首先要做的就是了解這個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù),所以前期主要的工作就是通過各種渠道了解這個(gè)行業(yè)及業(yè)務(wù)線的基本信息,目的是快速了解并且為后續(xù)制定研究分析框架打下基礎(chǔ),需要了解這個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)所關(guān)注的重點(diǎn)指標(biāo),推薦大家通過各類商業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行深層次研究,如:【易觀-大數(shù)據(jù)分析】、【CBNData】、【199IT】等;
  2. 制定方案:第二步則需要針對所面對的行業(yè)和業(yè)務(wù)制定專門的商業(yè)分析方案,方案主要包含需要了解的問題(what)、調(diào)研的步驟與方法(how)等內(nèi)容;
  3. 調(diào)研:第三部就是展開調(diào)研,常規(guī)的調(diào)研方式包含訪談、調(diào)查問卷、實(shí)地考察、頭腦風(fēng)暴等,調(diào)研對象可以是本公司的業(yè)務(wù)相關(guān)同事,也可以是競品公司的員工或領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)在已經(jīng)有專門的調(diào)研機(jī)構(gòu)開價(jià)調(diào)研公司業(yè)務(wù)的,不知道大家有沒有接到過相關(guān)電話);
  4. 分析:最后一步基本上就是對調(diào)研內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)歸納,然后用漂亮的ppt把它畫出來就可以去找老板要資源了。

3. 商業(yè)分析的幾個(gè)階段

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商業(yè)分析從易到難,從熟悉到精通,主要分為以上三個(gè)過程,也是我們修煉商業(yè)分析內(nèi)功的幾個(gè)階段,大家可以參照以上內(nèi)容看看自己處于哪個(gè)階段。

4. 商業(yè)分析是如何影響產(chǎn)品決策的?

解決這個(gè)問題之前,我們可以看下一個(gè)新產(chǎn)品從有產(chǎn)品idea到落地實(shí)施需要經(jīng)歷的幾個(gè)過程:

高段位產(chǎn)品經(jīng)理必須掌握的商業(yè)分析能力——市場估算

在第一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段,需要從戰(zhàn)略層面給出產(chǎn)品決策,具體包含:

1)市場空間

  • 產(chǎn)品要解決什么問題?
  • 為誰解決這個(gè)問題?
  • 成功的機(jī)會(huì)有多大?
  • 怎么判斷產(chǎn)品成功與否?

2)競爭優(yōu)勢

  • 有哪些同類產(chǎn)品?
  • 為什么我們最適合做這個(gè)產(chǎn)品?
  • 這個(gè)時(shí)機(jī)合適嗎?

3)進(jìn)入策略

  • 成功的必要條件是什么?
  • 如何把產(chǎn)品推向市場?

二、市場估算有什么用?

在商業(yè)分析中的市場估算主要解決以下問題:

1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

利用市場估算結(jié)果指導(dǎo)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo),明確哪些生意是可以掙錢,哪些生意未來掙不了錢。

2. 創(chuàng)新機(jī)會(huì)識(shí)別

在進(jìn)行商業(yè)分析并給出市場估算后,猶如在昏暗的商業(yè)海洋中給出了一盞明燈,在毫無思緒的情況下指導(dǎo)我們發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)新點(diǎn)并為之奮斗。

3. 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

相信目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的研發(fā)現(xiàn)狀都需要進(jìn)行資源搶奪,而你搶資源的資本就是畫好業(yè)務(wù)的大餅,告訴大家未來你的業(yè)務(wù)是有巨大的發(fā)展前途和經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

三、市場估算步驟

高段位產(chǎn)品經(jīng)理必須掌握的商業(yè)分析能力——市場估算

市場估算從定性認(rèn)知開始,定義清楚目標(biāo)市場的邊界及成熟度。

隨后尋找市場核心需求及其關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素和影響因素,搞清楚目標(biāo)市場的定性問題后進(jìn)行定量計(jì)算,定量計(jì)算需要進(jìn)行分層拆解,了解每個(gè)影響因子并尋找其中的關(guān)聯(lián)關(guān)系,最終計(jì)算出整體的市場規(guī)模有多大。

最后一步就是進(jìn)行交叉驗(yàn)證了,交叉驗(yàn)證使用的常規(guī)方法即為找相似市場數(shù)據(jù)進(jìn)行類比驗(yàn)證。

四、研究方式

以上從定性到定量的分析包含了眾多分析要點(diǎn)和需要了解的數(shù)據(jù)范圍,而我們可以根據(jù)研究的要求不同來使用不同的研究方式,通常分為以下幾種:

  1. 科普入門型:通過咨詢公司、研究機(jī)構(gòu)、券商、知識(shí)庫、新媒體等渠道選尋找研究報(bào)告;
  2. 細(xì)致研究:通過媒體、書籍、官網(wǎng)搜索尋找市場相關(guān)業(yè)務(wù)、企業(yè)的采訪、產(chǎn)品發(fā)布、財(cái)報(bào)等信息,獲得數(shù)據(jù)信息用于定量分析;
  3. 客戶調(diào)研:通過客戶訪談、問卷調(diào)研、焦點(diǎn)小組訪談等方式深入了解市場相關(guān)客戶及企業(yè)的業(yè)務(wù)模式及規(guī)模

五、從哪里找數(shù)據(jù)

日常我們尋找行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí),需要有合適的渠道,以下為本人整理的常用數(shù)據(jù)庫推薦:

高段位產(chǎn)品經(jīng)理必須掌握的商業(yè)分析能力——市場估算

以上為本人針對商業(yè)分析中的市場估算模塊進(jìn)行的簡單介紹,由于整個(gè)商業(yè)分析領(lǐng)域需要強(qiáng)大的專業(yè)背景及相關(guān)能力,并且也不是立馬就能理解并且完成相關(guān)分析,所以后續(xù)我也將會(huì)按照實(shí)際的商業(yè)例子進(jìn)行舉例說明,敬請關(guān)注并期待后續(xù)的更新~

 

本文由 @倉鼠很忙丿 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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