你是否已經(jīng)陷入逢熱必追的陷阱中？其實盲目的追熱點，往往是費力卻不討好的事情。

說到熱點與借勢，基本上是現(xiàn)在各個公司新媒體運營必備技能之一。

人們都喜歡熱鬧的地方，熱點能夠幫助內(nèi)容、活動、產(chǎn)品獲取更多地關(guān)注度和存在感，也更符合目標(biāo)受眾的心理，更容易得到喜歡。

而且大部分受眾沒你想象中的那么高精尖，他們是真的愛熱點。

所以，很多公司基本上都是逢熱必追，而且還是一條接一條，每逢大小節(jié)日、大小熱門性話題、賽事熱點、娛樂新聞、災(zāi)難事故、電影上映……就都會有相應(yīng)借勢營銷出現(xiàn)。

不過，追熱點這個東西，一個人玩算新鮮，一群人玩就庸俗了。

以至于現(xiàn)在的新媒體借勢營銷就成了一兩個西施走秀（比如杜蕾斯），一大群東施效顰的混亂景象，幾乎充斥著整個社會化媒體，根本無力逃脫。

說到追熱點、借勢營銷，我是真不反對的，非常支持，木木老賊本就是做營銷運營的，當(dāng)然知道追熱點借勢的意義所在。

這畢竟是一個趨勢，也是一個很會來事的活，大佬們都在干，我們?yōu)槭裁床荒芨桑?/p>

能干！肯定能干！

只是，就是因為能干，大家都能干，所以更應(yīng)該把這個事干好，花點功夫，而不是自己在那跟自己HIGH！不然你如何在這么多都在干的人里面脫穎而出？

首先，熱點出現(xiàn)時，我們第一時間就得反應(yīng)，這個反應(yīng)不是說馬上就做，而是需要想想這個熱點我們追還是不追？

是的，你完全可以Say NO！不是每個熱點都要追，如果損失是高于收益的，這樣的熱點完全沒必要去做。

就像杜蕾斯社會化營銷策劃人老金之前在優(yōu)衣庫事件中說的一樣：

其實，你可以簡單評判一下：這個熱點話題性如何、有沒有延展性、傳播性如何，熱度怎么樣，發(fā)展趨勢如何，相關(guān)性強不強、時效性過沒過，風(fēng)險性如何，會不會影響品牌調(diào)性等。

這大概就是一些主要的標(biāo)準(zhǔn)。

之前，木木老賊寫過如何判斷熱點要不要追，這里我就不另外說了。

下面就重點來說一下這個相關(guān)性，因為最近確實是看到了太多無聊的追熱點。

相關(guān)性這一條太多人存在誤區(qū)，并在上面犯錯了！

相關(guān)性，理解起來很簡單，就是寫個熱點和品牌/產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，基本上每個人都會掛在嘴上，再進一步說就是和自己的核心用戶群以及核心業(yè)務(wù)是否相關(guān)。

這一點，大家都知道，但是往往最容易被忽略的就是這個點。

比如之前寶寶離婚，鋪天蓋地的追熱點，無所不在，到處都是。

我認(rèn)識有個做女性理財?shù)墓娞栆沧妨诉@個熱點，基本就是報道了一下這個事實，推送了一條新聞，沒有什么包裝，閱讀量一般般。

我問他，你推送這個新聞，跟你公眾號相關(guān)性強嗎？

他說強啊，非常強，我們的用戶是年輕的媽媽，她們就是對這個事情很感興趣。

好了，問題就出在這了！沒錯，他們的目標(biāo)人群確實是年輕媽媽。

但是他們把范圍拉大了，用戶畫像模糊，或者說是太泛，導(dǎo)致最終其實是不相關(guān)的，或者說是把弱相關(guān)誤解成了強相關(guān)。

是的，這個熱點年輕媽媽們確實感興趣，但是你要知道，每一個人在生活中都是有多重身份的，每個身份標(biāo)簽也都不一樣。

比如一位年輕的媽媽可能對明星、育兒、理財、化妝都感興趣，所以同時關(guān)注了以下4類公眾號，各取所需。

那么，對于明星類公眾號來說，她就是一位“對明星新聞感興趣的年輕媽媽”；同理，對育兒類公眾號就是一位“對育兒感興趣的年輕媽媽”；對理財類公眾號就是一位“對理財感興趣的年輕媽媽”；對化妝類公眾號就是一位“對化妝感興趣的年輕媽媽”。

再回過頭來看，這個女性理財公眾號的用戶群的確是年輕媽媽，但其實你會發(fā)現(xiàn)這4個號都是對應(yīng)年輕媽媽。

那這說明這4個號的用戶人群是完全一樣的嗎？肯定不是，各有各的精準(zhǔn)人群定位，而不是籠統(tǒng)的稱之為“年輕媽媽“。

不同的需求下，人的身份屬性標(biāo)簽都是不一樣的，用戶關(guān)注每一個公眾號的需求訴求都不一樣的，你一定要明確你的核心業(yè)務(wù)是什么？用戶來你這是為了什么？

比如年輕媽媽要看這個新聞完全可以在她關(guān)注的明星公眾號那看，有必要在你這里看嗎？你要知道在你的公眾號，你的用戶是哪一個身份標(biāo)簽存在。你不可能把用戶所有標(biāo)簽對應(yīng)內(nèi)容都做吧？

大而全的東西，往往是理想很豐滿，現(xiàn)實很殘酷。

對于上面這個女性理財公眾號來說，他的用戶群體不是簡單一位年輕媽媽，而是一位對理財感興趣，想在你這里提升理財能力的年輕媽媽，她關(guān)注你的號更多的是學(xué)理財，了解理財信息。

只是她也對明星新聞、育兒、化妝這些興趣感興趣而已。但是主次一定要分清楚。

那么，再來看，這個熱點事件你直接報道出來跟想學(xué)理財?shù)哪贻p媽媽相關(guān)性強嗎？

（搶了新聞媒體的活）說真的，沒那么強，你可以去發(fā)，但這確實與你的核心服務(wù)以及產(chǎn)品關(guān)系不大。

你如果非要說這是強關(guān)系的話，那你以后發(fā)育兒信息、明星八卦、化妝保健那也都是強關(guān)系了。

都是一樣的道理。
當(dāng)然，不是說不能追這個熱點，而是直接報道并不適合你，需要找切入點。

我們可以推送用戶附加標(biāo)簽類的內(nèi)容，這是屬于主體內(nèi)容的延伸，完全可以做。

你單純發(fā)一篇這個事件的熱點新聞報道肯定與明星資訊號更相關(guān)，但是你發(fā)一篇結(jié)合這個熱點，關(guān)于寶寶不會理財，如何做好理財相關(guān)的呢？

這樣相關(guān)性就會立馬提升，明顯和你的更相關(guān)了。雖然內(nèi)容受眾范圍會縮小，但是針對用戶群會更加精準(zhǔn)。

所以，在討論相關(guān)性的時候，一定不要簡單歸類你的用戶，比如說就是“一群80后男生”這么簡單，而是要說在你的公眾號下他們是處在哪一個身份，為什么關(guān)注你。

比如“一群對籃球感興趣的正能量80后男生（可能對玩游戲也很感興趣，不過是因為籃球而關(guān)注你的公眾號）”。

再比如一個講新媒體運營的公眾號， 當(dāng)時奧運會的時候，一直推送奧運會各種新聞。

這種追熱點追得怎么樣？

同理，如果你說是針對90后年輕人，那肯定是強相關(guān)性，但是你要知道90后年輕人的身份標(biāo)簽也是很多的。

對應(yīng)不同的標(biāo)簽，他會有不同的訴求，所以會關(guān)注不同的公眾號來滿足對應(yīng)的需求。

關(guān)注奧運新聞相關(guān)的是一個訴求，而關(guān)注你的新媒體運營類公眾號也是一個訴求，一定要分開。

你的核心用戶是喜歡新媒體運營，對新媒體知識有需求的90后年輕人，而不僅僅是90后年輕人。

在你這里，他的核心標(biāo)簽是新媒體運營愛好者，而關(guān)注奧運只是眾多附加標(biāo)簽里的一個而已。

一定要分清主次，要判斷你的用戶在你這里的主要屬性標(biāo)簽與熱點的相關(guān)性，而不是看其他附加標(biāo)簽與熱點的相關(guān)性。

這樣才不會輕易跑偏！

這是最容易犯，也最容易忽視的。

同樣，奧運會和新媒體運營的這個相關(guān)性其實也是可以提高的，單純發(fā)新聞那肯定只是娛樂大眾而已。

但如果你可以結(jié)合奧運會分析各企業(yè)的新媒體奧運營銷、總結(jié)各大品牌是如何借勢奧運會、或者發(fā)起一場新媒體運動會…….那這樣的熱點相關(guān)性是不是強多了呢？

所以，總的來說，追熱點沒有問題，但是一定要考慮好是否值得一追。

特別是相關(guān)性這個點，千萬不要誤讀了相關(guān)性，不要想當(dāng)然的就把熱點和你用戶的各種附加身份標(biāo)簽關(guān)聯(lián)起來，這不叫追熱點，而是沒事找事。

結(jié)合熱點，要關(guān)注你的用戶與服務(wù)、他的核心訴求以及你的核心內(nèi)容，這樣才是準(zhǔn)確的相關(guān)性。

不相關(guān)，熱點再熱，曝光再多，有用嗎？都說追熱點杜蕾斯厲害，他們每次是發(fā)一個熱點新聞嗎？一定是相關(guān)的，真正意義上的相關(guān)，謹(jǐn)記！

寫此文不是說教，而是共勉！

#專欄作家#

木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。知名上市教育集團品牌總監(jiān)，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。

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