編輯導(dǎo)語：在用戶獲取路徑的關(guān)鍵接觸點中，落地頁是承接流量的一個重要觸點，它的目標是轉(zhuǎn)化用戶和商品，如何通過優(yōu)化落地頁，提升轉(zhuǎn)化率值得研究和探討。今天，本文作者就為我們探討了落地頁優(yōu)化——第一眼勾魂法則。

今天的話題是落地頁的「第一眼勾魂」法則。

我們都知道，落地頁的關(guān)鍵在于：從用戶點擊廣告、到進入頁面、再到提起興趣，這個過程不能令用戶產(chǎn)生任何想關(guān)閉的想法。

然而現(xiàn)實是，大部分用戶在進入一個信息流落地頁后，還沒正經(jīng)看兩個字兒，就已經(jīng)對內(nèi)容、排版、圖片等失去興趣，快速選擇退出。

一、首因效應(yīng)：第一眼美女

落地頁給人的第一眼感覺，可以比擬成一個男性突然看到一個女性時的感受——如果他認為被驚艷到或很喜歡，那么他就會形成根深蒂固的印象——這是個美女。

人對事物的第一印象有著連自己都不易察覺的重要作用。

這和心理學(xué)上的“首因效應(yīng)”（由心理學(xué)家洛欽斯提出）類似：外界信息輸入大腦時是有序的，最先輸入的信息作用最大，最后輸入的信息也起到較大作用。

抓住大腦處理信息的這個特點，落地頁的策劃就有規(guī)律可循了——落地頁的排版、質(zhì)量、色彩會瞬間給用戶留下一個整體印象，落地頁的「品質(zhì)感」直接影響用戶對「品牌素質(zhì)」的認知。

特別強調(diào)：除了頭圖和首屏的設(shè)計，頁面整體的一致性和最后的漂亮收尾，也是影響“首因效應(yīng)”的關(guān)鍵所在，而這一點往往被我們所忽略。

在策劃一個落地頁時，很容易犯「虎頭蛇尾」的毛病，即9分精力花在頭部、1分精力花在尾部。殊不知，結(jié)尾的有力引導(dǎo)才是臨門一腳，有很多的花樣可以玩兒。

1. 過渡自然的CTA可以達到助攻的效果

一個好的落地頁，必須吃透CTA的設(shè)計技巧，促使訪客采取特定行為，否則就等于功虧一簣。在信息流里，CTA經(jīng)常以直接購買或留資表單的形式，在頁面中間、結(jié)尾出現(xiàn)。

這里我們需要掌握3個對CTA轉(zhuǎn)化率有重大、直接影響的要素：

1. 注意力：盡可能的比其他元素突出，移除所有周邊的干擾因素；
2. 信息：?簡短直接、行為導(dǎo)向、清楚易懂、緊迫感；
3. 策略：我們只有平均2.8秒的時間做轉(zhuǎn)化，所以，必須在極短時間回答：我能提供什么價值？CTA策略用一句話來說就是——突出價值，突出價值，還是突出價值。

2. 挽留設(shè)置必不可少，因為對于品牌主來說，挽留毫無損失，還能帶來額外線索

在停留超過5秒或用戶即將離開時，彈出有吸引力的挽留設(shè)置，可以顯著減少線索的流失。

我們還可以針對不同的受眾，彈出不同的挽留彈窗。如上圖所示，某裝修品牌因為和北京電視臺合作了一檔節(jié)目，所以針對北京用戶顯示右側(cè)的節(jié)目報名彈窗，而針對其他城市顯示左側(cè)的報價彈窗。

二、如何成為第一眼美女？

如果把落地頁比做美女，那么色彩協(xié)調(diào)、排版舒服、圖片動人、加載快速，只是最基本的要求。除此之外，高品質(zhì)的落地頁還有3個隱藏較深的特點，這里分享給大家。

1.? 排版不僅要有條不紊，還要懂得「留白」

所謂留白，就是頁面的整體感受不能給用戶帶來壓迫感，增加閱讀時的“呼吸感”。如下圖所示，可以比較一下這兩個頁面排版的差異：

右邊的排版中，空白更大、空間舒展，讓落地頁看起來更加：

• 易閱讀，元素更清晰；
• 增加呼吸感，減少視覺混亂；
• 集中注意力，減少分心。

如上圖，在優(yōu)化落地頁時，如能充分考慮留白，可以讓頁面更有品質(zhì)感。

2. 每一張圖片都要精挑細選、旨在激發(fā)瞬間「認同感」

一個落地頁會包括很多張圖片——更多的圖和視頻，可以降低閱讀成本、增加視覺性、趣味性。但有一個容易被忽略的一個問題，頁面使用的圖片素材越多，對于圖片的要求和限制就越多。

解決方法：每張圖片的選擇都確保和用戶產(chǎn)生「認同感」。

• 圖片風格盡可能統(tǒng)一。例如：前面一張圖片是實物圖片，后面一張變成了卡通圖片…
• 圖片中不要有太多的元素，明確視覺焦點。只有視覺焦點清晰，才能更加吸引用戶的注意力，傳達更準確的信息。

舉個例子說明圖片選擇的重要性，下圖截取的是某裝修品牌落地頁：

改版前，裝修前后對比圖都是彩色圖——2張圖片元素都較復(fù)雜，一眼看上去，無法產(chǎn)生鮮明的對比；改版后，巧妙的采用黑白/彩色的對比，讓焦點集中在裝修后的明亮，形成很好的反差。

3. 一遍一遍給落地頁減負——刪掉頁面中多余的元素、保護用戶的注意力

在制作落地頁時，多問問自己：我的目的是什么？最終目標是什么？想傳達的整體信息是什么？這樣可以確保每個元素都有其存在的理由。

“最會打扮的女人，都是在出門之前，最后照照鏡子、并取下一件配飾。”? 落地頁很容易用力過猛，元素必須有所取舍，無論是想傳達的文字還是想展示的圖片，都不能求全求滿，別忘記：少即是多。

如上圖，某旅行婚紗攝影品牌的落地頁首屏，適當刪減元素后，可以讓主題更專注、清晰，引導(dǎo)動作也更聚焦。

今后，盡量給大家減負、也給我自己減負。文章不寫太長了，因為——來日方長，因為——希望你來聽下回分解。

最后想說，雖然落地頁僅僅是營銷中的一個環(huán)節(jié)，但如果我們肯花足夠的時間、精力，先把「落地頁」這一個關(guān)鍵點打透，所謂一通百通——營銷結(jié)果可能會截然不同。

作者：Agnes；微信公眾號：靈蹊營銷筆記

本文由 @Agnes 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議